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Milano, AtaHotel Executive • 15 e 16 aprile 2015

* per iscrizioni entro il 13 marzo 2015

SCONTO 100 €

Vendere Servizi alla Sanità

Parteci e comprenderà: Le ultime novità in merito all’acquisto di servizi in sanità

Come Valorizzare il concetto di qualità in un momento di crisi economica

• Le aspettative delle Strutture Sanitarie nei confronti dei Fornitori

• Le strategie di centralizzazione degli acquisti

• Le opportunità e limiti del project financing nei servizi

• Come individuare i clienti/prospect più profittevoli

• Quali sono i criteri decisionali che entrano in gioco durante le fasi di trattativa

• Come individuare interlocutori e influenzatori e come agire sul processo decisionale

NUOVO CORSO su come interfacciarsi con i Rappresentanti della

Sanità Pubblica e Privata

Dalle Strategie Commerciali sino agli aspetti Legali per creare partnership win-win in epoca di spending review

Nevio Boscariol, Responsabile Economico Servizi e Gestionale - UESGARIS – ASSOCIAZIONE RELIGIOSA ISTITUTI SOCIO-SANITARI

Massimiliano Brugnoletti, Avvocato Senior Partner BRUGNOLETTI & ASSOCIATI

Paola Rea, Avvocato Partner BRUGNOLETTI & ASSOCIATI

Valter Borellini, Amministratore UnicoBORMAN CONSULTING

I DocentiCapire a fondo un mondo in continuo e rapido cambiamento e saperne cogliere le potenzialità commerciali

PERCHÉ PARTECIPARE

[ 2 ] Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it

Per assistere a un Corso dall’approccio semplice e pratico in grado di fare luce sugli aspetti organizzativi, metodologici, economici, operativi e legali della Sanità in Italia, per comprendere come interagire con sicurezza con i rappresentanti del SSN e del mondo privato, per cogliere le opportunità commerciali funzionali al proprio business.

Due giornate, con possibilità di iscrizione separata, che forniranno indicazioni tecnico-pratiche per migliorare il proprio approccio commerciale alla vendita dei servizi.

Il corso si rivolge in particolare a:

Responsabile Commerciale

Direttore Commerciale

Sales Manager

KAM / RAM

Account Manager

Responsabile Marketing

di Aziende che vendono servizi a strutture sanitarie

I Docenti

Nevio Boscariol, Responsabile Economico Servizi e Gestionale - UESGARIS - ASSOCIAZIONE RELIGIOSA ISTITUTI SOCIO-SANITARI

Attualmente Responsabile Ufficio economico-servizi e gestionale

dell’ARIS, che riunisce oltre 250 strutture socio-sanitarie in Italia,

Presidente Firmiter S.p.A. e Tesoriere della Fondazione Fuci.

Precedentemente in Deutsche Bank, 21 Investimenti S.p.A. ed Edizione

Holding, Yahoo! e Wind dove con funzioni direttive a livello di progetto,

singoli deal e di azienda ha ideato le strategie, implementato la

progettualità, raggiunto e gestito il risultato attraverso la creazione di

diversi network di partner e un team interno flessibile, dinamico ed

entusiasta, multi-disciplinare e orientato al risultato che operano insieme

creando in modo innovativo valore aggiunto secondo gli obiettivi

concordati siano stati essi start-up, piccole, medie o grandi aziende in

numerosi settori. Membro e coordinatore della formazione del team di

Wind che ha partecipato all'asta pubblica per le licenze UMTS nel 2000

che è stata quella di maggior valore economico-finanziario ad oggi in

Italia e tra le principali in Europa. Esperto di strategia, finanza e gestione

d’impresa, investimenti, negoziazione e procurement ha avuto incarichi

di docenza alla Facoltà di Economia e Commercio dell’Università di

Padova, la Luiss di Roma e lecturer presso l’Altems dell’Università

Cattolica del Sacro Cuore. Socio effettivo dell’A.I.T.I, Associazione

Tesorieri d’Impresa.

Massimiliano Brugnoletti, Avvocato Senior Partner BRUGNOLETTI & ASSOCIATI

È avvocato dal 1990, amministrativista esperto in contrattualistica

pubblica. Fondatore e socio dello Studio Legale Brugnoletti & Associati,

con sedi a Roma e Milano. Socio della società italiana avvocati

amministrativisti. Docente dal 2002 presso la Scuola di specializzazione

della Facoltà di Giurisprudenza dell’Università di Sassari e della Scuola

Superiore del Ministero dell’Economia “Ezio Vanoni”. Responsabile per la

contrattualistica pubblica della Fondazione “Scuola Nazionale Servizi”.

