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Le nostre proposte alle pagg. 23 - 24 - 25 - 26

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denza nel cassetto.

È per questa logica che si sta diffonden-do in tutto il mondo l’uso delle Piatta-forme di Condivisione Immobili ed è così,in maniera naturale, che dovremmo approc-ciare alla filosofia della collaborazione.

Collaborare con altri colleghi significa,anche, poter gestire richieste su territoripiù ampi dove avremmo maggiori diffi-coltà nell’accontentare una richiesta conle nostre risorse.

Un cliente, non potrà che essere felice,di rivolgersi ad un solo agente immobi-liare, che per lui svolge con efficacia laricerca dell’immobile.

Negli precedenti articoli (consultabili sulsito www.multiplelistingservice.it) hoaccennato a come la condivisione e l’MLSsiano l’integrazione di una filosofia ope-rativa e di uno strumento tecnologico edun esempio sulla gestione di una richie-sta come pocanzi interpretato, ne dannola dimostrazione

La tecnologia ci viene in aiuto con stru-menti sempre più veloci, personalizza-bili e di semplice uso per tutti.

Sono certo che questo momento di “varia-zione di mercato” ci metta nella condi-zione ideale per valutare qualche “aggior-namento professionale” integrato e sup-portato dallo sfruttamento di nuove tec-nologie.

Nei prossimi articoli toccheremo anchealtri lati, della professione immobiliare,nei quali la filosofia della condivisioneci può portare grandi vantaggi, vedremo,ad esempio, come avere maggiori argo-mentazioni da utilizzare per acquisire dipiù.

Le varie alternanze di mercato nel setto-re immobiliare si evidenziano dall’au-mento o dalla diminuzione dei fattori xe y che possiamo identificare in richie-sta ed offerta.

Oggi stiamo vivendo un ciclo che usia-mo definire di crisi, che viene identifi-cata da un aumento dell’offerta e da unaforte diminuzione della richiesta.

Molte sono le variabili che hanno porta-to a questo calo: esse vanno dalla cicli-cità naturale del mercato, all’eccessivoaumento dei prezzi, alla difficoltà da par-te degli istituti di credito di erogare i mutui.Ma in questo momento non vorrei sof-fermarmi sull’analisi ma piuttosto vorreiaprire un dialogo su quanto il concettodi collaborazione possa aiutare gli ope-ratori immobiliari a superare questomomento.

Tutti concorderemo con l’affermare chei tempi necessari per realizzare la ven-dita di un immobile si sono decisamen-te allungati. Se un paio di anni fa ci aves-sero chiesto in quanto tempo avremmopotuto ritirare una proposta su un immo-bile messo sul mercato al giusto prezzo,la risposta sarebbe stata, senza peccaredi presunzione, in 30/60 giorni; oggidovendo dare una risposta altrettanto one-sta, personalmente, mi troverei in diffi-coltà e probabilmente non mi sbilance-rei nell’indicazione di un tempo.

In un momento come questo punterei il

fuoco della mia attività verso la corret-ta gestione e fidelizzazione della “richie-sta” più che sull’acquisizione. Curereiparticolarmente il portafoglio richieste,ampliandolo e facendo opera di analisipreventiva sulla reale possibilità di acqui-sto. Una volta poi accertata la reale poten-zialità mi adopererei il più possibile perfornire un servizio il più efficiente e mira-to possibile verso la ricerca degli immo-bili di potenziale gradimento del clien-te. Come logico, prima cercherei di accon-tentarlo attraverso la proposta degli immo-bili del mio portafoglio, poi però in casonegativo mi attiverei immediatamente percercarlo anche fuori dalla mia agenzia. Dove? La risposta è: “ovunque”!Privati, periodici di settore, altri AgentiImmobiliari. Certo è che, cosciente del-la mobilità dei clienti e della quantità diofferte presenti sul mercato odierno, dovreitrovare un metodo o uno “strumento” chemi permetta di essere veloce ed efficien-te nell’accontentare il mio cliente buo-no, altrimenti destinato a rivolgersi adaltre agenzie o peggio ancora a fare dasolo.Parlare di servizio al cliente, o ancora dipiù parlare di fidelizzazione significa“anche” essere veloci ed efficienti nel-l’esaudirne le necessità.Nell’ottica dell’ottenere il miglior risul-tato nel minor tempo possibile, primadi passare ad una lunga consultazionetelefonica, mi orienterei verso la con-sultazione “veloce” delle piattaforme dicondivisione MLS (Multiple Listing Ser-vice) dove con pochi click riuscirei avedere quanto disponibile in gestionead altri colleghi che hanno manifestatola volontà di condividere il loro immo-bile, piuttosto che rischiare una sca-

Quando collaborare aiuta a vendere!

In un momento di mercato in cui l’offerta supera la domanda la strategia della condivisione delle informazioni può risultare determinante. Ecco perchè

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Impaginazione - AmministrazioneB&P Editori SrlFiliale di VareseVia C. Battisti, 2121040 - Jerago con Orago (VA)Tel. 0331 73 52 01 • Fax 0331 21 51 76E-Mail: [email protected]

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In RedazioneResponsabile di filiale:Enzo Chiaia

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StampaReggiani S.p.a. VareseTel. 0332/549533

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