Osservatorio IAB Italia - Accenture

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Marco Vernocchi Global Managing Director Accenture - Media & Entertainment

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I dati 2009 de''Osservatorio IAB Italia - Accenture presentati allo IAB Forum di Milano

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Page 1: Osservatorio IAB Italia - Accenture

Marco VernocchiGlobal Managing Director Accenture - Media & Entertainment

Page 2: Osservatorio IAB Italia - Accenture

Osservatorio IAB Italia / Accenture: Anno Secondo.

IAB Forum‘08 Indagine‘09 IAB Forum‘09Sett/Ott.09

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

Vendita spazi pubblicitari

Sviluppo creatività

Sviluppo siti web / Web Agency

Offerta servizi di Marketing

Pianificazione e Buying

Attività editoriali

Offerta piattaforme di advertising

6%

8%

22%

14%

29%

4%

12%

Analytics, Consulenza e Ricerca 4%

Page 3: Osservatorio IAB Italia - Accenture

Ci eravamo lasciati con un interrogativo ...

Artigianato Digitale ? Industria

Digitale

Opportunità di evoluzione o rischio di involuzione?

Page 4: Osservatorio IAB Italia - Accenture

… ritroviamo una struttura ancora fragile …

Fatturato Dipendenti Sedi

8%

6%

51%

10%

12%

12%

0%

€0-500K

€501K-€1M

€1M-€5M

€5M-€10M

€10M-€25M

€25M-€50M

> €50M

65%1-15

16-25

25-49

50-249

250-499

500-999

> 1.000

31%

29%

20%

20%

0%

0%

0%

60%55%

33%

12%

Sede 1

Sedi 2

Sedi >2

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

Page 5: Osservatorio IAB Italia - Accenture

Alleanze & JVFusioni/AcquisizioniUltimi due anni

2008

2009 35%

30% 2008

2009 63%

54% 2008

2009 79%

78%

Nel prossimo anno Nel prossimo anno

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

Vendita spazi pubblicitari

Sviluppo creatività

Sviluppo siti web / Web Agency

Offerta servizi di Marketing

Pianificazione e Buying

Attività editoriali

Offerta piattaforme di advertising

Analytics, Consulenza e Ricerca

100%50%0% 100%50%0% 100%50%0%

... che si sta però irrobustendo...

Page 6: Osservatorio IAB Italia - Accenture

... e che, finita la “corsa all’oro”, si sta focalizzando sulle proprie competenze distintive.

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

Specializzazione

Indice di specializzazione (valore medio)

Compattazione dimensionale

2009

72%

2008

62%0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

0-1M€ 1M€-5M€ 5M€-25M€ 25M€-50M€ >50M€

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

0-1M€ 1M€-5M€ 5M€-25M€ 25M€-50M€ >50M€

2008

2009

Page 7: Osservatorio IAB Italia - Accenture

Ma quali sono le nuove sfide sul percorso di evoluzione?

È la prossima mossa quella che conta.

Fonte: Accenture, 2009

Page 8: Osservatorio IAB Italia - Accenture

Il performance marketing è la nuova vera frontiera di innovazione ...

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

Pianificazione & Buying

Offerta servizi di Marketing

Vendita spazi pubblicitari +

attività editoriali

Sviluppo creatività +

Sviluppo siti web

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Altissimo Alto Moderato Basso

Per tipologia di core business

I clienti del 75% delle aziende

intervistate attribuiscono alla misurabilità del

M-ROI un valore alto o altissimo

Page 9: Osservatorio IAB Italia - Accenture

... mediante la progressiva attuazione di nuovi modelli di offerta...

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

NB: domanda rivolta esclusivamente ai centri media e concessionarie di pubblicità

76%

24%

5%

14%

43%

10%

5%

24%

33%

Vendita ad impression o sponsorizzazione

Vendita a performance

Behavioural targeting

Molto Frequente Frequente Occasionale

90%

67%

15% 48%

91%

95%

Page 10: Osservatorio IAB Italia - Accenture

... verso una cross-medialità che tuttavia rimane ancora un capitolo faticoso.

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

100%

25%

18%

Prevede offerta

in futuro

Offerta standard

75%14%

Non prevede offerta

43%

Offerta solo su

richiesta

64%

16%

0%

4%

8%

0-10%

10-20%

20-30%

30-40%

40-50%

> 50%

80%

8%

Incidenza su fatturati Analisi offerta

Page 11: Osservatorio IAB Italia - Accenture

L’Osservatorio evidenzia alcune importanti implicazioni dell’evoluzione in atto …

Driver Ostacoli

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

Innovazione

Competenze

Partnership

Tecnologia

32%

28%

19%

13%

Attuale scenario macroeconomico 27%

Conoscenza caratteristiche

nuovi media

Standardizzazione

Misurabilità del ROI

Tecnologia

Competenze

23%

14%

12%

11%

9% New

New

Page 12: Osservatorio IAB Italia - Accenture

… come la ricerca di standardizzazione, che è requisito per l’efficienza e efficacia industriale...

Maggiori esigenze di standardizzazione

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

Efficacia: nuovi modelli di offerta “target driven”

Efficienza: nuovi formati di produzione

Web Video Advertising

Mobile Display Advertising

Web RichMedia Advertising

54%

54%

48%

Classificazione profili di audience

Intelligence & Reporting

Strumenti di Targeting

48%

42%

38%

Page 13: Osservatorio IAB Italia - Accenture

71%60% 60%

42% 42% 40% 40% 37% 33%

17%

Inte

graz

ione

Fi

liera

Start UpEccellenza Operativa

(cross-medialità)

AltaPerformance

(targeting)

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

Cam

paig

n

AdS

ervi

ng

Cic

lo a

ttivo

Cre

ativ

ità

Inve

ntor

y

CR

M (S

FA)

Pro

filaz

ione

Targ

etin

g

Ana

lytic

s

... e il ritorno della tecnologia come fattore di innovazione.

Processi aziendali più adeguatamente supportati

“Performance Marketing Technology Gap”

InvoluzioneEvoluzione

Page 14: Osservatorio IAB Italia - Accenture

Ma nulla si fa senza talento ... … e ne servirebbe in quantità industriali.

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Sviluppo creatività

Sviluppo siti web / Web Agency

Offerta servizi di Marketing

Pianificazione & Buying

Vendita spazi pubblicitari

Offerta piattaforme di advertising

Attività editoriali

Analytics, Consulenza e Ricerca

Competenze interne adeguate?

22%

78%

No

Talenti reperibili fuori?

87%

13%

No

Difficoltà a reperire talenti per industry

Alta Bassa

Page 15: Osservatorio IAB Italia - Accenture

0102030405060708090

100

Curva euforia (crescita > 40%)Curva preoccupazione (crescita < 3%) Curva ottimismo (crescita > 10%)

La trasformazione è in atto. C’è molto da fare, ma non mancano grinta e fiducia.

Previsioni 2008

Consuntivo 2008

Previsioni 2009

Previsioni 2010

Previsioni a 3 anni

Curva dell’ottimismo

Curva dell’euforia

Curva della preoccupazione

Fonte: Osservatorio IAB Italia/Accenture, 2009

% Campione