Vendere Servizi alla Sanità

Paola Rea, Avvocato Partner BRUGNOLETTI & ASSOCIATI

Ha conseguito nell’aprile 2001 la laurea in Giurisprudenza

presso l’Università degli Studi di Siena, città a cui è rimasta

legatissima, con una tesi su “La responsabilità penale delle

società di revisione”. Nel settembre 2004 ha conseguito

l’abilitazione all’esercizio della professione di Avvocato presso

la Corte d’Appello di Roma ed è iscritta presso l’Albo degli

Avvocati di Roma.

Svolge da anni attività di docenza in materia di contrattualistica

pubblica e servizi pubblici locali: è stata docente presso la

Scuola Superiore di Economica e Finanza “Ezio Vanoni” e

collabora con la Scuola Nazionale Servizi, la prima scuola di

formazione dedicata agli appalti di servizi.

Valter Borellini, Amministratore UnicoBORMAN CONSULTING

Trainer e Executive e Business Coach, esperto in

organizzazione aziendale, sviluppo Manageriale e

Comunicazione applicata al Business. Da quindici svolge

attività di consulenza e formazione finalizzate al miglioramento

delle performance personali e dell’organizzazione in grandi

organizzazioni private e nel contesto dei servizi pubblici e

sanitari.

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AGENDA

Registrazione 8.45

Inizio lavori 9.00

Coffee break 11.00

Pranzo 13.00

Chiusura dei lavori 17:30

Milano, 15 e 16 aprile 2015

PROGRAMMA 15 aprile 2015

ANALISI DEL MERCATO E DELLE RELATIVE LOGICHE DI ACQUISTO

Come si struttura, come vive, come si sviluppa una struttura sanitaria Mission Organizzazione per funzioni Le responsabilità e i livelli di coordinamento I ruoli delle varie Posizioni organizzative coinvolte nell’acquisizione di servizi Organizzazione dei servizi Gestione diretta e outsourcing Gestione del personale e terziarizzazione dei servizi

Le Strutture Sanitarie e il Mercato Competenze: Direttore Generale Direttore Sanitario Direttore Amministrativo Responsabile acquisti Responsabile di struttura semplice e di struttura complessa Il contesto in cui opera una Struttura sanitaria: Territorio Il mercato I servizi offerti I portatori di interesse L’analisi dei processi di acquisto, dall’emergere del bisogno alla definizione delle modalità di acquisizione dei servizi

Paola ReaAvvocato Partner BRUGNOLETTI & ASSOCIATI

GLI ACQUISTI DA PARTE DEL SISTEMA SANITARIO NAZIONALE

Le novità introdotte dalla direttiva comunitaria 24/2014 Le novità più significative: l’attenzione alle PMI, ai temi ambientali, sociali e di lavoro Il documento di gara unico europeo (DGUE) Due nuove procedure di gara: il partenariato per l’innovazione e la procedura competitiva con negoziazione Una nuova attenzione all’aggiudicazione: archiviato il prezzo più basso? Il concetto del ciclo-vita L’esecuzione del contratto: le varianti Il DEC

La centralizzazione degli acquisti Le novità del D.l. n. 66/2014 Consip e gli altri soggetti aggregatori Le convenzioni Consip o regionali, il MePA Le regole di acquisto sul MePA Le ipotesi di acquisizioni extra mercato I prezzi di riferimento

Documentazione di gara e soccorso istruttorio L’ art. 38, comma 2-bis del Codice dei contratti pubblici I profili di criticità relativi all’applicazione della nuova disposizione: le regolarità essenziali e non essenziali

L’art. 46, comma 1-ter del Codice dei contratti pubblici La bozza di determinazione dell’Anac sulla nuova disciplina del soccorso istruttorio I settori esclusi dall’applicazione del codice dei contratti I settori totalmente esclusi I servizi sanitari e sociali

Il project financing nei servizi I tratti della concessione di servizi: il concetto di rischio operativo I caratteri della proposta di project financing L’individuazione del promotore Il diritto di prelazione Il concessionario

Massimiliano BrugnolettiAvvocatoBRUGNOLETTI E ASSOCIATI

Vendere Servizi alla Sanità PubblicaPer capire come

interfacciarsi con i

Rappresentanti della

Sanità Pubblica e Privata

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Chi siamo

Istituto Internazionale di Ricerca, in Italia da più di 25 anni e a livello internazionale da oltre 40 anni, porta nelle aziende soluzioni innovative,risposte concrete per lo sviluppo delle risorse e del business attraverso convegni, percorsi formativi e consulenza personalizzata.

