Come vendere il tuo immobile
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Linee guida
per una strategia vincente
Come vendere il Suo Immobile
"...together we stand ...divided we fall"
Simone Pierini RE/MAX Soimm
Via Amat, 3
09129 Cagliari - Italy
Tel. 070 684230 Cell. 338 1573546 mail: [email protected] web: www.simonepierini.it
Fondata negli USA nel 1973, RE/MAX
è stata la prima società capace di
creare una rete di intermediazione
im m ob i l i a r e i n t e r na z i o na l e .
L’innovazione introdotta da RE/MAX
si basa sulla formula dello studio
associato e della collaborazione tra
professionisti del settore.
Oggi RE/MAX è presente in tutto il
mondo e la sua forza sta nella
condivisione delle idee, persone di
diversi paesi e culture uniscono le
proprie esperienze e le mettono a
disposizione di tutti i consulenti. Per
questo motivo RE/MAX utilizza
strumenti e strategie di promozione
degli immobili innovative ed efficaci,
sempre al passo con i tempi e con le
diverse esigenze del momento.
Scegliere RE/MAX significa affidarsi
ad una sola persona con la foza delle
idee di altre 120.000 nel mondo.
Chi è RE/MAX?
La RE/MAX arriva a Cagliari nel 2007
grazie all’affiliazione dello studio
Soimm, presente nel settore
immobiliare dal 1998. Con gli anni
sono state aperte le sedi di Olbia e
Sassari e adesso ci occupiamo di
tutta la Sardegna. Lo staff è
composto da circa 40 persone tra
C o n s u l e n t i , A s s i s t e n t i e
collaboratori. Grazie alla crescita
degli ultimi anni di attività, la RE/
MAX Soimm rappresenta una delle
più grandi e produttive agenzie
immobiliari della Sardegna. La
collaborazione è il punto di forza
della RE/MAX Soimm. Per noi
collaborare significa velocizzare i
tempi di vendita/acquisto.
Nei nostri uffici ci avvaliamo della
collaborazioni per consulenze legali,
notarili, ristrutturazioni e accesso al
credito/mutuo. Nel mese di maggio
12 abbiamo aperto la nuova sede
operativa di Via Amat, un ufficio
moderno di 300mq.
Affidare la propria casa in vendita ad un consulente RE/MAX equivale
ad assumerlo affiinchè lavori per voi per un determinato periodo. Mi
sembra giusto quindi che sappiate qualcosa in più su di me e sulle mie
esperienze lavorative. Qui di seguito una sintesi del mio curriculum
vitae.
Chi è
Simone Pierini
Nasce a Livorno il 07 maggio del 1980, dove si diploma in Elettronica e telecomunicazioni all'Istituto Tecnico Industriale.
Finiti gli studi vince il concorso per Allievo Ufficiale di Complemento della Marina Militare ed entra in Accademia. Nel maggio del 2000 è destinato alla Capitaneria di Porto di Cagliari. Un anno dopo si congeda dalla vita militare ma, ormai innamorato della Sardegna e di una ragazza sarda, rimane a vivere a Cagliari dove si iscrive all'università nella facoltà di Giurisprudenza. Nel frattempo ottiene un prestito da Sviluppo Italia ed apre un internet cafè. Dopo 4 esami decide di dedicare tutto il suo tempo al lavoro e lascia gli studi.
Un paio di anni dopo, appassionato alla gestione di attività commerciali, inaugura e gestisce il Caffè Letterario di Largo Carlo Felice.
Nel 2007 prende in gestione in società un'area di sosta della Q8 sulla SS130.
Ma è nel 2010 che conosce il mondo di RE/MAX da
cliente, grazie all'amico (adesso collega) Antonello Capalozza. Con un incarico di acquisto riesce nel giro di due settimane a trovare e comprare la casa in cui abita tuttora.
Comprendendo il valore dei Consulenti RE/MAX inizia ad appassionarsi alla professione di Agente Immobiliare. Grazie al Broker Manager Alessandro Onali entra a far parte della squadra RE/MAX Soimm ed inizia a frequentare i corsi di formazione a Cagliari, Olbia, Roma e Milano.
Adesso segue con passione, professionalità e dedizione le esigenze dei suoi clienti che devono vendere o cercare casa, sicuro di poter andare a dormire ogni sera più felice, sapendo di aver accontentato le persone che gli hanno dato la loro fiducia. Nella vita privata convive con un'insegnante di inglese e tedesco, con la quale ha in progetto di sposarsi presto ed avere figli. Appassionato di cucina e ottimo cuoco delizia spesso gli amici con cene a tema. Adora la musica e la chitarra, ama i Pink Floyd da cui ha tratto il suo motto di vita .
Lingue parlate: Italiano - Inglese.
Il nostro sistema di
collaborazione
Ponendoci come unico scopo la realizzazione dell’esigenza dei nostri clienti,
collaboriamo con tutti i professionisti del settore immobiliare che possano
avere potenziali acquirenti degli immobili dei quali siamo incaricati alla vendita.
In questo modo siamo in grado di accorciare i tempi di vendita e aumentare il
prezzo finale.
