1. 1. Il marketing della bicicetta oltre la bicicletta e oltre il marketing Paolo Pinzuti m: p.pinzuti@bikeitalia.it t: @ilpinz l: linkedin.com/in/ilpinz/
2. 2. Premessa Una strategia senza tattiche il cammino pi lento verso la vittoria. Le tattiche senza una strategia sono il clamore prima della sconfitta. Sun Tzu, Larte della Guerra strategia [stra-te-g-a] s.f. 1 ... 2 estens. Capacit di raggiungere obiettivi importanti predisponendo, nel lungo termine e con lungimiranza, i mezzi atti a tale scopo tattica [tt-ti-ca] s.f. (pl. -che) 1 2 estens. Insieme dei modi di agire ritenuti pi adatti al raggiungimento di un determinato scopo
3. 3. Marketing?
4. 4. Lafine il marketing morto (bill lee)
5. 5. ESISTE UN MERCATO PER LA NOSTRA PASSIONE? Ilprodotto/servizio
6. 6. Ilprodotto/servizio + O D q
7. 7. Unosguardoalfuturo
8. 8. 20502050 Lecitt 6.000.000.000 di persone6.000.000.000 di persone (70% del totale) vivranno in citt(70% del totale) vivranno in citt
9. 9. Olanda,1973
10. 10. Ilpeakoil Marion King Hubbert
11. 11. Cuba,1989-2014
12. 12. Cambiamenticlimatici
13. 13. Ilpiccodell'auto
14. 14. Unpostonelmondo CONVERGENZACONVERGENZA PRODOTTOPRODOTTO MERCATOMERCATO
15. 15. Cosavoglionolepersone Pi Meno Amore Stress Soldi Conflitti Consenso Litigi Tempo Libero Incertezza Soluzioni Problemi
16. 16. Lecategorie =f(x+y+z+...)
17. 17. Qualcheesempio
18. 18. Ilciclismo
19. 19. Ilprodotto Cicismo Urbano Tempo Libero Bicicletta Infrastrutture Guida Borse Piani ciclabilit Tour Operator Abbigliamento Consulenza Bikehotel Accessori Eventi Meccanica Vendita Noleggio Riparazioni App =f(i+y+z)
20. 20. i + bar i + libreria I + abbigliamento i + matrimonio I + fiorista i + ristorante i + consulenza I + ... I+...
21. 21. l'OfcinaCiclante
22. 22. #salvaiciclisti
23. 23. Bikeitalia.it
24. 24. BianchiCafe
25. 25. S.W.O.T. interno esterno
26. 26. Strenghts Punti di forza (vantaggi competitivi) j La storia j Conoscenze, competenze e abilit j Valore creato e la capacit di soddisfare i bisogni del mercato j Riconoscibilit e riconoscimento da parte del cliente j Vantaggi di costo j Brevetti e tecnologie proprietarie j Capacit d'innovazione
27. 27. Weaknesses Punti di debolezza (limiti) j Risorse mancanti j Vincoli al cambiamento j Mancanza di formazione/esperienza j Scadenze stringenti j Brand poco conosciuto, carenze nella distribuzione j Tecnologie e organizzazione obsolete
28. 28. Opportunities Opportunit j Mercato in crescita j Nuovi regolamenti, leggi, bandi j Aumento segmenti target j Problemi dei concorrenti j Aumento dei fornitori, riduzione dei prezzi j Sviluppo nuovi canali commerciali
29. 29. Threats Minacce j Stagionalit dei consumi j Leggi che non favoriscono l'attivit j Campagne diffamatorie j Fallimento di fornitori, cartelli, etc. j Forza della concorrenza j Meteo sfavorevole j Cambio dei segmenti target j Mercati emergenti
30. 30. SWOT S W O T Punti di forza Punti di debolezza Opportunit Minacce Potenziare o consolidare Eliminare o arginare Sfruttare Mitigare i rischi Punti di forza
31. 31. y CHI? y PERCH? y COSA? y COME? y DOVE? y QUANDO? Ledomande
32. 32. Lacodalunga
33. 33. 10punti DECALOGO
34. 34. 1. Se non si vede, non si vende
35. 35. 2. Il marketing una battaglia di prodotti, ma soprattutto una battaglia di percezioni
36. 36. 3.Ci si ricorda solo di qualcuno che si conosce
37. 37. 4. Chi arriva prim o, vince
38. 38. 5. Chisilodasiimbroda
39. 39. 6. In principio era il verboIn principio era il verbo
40. 40. 7. L'uomo un animale politicoL'uomo un animale politico
41. 41. 8. Chi sa ascoltare non soltanto simpatico a tutti, ma dopo un pofinisce con limparare qualcosa.
42. 42. Se vuoi arrivare primo, vai da solo. Se vuoi arrivare lontano, vai in compagnia
43. 43. Lacampagnaperfetta
44. 44. Per informazioni e contat Paolo Pinzuti p.pinzuti@bikeitalia.it Tel Italia: +39 346 8608465 Tel Turchia: +90 541 7822080 bikeitalia .it