Siamo partner di Informa PLC, una multinazionale specializzata nella pubblicazione di libri, riviste,ricerche di mercato ed erogazione di eventi annuali e di ESI International,azienda leader e global provider per formazione e consulenza nel Project Management e Business Analysis.

Queste società a livello internazionale supportano i professionisti e i manager nello sviluppare le capacità indispensabili per rafforzare le strategie di business. Inoltre, in qualità di organismo di formazione in possesso della Certificazione Qualità UNI EN ISO 9001:2008, Istituto Internazionale di Ricerca è ente abilitato alla presentazione di piani formativi a Enti Istituzionali e Fondi Interprofessionali per le richieste di finanziamenti e quindi in grado di aiutare le Aziende nella gestione completa dell’iter burocratico: dalla presentazione della domanda alla rendicontazione.

ANALISI DEL MERCATO E DELLE RELATIVE LOGICHE DI ACQUISTO PER CAPIRE COME CREARE PARTNERSHIP WIN WIN

Conoscere gli elementi tangibili e intangibili principali della sanità privata, anche attraverso esempi e casi pratici, è la base per creare una partnership win win

Le strutture della sanità privata Numeri Prestazioni Tipologia di strutture (sanitarie, socio-sanitarie, socio-assistenziali)

Analisi del contesto normativo, istituzionale, sociale, ambientale, clinico, tecnologico in cui le strutture private operano

Comprendere la “missione” e/o “proposizione di valore” delle singole strutture Livello “carismatico” Strategico Organizzativo-funzionale Di servizio

Le strutture che operano in convenzione con il SSN, requisiti e importanza del mantenimento degli stessi

Le aspettative delle strutture della sanità privata verso i fornitori

PROGRAMMA 16 aprile 2015

L’importanza di coniugare i “soft skills” con gli “hard skills” per una competenza a 360°

Gli elementi fondamentali e le criticità per creare una partnership win win

Nevio BoscariolResponsabile Economico Servizi e Gestionale - UESGARIS - ASSOCIAZIONE RELIGIOSA ISTITUTI SOCIO-SANITARI

STRATEGIE COMMERCIALI

Le strategie commerciali per vendere alla sanità privata Dalla macro segmentazione alla definizione delle strategie commerciali: analisi dei fattori di attrattività e competitività Conoscere l’organizzazione sanitaria: i dati che occorre raccogliere per definire la strategia di vendita L’individuazione del processo commerciale da attivare nelle varie strutture sulla base delle conoscenze acquisite

Come individuare gli stakeholder interni all’organizzazione sanitaria Crearsi una mappa degli stakeholder e definire la matrice influenza/interesse

Individuare le figure strategiche operative per verificare e avviare azioni commerciali: chi può fornire informazioni i referenti tecnici i referenti amministrativi i decisori gli sponsor interni

Il processo commerciale di vendita Come aumentare la probabilità di successo commerciale Come influenzare il processo decisionale Su quali figure professionali puntare per influenzare le decisioni Il processo di contatto: dalla creazione del rapporto alla raccolta delle informazioni

Valter BorelliniAmministratore UnicoBORMAN CONSULTING

Vendere Servizi alla Sanità Privata

Altre iniziative per Lei

Calendario 2015

Pianifica la tua formazione

Non può partecipare al nostro evento, ma è interessato ad avere la documentazione?

Un'esaustiva raccolta degli interventi dei nostri relatori che potrà utilizzare come materiale formativo e come opportunità di aggiornamento per Lei e per i Suoi colleghi!La documentazione degli eventi organizzati da IIR è ripartita secondo le principali aree di interesse professionale ed è disponibile in formato digitale, per garantire un trasporto veloce e sicuro senza perdita di informazioni o ritardi .Visiti il nostro sito www.iir-italy.it

Scopra il calendario aggiornato e completo dei nostri corsi.

Se non trova il corso di cui ha bisogno, ci contatti!

