Tecnologie: come sfruttarle per innovare e sviluppare nuovi business · 2014-07-18 · Tecnologie:...

Tecnologie: come sfruttarle per innovare e sviluppare nuovi business

Angelo Cavazzana

ICM Advisors

Unioncamere Veneto

ICM Advisors

Progetto finanziato dal Ministero dello Sviluppo Economico e

Verona, 17 luglio 2014

Valutazione del patrimonio immateriale e tecnologico: strategia e

valorizzazione

Indice

1. Inquadramento generale del servizio

2. Il servizio: preparazione al trasferimento tecnologico

o I bisogni di una PMI

o Caratteristiche

o La struttura

o Il processo

Unioncamere Veneto

o Il processo

o Il questionario

o I risultati

3. Dal concept all'implementazione del servizio

Pag. 2

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ICM International leading highly specialized

European professional services group

Leverage the intangible assets Intelligence for competitive advantage Enabling sustainable innovation

Unioncamere Veneto 3

Valuation &

Strategic Services

CompetitiveIntelligence

Services

Innovation&

Technology TransferServices

• about 150 professionals

• 8 offices in Europe, presence in Italy since 2003

ICM International Practices

Intellectual Property Value Management

� IP Portfolio Assessment

� IP Portfolio & Asset Valuation

� IP Strategy

� IP Operations

� IP Financing & Monetization

� IP Performance Measurement (IP KPI)

Valuation Services - IP & Intangible Assets

� Strategic and financial valuation of:

� Brand

� Technology

� Patent

� Know-how

� In-process R&D

� IP-based Industrial & Financial solutions


Implementation of Systematic Innovation & Technology Transfer Processes � Idea generation and management

� Competitive Technology Intelligence

� Technology Portfolio evaluation

� Innovation & Technology strategy

� Innovation Network Management

� Collaborative R&D Management

� Technology transfer to the market

Advanced Competitive Market & Technology Intelligence (CMTI)

� Global intelligence of markets, competitors,

technology and IP

� Advanced CMTI services:

� Monitoring, briefings, analysis, research,

scouting, insights

� Advanced CMTI System

Inquadramento generale del servizio

COS’È?

Preparazione al trasferimento tecnologico: verifica il

livello di adeguatezza delle condizioni interneall’azienda e la coerenza in termini di risorse ecompetenze con un progetto di TrasferimentoTecnologico

Grandi imprese

Unioncamere Veneto Pag. 5

A CHI SI RIVOLGE?

Piccole imprese

Medie imprese

Grandi imprese

Perchè? "Per rispondere ai bisogni di una PMI"

BISOGNI DIRETTI

� Essere competitiva

� Incrementare i ricavi

STRATEGIE

� Innovare processi eprodotti per ottenere

vantaggi competitivi

� Investire nelle aree

tecnologiche più promettenti

� Valorizzare le componenti di

Unioncamere VenetoPag. 6

� Ridurre i costi

� Mitigare i rischi strategici,operativi e di mercato

� Valorizzare le componenti di

valore del patrimonio

aziendale

� Comunicare il valore

aziendale e degli asset

immateriali

Che caratteristiche deve avere?

FruibilitàIl servizio deve essere facilmente fruibiledall'azienda

Soddisfare i bisogni di una PMI

Il servizio deve essere in grado di risponderea domande di business tipiche di una PMI

Unioncamere Veneto

Applicabilità dei risultati ottenuti

Immediatezza dell'output

I risultati ottenuti devono essere "utili" per

l'azienda che accede al servizio,

concretamente utilizzabili

Il processo che conduce dall'input all'output

deve essere rapido

Pag. 7

Com’è fatto?

Scopo del servizio

Trasferimento in uscita: valutare se sono presenti in

azienda tecnologie per le quali esistono le condizioni per

un processo di trasferimento verso l’esterno

Trasferimento in ingresso: valutare se l’azienda

possiede i requisiti minimi per acquisire nuove tecnologie

MetodologiaValutazione sviluppata attraverso la raccolta e l'analisi dei

dati ed informazioni aziendali tramite un questionario

Unioncamere Veneto

Scopo del serviziodall’esterno.

Individuare punti di forza ed eventuali elementi che

limitano il potenziale di trasferimento tecnologico in/out.

Risultati del servizio

Valutazione dell'esistenza o meno delle condizioni per avviare un processo di trasferimento (in/out) attraverso

un ampio quadro di indicatori e informazioni integrative

a supporto

Pag. 8

Quali dati richiede?

Qualificazione tecnologica

Informazioni generali Azienda

Condizioni interneInformazioni relative all'azienda, al suo quadrotecnologico generale e alla coerenza con la

Dati generali azienda

Sezione destinata ad inquadrare la tecnologiaoggetto del trasferimento.