Affiliati RE/MAX: 122.000
Uffici operativi: 7.000
Paesi nel mondo: 70
Affiliati in Europa: 11.000
Uffici in Europa: 1.500
Affiliati in Italia: 1.100
Agenzie in Italia: 190
La Valutazione
Il prezzo di un immobile è determinato
dal mercato. i Consulenti immobiliare
RE/MAX attraverso un'attenta analisi
di mercato sono in grado di redigere
una giusta valutazione.
Il prezzo vi vendita risulterà quanto
un acquirente interessato all'immobile
sarà disposto a pagarlo.
Il compito dei Consulenti immobiliari
RE/MAX è quello di trovare acquirenti
interessati disposti a pagare una cifra
il più possibile vicino al prezzo di
vendita.
L'obiettivo del nostro lavoro è
ottimizzare al massimo gli strumenti di
promozione degli immobili in incarico,
per raggiungere il più alto numero di
potenziali acquirenti.
Ope r i a m o qu i n d i a t t r av e r s o
professionisti del settore, ovvero tutti i
consulenti RE/MAX in Italia, altri
partner che operano nel settore
immobiliare come geometri, architetti,
arredatori, progettisti e colleghi agenti
immobiliari, nonché mediatori creditizi.
promotori finanziati, avvocati, notai e
commercialisti.
Questo tipo di collaborazione ci
permette di meglio delineare il profilo
del potenziale cliente al fine di
velocizzare e massimizzare i tempi di
vendita di un immobile.
azioni personali
Piano di marketing Il consulente RE/MAX decide
insieme ai suoi clienti il piano di
promoz ione de l l ’ immob i le
scegliendo gli strumenti più
indicati al raggiungimento
dell’obiettivo. Per tutta la durata
dell’incarico rimane l’unico
referente a cui affidarsi.
NUMERO ELEVATO DI POTENZIALI ACQUIRENTI: la collaborazione con i
colleghi Consulenti Immobiliari permette di poter raggiungere tutti i potenziali
acquirenti non solo nella zona d’azione dell’Agenzia, ma in tutta Italia, Europa e nel
Mondo.
QUALIFICAZIONE DEL CLIENTE: attraverso un’attenta selezione del potenziale
cliente, visiteranno l’immobile solo coloro che sono realmente interessati all’acquisto
e che hanno capacità economiche in linea con la valutazione dell’immobile, in modo
da evitare inutili perdite di tempo.
VELOCITA’ NELLA VENDITA: una maggior generazione di potenziali acquirenti
permette di vendere più velocemente l’immobile al miglior prezzo.
CODICE DI ETICA PROFESSIONALE: il professionista RE/MAX opera nel rispetto
di un rigido Codice di Etica Professionale che garantisce la massima serietà e
trasparenza in relazione alle transazioni, alle trattative con i Clienti e ai rapporti con
altri Mediatori, Agenti o Consulenti Immobiliari.
ASSISTENZA PROFESSIONALE PRE E POST VENDITA: il consulente RE/MAX ti
assiste attraverso tutti i passaggi della compravendita fino al rogito e oltre:
accertamenti su visure catastali e ipotecarie, stesura della proposta, stesura e firma
del contratto preliminare, assistenza per la conclusione della vendita, assistenza nel
processo di concessione di finanziamento e gestione pratiche per l’ottenimento di
mutui/leasing (tramite le convenzioni esclusive MoneyMax), registrazioni contratti di
locazione e pratiche catastali. Tutto fornendo un servizio altamente professionale e
personalizzato.
AGGIORNAMENTO COSTANTE: report periodico sull’andamento delle visite e sullo
stato delle trattative.
PIANO DI PROMOZIONE INNOVATIVO ED EFFICACE: sono molteplici gli
strumenti di marketing e di promozione che il tuo Consulente RE/MAX di fiducia
adotterà per far conoscere il tuo immobile; ogni immobile in vendita viene infatti
trattato all’interno di uno specifico “piano di marketing”, personalizzato, mirato e
altamente professionale, costituito da una serie di azioni mirate a pubblicizzare al
meglio il tuo immobile:
Open House: riduci notevolmente i tempi di compravendita
dell'immobile con l’Open House, sistema che prevede in prima
battuta la visita dell’immobile da parte di molti consulenti RE/MAX
e agenti immobiliari e successivamente dai loro potenziali clienti,
con questo sistema si crea una forte competizione che porta i
clienti a fare proposte più alte.
Brochure dell’immobile: realizzazione di una brochure
promozionale dedicata all’immobile.
Servizio fotografico e video.
“Appena messo in vendita”: strumento tramite il quale si
comunica alla popolazione residente nelle vicinanze
dell’immobile la sua messa in vendita.
Fiere e Manifestazioni: promozione del tuo immobile nel
corso di Fiere, Convegni ed eventi sociali e sportivi promossi
dall’agenzia o dal consulente.
Giornali immobiliari: pubblicità istituzionale e inserzioni
promozionali del tuo immobile su rivista di settore dedicata alla
compravendita immobiliare.
Mailing e Incontri: condivisione degli immobili con colleghi RE/
MAX italiani ed esteri attraverso mailing specifici, incontri periodici
e strumenti tecnologici.