02.83847.627

Tutte le iniziative possono essere erogate in modalità personalizzata direttamente presso l’azienda cliente.Per approfondimenti: trainingsolutions@iir-italy.it www.iir-italy.it/incompany

www.iir-italy.it

Health IT 2015 Innovazione Tecnologica in Sanità Milano, 24 marzo 2015

RSA Summit - i Servizi no-core in Ambito Socio-Sanitario Milano, 25 marzo 2015

Management degli Ambulatori Privati Milano, 25 marzo 2015 Management delle Cure Palliative Milano, 25 marzo 2015

Commercial Controller Milano, 5 maggio 2015

Sterilization Summit 2015 Milano, 9 giugno 2015

Pianificazione Strategica Milano, 9 giugno 2015

Recupero Crediti dalla PA Milano, 23 settembre 2015

Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it

Come organizzare i Laboratori e i Poliambulatori del futuroa rontando la s da delle aggregazioni, valorizzando le risorse interne,

assicurando e comunicando la qualità dei servizi

Milano, Centro Congressi Humanitas, 25 e 26 marzo 2015

* per iscrizioni entro il 06/03/2015

SCONTO 100 €

II Edizione del CONVEGNO NAZIONALE dedicato al mondo ambulatoriale privato e/o accreditato

I RELATORI E LE CASE HISTORYDirezione Sanità Regione Piemonte

Alliance Medical Italy

Bianalisi

CDI – Centro Diagnostico Italiano

Check-up Medical Center

FederLab Italia

Gruppo San Donato

Istituto Clinico Humanitas

Sanares Rete Socio Sanitaria

Studio Radiologico «Città di Parabiago»

Welfare Italia

Prof. Avv. Arturo Umberto Meo

3c Salute – Impresa Sociale Spa

Prof. Giuseppe Scotti

A CURA DIMassimiliano Passi, Avvocato

Roberto Pennacchietti, Dottore Commercialista

A CURA DI

Le Aggregazioni AmbulatorialiSpeciale WORKSHOP

Con il Patrocinio di

25 marzo 2015

26 marzo 2015

16 Crediti ECM

Panel DiscussionMODELLI

ORGANIZZATIVI DI RETI

POLIAMBULATORIALI

PPanel DiMOD

ORGAN

Inspira onal Case Study

LE ECCELLENZE MANAGERIALI SI RACCONTANO

IntervistaRIASSETTO DEI LABORATORI

D’ANALISI

FocusLA GESTIONE EFFICIENTE

DELLE RISORSE UMANE

Conoscere e approfondire gli aspetti legislativi e fiscali alla luce delle attuali disposizioni normative

��Tavola Rotonda di benchmark tra gli esponenti regionali sullo stato di attivazione della Rete

��Panel Discussion sugli approcci gestionali dei diversi Hub della Rete con uno sguardo all'estero

��Inspirational Case Study dalla Spagna

��Punti di vista a confronto: locale/nazionale, nazionale/internazionale, best practice/criticità

1616 CREDITI ECM CREDITI ECM

per Medici per Medici e Infermierie Infermieri

Milano, 25 Marzo 2015

* per iscrizioni entro il 06/03/2015SCONTO 100 €

Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it

Coordinatore Scientifico del convegno:A. Valle..................................................................................... FONDAZIONE FARO

I. R. Causarano............................. OSPEDALE NIGUARDA CA’ GRANDA

F. Cancelli.............................................................................. FONDAZIONE FARO

G. Gobber ................................................................................... APSS DI TRENTO

E. Orsi ...................................................................................................... ARS LIGURIA

