Vendere Convincendo Prima Parte

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Corso di vendita

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vendereconvincendo

prima parte

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l’ascolto è il più grande strumento di persuasione

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INTROCOSA SIGNIFICA VENDERE

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PERCHÉ?

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LE PERSONE VOGLIONO COMPRARE...

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MA I VENDITORI NON RIESCONO A VENDERE?

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ALCUNI MITI DA

SFATARE

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IO NON VOGLIO

ACQUISTARE

MITO n.1PER VE

NDERE QUAL

COSA A QUA

LCUNO CI DEV

E

ESSERE UNA C

ONTRAPPOSIZ

IONE

IO VOGLIO VENDERE

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il mio è un prodotto costoso che gli altri non se lo possono permettereCOME SI ESPRIME:

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MITO n.2SE VEN

DO QUALCOS

A LO FACCIO

A DANNO DI

QUALCUN AL

TRO

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MITO n.3C’È QU

ALCOSA DI SB

AGLIATO NEL

GUADAGNAR

E DEL DENAR

O DALLA VEN

DITA

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MITO n.4I VEND

ITORI SONO P

ERSONE CHE

RAGGIRANO

GLI ALTRI

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MITO n.5I VEND

ITORI SONO M

OTIVATI SOL

O

DAL DENARO

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INDESIDERABILE DESIDERABILE

VENDERE

MIto 2

Mito 4

Mito 5

Mito 1

Benefici

Mito 3

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CLIENTEA CHI VENDERE

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CERVELLO ISTINTIVO

SODDISFA I BISOGNI PRIMARIAL FINE DI SOPRAVVIVERE(NUTRIRSI, RIPRODURSI, PROTEGGERSI)

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CERVELLO RAZIONALE

RAZIONALIZZA E GIUSTIFICA DECISIONI GIÀ PRESE

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CERVELLO EMOZIONALE

È COLUI CHE DECIDE

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CERVELLO EMOZIONALE

È COLUI CHE DECIDE

ED È IL VERO CLIENTE

NASCOSTO

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COSA SERVE P

ER UNA

NEGOZIAZION

E DI SUCCESSO

...

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...SENZA CREA

RE PRESSIONI

SULL’ALTRA P

ERSONA

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CONVINZIONI POTENZIANTI...

...senza le quali ogni tecnica sarebbe poco efficace

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CREATIVITÀ E FLESSIBILITÀ...

...per uscire dagli schemi ed evitare risposte preconfigurate nei confronti dei venditori

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CONOSCENZA DEL PRODOTTO/SERVIZIO...

...per sapere in che modo il tuo prodotto può aiutare un’altra persona

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CURIOSITÀ NEI CONFRONTI DELLE PERSONE...

...in modo da acquisire quante più informazioni per aiutare nella scelta

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CONOSCERE LA TECNICA...

...per poter guidare i clienti nella loro direzione

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FAR FELICE IL CLIENTE...

...per far si che parli di te

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CONVINZIONI POTENZIANTIDEI GRANDI NEGOZIATORI

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UNA SFIDA È DIVERTENTEAconvinzione SE UNO TI DICE VOGLIO QUESTO E TU GLIE LO DAI È PIUTTOSTO NOIOSO

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Bconvinzione SI PUÒ VENDERE A CHIUNQUE

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Cconvinzione SI PUÒ CONVINCERE CHIUNQUE DI QUALSIASI COSA

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fine prima parte

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vuoi saperne di più?

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๏ Capire come le persone pensano

๏ Migliorare i rapporti

๏ Ottenere il consenso

Partecipando impari a: