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Queste i temi su cui si incentrerà il I° Corso “Agenti immo-biliari che collaborano” organizzato dalla neonata “MLSproAcademy”. Raffaele Racioppi ne ha parlato con il dottorAndrea Castello, che da anni si occupa di formazione, moti-vazione e coaching per reti aziendali (Unicredit Xelion,Fineco, Banca Intesa, Gabetti, Tecnocasa, Pfizer ecc) e cheda oggi inizia un percorso fomativo con “MLSpro Acade-my” che si pone come importante mission quella di agevo-lare gli Agenti Immobiliari nell’acquisire conoscenze e van-taggi della collaborazione e della condivisione.

“Quando ho ricevuto la proposta di collaborare a questoprogetto la prima cosa che ho notato è stata l’opportunitàche si presentava agli Agenti Immobiliari di rapportarsi nonpiù in ottica concorrenziale ma in un ottica di cooperazio-ne finalizzata alla creazione di un nuovo business”, spiegaCastello. Un opportunità di cambiamento, dunque, arriva-ta oltretutto in un momento in cui il settore immobiliarenecessita di iniziative rivitalizzanti e potenzialmente pro-duttive.

L’idea sulla quale si sta lavorando si sviluppa su tre temi chesi integrano in vari momenti del corso: condividere e col-laborare; deontologia e modalità comportamentale; lo stru-mento di lavoro. “Una visione innovativa della formazioneofferta agli operatori del settore”, chiarisce il dottor Castel-lo. “I percorsi formativi avevano come obiettivo quello difornire tecniche e sviluppare capacità di vendita coerenticon quanto richiesto dal ruolo di agente immobiliare e media-tore”.

Oggi, in sostanza, si deve iniziare a ragionare in termini di“collaborazione e condivisione” e per fare ciò si deve acqui-sire una nuova visione cooperativa con i colleghi. “Si trat-ta, è evidente, di un cambiamento radicale di mentalità eanche di identità professionale. Un cambiamento che è oggi

richiesto non solo dal mercato ma anche dalle nuove nor-mative in discussione e che porterà obbligatoriamente all’usodelle piattaforme di condivisione”. E qui entra in gioco unnuovo elemento su cui gli operatori necessiteranno di for-mazione per capire e conoscere le regole dettate dal comeinterfacciarsi via strumento web. L’idea, secondo il nostrointerlocutore, è quella di fornire un approccio costrutti-vo/metodologico verso un cambiamento professionale chegli operatori, altrimenti, rischiano di subire invece che sce-gliere. “Diventa fondamentale quindi che la formazione for-nisca le conoscenze utili a sfruttare al meglio le piattafor-me MLS e accompagni gli operatori del settore in questocambiamento facendo comprendere loro i reali futuri van-taggi di tale trasformazione”, aggiunge Castello.

Il Corso sarà studiato e realizzato a più mani, prevedendol’intervento di varie e differenti figure professionali, comeper esempio quella del formatore psicocomportamentale,quella dello studioso professionale e quella dell’esperto sul-la condivisione, che parteciperanno attivamente, integran-dosi ed interagendo sui vari campi.

“Mi è piaciuta molto la vision di Racioppi di voler diffon-dere la cultura della collaborazione aprendo il corso a tut-ti gli Agenti Immobiliari a prescindere dal brand, dal fran-chising, dall’associazione di categoria che li rappresenta odalla piattaforma MLS che utilizzano, concordo infatti sul-la tesi che solo creando cultura si avvia il processo di cam-biamento in maniera naturale”, per cambiare uno stile dilavoro bisogna ottenere consensi, dobbiamo reimmaginareogni nostra azione e farlo dando la possibilità agli AgentiImmobiliari di percepire l’efficienza, la professionalità el’aumento di opportunità produttive che si creano con lacollaborazione.

Il primo corso è previsto a Milano nel mese di aprile in dataancora da fissare, che, comunque, vi comunicheremo suqueste pagine. Per maggiori informazioni o per inviarci sug-gerimenti vi invitiamo sul gruppo Facebook. “MLS pro Mul-tiple Listing Service” dove troverete questo e tutti gli altriarticoli sulla collaborazione già pubblicati da commentaree scaricare.

MLS pro Acadamy, 1° seminario:

“collaborazione e condivisione”

Parte a Milano in aprile un percorso formativo che ha l’obiettivo di insegnare tecniche e sviluppare capacità di vendita coerenti con quanto richiesto oggi dal ruolo di agente immobiliare.