Unioncamere Veneto

Condizioni interne

Pag. 9

tecnologico generale e alla coerenza con la

tecnologia oggetto del trasferimento

Condizioni esterne

Potenziale della tecnologiainformazioni per valutare la forza, il potenziale della tecnologia ed i risultati derivanti

dall'operazione di trasferimento tecnologico.

Comprendere il quadro esterno, ovvero il contesto in cui l'azienda opera e la rilevanza delle tecnologie nel business di riferimento.

La fruizione del servizio in 3 passi

Questionario online (portale CCIAA Unioncamere)

5 aree di indagine

Domande con punteggi da 1 a 5

Linguaggio semplice

Supporto tecnico durante la compilazione

Set informativo "accessibile"

1. INPUT

2. ELABORAZIONI


Contestualizzazione dell'informazione

Tempi di elaborazione immediati

Output ottenuto in tempo reale Rapporto sintetico di valutazione

del Trasferimento Tecnologico

2. ELABORAZIONI

3. OUTPUT

Il questionario


Il questionario

INFORMAZIONI GENERALI AZIENDA


Il questionario

QUALIFICAZIONE TECNOLOGIA

risposta aperta

1Fornire una descrizione sintetica della

tecnologia di interesse.prova

prodotto processo servizio

2 Qual è la tipologia di tecnologia in questione?


bassomedio-basso

medio medio-alto alto

3 Qual è il grado di unicità della tecnologia?

MAGGIORI

DETTAGLI

bassomedio-basso


4 Qual è il grado di maturità della tecnologia?

MAGGIORI

DETTAGLI

Il questionario

CONDIZIONI INTERNE

bassomedio-basso


1Qual è il grado di coerenza tra tecnologia in

entrata e il portafoglio tecnologico aziendale?

MAGGIORI

DETTAGLI

bassomedio-basso


2In che misura le competenze interne sono

adeguate rispetto alla tecnologia da acquisire?


adeguate rispetto alla tecnologia da acquisire?

bassomedio-basso


3In che misura i macchinari e gli impianti presenti

in azienda sono adeguati per la tecnologia da acquisire?

MAGGIORI

DETTAGLI

bassomedio-basso


4In che misura l'azienda è disponibile a sostenere

l'investimento richiesto?

MAGGIORI

DETTAGLI

Il questionario

CONDIZIONI ESTERNE

Struttura mercato

bassomedio-basso


1Qual è la dimensione del mercato di riferimento

dell'azienda?

bassomedio-basso


2Qual è il livello di maturità del mercato di


2Qual è il livello di maturità del mercato di

riferimento dell'azienda?

MAGGIORI

DETTAGLI

bassomedio-basso


3Qual è il livello di competizione, in termini di

numero di concorrenti, sul mercato di riferimento dell'azienda?

bassomedio-basso


4Qual è il grado di globalizzazione del mercato di

riferimento dell'azienda? (1=locale 5=globale)

Il questionario

POTENZIALE DELLA TECNOLOGIA

bassomedio-basso


1In che misura è già stata individuata chiaramente

la tecnologia di interesse?

Si No

2 La tecnologia è protetta da un brevetto?


bassomedio-basso


3In che misura il know-how associato alla

tecnologia è codificabile?

MAGGIORI

DETTAGLI

bassomedio-basso


4Qual è il grado di unicità del know-how associato

alla tecnologia?

Quali sono i risultati? Il rapporto di valutazione

Indicatori e informazioni integrative a supporto


Valutazione su: trasferimento tecnologico in ingresso

3,0

3

Qualificazione tecnologia

Esistono le condizioni per avviare un

processo di trasferimento tecnologico in

ingresso

Sono presenti le condizioni per avviare un processo di trasferimento tecnologico in ingresso?


3,9

3,4

4,2

3

3

3Condizioni

interne

Condizioni esterne

Potenziale tecnologico

ingresso

L'area Potenziale tecnologico ha riportato

il risultato più importante (4,2)

L'area Qualificazione tecnologia

costituisce l'area con il punteggio inferiore

(3)

2,0

2,0

3,0

4,0

3,0

Disponibilità sul mercato

Competenze richieste

Investimenti richiesti

Step innovativo


L'area Qualificazione tecnologia ha riportato un

risultato intermedio.

L'area Step innovativo contribuisce positivamente

al risultato dell'area Qualificazione tecnologia

L'area Investimenti richiesti è allineata al risultato

complessivo riportato dall'area Qualificazione

tecnologia

Quanto è "attraente" la tecnologia?



