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ANNO XIII MARTEDÌ 29 SETTEMBRE 2015

#163 DIRETTORE RESPONSABILE GIANNI QUARLERI IN REDAZIONE GIACOMO BROGGI DAVIDE DE VECCHI DAVIDE SECHI ANTONELLA ROCCA SEBASTIANO ZERI PROGETTO GRAFICO RUBBERDUCK IMPAGINAZIONE NADIA MORONI PUBBLICITÀ EDIFORUM SRL:UFFICIO TRAFFICO MONICA MINUTI: TRAFFICONEWSCOMULTIMEDIA.IT DIRETTORE COMMERCIALE ERMILIA MANCINIAUT.TRIB. MI N°465 DEL 20/09/02 DIFFUSIONE DIGITALE - NEWSCO MULTIMEDIA SRL VIA GUSTAVO FARA 25, 20124 MILANO TEL. 0253598411 FAX 0253598231 PUBLISHER GIANNI QUARLERI REDAZIONE: REDAZIONE@DAILYNET.IT AMMINISTRAZIONE: AMMINISTRAZIONE@NEWSCO.IT ABBONAMENTI: CMACCIONI@NEWSCO.IT • NEWSCO MULTIMEDIA SRL È ISCRITTA AL R.O.C. CON IL N°18866

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Strategie 4w MarketPlace, Gabriele Ronchini: «Nel 2016 puntiamo a superare i 10 milioni; ottimi i primi risultati dell’integrazione con Simply»Il presIdente esecutIvo racconta l’evoluzIone socIetarIa nel corso dI un’ampIa IntervIsta, In cuI c’è spazIo per dIscutere anche dI qualche tema caldo, come ad blockIng, dIgItal tax e mobIle

Social Instagram: superati i 400 milioni di utenti, oraè il momento della pubblicitànel corso dI un Incontro dedIcato alla stampa, la pIattaforma ha fatto Il punto sulla proposta commercIale varata a InIzIo mese. In bacheca gIà alcunI casI dI successo, come quello dI samsung, raccontato da alIcIa lubanI

10 Iab Italia: l’agenda del seminar sul programmatic con tre ospiti internazionali

9 Nasce Conversion, sigla per il mktg di conversione

12 Tim Ventures investe in due startup ecommerce

Google rivela due nuove soluzioni pubblicitariesi tratta di customer match e universal app campaign

Mercato

24larrypage

gabrIeleronchInI

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#163Strategie 4w MarketPlace, Gabriele Ronchini: «Nel 2016 puntiamo a superare i 10 milioni di euro di ricavi; ottimi i primi risultati dell’integrazione con Simply»Il presidente esecutivo racconta l’evoluzione societaria nel corso di un’ampia intervista, in cui c’è spazio per discutere anche di qualche tema caldo, come ad blocking, digital tax e mobile

< di gIacomo broggI

la sede di 4w marketplace, negli spazi milanesi di digi-tal magics, è un accogliente laboratorio di idee e inno-vazione, dal sapore di star-tup anche se la società è ormai matura e forse que-sto appellativo le va un po’ stretto. a fare da padrone di casa c’è gabriele ronchini, neo presidente esecutivo in seguito all’operazione an-nunciata ad aprile che ha vi-sto l’ingresso di dada, trami-te simplyadv, nel capitale azionario di 4w marketpla-ce. e con la solita compe-tenza, condita con la sua immancabile ironia, ronchi-ni racconta l’evoluzione so-cietaria, che segue logiche ed evoluzioni di un mercato digitale attraversato da nu-merosi trend.

PaRTIaMo Dallo SCeNaRIo aTTuale, qual è lo STaTo DI SaluTe Della PubblICITà DIGITale?stiamo attraversando una fase di relativa stabilità, in cui l’apporto dei grandi pla-yer internazionali è decisivo per mantenere in positivo il settore che, in particolare, in italia soffre di un’esage-rata frammentazione. Que-

sta caratteristica comporta due rilevanti conseguenze: da un lato favorisce i gigan-ti stranieri, che hanno una maggiore capacità d’inve-stimento; dall’altro indeboli-sce l’offerta a discapito della domanda, poiché il peso e la forza propositiva del sin-golo è minore. ed è proprio da questi presupposti che è nata l’operazione di integra-zione 4w con simplyadv.

Può RaCCoNTaRCI qualCoSa IN PIù?secondo me l’aggregazione tra due realtà quasi comple-mentari ha portato e por-terà grandi benefici. innan-zitutto perché rompiamo il concetto di frammenta-zione, proponendo al mer-cato un’inventory davvero ampia, che va dai grossi edi-tori alla famosa coda lun-ga. poi, perché ci permette di rafforzare la nostra offer-ta commerciale, integrando il know how di simply, spe-cialmente nei campi della display e del video, nonché della tecnologia.

CoSa CI DICe, INVeCe, RIGuaRDo al MobIle?Quando pensiamo a nuovi strumenti cerchiamo prima di tutto di metterci nei pan-ni degli editori, di qualsiasi dimensione. la questione fondamentale che gli edi-tori si trovano oggi ad af-frontare è quella relativa alla monetizzazione dell’adver-tising su smartphone. e non è solo un problema conse-guente al profondo cam-biamento dei modelli eco-nomici dei publisher. Qui si tratta di comprendere che l’audience è là, come ci te-stimoniano ormai tutte le ri-cerche sul tema.

qual è la VoSTRa RISPoSTa a queSTa MIGRazIoNe Dell’uTeNza?io sono convinto che la ri-sposta stia nei formati. i banner possono servire per certi scopi ma il salto di qualità, la vera differenza è data dai formati contestua-li, perché rispondono agli obiettivi degli investitori e

sono parallelamente per-cepiti come utili dagli uten-ti. è, infatti, assodato che la pubblicità su strumenti mobile viene vissuta come maggiormente invasiva, quindi “fastidiosa”, rispetto a quella su desktop. un’altra componente su cui occor-re concentrarsi è il video. e proprio la combinazione tra native e video può risultare la ricetta vincente in termi-ni di comunicazione: a dir-lo è l’andamento del mer-cato, con i budget che si stanno spostando in questa direzione.

SIMPlyaDV è Da SeMPRe STaTa leGaTa alla CoDa luNGa. IN uN PaNoRaMa CoMe quello aTTuale qual è la SITuazIoNe Delle PMI eDIToRIalI?sicuramente è una situazio-ne complessa. Questa tipo-logia di publisher, infatti, ha bisogno di fonti di monetiz-zazione certe, continuative e misurabili perché è forma-ta da realtà troppo piccole per appoggiarsi a una con-cessionaria. Queste, però, necessitano un approccio consulenziale che i classici strumenti di performance e programmatic non possono fornire. si tratta nella mag-

gior parte dei casi di realtà che esprimono progetti im-prenditoriali seri e articolati, a mio avviso un “tesoro da proteggere”. in questo qua-dro, il network di 4w mar-ketplace si propone come la soluzione ideale: non sia-mo né una concessionaria né un’azienda di pura per-formance, vogliamo esse-re un partner dell’editore a tutti gli effetti, con l’obiet-tivo di tutelarne il business attraverso un’ottimale mo-netizzazione degli spazi.