Ne parliamo con Andrea Castello, che si occupa di motivazione e coaching per reti aziendali

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A cura di Roberto Carcano

All’inizio del 2010 è proseguita la fase di ripresa dei prestitibancari destinati all’acquisto di abitazioni. È quanto affermal’Abi attraverso il report “Economia e Mercati Finanziari-Cre-ditizi”, che non esita tra l’altro a sottolineare come il mercatoimmobiliare italiano stia evidenziando diffusi segnali di miglio-ramento, a loro volta confermati da una crescente fiducia diuna ripresa della crescita della domanda da parte degli ope-ratori del settore.Alla fine di gennaio 2010, lo stock di mutui per l’acquisto di im-mobili ha superato in Italia la quota di 282 miliardi di euro, conun tasso annuo di crescita di quasi il 7%, cioè sui livelli di due

anni prima. Dopo avere manifestato andamenti negativi nellaseconda parte del 2008 e nei primi mesi del 2009, infatti, ladinamica di tali finanziamenti ha intrapreso una fase di co-stante, seppur lenta, accelerazione dall’inizio del secondo tri-mestre del 2009.D’altra parte, nell’anno passato il trend di tali finanziamentiaveva risentito della fase di rallentamento del mercato immo-biliare italiano: secondo i dati di cui si dispone, fonte Agenziadel Territorio/Nomisma, nel corso del 2009 si è registrato unrallentamento nel numero di compravendite di immobili, cheha riguardato tutte le diverse tipologie. In particolare, il nu-mero di compravendite nel comparto residenziale, stimato a596.500 nell’intero 2009, avrebbe segnato una contrazione dicirca 90.000 unità rispetto a quanto registrato nel 2008 e dicirca 250.000 unità rispetto al picco delle 845.000 compra-vendite raggiunto nel 2006. Anche il comparto non residenziale, avrebbe peraltro fatto ri-levare lo scorso anno una marcata contrazione: i poco oltre59 mila immobili per attività economiche, rappresentano, in-fatti, 13.300 unità in meno rispetto al 2008 e 43.000 in menorispetto al valore massimo che nel caso del non residenzialefu raggiunto nel 2002.Tornando alla dinamica dei finanziamenti alle famiglie per l’ac-quisto di immobili, da un confronto internazionale, emergecome l’Italia risulti, in questa fase, leader in Europa: a gennaioil tasso annuo di crescita segnato dalle banche nazionali siposiziona, infatti, su un livello nettamente superiore a tutti iprincipali paesi europei.A fronte, infatti, di un incremento - come prima evidenziato -di quasi il +7% in Italia, si registra, sempre a gennaio 2010,una variazione pari a +1,8% nella media Area Euro (+1,3% unanno prima), pari a +3,9% in Francia (+6,6% un anno prima),pari a -0,2% in Spagna (+5,4% in precedenza) e pari a +1,3%in Olanda (-4,3% 12 mesi prima). Su valori prossimi allo zeroè rimasto il trend di tali finanziamenti in Germania (da -0,9% a+0,3%).

Mutui casa 2010, via libera dalle banche

In un contesto di mercato immobiliare che offre segnali dimiglioramento dopo un lungo periodo di buio, gli istituti fi-nanziari sembrano avere finalmente riaperto i rubinettidel credito. Almeno quando questo è finalizzato allʼacquisto diunʼabitazione. Lo rivela un report dellʼAbi

Misure anticrisi

Bonus casa per rilanciare i consumi

Dopo più di tre mesi di rinvii, il Consiglio dei ministri ha final-mente varato il decreto che prevede un pacchetto di misure asostegno dell’economia per un importo complessivo di 420milioni, 300 dei quali saranno destinati proprio al rilancio deiconsumi. A partire dal 6 aprile, dunque, scatteranno gli in-centivi all’acquisto di cucine, elettrodomestici, motocicli, im-mobili ad alta efficienza energetica e gli aiuti ad altri settori incrisi, come il tessile, incluso il bonus per l’acquisto di nuovipacchetti Adsl. Sulla casa, l’intervento si articola in due provvedimenti diffe-renti. Un vero e proprio incentivo può essere considerato

quello che riguarda l’acquisto di immobili ad alta efficienzaenergetica. Ogni edificio deve avere l’apposita certificazionepredisposta dall’Enea. Una volta definita la classe di consumo,i nuovi acquirenti possono ottenere un contributo per un im-porto massimo pari a 116 euro al metro quadro, fino a un mas-simo di 7.000 euro, per gli edifici di classe A e di 83 euro almq, con un massimo di 5.000 euro, per la classe B. Di più ampia applicazione si annuncia invece la norma che au-torizza tutti gli interventi di manutenzione ordinaria all’internodelle abitazioni, nonché la manutenzione straordinaria che nonriguarda parti strutturali, senza bisogno di alcuna comunica-zione preventiva all’autorità. Tutto ciò anche se in effetti, nellerealtà dove esistono, rimangono in vigore le leggi regionali suimeccanismi di comunicazione e autorizzazione. Lo scorso anno il governo aveva approvato un decreto leggeche conteneva le linee generali per la semplificazione. Lanuova norma si applica solo nelle regioni che non hanno ap-provato decreti applicativi di quel provvedimento.


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AmministrazioneB&P Editori Srl - Filiale di VareseVia C. Battisti, 2121040 - Jerago con Orago (VA)Tel. 0331 73 52 01 • Fax 0331 21 51 76E-Mail: [email protected]

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