4,0

3,0

1 2 3 4 5

Grado di unicità

Grado di maturità

Grado di unicità Grado di maturità

Disponibilità sul mercato Competenze richieste

Investimenti richiesti Step innovativo


tecnologia

L'area Competenze richieste condiziona

negativamente il potenziale di sviluppo dell'area


L'area Disponibilità sul mercato condiziona

negativamente il potenziale di sviluppo dell'area


L'area Grado di maturità è allineata al risultato

complessivo riportato dall'area Qualificazione

tecnologia

L'area Grado di unicità contribuisce positivamente

al risultato dell'area Qualificazione tecnologia

4,0

3,04,0

Grado di

unicità

Grado di

maturità

Step

innovativo

La tecnologia presenta criticità al

trasferimento tecnologico in ingresso

nelle seguenti aree: Disponibilità sul

mercato, Competenze richieste.


Focus sulla tecnologia: punti di attenzione?


2,0

2,03,0 Disponibilità

sul mercato

Competenze

richieste

Investimenti

richiesti

mercato, Competenze richieste.

La tecnologia non possiede aree

eccellenti.

La tecnologia non presenta aree con

criticità elevate.

Aree di attenzione

Focus sui vincoli interni al trasferimento

4,0

3,8

3,9

1 2 3 4 5

Vincoli Interni al trasferimento

Potenziale interno della …

Condizioni interne

Vincoli Interni al trasferimentoPotenziale interno della tecnologiaCondizioni interne

L'area Condizioni interne ha riportato un risultato

medio-alto.

L'area Potenziale interno della tecnologia è

allineata al risultato complessivo riportato dall'area

Condizioni interne

Le condizioni interne sono adatte ad acquisire una tecnologia e quali sono i benefici potenziali?

Condizioni interne


Focus sui vincoli interni al trasferimentoCondizioni interne

5,0

4,0

2,0

5,0

Grado di coerenza con

portafoglio

tecnologico

Disponibilità

competenze del

personale

Disponibilità

impianti/macchinari

specifici

Disponibilità risorse

finanziarie

La sezione Vincoli Interni al trasferimento presenta

un'area di possibile criticità per il trasferimento

tecnologico in ingresso: Disponibilità

impianti/macchinari specifici.

La sezione Vincoli Interni al trasferimento presenta le

seguenti aree eccellenti che possono favorire il

trasferimento tecnologico in ingresso: Grado di coerenza

con portafoglio tecnologico,Disponibilità risorse

finanziarie.

La sezione Vincoli Interni al trasferimento non presenta

aree con criticità elevate.

3,0

3,8

3,4

1 2 3 4 5

Struttura mercato

Opportunità mercato

Condizioni esterne

Struttura mercato Opportunità mercato

Condizioni esterne

L'area Condizioni esterne ha riportato un risultato intermedio.

L'area Opportunità mercato contribuisce positivamente al

risultato dell'area Condizioni esterne

L'area Struttura mercato condiziona negativamente il potenziale

di sviluppo dell'area Condizioni esterne

Condizioni del mercato favorevoli al trasferimento? Quali le opportunità di valorizzazione?

Le condizioni esterne

Unioncamere Veneto

23

Focus sulle sulla struttura del mercatoCondizioni esterne

5,0

1,0

3,0

4,0

2,0

3,0

Dimensione

Maturità

Intensità

competitiva

Globalizzazione

Impatto normativo

Tasso di

innovazione

La sezione Struttura mercato presenta criticità al

trasferimento tecnologico in ingresso nelle seguenti

aree: Maturità, Impatto normativo.

La sezione Struttura mercato presenta un'area di

eccellenza che può favorire il trasferimento

tecnologico in ingresso: Dimensione.

La sezione Struttura mercato presenta un'area di

possibile criticità per il trasferimento tecnologico in

ingresso: Maturità.

4,4

4,2

Protezione/codifica …

Buone pratiche adottate …


L'area Potenziale tecnologico ha

riportato un risultato medio-alto.

L'area Buone pratiche adottate sulle

Qual è il potenziale di valorizzazione della tecnologia? È protetta legalmente? L'azienda adotta buone pratiche in ottica di valorizzazione?

Il potenziale tecnologico


4,0

1 2 3 4 5

Protezione/codifica …

Protezione/codifica della tecnologia

L'area Buone pratiche adottate sulle

tecnologie contribuisce positivamente

al risultato dell'area Potenziale

tecnologico

L'area Protezione/codifica della

tecnologia è allineata al risultato

complessivo riportato dall'area


Ricapitoliamo le caratteristiche del servizio

FruibilitàIl servizio viene reso on-line e utilizza un linguaggiosemplice e diretto

Soddisfare i bisogni di una PMI

Il servizio è indirizzato a favorire e accelerare i processi

di innovazione per migliorarne la competitività

Unioncamere Veneto

Applicabilità dei risultati ottenuti

Immediatezza dell'output

Gli indicatori sono integrati con sintetiche descrizioni

esplicative dei punti di forza e aree critiche, ovvero

indicazioni direttamente applicabili

Il rapporto di valutazione è immediatamentedisponibile dopo la compilazione del questionario

Pag. 25

Il servizio è pronto per le aziende

[email protected]

Unioncamere Veneto

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