CoMe VI STaTe MuoVeNDo, INVeCe, laTo aGeNzIe/ClIeNTI?su questo fronte siamo co-stantemente impegnati a promuovere i plus della nostra offerta, con prodot-ti e inventory a fare da ga-ranzia del valore della pro-posta commerciale targata 4w marketplace. con simpl-yadv abbiamo reso più ef-ficiente l’offerta soprattutto grazie alla forza del formato video, e all’integrazione del programmatic con la plu-riennale esperienza in que-sto campo di 4w. la paro-la d’ordine per noi rimane sempre “innovazione” e da questo punto di vista abbia-mo molte frecce al nostro arco anche grazie alla

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#163product PLACEMENT // SPONSORSHIP // meet & greet // ENDORSEMENT live & SHOWCASE // social media & marketing campaign // licensing

merchandising // piattaforme digitali di musica streaming & download

m u s i c 4 b r a n d s @ u m u s i c . c o m t e l . 0 2 8 0 2 8 2 1

possibilità di creare si-nergie e collaborazioni con le startup di digital magics. prova ne è il formato video native Widget, che da alcu-ni mesi abbiamo introdotto nella nostra proposta e che è stato sviluppato insieme a digitalBees.

Nelle ulTIMe SeTTIMaNe I TeMI Dell’aD bloCkING e Della DIGITal Tax haNNo GuaDaGNaTo aMPIo SPazIo Nel DIbaTTITo INTeRNo al NoSTRo SeTToRe. qual è la Sua oPINIoNe?sull’ad blocking penso che si sia scatenata un’ondata di panico esagerata, un po’ come per la viewability. mi

spiego meglio: io parago-no l’ad blocking alla man-cata visione di uno spot tv perché si cambia canale. il tema vero è quello dell’effi-cacia della pubblicità e della sua misurazione. certo, poi si può pensare a strumen-ti per arginare il fenomeno ma non drammatizzando e avendo presente che l’effica-cia rimane l’obiettivo di ogni campagna. parlando invece di digital tax mi sembra un problema antico, legato allo sviluppo delle multinazio-nali, con una complicazio-ne in più: il fatto che i beni oggetto del progetto di leg-ge sono virtuali. la mia con-vinzione è che chi produ-ce la propria ricchezza in un paese debba contribuire in qualche modo a restituir-

ne una parte, senza entrare nel merito di temi complessi come l’evasione o l’elusione. mi sembra una buona cosa che ci si sia posti il proble-ma e si stiano gettando le basi per affrontarlo, magari commettendo anche qual-che errore. Bisogna tenere presente che però la digital tax è una questione globa-le. e che non vale solo per la pubblicità.

qualI SoNo GlI obIeTTIVI fuTuRI DI 4w MaRkeTPlaCe?4w marketplace è un’azien-da sana, senza debiti, con cash flow ed ebitda positi-vi. Quest’anno puntiamo a chiudere un bilancio pro-forma (l’integrazione con simplyadv è avvenuta a lu-

glio, pertanto i dati finan-ziari ed economici del pri-mo semestre fanno capo a due realtà diverse, ndr) da 8 milioni. ma nel miri-no c’è già il 2016, anno in cui pensiamo di supera-re la soglia dei 10 milioni di fatturato, entrando nella top 50 degli operatori del settore. è nelle nostre cor-de, registriamo ricavi in au-mento del 20/25% all’an-no. con l’obiettivo di una sempre maggior profitta-bilità e del costante incre-mento dei volumi penso anche all’allargamento del perimetro delle nostre at-tività nella direzione di una crescita non organica quin-di non soltanto acquisizioni ma vere e proprie partner-ship, anche industriali, che

possano rivelarsi azzeccate come quella con dada.

a luGlIo aVeTe aNNuNCIaTo uN IMPoRTaNTe RebRaNDING, PeRChé aVeTe DeCISo DI RINNoVaRe la VoSTRa IMMaGINe?perché l’operazione con dada ha dato vita a una nuova 4w marketplace e mi è sembrato giusto dare un segnale forte al merca-to. da luglio, dopo l’ok della consob (dada è quotata in Borsa, ndr), la comunione delle attività è pienamen-te a regime, i team si sono perfettamente integrati e le soluzioni commerciali sono complete e disponi-bili al mercato. <

DATA, VIDEO & MOBILE

LEAD DON’TCIP CIP

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#163

Social Instagram: superati i 400 milioni di utenti, è l’ora dell’advLa piattaforma ha recentemente scavalcato per user base Twitter e si appresta a lanciare a livello globale la sua nuova offerta pubblicitaria. Un nuovo capitolo per la compagnia, come ha raccontato ieri in un incontro James Quarles, global head of business and brand development

se in questo momento si dovesse decidere chi è il protagonista del palcosce-nico dei social network, probabilmente il ruolo di attore principale dovreb-be essere assegnato a in-

stagram. il cugino mino-re di Facebook, infatti, da qualche tempo ha molto da raccontare: negli ulti-mi nove mesi, ha raggiun-to quei 100 milioni di nuovi utenti che gli hanno fat-to raggiungere la quota di 400 milioni di user base a li-

vello mondiale. un nume-ro che fa superare alla piat-taforma gli iscritti di twitter e che si segnala per l’essere composto al 75% da utenti provenienti al di fuori degli stati uniti (il 50% dei nuo-vi 100 milioni di iscritti alla community proviene da

europa e asia). ma non è tutto. instagram si prepara a lanciare la sua nuova of-ferta pubblicitaria worldwi-de il prossimo 30 settem-bre, una nuova offerta adv che permetterà agli adver-tisers di creare annunci vi-deo fino a 30 secondi di lunghezza e cogliere le op-portunità di una nuova uni-tà pubblicitaria premium dedicata. l’italia è stata tra i mercati selezionati che hanno potuto utilizzare in anteprima alcune delle no-vità realizzate dalla piatta-forma per i brand, e, in un incontro esclusivo tenuto-si ieri a milano nella sede della compagnia, dailynet ha potuto sapere di più sul nuovo piano advertising del social network.

JaMeS quaRleS: CReaRe CoNTeNuTI aDV RICChI DI CReaTIVITà e PaSSIoNeper James Quarles, global head of Business and Brand development, quello che sta accadendo oggi in in-stagram è «l’avviarsi di un nuovo capitolo, a due anni dall’arrivo dell’advertising

sulla piattaforma. la missio-ne di instagram è sempre quella di permettere alle persone di comunicare at-traverso le immagini; ora la possibilità di esprimersi in maniera autentica è offer-ta anche ai brand». la gran-de opportunità per i marchi raccontata da Quarles, in-fatti, è quella di poter dare vita a uno storytelling di grande impatto immaginifi-co e creativo, dove la parola chiave della comunicazione con gli utenti è quella della «passione». a tale scopo in-stagram ha immesso mag-giore spazio creativo all’in-terno dei formati carousel e video-based, fornendo la possibilità in particolare di superare i limiti del suo ti-pico formato quadrango-lare creando il nuovo “lan-dscape format”. supportato nel suo slancio adv dall’in-frastruttura tecnologica di Facebook, instagram non è solo la piattaforma dove raggiungere i tanto ambi-ti consumatori millennials e gen Z, ma mostra dalle prime rilevazioni fornite da nielsen ottime performan-ce in termini di campaign lift (97%), come anche la

< di valentIna lunardI

james quarles

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#163

L'AUTOMOTIVE FULL OPTIONALda 11 anni, tutti i giorni

MOTORI

PROFESSIONISTI OLTRE CHE APPASSIONATIpiù di un milione di utenti unici al mese

capacità di creare con-tenuti altamente impat-tanti e ispirazionali rispetto a quello che accade di so-lito in altre piattaforme so-cial. e, come affermato da Quarles, l’offerta pubbli-citaria di instagram non è pensata solo per le grandi compagnie, ma anche per le piccole medie imprese, che oggi possono pianifi-care sulla piattaforma an-che attraverso una modali-tà “self-service”, utilizzando in maniera diretta l’unità pubblicitaria dedicata, co-gliendo di conseguenza tutte le opportunità offer-te da una user communi-ty altamente partecipativa e sfruttando il potere di re-ach di una piattaforma pie-namente mobile.

