VENDERE

•Stefano Micarelli

VENDERE!!

•OGGI POTREBBE ESSERE UN

SINONIMO DI VINCERE!

regole auree

•se sei antipatico hai poche probabilità di vendere

•se sei troppo concentrato sul prodotto non lo vendi

•prima vendi te stesso...( ma tu ti compreresti?)

tre cervelli

•cervello rettile (istintivo) THE BOSS

•cervello medio (emozionale)

•cervello nuovo (logico)

cervello rettile

•egocentrico

•contrasto

•concreto

•inizio & fine

•visivo

•emozionale

le cose importanti

•quello che dici e che fai nei primi 5 minuti I PRIMI 7 SECONDI RIMANGONO NELLA MENTE 5 ANNI

•quello che dici e che fai negli ultimi 5 minuti

• il resto...è noia (dati,numeri, ragionamenti)

•claim-pain-gain.

le paure più grandi

•paura del no(conta ogni quanti no arriva un si...)

le paure più grandi

•paura di chiudere( le tue probabilità di chiusura sono direttamente proporzionali ai tuoi tentativi di chiusura)

• ricordati di non fare le trattative per i tuoi concorrenti...

•PAURA DI SBAGLIARE

• Nella mia carriera ho sbagliato più di novemila tiri.

• Ho perso quasi trecento partite.

• Ventisei volte i miei compagni mi hanno affidato il tiro decisivo e l'ho sbagliato.

• Nella vita ho fallito molte volte.

• Ed è per questo che alla fine ho vinto tutto.

•micael jordan

tecniche di vendita

•decide il cliente...(ma decidi tu)Tec. dell’alternativa

•mai portare l’interessato a domande alle quali non arriverebbe da solo.

•non continuare a vendere a chi ha già comprato!!!

QuickTime™ e undecompressore

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state attenti a quello con l’eco!!

• SE AMI QUELLO CHE VENDI... LO VENDI!