Daniele Bazzano Vendere Intangibili

Il nuovo mercato ha un limite

I beni possono essere riprodotti

Non è possibile evitarlo

E c’è un altro problema

Esistono milioni di alternative gratuite

Quindi? Dichiari Sconfitta?

La soluzione esiste

Devi cambiare mentalità

Creare qualcosa di tale valore

Che non possa essere copiato

E valga la pena pagare per averla

Devi dare valore gratuitamente

Guadagnando con servizi complementari

Non servono trucchi o strategie

Devi vendere beni intangibili

Quali sono le loro caratteristiche?

Personalizzazione

Personalizzazione

•  Costruisco un servizio, prodotto su misura per i miei utenti / clienti

•  Creo una versione speciale a pagamento di un contenuto offerto gratuitamente

Certificazione

Certificazione

•  Certifico con il mio logo, il mio marchio, i prodotti e servizi che propongo

•  Evidenzio la cura, l’attenzione e la qualità che altri clienti riconoscono nei miei prodotti

Rintracciabilità

Rintracciabilità

•  Ti do la possibilità di trovare tutto ciò che ti serve su un argomento specifico

•  Creo una risorsa ad hoc per le tue esigenze che organizza e presenta ciò che ti serve

Facilità di Accesso

Facilità di Accesso

•  Semplifico la consultazione o il possesso di un bene che ti sta a cuore / di cui hai bisogno

•  Diminuisco il tempo e le risorse che dovresti spendere per ottenere le info che ti servono

Presenza

Presenza

•  Condivido la mia esperienza e le mie conoscenze ad un tuo evento, sul tuo sito web, ecc.

•  Ti fornisco una consulenza privata volta a risolvere una tua precisa esigenza

Interpretazione

Interpretazione

•  Spiego un concetto complesso, lo rendo facile da comprendere per il mio utente finale

•  Realizzo una guida, un tutorial che spieghi come funziona uno strumento / applicazione

Attenzione

Attenzione

•  Ti fornisco la mia disponibilità all’ascolto di un tuo problema e propongo una soluzione

•  Do consigli utili e puntuali per risolvere il problema specifico di un mio cliente / utente

daniele.bazzano@gmail.com

Daniele Bazzano

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