alICIa lubRaNI: Il SuCCeSSo DI SaMSuNG Su INSTaGRaMtra i primi partner italiani ad aver utilizzato la nuova of-ferta di instagram per realiz-zare campagne tutte gioca-te sul potere dell’immagine, samsung ha scelto il forma-to adv carousel per raccon-tare alla community degli instagrammers il suo galaxy s6 edge plus. una scelta che, come ha raccontato la head of consumer communica-tions alicia lubrani, si è rive-lata per samsung partico-larmente positiva. «investire in innovazione fa parte della nostra missione e con insta-gram abbiamo potuto unire alla creazione di contenu-ti, una delle migliori skill de-

gli smartphone samsung: la sua potente fotocame-ra - ha raccontato lubrani, proseguendo - in 24 ore di campagna siamo passati da 2 mila a 8 mila followers, re-alizzando il 46% di reach nel gruppo d’età compreso tra i 18 e i 26 anni. risultati otti-

mi, in termini di acquisition e creatività, e nella capacità di raggiungere un target di riferimento come quello di millennials e gen Z». per lu-brani la grande occasione offerta da instagram risiede, inoltre, nelle sue capacità di aumentare l’engagement

rate, motivo per il quale nel futuro della comunica-zione social di samsung il prossimo step sarà quello di introdurre più contenuti user-generated: per investi-re con un focus sui merca-ti locali e creare storytelling coinvolgenti.<

alIcIalubanI

http://www.mediamond.it

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#163

agenzie Debutto ufficiale per Conversion, la prima struttura italiana omnichannel dedicata al marketing della conversioneLa sigla eredita il business della Aladino di Alberto Rossi che assume la carica di ceo; Francesco Nenna è general manager, Sergio Spaccavento è executive creative director

si è presentata ufficial-mente ieri a milano ma è operativa dallo scor-so maggio conversion, agenzia che punta a es-sere l’avanguardia italia-na nelle tecniche di enga-gement dei consumatori dal momento del contat-to fino a trasformarli, nel migliore dei casi, in ad-vocate di un determinato prodotto. negli usa non è niente di nuovo, in italia siamo agli albori di quella che gli statunitensi chia-mano “the art of conver-sion”, ma il mercato c’è. l’idea è di alberto rossi, già amministratore dele-gato della aladino che si occupa da dieci anni di below the line ed even-ti all’insegna dell’engage-ment. nel 2013 rossi ini-

zia uno studio sul settore della conversione e deci-de di intraprendere il per-corso per aprire questo mercato nel nostro pae-se. il risultato è appunto conversion, nella quale coinvolge i partner ser-gio spaccavento, che la-scia Bcube per diventare l’executive creative direc-tor della nuova struttura, e

Francesco nenna, prove-niente da ogilvy one, che assume l’incarico di gene-ral manager. al team si ag-giunge anche marco preli-ni, in qualità di cto, mentre rossi è chief executive of-ficer. conversion non è al-tro che la trasformazione e l’ampliamento della ala-dino in una agenzia di en-gagement omnichannel.

di questa agenzia eredi-ta il giro d’affari, che nel 2015 oscilla tra i 3,5 e i 4 milioni di euro, e un nutri-to portfolio di clienti. tra questi: heineken, coca cola, Barilla, heinz, Beier-sdorf, manetti & roberts, sony, nikon, huawei, di-sney, Warner, universal, rainbow, playstation, ac-tivision, unicredit, Bulga-ri, memarini. le attività dell’agenzia si dividono tra l’ufficio di milano, dove sono ubicate le aree cre-ativa e operativa, e quel-lo di lissone, già sede di aladino, dove ci si occupa di logistica e produzione. in totale 30 persone, con la prospettiva di crescere: «intanto - spiega rossi - re-gistriamo un incremento del business del 40%. nel 2016 pensiamo di realizza-re un incremento del 20%,

ma solo perché non vo-gliamo mettere troppo alla prova la struttura. vediamo come risponde il mercato e, all’occorrenza, adegue-remo il team». conversion ha al suo interno le com-petenze necessarie per co-struire un piano di ingag-gio a tutti i livelli con tutti gli strumenti disponibi-le, dall’evento sul territo-rio alle iniziative digitali. Questo è l’approccio om-nichannel che contraddi-stingue il posizionamento di conversion «unico e in-novativo che proponiamo, che non è un semplice ri-mescolamento delle car-te», ribadisce rossi. il pun-to è raggiungere concreti risultati di conversione a partire da qualsiasi tou-chpoint, partendo dal pre-supposto che tutte le con-nessioni sono percorribili.

< di sIlvIa antonInI

da sInIstra, nenna, rossI e spaccavento

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#163

MOVEEMENTOE FAR VIBRARE LE LORO PASSIONI

AVERE MILIONI DI UTENTI IN

IL MODO VEE DI VEDERE LE COSE

PER GARANTIRE LA MASSIMA VISIBILITA’ AI VOSTRI BRAND?

MOVEEMENTOE FAR VIBRARE LE LORO PASSIONI

AVERE MILIONI DI UTENTI INPER GARANTIRE LA MASSIMA VISIBILITA’ AI VOSTRI BRAND?

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OGNI GIORNO CREIAMO NUOVE OPPORTUNITÀ DI VISIBILITÀ PER I BRAND

PER RISPONDERE IN MODO SEMPRE PIÙ EFFICACE ALLE ESIGENZE

DI UN MERCATO IN CONTINUA EVOLUZIONE.

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SIAMO VEESIBLE E QUESTO È IL NOSTRO MODO DI VEDERE LE COSE.

eventi Iab ufficializza l’agenda del seminar sul programmaticiab italia ha ufficializzato l’agenda del terzo seminar del 2015, dedicato al pro-grammatic, in programma martedì 13 ottobre al mico di milano. sono tre, in par-ticolare, gli ospiti di rilievo

che interverranno nel corso della giornata: melissa gal-lo, director of product, pro-grammatic automation and data iab usa, daniel Knapp, senior director adverti-sing research di ihs e ionel

naftanaila, training and pro-grammatic manager iab eu-rope. gallo offrirà l’esperien-za americana, entrando nel dettaglio dei trend e topic di maggior successo, delle opportunità e degli ambi-

ti su cui approfondire le co-noscenze, portando il know how di un mercato più ma-turo di quello italiano. nafta-naila illustrerà concretamen-te gli strumenti/approcci per utilizzare al meglio le

In programma martedì 13 ottobre, vedrà, tra gli altri, gli interventi di Melissa Gallo, Iab Usa;

Daniel Knapp, Ihs; e Naftanaila, Iab Europe

opportunità offerte dal pro-grammatic mentre Knapp si soffermerà sull’analisi de-gli scenari di mercato, of-frendo la privilegiata lettu-ra dello spaccato europeo a cura di ihs. platinum spon-sor dell’appuntamento sono dentsu aegis network, ra-diumone, rocket Fuel, sky e teads. gold sponsor sono appnexus, comscore, go-ogle, groupm, pubmatic, Quantcast, rubicon project e Webranking. Yahoo è sil-ver sponsor. per partecipare a iab seminar è necessario registrarsi sul sito www.iab-seminar.it. le iscrizioni onli-ne chiuderanno il 12 otto-bre mentre sarà possibile iscriversi in loco la mattina dell’evento solo fino a esau-rimento posti.

