Vendere Convincendo Prima Parte
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Transcript of Vendere Convincendo Prima Parte
vendereconvincendo
prima parte
l’ascolto è il più grande strumento di persuasione
INTROCOSA SIGNIFICA VENDERE
PERCHÉ?
LE PERSONE VOGLIONO COMPRARE...
MA I VENDITORI NON RIESCONO A VENDERE?
ALCUNI MITI DA
SFATARE
IO NON VOGLIO
ACQUISTARE
MITO n.1PER VE
NDERE QUAL
COSA A QUA
LCUNO CI DEV
E
ESSERE UNA C
ONTRAPPOSIZ
IONE
IO VOGLIO VENDERE
il mio è un prodotto costoso che gli altri non se lo possono permettereCOME SI ESPRIME:
MITO n.2SE VEN
DO QUALCOS
A LO FACCIO
A DANNO DI
QUALCUN AL
TRO
MITO n.3C’È QU
ALCOSA DI SB
AGLIATO NEL
GUADAGNAR
E DEL DENAR
O DALLA VEN
DITA
MITO n.4I VEND
ITORI SONO P
ERSONE CHE
RAGGIRANO
GLI ALTRI
MITO n.5I VEND
ITORI SONO M
OTIVATI SOL
O
DAL DENARO
INDESIDERABILE DESIDERABILE
VENDERE
MIto 2
Mito 4
Mito 5
Mito 1
Benefici
Mito 3
CLIENTEA CHI VENDERE
CERVELLO ISTINTIVO
SODDISFA I BISOGNI PRIMARIAL FINE DI SOPRAVVIVERE(NUTRIRSI, RIPRODURSI, PROTEGGERSI)
CERVELLO RAZIONALE
RAZIONALIZZA E GIUSTIFICA DECISIONI GIÀ PRESE
CERVELLO EMOZIONALE
È COLUI CHE DECIDE
CERVELLO EMOZIONALE
È COLUI CHE DECIDE
ED È IL VERO CLIENTE
NASCOSTO
COSA SERVE P
ER UNA
NEGOZIAZION
E DI SUCCESSO
...
...SENZA CREA
RE PRESSIONI
SULL’ALTRA P
ERSONA
CONVINZIONI POTENZIANTI...
...senza le quali ogni tecnica sarebbe poco efficace
CREATIVITÀ E FLESSIBILITÀ...
...per uscire dagli schemi ed evitare risposte preconfigurate nei confronti dei venditori
CONOSCENZA DEL PRODOTTO/SERVIZIO...
...per sapere in che modo il tuo prodotto può aiutare un’altra persona
CURIOSITÀ NEI CONFRONTI DELLE PERSONE...
...in modo da acquisire quante più informazioni per aiutare nella scelta
CONOSCERE LA TECNICA...
...per poter guidare i clienti nella loro direzione
FAR FELICE IL CLIENTE...
...per far si che parli di te
CONVINZIONI POTENZIANTIDEI GRANDI NEGOZIATORI
UNA SFIDA È DIVERTENTEAconvinzione SE UNO TI DICE VOGLIO QUESTO E TU GLIE LO DAI È PIUTTOSTO NOIOSO
Bconvinzione SI PUÒ VENDERE A CHIUNQUE
Cconvinzione SI PUÒ CONVINCERE CHIUNQUE DI QUALSIASI COSA
fine prima parte
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