À ÀAumentare la VISIBILITÀ, la CREDIBILITÀe i RISULTATI delle aziende attraversoe i RISULTATI delle aziende attraverso

i CONTENUTI, valorizzando i "digital assets"

MAURO LUPI, Presidente, Ad MaioraMilano, 6 Novembre 2008

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La Mappa del TesoroLa Mappa del Tesoro

SCENARIO CONTENUTI COME FARE

OPPORTUNITA' PUNTI CHIAVE CRITICITA'www.tinyurl.com/cmarketing2008  Ad Maiora SpA  ‐ Pag. 2

OPPORTUNITA' PUNTI CHIAVE CRITICITA'

Il consumatore è cambiatoIl consumatore è cambiatoSCENARIO

Il consumatore è cambiatoIl consumatore è cambiato

ConsumAttore• È informato e competente• È informato e competente• È selettivo e infedele

ConsumAutoreConsumAutore• Produce contenuti• Influenza gli acquisti• Influenza gli acquisti

ConsumatoRE• Guida la relazione• Sfugge dai target

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Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris

Entrare nel mercato Entrare nel mercato OPPORTUNITA'dell’Attenzionedell’Attenzione

Media digitali

Media tradizionali

gUser

GeneratedContent

Persone

Content

Persone

Company Generated ContentCompany Generated Content

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Company Generated ContentCompany Generated Content

Essere nei luoghi cheEssere nei luoghi che OPPORTUNITA'aggregano interessiaggregano interessi

Non più caccia ai targetNon più caccia ai target

L’azienda è nel target L’azienda è nel target dei consumatoridei consumatori

Farsi trovare, lì dove Farsi trovare, lì dove sono sono le persone,le persone,lì dlì dlì dove lì dove cercanocercano

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Visibilità “Pagata”Visibilità “Pagata” OPPORTUNITA'vs. “Guadagnata”vs. “Guadagnata”

ADVERTISINGADVERTISING

WEBSITEWEBSITEWEBSITEWEBSITE

SEARCHSEARCH SHARESHARESEARCHSEARCH SHARESHARE

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PEOPLEPEOPLE

Obiettivi moltepliciObiettivi moltepliciCONTENUTI

Obiettivi moltepliciObiettivi molteplici

Leadgeneration

Brand awareness

Sales support

Consumer retention

Consumer education Leadership Internal

comm. ???

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OTTIMIZZAZIONEOTTIMIZZAZIONEPUNTI CHIAVE

OTTIMIZZAZIONEOTTIMIZZAZIONE

Occorre predisporre i Occorre predisporre i contenuti per renderli visibilicontenuti per renderli visibili

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Non rimanere davantiNon rimanere davanti CRITICITA'allo specchioallo specchio

È il consumatoreÈ il consumatoreche va messo al che va messo al 

centro dell’attenzionecentro dell’attenzione

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Da dove partireDa dove partireCOME FARE

Da dove partireDa dove partire

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Content marketingContent marketing COME FARETask ListTask ListStrategia Analisi 

contenutiDefinizione iniziative

Sviluppo contenuti

Tracking, Tuning

Promozione Relazione Tecnologia

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