http://www.tgadv.it/

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#163Mercato I primi investimenti globali di Tim Ventures sono Moltin e Shoppimonprimi investimenti interna-zionali per tim ventures. la società del gruppo te-lecom italia creata per ef-fettuare seed investment nel mondo digitale questa volta ha puntato su due startup ad alto potenziale del settore dell’ecommer-ce, moltin e shoppimon. le due operazioni sono state realizzate da tim ventures nell’ambito del syndicate investors lan-ciato e guidato da gil di-bner su angel list, per in-vestire su startup europee

e israeliane che dimostra-no di possedere tecnolo-gie disruptive e ambizio-ni globali. le transazioni sono perfezionate secon-do una “Bridge to ame-rica strategy”, che preve-

de la presenza di fondi di venture capital usa top tier nel meccanismo che attiva il coinvestimento. moltin offre una piattafor-ma software per l’eroga-zione di servizi (in moda-

lità saas) che facilitano lo sviluppo, in modo sempli-ce e veloce, di siti web per ecommerce. la startup ha già ottenuto fondi da par-te di Y combinator, uno dei più prestigiosi accele-

Si tratta di due startup attive nel segmento del commercio elettronico ratori d’impresa al mondo. shoppimon offre invece una soluzione di business application monitoring per controllare il funzio-namento e le performan-ce di siti di ecommerce, simulando il comporta-mento umano. gli investi-menti internazionali di tim ventures nell’ecommer-ce seguono quello fatto lo scorso maggio su un-fraud, startup italiana se-lezionata nel 2014 da tim #Wcap, che grazie all’intel-ligenza artificiale abbatte del 50% le frodi nel com-mercio elettronico.

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#163PROGRAMMATIC VIDEO AD PLATFORM

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SMART. AGILE. BUSINESS-DRIVEN.

Servizi Autogrill lAnciA e-invoicing con il Supporto di logotelSi tratta di un innovativo sistema di fattura digitale nato per venire incontro alle persone che hanno l’esigenza di avere una modalità facile e veloce

logotel, service design company, ha supportato autogrill nel lancio di e-invoicing, il nuovo ser-vizio di fattura digitale disponibile al momen-to per una prima fase pilota e da novembre su tutta la rete, nato per venire incontro alle perso-ne che per motivi di lavoro hanno l’esigenza di avere una modalità di fatturazione che sia faci-le e veloce e immediata in modo digitale. “la sfi-da, nel caso del servizio e-invoicing - spiega pri-yanka deshpande, project designer logotel - era quella di lavorare in tempi molto brevi per svilup-pare un sistema di relazione con il cliente/uten-te che lo accompagnasse nell’esperienza: dalla scoperta del servizio all’accesso, la fase on boar-ding, all’uso”, prendendo in considerazione tutti i touch point digitali e fisici.

Pet Il brand Royal Canin inaugura a Milano un temporary educationalA supporto dell’attività è partita una pianificazione pubblicitaria che include affissioni, spot radiofonici, stampa cartacea e siti web. Firmano ProArte e Asset

royal canin apre per la prima vol-ta in italia un temporary educatio-nal dedicato al mondo dei cani e dei gatti. dal 3 al 31 ottobre in cor-so garibaldi 65 a milano, nello spa-zio temporaneo royal canin World - missione nutrizione si potrà vivere un’esperienza a 360 gradi dedicata

al mondo degli amici a 4 zampe per imparare non solo a conoscere me-glio le loro esigenze nutrizionali, ma anche tutto ciò che riguarda educa-zione, comportamento e benesse-re. giochi interattivi, seminari, spazi di consulenza gratuiti ed eventi per grandi e piccini, animeranno il ro-yal canin World. per maggiori det-tagli sul calendario degli eventi e per iscriversi alle attività a numero chiuso è possibile consultare la se-zione dedicata al royal canin World - missione nutrizione sul sito www.royalcanin.it. a supporto dell’attivi-tà è partita una pianificazione pub-blicitaria che include affissioni, spot radiofonici, stampa cartacea e siti web. il planning è curato da asset, mentre l’immagine è stata ideata da proarte. cohn&Wolfe ha coordinato la realizzazione dell’attività e l’uffi-cio stampa a supporto, gli aspetti produttivi sono stati invece appan-naggio dell’agenzia all communi-cation.

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L’appuntamento annuale dedicato al mondo delDIGITAL CUSTOMER ENGAGEMENTSEND

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Mobile veneto bAncA, nuove funzioni e SbArco Sull’Apple WAtch per bAnkup Mobile bAnking

veneto Banca punta forte sull’innovazione e la tec-nologia: Bankup mobi-le Banking, app lanciata dall’istituto la scorsa pri-mavera, si arricchisce, in-fatti, di ulteriori funzionali-tà e arriva su apple Watch. “Bankup mobile - afferma Fabio momola, direttore operations del gruppo veneto Banca - si sta dimo-strando uno strumento sempre più apprezzato. l’ab-biamo integrata per le tre piattaforme ios, android e Windowsphone e oggi, con l’arrivo su apple Watch, i nostri clienti potranno sperimentare per primi in eu-ropa un nuovo modo di usufruire dei servizi bancari, comodo, immediato e allo stesso tempo sicuro”.

fabIo momola

Co-marketing unipolSai e Disney Pixar insieme per fare felice la famigliaLibera Brand Building ha ideato una campagna adv legata al film Inside Out che in formato digitale prevede preroll su YouTube e masthead sul sito web Disney.it

libera Brand Building, società di consulenza creativa e strategica, re-alizza la campagna per applaudire la partnership tra unipolsai e disney pi-xar. l’obiettivo è promuovere i pro-dotti assicurativi unipolsai utilizzando come testimonial i protagonisti di in-side out, il nuovo film di animazione realizzato da disney pixar. ne è scatu-rita una campagna cross media marke-ting diretto alla famiglia. il piano media digitale prevede preroll su Youtube e masthead su disney.it.

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#163

L’EVOLUZIONEDEL RETAILIl passaggio dalretail tradizionaleal negozio multicanale.

LEGISLAZIONEONLINELe norme fondamentaliper non incorrerein errori.

LA PROPOSTADI VALOREPerchè il tuo clientedovrebbe preferirtiai concorrenti?

CASE HISTORYImpara daesempi concreti.Best e worst practices.

E-LOGISTICSDall’acquisto del prodotto alla consegna:gestire le problematiche.