Direct Marketing: promozione mirata dell’immobile.
Mappe interattive: possibilità di individuare l’immobile on-line su mappe
interattive.
Cartellonistica e Locandine: realizzazione di cartelli e
locandine da installare in posizioni strategiche per dare
all’immobile la maggior visibilità possibile.
Siti web RE/MAX: il tuo immobile verrà tradotto in 30
lingue e pubblicizzato nei siti del network RE/MAX
(www.remax.it, www.remax-europe.com e www.remax.com)
oltre che attraverso l’esclusivo sistema MLS che incrocia
domanda e offerta e facilita la collaborazione a livello
locale, nazionale e internazionale.
www.remax.it
Migliori portali immobiliari: il tuo immobile verrà pubblicizzato più importanti
portali immobiliari nazionali ed esteri.
RE/MAX ha un accordo eslusivo per dare grande visibilità al tuo immobile sui
Maggiori portali generalisti, come Pagine Gialle e paginebianche.it
promozione specifica degli immobili attraverso i maggiori motori di ricerca come
Google, immobiliare.it, subito.it, cerocasa.it, casa.it… ecc...
tecnologie RE/MAX c red e f o r tem en te
nell’utilizzo di tecnologie per la
promozione dell’immobile. Per
questo motivo utilizza in modo
mirato ed efficace
Internet e gli strumenti che permettono al cliente di individuare ed “abitare”
virtualmente l’immobile. Portali RE/MAX Remax.it e Remax.europe.com
l’immobile viene pubblicizzato in tutta Europa e in tutte le lingue. Portali
immobiliari internet è il canale che consente il maggior numero di contatti.
Utilizzo di portali specifici portali turistici, di immobili di prestigio, commerciali
ecc…
Il consulente immobiliare RE/MAX utilizza sempre gli strumenti tecnologici
all’avanguardia ed è sempre aggiornato sulle nuove tecnologie, rimane al passo con
i tempi, semplificando gli aspetti “tecnici” del suo lavoro, così da poter dedicare
maggiori energie ai propri clienti.
Assistenza Professionale Verifica della solvibilità dei clienti
acquirenti.
Consulenza mutui: ci avvaliamo della
collaborazione di MONEYMAX per la
consulenza gratuita offerta agli acquirenti per
accedere al mutuo.
Controllo delle garanzie e accertamenti: Visure catastali, Visure ipotecarie,
Visure storico ventennali.
Stesura della proposta su modulistica RE/MAX marchiata dall’associazione di
categoria FIMAA. Analisi oggettiva della proposta e custodia delle somme ricevute a
titolo di caparra confirmatoria.
Stesura e firma del contratto preliminare con contratti dedicati.
Assistenza per la conclusione della vendita. Attraverso la preparazione della
pratica e la consulenza di notai, avvocati e commercialisti.
Concessione di finanziamento e gestione pratiche. Per la maggior tutela delle
parti possiamo seguire la pratica per l’ottenimento di mutui/leasing collaborando con
l’ente finanziario scelto dall’acquirente.
Fino al rogito ed oltre Consulenza per pagamenti ICI, registrazione contratti di
locazione, pratiche catastali ecc… anche dopo la conclusione della trattativa di
vendita.
Certificato di qualità EuroInspect riassume le caratteristiche e le condizioni di un
immobile, riguarda oltre 200 voci con le relative immagini e quantifica gli eventuali
problemi riscontrati, inoltre contiene un’ampia sezione dedicata alla manutenzione
dell’immobile.
Consulenza sulla certificazione energetica ci avvaliamo di collaboratori che
possono rilasciare la certificazione energetica obbligatoria per i venditori.
Ristrutturazione e modifiche collaboriamo con un esperto di ristrutturazioni,
modifiche strutturali e restyling di immobili, nonché allestimenti interni e
arredamenti.
qual è la strada
migliore?
Affidandosi ad un Consulente RE/MAX
si avrà un unico referente che
coordina e gestisce la promozione dell'immobile.
Attraverso questa promozione il
Consulente RE/MAX contatta i suoi
potenziali clienti e allo stesso tempo
crea una collaborazione con altri colleghi RE/MAX e colleghi Agenti
Immobiliari, professionisti in genere.
Tale sistema è attuabile solo
attraverso un Incarico in Esclusiva
che permette al Consulente RE/MAX
d i f a r aumenta re i n modo
esponenziale il numero di potenziali
clienti.
Codice di etica
professionale RE/MAX
Tutti i Direttori nazionali i Brokers e i
consulenti immobiliare della RE/MAX
in Europa sono vincolati dalle
disposizioni di un Codice di Etica
Professionale e si sono impegnati a
conformarsi a tali disposizioni. Il
Codice di Etica Professionale
garantisce il comportamento degli
Affiliati RE/MAX in relazione alle
transazioni in genere, alle trattative
con i clienti e ai rapporti con altri
mediatori, Agenti o Consulenti
Immobiliari.
Grazie a questo strumento i
Consulenti RE/MAX non operano
esclusivamente per l’immobile, ma
soprattutto per la soddisfazione
delle esigenze del Cliente.