Attico Novara n.07

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NEWS ATTICOQuindicinale di informazione eannunci immobiliariANNO XIX - N°7del 28 Marzo 2011AmministrazioneB&P Editori Srl - Filiale di VareseVia C. Battisti, 2121040 - Jerago con Orago (VA)Tel. 0331 73 52 01 • Fax 0331 21 51 76E-Mail: [email protected]&P Editori Srl Via R. Sanzio, 17/1920092 - Cinisello Balsamo (MI)Tel. 02 66 59 74 11 • Fax 02 66 59 74 79E-Mail: [email protected] ResponsabileGianluca ProniCollaboratoriEmilia Bitossi, Roberto CarcanoProgetto grafico Stefania Cervi

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a cura di Raffaele Racioppi

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Il mio collega: da avversario a opportunità di business

Da un sondaggio effettuato su oltre 2 mila operatori, sembra proprio che gliagenti immobiliari italiani abbiano grossedifficoltà a instaurare tra loro un rapporto distima e di collaborazione professionale

Un po’ di tempo fa ho pubblicato su Facebookun sondaggio semi serio dal titolo “Che agenteimmobiliare sei?” Chi ha un profilo sul socialnetwork lo può ancora trovare. Una delle do-mande recitava: “il collega agente immobiliareè: 1) qualcuno con cui confrontarsi sulle moti-vazioni della crisi; 2) un concorrente; 3) un’op-portunità di business; 4) … quello che mistacca i cartelli. Il risultato è stato schiacciante,il 92% si è espresso a favore dell’ultima indica-zione. Chiaramente, i risultati dei sondaggi vannosempre presi con le molle: in questo caso, peresempio, la risposta è motivata dalla “simpa-tica opzione 4”. In realtà, quello della fiducia nel collega è unodei punti cardine su cui si giocherà la velocità diaffermazione del metodo collaborativo in Italia.Un argomento da approfondire attentamenteperché ci sono diversi elementi molto impor-tanti da valutare. La prima riflessione che miviene in mente è dettata dall’evidente disomo-geneità di provenienza e formazione degli ope-ratori del settore. Non solo un retaggio storicoe culturale, ma un’evidente diversità di approc-cio alla professione. Ultimamente, mi è capitato di discutere con unesimio esponente federativo sul tema “Agenteimmobiliare, professionista o imprenditorepuro?” Due impostazioni completamente di-verse che, nella realtà, cambiano radicalmentela visione professionale, lavorativa e formativa.Il primo focalizzerà la propria operatività so-prattutto su conoscenze tecniche e legali e siaggiornerà continuamente su questi aspetti; ilsecondo cavalcherà invece una visione moltopiù commerciale, dando estrema importanzaanche alle tecniche e alle psicologie della ven-dita pura.

Ma non è questo il solo elemento che ha creatodisomogeneità in un settore che molto spessoha subito rinnovamenti istintivi e non program-mati, seguendo le mode del momento. Un altroelemento di diffidenza è legato al lassismo concui si è affrontato e si continua ad affrontare ilproblema dell’abusivismo e della mancanza deirequisiti necessari di alcuni dei “soggetti” cheoperano nel settore. Non sta certo a me entrare nel merito di qualesia il corretto approccio alla professione, diquale formazione sia effettivamente necessariao di come debba essere trattato questo tema eho portato questi esempi esclusivamente percoloro che affermano di non sapere quali moti-vazioni possano aver diffuso la sfiducia nei col-leghi. Una cosa, però, è certa: l’attentarevisione di tutto l’iter professionale, partendoda seri progetti formativi, tecnici e commerciali,seguiti da una regolamentazione precisa, chetenga conto degli standard internazionali, e uncontrollo metodico, finalizzato all’allontana-mento di tutti coloro che operano senza i “re-quisiti fondamentali”, costituirebbe un belpasso avanti verso un sano allineamento pro-fessionale, che porterebbe anche a vedere conun occhio meno diffidente il collega. Credete possa essere un buon punto di par-tenza per costruire il futuro della collaborazionein Italia, partendo dalla principale obiezione chesi solleva quando si parla di MLS? Vi invito a commentare questo articolo, invian-domi una mail a [email protected] osulla FunPage di Facebook “MLS Generation”.

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Edizione Novara - n.7 - 28 marzo 201140


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