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Influencer Marketing Nasce yourbrand.Camp, piattaforma collaborativa per aziende e opinion leader della rete

Presentata dall’agenzia The Talking Village, permette a persone attive in rete e imprese di lavorare a stretto contatto

co-creazione per progetti di comunicazione “più umani” in cui le imprese mostrano l’anima. con questi obiettivi nasce YourBrand.camp, star-tup di marketing collabora-tivo lanciata dall’agenzia the

talking village che permet-te a persone attive in rete e imprese di lavorare a stret-to contatto. il risultato sono progetti di comunicazione di nuova generazione, secon-do un approccio di co-mar-

keting e co-blogging, in cui i partecipanti diventano a tutti gli effetti partner e stakehol-der: non “influenzano” solo il loro seguito, ma l’azienda stessa. l’azienda (o l’agenzia) apre il proprio Brand camp,

gestito da un referente dell’impresa che si presenta e dichiara la propria missio-ne. l’azienda si apre alla con-versazione e al lavoro diretto con la rete lanciando un’an-teprima prodotto, una cam-pagna di informazione, un evento. gli opinion leader si uniscono ai camp maggior-mente in linea con i loro inte-ressi e sono coinvolti fin dal-la genesi dei progetti in una logica di co-creazione. nelle aree di conversazione dedi-cate discutono prodotti, stra-tegie e iniziative direttamen-te con le aziende avanzando proposte. una volta infor-mati, apportano idee, storie che riempiono di significato concreto i valori dell’azienda, portando in vita i messag-gi del brand. una toolBox è

a loro disposizione per sug-gerire messaggi e tecniche creative, ma non impone script o contenuti standard lasciando massima autono-mia. Questo coinvolgimen-to, unito alla libertà creati-va, produce advocacy, cioè sostegno sincero da parte degli influencer, che a sua volta genera contenuti mi-gliori e quindi risultati miglio-ri, attentamente misurati sul-la base di Kpi e precise call to action in termini di lead, con-versioni, acquisti. aziende e blogger guadagnano di più se il contenuto (post, video, coupon per l’acquisto, etc.) “converte” di più. tra le azien-de che hanno già testato la community altamente sele-zionata, ci sono Findus, dy-son, aidepi, dash.

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18PaGINa

ANNO XIII MARTEDÌ 29 SETTEMBRE 2015

#163

inbr

eveServizi enel energia presenta

energiax65 con Saatchi&SaatchiUn’offerta dedicata a chi ha più di 65 anni promossa anche su web

enel energia lancia una nuova offerta luce o gas ap-positamente studiata per chi ha più di 65 anni. gli over 65 che sceglieranno energiax65 avranno il prez-zo bloccato per tre anni della componente energia, iva e imposte escluse, e una polizza assicurativa salu-te e benessere realizzata con europ assistance che of-fre la consulenza medica telefonica 24 ore su 24. do-menica 27 settembre, è partita una campagna ideata saatchi&saatchi con affissioni e inserzioni su stampa e web. i protagonisti sono over 65 che si dedicano alle loro passioni sportive o ludiche in tutta serenità grazie ai vantaggi proposti dall’offerta di enel energia.

Sponsoring Peter Sagan, oltre la maglia iridata con il sostegno mktg di DmtcL’agenzia ha impegnato cinque persone che si prendono cura del neo campione del mondo di ciclismo, soprattutto a livello social

Mobile AdActo firMA l’App di norubAadacto affianca no-ruba nella realizzazio-ne dell’applicazione per iphone e android. no-ruba è una startup che ha come core business la sicurezza di quartie-re. adacto ha affiancato il team noruba in tutto il progetto, dando for-ma al sistema logico-ap-plicativo della piattafor-ma social e trasformando un’idea embrionale com-plessa e vincente in co-dice e design. l’app, che si presenta con un la-yout grafico divertente, si basa su un complesso meccanismo di georefe-renziazione, pensato per replicare in digitale i rea-li rapporti di vicinato ed essere efficace anche su zone molto localizzate.

cAMpAgne SociAli Sony pictureS televiSion netWorkS lAnciA picture thiSSviluppata in 177 Paesi mira a sensibilizzare i propri spettatori sui temi ambientali. Coinvolti anche i socialsony pictures television networks - società che opera in italia in esclusiva sulla piattafor-ma sky - ha annunciato ieri il lancio di picture this, una nuova campagna di responsa-bilità sociale mirata a sensibilizzare i propri spettatori sui temi ambientali. sviluppata in 177 paesi del mondo, compresa l’italia, picture this mira a unire le competenze narrative delle singole realtà locali in un’unica grande iniziativa a livello globale, focalizzata sulla protezione delle risorse naturali del nostro pianeta. picture this prevede la realizzazione di diverse attività nei prossimi mesi, dagli spot su canali televisivi e siti web di sony pic-tures television, come axn, a eventi che prevedono il coinvolgimento diretto del pub-blico. l’operazione coinvolgerà anche i social di axn e axn sci-Fi.

c’è un po’ d’italia anche nei piani marketing di peter sagan, freschissimo campione del mondo di cicli-smo a richmond, virginia. l’agenzia dmtc è stata scelta dall’atleta quale struttura in grado di sostenere il posizionamento del brand peter sagan. “dmtc adora peter e la sua visione del ciclismo” ha affermato marco del checcolo, fondatore e coordinatore dell’agenzia. “il team a supporto del campione slovacco è composto da 5 persone, tre in italia e due in slovacchia. giochiamo di squadra con l’area marketing della tinkoff-saxo e curiamo con particolare attenzione i social media. peter sta senza dubbio diventan-do una digital icon, come dimostra un dato: la reach organica dei post che hanno celebrato la vittoria iridata sulla sua pagina ufficiale di Facebook è stata di quasi 5 milioni di contatti”.

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ANNO XIII MARTEDÌ 29 SETTEMBRE 2015

#163

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Per consultare il programma dettagliato e modalità di iscrizione www.bs.ilsole24ore.com/lab24_impresa

eventi Ritorna il bto, tra travel, innovation e Synchronicity. Il 2 e 3 dicembre a firenzeIscrizioni online già aperte per la due giorni che l’anno scorso si era chiusa con 8.000 visitatori

il 2 e 3 dicembre ritorna alla Fortezza da Basso di Firenze Bto - Buy tourism online, l’evento dedicato al mondo travel & inno-vation che, per la sua ot-tava edizione, sceglie un claim decisamente rock: synchronicity, che prende spunto da un grande suc-cesso firmato dai police, l’album synchronicity del 1983, di fatto il loro ultimo lascito in studio. Bto è tra i più attesi appuntamenti internazionali del settore travel, un evento nato per

offrire agli operatori della filiera turistica, ma anche a chi studia e fa ricerca in questo settore, oppure ha responsabilità di gover-

nance del turismo, uno spazio di confronto e cre-scita. l’edizione 2014 si era chiusa con 8.000 visitatori nelle due giornate, 6.000

utenti unici collegati alle dirette web, +15% bigliet-ti venduti, +26% ricavi da sponsor ed espositori, 350 tra giornalisti e blog-ger accreditati. in tutto 144 eventi, 9 hall distribu-ite nei 2 padiglioni della Fortezza da Basso riser-vati alla manifestazione e un palinsesto di appun-tamenti che prevede: 16 fasce orarie e 9 proposte differenti. a fare da colon-na portante del program-ma sette temi chiave, cia-scuno contraddistinto da

un diverso colore: si par-te dal mondo del mobile e della digital distribution, per arrivare ad argomenti di estrema attualità come il fenomeno sharing, l’analisi delle destinations e la creatività nell’era dei social; per concludere poi con lo spazio dedi-cato ai market leader e a tutto ciò che è vera inno-vation. le iscrizioni onli-ne per partecipare a Bto 2015 sono aperte, basta collegarsi al sito ufficiale dell’evento.

