COSA IMPARERAI ADESSO

1.Cos’è e Perché fare Brand Positioning2.Come differenziarsi dai concorrenti3.Come comunicare il tuo

Posizionamento

BRAND POSITIONING

Si traduce in Italiano come‘Posizionamento di Marca’.

BRAND POSITIONING

BRAND POSITIONING

La posizione che la (tua) Brand ha nella testa dei clienti

quando pensano alla categoria (mercato) in cui tu competi.

L’OBIETTIVO DELBRAND POSITIONING

è rendere la tua offerta riconoscibile, differente e più

interessante per il cliente.

CATEGORIA

• Brand 1• Brand 2• Brand 3

CAFFE’

• Lavazza• Segafredo • Nespresso

Perché fare Brand Positioning?1) TROPPA INFORMAZIONE- Un quotidiano contiene + info di quante una persona media ne gestiva nel 1600.- Più info è stata creata negli ultimi 30 anni che nei precedenti 5000.- Ogni secondo vengono messi online 2 siti web.

Perché fare Brand Positioning?2) TROPPA SCELTA- Un supermercato ha 10.000 prodotti diversi, ma una famiglia media ne usa meno di 80.- Ogni anno in Italia vengono pubblicati oltre 55 mila libri, ma l’80 % vende meno di 100 copie.

Perché fare Brand Positioning?3) TROPPA PUBBLICITA’- 1 milione di € è lo 0,01 % della pubblicità totale.- I 2 siti più famosi (G. e F.) si basano sulla pubblicità che continuerà a crescere.- La differenza tra pubblicità e informazione è sempre più vaga.

Come funziona la mente?

• E’ limitata• Odia la confusione• E’ insicura (Scappa da 5 rischi)• Odia cambiare (Usa i luoghi comuni)

IL 1° CONCETTO CHIAVE DELBRAND POSITIONING

- DIFFERENZIATI - Trova cosa rende il tuo business diverso dai competitor e più interessante per il

cliente.

IL 2° CONCETTO CHIAVE DELBRAND POSITIONING

- FOCUS SUI CONCORRENTI -(Non sui clienti)

IL 2° CONCETTO CHIAVE DELBRAND POSITIONING

- Definisci lo scenario competitivo- Che Posizionamento hanno i competitor? Qual è la loro promessa?

IL MODELLO ATTRIBUTO-COMPETITOR

1) Scrivi la classifica degli attributi2) Scrivi la lista dei competitor3) Accoppia competitor - attributo4) Prendi un attributo 5) Crea una nuova categoria

Identifica il tuo Brand conUNA PAROLA.

Il Brand Positioning è un processo di semplificazione della

comunicazione.

Più il msg è semplice, più ha potenza.

BRAND POSITIONING FORMULA

(Nome Brand) è

(cosa è)che

(idea differenziante).A differenza dei concorrenti che

(cosa fanno i concorrenti)noi

(cosa facciamo in modo differente)e questo per il cliente significa

(1 o più vantaggi della nostra offerta).

Vai col Liscioè

Un centro esteticoche

È specializzato nella depilazione definitiva.A differenza dei concorrenti che

Trattano diversi servizinoi

Siamo specializzati nella depilazione definitivae questo per il cliente significa

Una risposta specifica ad ogni esigenza.

Muscolo Definitoè

Una palestrache

tratta solo con Budy Builder.A differenza dei concorrenti che

aprono la palestra a chiunquenoi

Siamo specializzati nel Body Buildinge questo per il cliente significa

Attrezzature più professionali e un ambiente meno ‘commerciale’.

Fai un Check Up del tuo Brand:• Trova le debolezze• Trova chi dice il contrario• Trova le potenzialità di PR

Come comunicare la tua Brand:• Comunica le debolezze• Comunica l’idea diff. ovunque• Parti con la Pubblicità e sostieni con le PR