Ldb RivoluzioniControVento_Pinzuti_marketing

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Il markeng della bicicea oltre la biciclea e oltre il markeng Paolo Pinzu m: [email protected] t: @ilpinz l: linkedin.com/in/ilpinz/

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  1. 1. Il marketing della bicicetta oltre la bicicletta e oltre il marketing Paolo Pinzuti m: [email protected] t: @ilpinz l: linkedin.com/in/ilpinz/
  2. 2. Premessa Una strategia senza tattiche il cammino pi lento verso la vittoria. Le tattiche senza una strategia sono il clamore prima della sconfitta. Sun Tzu, Larte della Guerra strategia [stra-te-g-a] s.f. 1 ... 2 estens. Capacit di raggiungere obiettivi importanti predisponendo, nel lungo termine e con lungimiranza, i mezzi atti a tale scopo tattica [tt-ti-ca] s.f. (pl. -che) 1 2 estens. Insieme dei modi di agire ritenuti pi adatti al raggiungimento di un determinato scopo
  3. 3. Marketing?
  4. 4. Lafine il marketing morto (bill lee)
  5. 5. ESISTE UN MERCATO PER LA NOSTRA PASSIONE? Ilprodotto/servizio
  6. 6. Ilprodotto/servizio + O D q
  7. 7. Unosguardoalfuturo
  8. 8. 20502050 Lecitt 6.000.000.000 di persone6.000.000.000 di persone (70% del totale) vivranno in citt(70% del totale) vivranno in citt
  9. 9. Olanda,1973
  10. 10. Ilpeakoil Marion King Hubbert
  11. 11. Cuba,1989-2014
  12. 12. Cambiamenticlimatici
  13. 13. Ilpiccodell'auto
  14. 14. Unpostonelmondo CONVERGENZACONVERGENZA PRODOTTOPRODOTTO MERCATOMERCATO
  15. 15. Cosavoglionolepersone Pi Meno Amore Stress Soldi Conflitti Consenso Litigi Tempo Libero Incertezza Soluzioni Problemi
  16. 16. Lecategorie =f(x+y+z+...)
  17. 17. Qualcheesempio
  18. 18. Ilciclismo
  19. 19. Ilprodotto Cicismo Urbano Tempo Libero Bicicletta Infrastrutture Guida Borse Piani ciclabilit Tour Operator Abbigliamento Consulenza Bikehotel Accessori Eventi Meccanica Vendita Noleggio Riparazioni App =f(i+y+z)
  20. 20. i + bar i + libreria I + abbigliamento i + matrimonio I + fiorista i + ristorante i + consulenza I + ... I+...
  21. 21. l'OfcinaCiclante
  22. 22. #salvaiciclisti
  23. 23. Bikeitalia.it
  24. 24. BianchiCafe
  25. 25. S.W.O.T. interno esterno
  26. 26. Strenghts Punti di forza (vantaggi competitivi) j La storia j Conoscenze, competenze e abilit j Valore creato e la capacit di soddisfare i bisogni del mercato j Riconoscibilit e riconoscimento da parte del cliente j Vantaggi di costo j Brevetti e tecnologie proprietarie j Capacit d'innovazione
  27. 27. Weaknesses Punti di debolezza (limiti) j Risorse mancanti j Vincoli al cambiamento j Mancanza di formazione/esperienza j Scadenze stringenti j Brand poco conosciuto, carenze nella distribuzione j Tecnologie e organizzazione obsolete
  28. 28. Opportunities Opportunit j Mercato in crescita j Nuovi regolamenti, leggi, bandi j Aumento segmenti target j Problemi dei concorrenti j Aumento dei fornitori, riduzione dei prezzi j Sviluppo nuovi canali commerciali
  29. 29. Threats Minacce j Stagionalit dei consumi j Leggi che non favoriscono l'attivit j Campagne diffamatorie j Fallimento di fornitori, cartelli, etc. j Forza della concorrenza j Meteo sfavorevole j Cambio dei segmenti target j Mercati emergenti
  30. 30. SWOT S W O T Punti di forza Punti di debolezza Opportunit Minacce Potenziare o consolidare Eliminare o arginare Sfruttare Mitigare i rischi Punti di forza
  31. 31. y CHI? y PERCH? y COSA? y COME? y DOVE? y QUANDO? Ledomande
  32. 32. Lacodalunga
  33. 33. 10punti DECALOGO
  34. 34. 1. Se non si vede, non si vende
  35. 35. 2. Il marketing una battaglia di prodotti, ma soprattutto una battaglia di percezioni
  36. 36. 3.Ci si ricorda solo di qualcuno che si conosce
  37. 37. 4. Chi arriva prim o, vince
  38. 38. 5. Chisilodasiimbroda
  39. 39. 6. In principio era il verboIn principio era il verbo
  40. 40. 7. L'uomo un animale politicoL'uomo un animale politico
  41. 41. 8. Chi sa ascoltare non soltanto simpatico a tutti, ma dopo un pofinisce con limparare qualcosa.
  42. 42. Se vuoi arrivare primo, vai da solo. Se vuoi arrivare lontano, vai in compagnia
  43. 43. Lacampagnaperfetta
  44. 44. Per informazioni e contat Paolo Pinzuti [email protected] Tel Italia: +39 346 8608465 Tel Turchia: +90 541 7822080 bikeitalia .it