Osservatorio Storytelling dell’Università di Pavia in partnership con Executive Master in RP d’Impresa dell’Università IULM

con la partnership tecnica di Anthea Consulting

www.corporatestorytellingforum.it

14.00 14.30 Registrazione dei partecipanti

14.30 Apertura istituzionaleGiovanni Puglisi - Rettore dell’Università IULM

14.40 1° SESSIONE - “Rassegna dei nuovi format per raccontare il brand”

15.00Tavola Rotonda Moderatore - Andrea Fontana (introduzione su “narrability e dinamiche di advertising”)

Caso NIVEA/BEIERSDORF “Chissà cosa direbbe Carla”

Caso HYUNDAI MOTOR COMPANY “Drive me crazy by Hyundai”

Caso GRUPPO INPUT “Basta un input per fare una storia”

Caso UNCO’“Uncò Meg”

Caso HYUNDAI MOTOR COMPANY “XPossible XPerience”

Caso SISAL “Vinci casa”

Caso SHISEIDO “Shiseido – Time4Beauty”

Caso SAMSUNG ELECTRONICS “Ti presento i nostri”

Caso CASA.IT “La vita sceglie casa”

16.00 2° SESSIONE - “Rassegna dei nuovi format per raccontare il brand”Chairwoman – Stefania Romenti

16.15 Caso AXA“Nati per proteggere”

16.30 Caso DI LEO PIETRO (Carucci e Chiurazzi)“Storia di Leo”

16.45 Caso VODAFONE“100% Vodafone”

17.00 Caso SMEG“www.smeg50style.com”

17.15 Caso COMUNE DI TRENTO/MUSE (Interplay Software)“App Trento vivo”

17.30 Caso GATORADE/PEPSICO (Discovery Media)“La scintilla dentro”

18.00Cerimonia di premiazioneBRAND STORYTELLING AWARDSConsegnano i premi Emanuele Invernizzi e Andrea Fontana

rassegna dei nuovi format per raccontare il brand

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ANNO XIII MARTEDÌ 29 SETTEMBRE 2015

#163p. 28Il quotidiano della comunicazioneanno XXV 061venerdì 3 aprile 2015

Aziende Sony Mobile lancia “Everyday Extraordinary” con la campagna firmata dall’agenzia adam&eveDDBPer la nuova piattaforma di comunicazione globale, outdoor, punto vendita e attività digitali

“E veryday Extraor-dinary” è il nuovo brand positioning

di Sony Mobile Communications (Sony Mobile), lanciato a livello globale da una campagna di co-municazione integrata. La brand agency è The Gild, l’agenzia cre-ativa adam&eveDDB, l’agenzia digitale Tmw, la centrale Media-com, la cdp HLADirector, la regia di Simon Ratigan e la fotografia di

Tom Van Schelven. La campagna vuole spiegare come Sony aiuti i consumatori a vivere lo straordi-nario nella loro quotidianità e uti-lizza, a tal scopo, i veri utenti Sony Mobile che esprimono il concet-to con l’espressione “I can”. Sony Mobile ha lavorato a stretto con-tatto con i team di tutto il mon-do per raggiungere i consumatori e invitarli a partecipare al proget-to. Lo sviluppo della campagna è partito da un’attività di social liste-ning condotta sui canali Facebo-ok, Twitter, Instagram e YouTube dell’azienda, al fine di identifica-re i fan Sony Mobile che hanno espresso un chiaro apprezzamen-to per il brand. La ricerca sulle pa-

gine Facebook ha permesso di identificare un numero selezio-nato di fortunati che sono vola-ti a Barcellona, dove hanno preso parte alle riprese realizzate da Si-mon Ratigan. Tra i media coinvol-ti l’outdoor, il retail e, soprattutto, l’online. Il piano media segna di-fattiun chiaro e deliberato orien-tamento del brand verso il mon-do online e paid media. Il film rappresenta le esperienze offer-te da Sony Mobile, che consen-tono a ciascuno dei sette perso-naggi reali coinvolti dal progetto di scoprire di più del mondo che li circonda. Il primo, girato all’alba, ha come protagonista Brianda, una fashion blogger e DJ di Ma-drid, che mostra come sia possi-bile “rimanere svegli per giorni”, al-ludendo alla durata della batteria fino a due giorni del device Xpe-ria. Un altro video racconta come il dispositivo consenta agli utenti “di vedere al buio” attraverso una sequenza filmica di un gufo che di notte vola in slow-motion at-traverso lo schermo. Nel terzo, in-vece, la voce fuori campo recita “posso sopravvivere sott’acqua” e mostra un utente in un magi-co mondo sommerso, che comu-

nica il design premium resistente all’acqua1 dello smartphone (IP 65/68). I contenuti video saranno trasmessi attraverso un film “ma-nifesto” della durata di 80 secondi, mentre i 7 film separati, ciascuno di 20 secondi, saranno impiegati come pre-roll. Gli altri quattro “po-teri” che compongono i 7 sono: Hi-res Audio, la tecnologia indos-sabile SmartWear che traccia gli obiettivi personali di fitness, l’au-dio Digital Noise Cancelling e PS4 Remote Play, che permette ai gio-catori di collegare il dispositivo Xperia alla propria PS4 via Wi -Fi e di utilizzarlo come controller wireless Dualshock4, godendosi così i giochi PS4 in qualsiasi am-biente della casa. La colonna so-nora è firmata da Kid Arkade, un cantante recentemente entrato a far parte dell’etichetta Sony Mu-sic, che fonde stili musicali classi-ci e moderni. In aggiunta ai film, il fotografo Tom van Schelven ha realizzato sette creatività cartacee focalizzate sugli stessi messaggi e sugli stessi protagonisti. Ieri han-no avuto luogo le premiere dei vi-deo su YouTube, che saranno poi trasmessi a livello globale nel cor-so della primavera.CLiCCA SuL FRAME PER vEDERE LO SPOT

p. 28Il quotidiano della comunicazioneanno XXV 061venerdì 3 aprile 2015

Aziende Sony Mobile lancia “Everyday Extraordinary” con la campagna firmata dall’agenzia adam&eveDDBPer la nuova piattaforma di comunicazione globale, outdoor, punto vendita e attività digitali

“E veryday Extraor-dinary” è il nuovo brand positioning

di Sony Mobile Communications (Sony Mobile), lanciato a livello globale da una campagna di co-municazione integrata. La brand agency è The Gild, l’agenzia cre-ativa adam&eveDDB, l’agenzia digitale Tmw, la centrale Media-com, la cdp HLADirector, la regia di Simon Ratigan e la fotografia di

Tom Van Schelven. La campagna vuole spiegare come Sony aiuti i consumatori a vivere lo straordi-nario nella loro quotidianità e uti-lizza, a tal scopo, i veri utenti Sony Mobile che esprimono il concet-to con l’espressione “I can”. Sony Mobile ha lavorato a stretto con-tatto con i team di tutto il mon-do per raggiungere i consumatori e invitarli a partecipare al proget-to. Lo sviluppo della campagna è partito da un’attività di social liste-ning condotta sui canali Facebo-ok, Twitter, Instagram e YouTube dell’azienda, al fine di identifica-re i fan Sony Mobile che hanno espresso un chiaro apprezzamen-to per il brand. La ricerca sulle pa-

gine Facebook ha permesso di identificare un numero selezio-nato di fortunati che sono vola-ti a Barcellona, dove hanno preso parte alle riprese realizzate da Si-mon Ratigan. Tra i media coinvol-ti l’outdoor, il retail e, soprattutto, l’online. Il piano media segna di-fattiun chiaro e deliberato orien-tamento del brand verso il mon-do online e paid media. Il film rappresenta le esperienze offer-te da Sony Mobile, che consen-tono a ciascuno dei sette perso-naggi reali coinvolti dal progetto di scoprire di più del mondo che li circonda. Il primo, girato all’alba, ha come protagonista Brianda, una fashion blogger e DJ di Ma-drid, che mostra come sia possi-bile “rimanere svegli per giorni”, al-ludendo alla durata della batteria fino a due giorni del device Xpe-ria. Un altro video racconta come il dispositivo consenta agli utenti “di vedere al buio” attraverso una sequenza filmica di un gufo che di notte vola in slow-motion at-traverso lo schermo. Nel terzo, in-vece, la voce fuori campo recita “posso sopravvivere sott’acqua” e mostra un utente in un magi-co mondo sommerso, che comu-

nica il design premium resistente all’acqua1 dello smartphone (IP 65/68). I contenuti video saranno trasmessi attraverso un film “ma-nifesto” della durata di 80 secondi, mentre i 7 film separati, ciascuno di 20 secondi, saranno impiegati come pre-roll. Gli altri quattro “po-teri” che compongono i 7 sono: Hi-res Audio, la tecnologia indos-sabile SmartWear che traccia gli obiettivi personali di fitness, l’au-dio Digital Noise Cancelling e PS4 Remote Play, che permette ai gio-catori di collegare il dispositivo Xperia alla propria PS4 via Wi -Fi e di utilizzarlo come controller wireless Dualshock4, godendosi così i giochi PS4 in qualsiasi am-biente della casa. La colonna so-nora è firmata da Kid Arkade, un cantante recentemente entrato a far parte dell’etichetta Sony Mu-sic, che fonde stili musicali classi-ci e moderni. In aggiunta ai film, il fotografo Tom van Schelven ha realizzato sette creatività cartacee focalizzate sugli stessi messaggi e sugli stessi protagonisti. Ieri han-no avuto luogo le premiere dei vi-deo su YouTube, che saranno poi trasmessi a livello globale nel cor-so della primavera.CLiCCA SuL FRAME PER vEDERE LO SPOT

Incarichi Touring Club Italiano affida alla creatività di Cayenne la propia immagine

Partnership applix sbarca in Sud america con Media Digital Group

Partita il 21 settembre una campagna pianificata anche su web

L’obiettivo: presidiare il mercato sudamericano per acquisire la gestione diretta di nuovi clienti

touring club italiano ha scelto cayenne per lan-ciare la propria proposta associativa e riaffermare la propria immagine. la strategia creativa realiz-zata da cayenne ha pre-visto un sostanziale cam-bio di paradigma: tci non racconta più se stesso e gli argomenti della pro-

pria proposta, ma rac-conta l’attitudine valoria-le che contraddistingue il proprio target. attitudine oggi modernissima che costituisce la base della condivisione della propo-sta associativa e pertanto il motivo per il quale asso-ciarsi. è nata così una cam-pagna dal forte impatto vi-

sivo che vede meravigliosi paesaggi turistici fonder-si e diventare un tutt’uno con il volto dei personag-gi. attraverso la tecnica della “doppia esposizio-ne”, il viaggio diventa vi-sivamente parte del viag-giatore stesso e ne evoca la valenza introspettiva. la campagna verrà piani-

ficata su stampa, affissio-ne, punto vendita e web a partire dal 21 settem-bre. sotto la direzione cre-ativa esecutiva di stefano tumiatti e matteo airoldi hanno lavorato Federico mariani, art director, marta agostini, copywriter, e da-vide della pedrina in qua-lità di head of planning.

l’innovazione digitale ita-liana cresce a livello inter-nazionale: applix, azienda specializzata in soluzio-ni mobile che detiene il 48% del mercato italiano dei magazine digitali, ha allargato la sua presen-za globale siglando una partnership strategica con media digital group, tra le principali aziende pre-senti in america latina,

specializzata nella produ-zione, distribuzione e mo-netizzazione di contenuti digitali. l’obiettivo è pre-sidiare il mercato suda-mericano attraverso una presenza fissa che con-sentirà l’acquisizione e la gestione diretta di nuovi clienti interessati a valoriz-zare i loro contenuti edi-toriali nel mondo digitale. l’accordo, che ha portato

all’apertura di una nuova sede commerciale e ope-rativa a Buenos aires, è già attivo in argentina, Brasi-

le e cile e si estenderà nei prossimi mesi anche a co-lombia e messico. Que-sta scelta strategica è ba-

sata sui dati incoraggianti della crescita del merca-to mobile in sud e centro america: i grandi investi-menti locali a livello infra-strutturale e l’espansione delle reti wi-fi hanno favo-rito l’adozione di soluzioni mobile, portando la regio-ne a diventare il mercato in più rapida espansione per le vendite di smart-phone.

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22PaGINa

ANNO XIII MARTEDÌ 29 SETTEMBRE 2015

#163 il primo quotidiano online completamente interista

analisi Il 64% degli italiani si fida dei commenti postati su internetÈ una delle evidenze emerse da uno studio Nielsen, volto a indagare l’efficacia della pubblicità e secondo cui i social sono preferiti a video e sem

il 74% dei consumatori italia-ni considera credibili i con-sigli di conoscenti diretti, il 64% i commenti postati sui social network. al terzo po-sto si posizionano i conte-nuti editoriali di quotidiani e periodici. la credibilità dei siti aziendali si colloca allo stesso livello di quella della televisione (45%). in europa il formato digitale pubblici-

tario più seguito è quello del keyword advertising (adv digitale associato a parole chiave) che in pochi anni ha raggiunto quota 36%. sono questi i principali dati emer-si dalla global survey “trust in advertising” realizzata da nielsen su un campione di 30.000 individui in 60 paesi, tra i quali l’italia. nielsen vuo-le in questo modo non solo

monitorare l’andamento quantitativo dell’advertising, ma anche mettere a fuoco le dinamiche che intercorro-no nel rapporto consumato-re/canali adv. ciò permette di avere un quadro comple-to del mondo pubblicita-rio, mettendo gli investito-ri in condizione di produrre budget ad alto stand di per-formance.

l’INflueNza ReCIPRoCa TRa CaNale e CoNTeNuTo“dai risultati della global sur-vey ‘trust in advertising’ - ha dichiarato l’amministrato-re delegato di nielsen italia giovanni Fantasia - emerge che canale e contenuto della proposta pubblicitaria sono ormai indissolubilmente le-

gati e si influenzano recipro-camente. anzi, è proprio il touch point scelto per vei-colare il messaggio a costi-tuire motivo di credibilità. la pubblicità online, per esem-pio, pur non essendo ai vertici della fiducia riposta dai con-sumatori, preceduta dalle rac-comandazioni di amici e dai commenti in rete, è in grado di accompagnare il consuma-tore così da vicino da incenti-varlo ad acquistare il prodot-to/servizio oggetto dell’adv. grazie a smartphone e tablet, inoltre, il web advertising si ri-vela una fonte così flessibile e svincolata da spazio e tem-po da essere più performan-te nelle decisioni di acquisto rispetto ai mezzi considera-ti più credibili. d’altra parte - ha aggiunto Fantasia - non si può tralasciare il fatto che i canali tradizionali ricopro-no ancora posizioni rilevanti fra quelli privilegiati dal pub-blico. ne consegue che per massimizzare il ritorno sull’in-vestimento, la formula vin-cente è quella dell’adverti-sing integrato, che coniuga le forme tradizionali con l’online. prova di ciò è il fatto che sem-pre più spesso lo spot televi-sivo invita lo spettatore a na-vigare sul sito dell’investitore, così da rendere più efficace il relativo messaggio”.

SoCIal aDV DaVaNTI a VIDeo e SeMmettendo a fuoco lo scena-rio adv dall’angolatura dei so-cial media, risulta che la credi-bilità in questi mezzi si attesta attorno a valori compresi tra il 30 e il 35%. in questo specifico caso, tuttavia, l’advertising sui social media precede il video adv e il sem (pubblicità veico-lata dai motori di ricerca).

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24PaGINa

ANNO XIII MARTEDÌ 29 SETTEMBRE 2015

#163

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Gianluca MonteleoneFounding PartnerVerto Leading Change

Emiliano RicciGiornalista, scrittoreed esperto di nuovi media

Luca SalvioliGiornalistailsole24ore.com

Caterina ToniniConsigliereHavas PR Milano

Federico VenturiniConsulente di digital marketing

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Giulio XhaetCo-founderMade in DigitalConsulente e formatoredi digital & new media

Media Partner

Mercato Google introduce due novità per la promozione di app e per il targetingCustomer Match per raggiungere i clienti e Universal App Campaigns per l’installazione di app

in occasione dell’adverti-sing Week di new York, go-ogle ha presentato due no-vità per i propri inserzionisti che saranno disponibili già nelle prossime settimane su adWords. la prima è il customer match, un nuo-vo servizio che consente di caricare un elenco di indiriz-zi email abbinati agli uten-ti che hanno fatto login su google, senza mettere a ri-schio la loro privacy. a par-tire da questo elenco di email, è possibile creare an-nunci e campagne per rag-

giungere un pubblico spe-cifico. utilizzando customer match si può anche gene-rare un pubblico simile per raggiungere nuovi clienti su Youtube e gmail, che po-trebbero essere interessati a specifici prodotti e servi-zi. è possibile così mostrare

lo stesso annuncio a un po-tenziale cliente che ha in-teressi simili agli utenti già clienti. la seconda novità si chiama universal app cam-paigns, un nuovo modo di strutturare la campagna che ha l’obiettivo di aiutare l’in-serzionista a raggiungere gli

utenti che cercano applica-zioni mobile su google se-arch, google play, Youtube e la rete sisplay di google. con universal app è pos-sibile guidare una persona nell’installazione di un’app anche su piattaforme come Youtube che contano mi-lioni di utenti attivi ogni giorno. l’obiettivo di google è ancora una volta quello di aiutare l’inserzionista a crea-re annunci pubblicitari che siano rilevanti nei momen-ti considerati più importan-ti. infatti, secondo una re-

cente indagine di google, il 70% dei consumatori on-line concorda sul fatto che qualità, tempo e rilevanza di un messaggio influenza-no la sua percezione circa un brand. che si stia cercan-do su google, controllando gmail o vedendo un video su Youtube, Big g è in gra-do di mostrare all’utente le informazioni più rilevanti in base a ciò che sta facendo, ovunque si trovi, qualsia-si ricerca stia effettuando e qualsiasi dispositivo stia uti-lizzando.

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ANNO XIII MARTEDÌ 29 SETTEMBRE 2015

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Ricerche usa: il programmatic direct cresce più veloce del real time biddingNel breve volgere di due anni, eMarketer prevede che circa tre dollari su quattro saranno investiti in display advertising attraverso l’utilizzo della modalità programmatica

gli investimenti in pro-grammatic display rag-giungeranno quest’anno negli stati uniti 14,43 mi-liardi di dollari, in crescita del 49,5% rispetto ai livel-li di spesa del 2014. lo ha stimato emarketer in un articolo pubblicato ieri. secondo l’ultima previ-sione sugli investimen-ti in programmatico ne-gli stati uniti, gli acquisti diretti costituiranno l’in-vestimento maggiore quest’anno. in soli due anni, emarketer preve-de che circa tre dollari su quattro saranno investiti in display adv attraverso modalità programmatica.

se i ritmi di crescita prose-guiranno così, il program-matic direct continuerà a svilupparsi più veloce-mente del real time bid-ding, passando dal 52% di tutta la spesa program-matica di quest’anno al 54% entro il 2017. ma gli investimenti in program-matic digital display stan-no raggiungendo un al-tro record negli stati uniti quest’anno: su mobile. nel 2014, gli inserzionisti degli stati uniti hanno de-dicato il 43% della spesa programmatica a impres-sion mobile. Quest’an-no, la quota raggiungerà il 60,5%, ed entro il 2019

il mobile rappresenterà il 76,3% del totale. in am-bito mobile, il program-matic direct sta perden-do terreno. è sceso da un quota pari al 71% del mercato programmatic mobile nello scorso anno, al 63% nel 2015, e conti-nuerà a crescere più len-tamente del real time bidding su mobile. pro-prio il real time bidding in private marketplace è il metodo di transazione a più rapida crescita per gli annunci programma-tici su mobile. i 670 milio-ni di spesa di quest’anno, diventeranno 2,86 miliar-di entro il 2017.

MercAto yAhoo, All’Ad Week novità per brightroll e per geMini

a partire da ieri, tutta l’offerta programmatic di Ya-hoo sarà sotto il cappello di Brightroll, la società acquisita lo scorso dicembre, per rendere ancora più completa la proposta ad advertiser, publisher e partner, sfruttando sia la dsp sia l’exchange. lo ha annunciato la company all’ad Week. non solo programmatic, Yahoo ha anche comunicato nuo-ve funzioni per il suo marketplace gemini: a parti-re da questi giorni, infatti, gli operatori americani possono integrare i loro first-party data con i third-party data di Yahoo per incrementare il retargeting della piattaforma dedicata a native e search.

marIssa mayer

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ANNO XIII MARTEDÌ 29 SETTEMBRE 2015

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poltrone AndrAS vigh noMinAto globAl ceo di blue 449andras vigh è stato nominato global ceo di Blue 449, il network open source di agenzie media legato a Zenithoptimedia group del cui lancio e sviluppo strategico si farà carico lo stesso vigh. “Blue 449 rappresenta uno dei lanci più entusiasmanti nel settore del media e della pubblicità da molti anni a questa parte – ha dichiarato vigh -. l’opportunità di creare un nuo-vo modo di lavorare, generando innovazione coi partner e sviluppando soluzioni open source per i clienti, è davvero moti-vante. ci stiamo avvicinando velocemente al lancio del brand in tutto il mondo e sono estremamente entusiasta all’idea di guidare la crescita di business di Blue 449”. Blue 449 è stata ufficializzata a marzo di quest’anno, mese in cui si è assistito al re-branding di Walker media in Blue 449 uK e all’apertura della sede francese. a partire da allora, Blue 449 ha aperto le proprie sedi in italia, germania e australia, arrivando a un totale di 17 city hub entro la fine di quest’anno. il nuovo network collabo-ra operativamente con gli altri brand di Zenithoptimedia: Zenith, optimedia, performics, newcast, moxie e ninah.

agenzie Media Smg: il 60% del business emea proviene da digital content e dataLo ha detto Iain Jacop, presidente Emea, al Dmexco, ponendo l’accento sull’incontro tra tecnologia e creatività per rendere reale lo storytelling

il 60% del business emea di starcom mediavest pro-viene da digital content e data analytics, una cifra im-portante rispetto a soli cin-que anni fa. è quanto ha di-chiarato il presidente emea di smg iain Jacob al dmex-co. “il modello di agen-zia sta fondamentalmen-te cambiando, e se non sei disruptive con te stesso, qualcun altro lo sarà con te”, ha detto iacob. secon-do il manager, le agenzie hanno bisogno di essere

presenti nell’area tecno-logica. proprio per questo motivo poco meno di un anno fa publicis ha com-prato run, dmp e dsp fo-calizzata sul mobile, men-tre smg ha stretto diverse partnership sul fronte dei dati, come nel caso di axi-com. ma, mentre tecnolo-gia e dati hanno già com-piuto una lunga strada, “oggi deve essere esplo-rato il punto in cui la tec-nologia incontra la creati-vità, perché è attraverso di esso che i brand possono rendere il proprio storytel-ling reale”.

IaIn jacob

andras vIgh