F. Figoli......................................................................... ULSS4 ALTO VICENTINO

F. Bordin........................................................ HOSPICE INI-GROTTAFERRATA

A. De Martino ............................................................................... ANTEA ONLUS

M. R. Troisi....................................................................................... ASL AVELLINO

F. Polimeni ................................................................................. ASP CATANZARO

R. Favato .............................. FONDAZIONE HOSPICE MTC SERAGNOLI BENTIVOGLIO

P. Ballarino ........................................... HOSPICE MONSIGNOR ZACCHEO

R. Bortolussi...................... CENTRO DI RIFERIMENTO ONCOLOGICO DI AVIANO

F. Rizzi............................................................................................. A.O. ICP MILANO

G. D’Amico............................................................................. HOSPICE IL GELSO

V. Fusco................................................................................... ASO ALESSANDRIA

S. Selmi............................................... UO PSICOLOGIA 2 APSS DI TRENTO

M. Monti................................................................... PIO ALBERGO TRIVULZIO

F. Fusco........................................................................................ ASL3 GENOVESE

C. De Chirico................................................................ ULSS N°7 DEL VENETO

M. Maltoni................ AZIENDA USL DELLA ROMAGNA– SEDE FORLÌ

P. P. Visentin......................... HOSPICE SANTA FRANCESCA ROMANA

G. Serrano ............................................. INSTITUT CATALÀ D’ONCOLOGIA

G. Porzio.................................................................... UNIVERSITÀ DI L’AQUILA

I. R. Causarano..............................OSPEDALE NIGUARDA CA’ GRANDA

G. Gambassi.............. UNIVERSITÀ CATTOLICA DEL SACRO CUORE

A. Zambelli...............................................................O SPEDALE LUIGI SACCO

M. L. Vinicio Fasan............................................. OSPEDALE LUIGI SACCO

M. Romanò............................................................... OSPEDALE DI VIGEVANO

N. Panocchia.................................... POLICLINICO AGOSTINO GEMELLI

G. Bersano..................................................................................................... ASL TO4

Come garantire appropriatezza, coordinamento e qualità assistenziale degli Hub all’interno della Rete

Management

Sviluppare modelli clinico-gestionaliintegrati e dialoganti

Assicurare il benessere del pazienteattraverso continuitá e appropriatezza

Fornire strumenti per favorire l’interazione tra diverse realtà

Ottimizzare l’implementazione delledisposizioni normative

Le Cure Palliative Per il Malato non OncologicoIl percorso clinico/gestionale degli anziani e dei pazienti affetti da gravi insufficienze croniche

Un workshop per:��Gestire le criticità ed evidenziare i benefici di una presa in carico del paziente simultanea e integrata

��Fornire strumenti per assicurare l’adeguatezza delle cure palliative nel trattamento di malattie non oncologiche

delle ESPERIENZE A CONFRONTO E NUOVI MODELLI ORGANIZZATIVI

SPECIALE WORKSHOP

Milano, Centro Congressi Humanitas, 25 e 26 marzo 2015

Milano, 26 Marzo 2015

Le novità 2015:

Relatori e Case History:

Workshop:

PE

R

Conoscere le cure palliative attraversole voci che compongono le reti locali e

nazionali

Confrontare le peculiarità organizzative

dei diversi nodi strategici: assistenza

domiciliare, hospice, ospedali, RSA,

medicina territoriale

Cure Palliative

2ª EDIZIONE DEL CONVEGNO NAZIONALE

Tutte le iniziative possono essere erogate in modalità personalizzata direttamente presso l’azienda cliente.Per approfondimenti o per una iniziale valutazione delle necessità formative non esiti a contattare:Marco Venturi • Tel. 02.83847.273 • Cell. 349.5101728email: trainingsolutions@iir-italy.itwww.iir-italy.it/incompany

MODALITÀ DI DISDETTA

INFORMAZIONI GENERALI

DATI DEL PARTECIPANTE:

NOME COGNOME

FUNZIONE

E-MAIL CELL.

RAGIONE SOCIALE

INDIRIZZO DI FATTURAZIONE

CITTÀPAC PROV.

PARTITA I.V.A.

TEL FAX

CONSENSO ALLA PARTECIPAZIONE DATO DA:

TRAINING MANAGER

LUOGO E SEDE:

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iscrizioni@iir-italy.it 02.83847.262

Istituto Internazionale di RicercaVia Morigi, 13 20123 Milano

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5 Modi per Iscriversi

FORMAZIONE FINANZIATA

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Il Servizio Clienti Vi contatterà per completare l’iscrizione e per definire le modalità di pagamento

La quota d’iscrizione comprende la documentazione didattica, i pranzi e i coffee break ove segnalati nel programma. Per circostanze imprevedibili, l’Istituto Internazionale di Ricerca si riserva il diritto di modificare il programma, i relatori, le modalità didattiche e/o la sede del corso. IIR si riserva altresì il diritto di cancellare l’evento nel caso di non raggiungimento del numero minimo di partecipanti, comunicando l’avvenuta cancellazione alla persona segnalata come “contatto per l’iscrizione” via email o via fax entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio dell’evento. In questo caso la responsabilità di IIR si intende limitata al solo rimborso delle quote di iscrizione pervenute.

L’eventuale disdetta di partecipazione (o richiesta di trasferimento) all’evento dovrà essere comunicata in forma scritta all’Istituto Internazionale di Ricerca entro e non oltre il 6° giorno lavorativo (compreso il sabato) precedente la data d’inizio dell’evento. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l’addebito dell’intera quota d’iscrizione. Saremo comunque lieti di accettare un Suo collega in sostituzione purchè il nominativo venga comunicato almeno un giorno prima della data dell’evento.

IIR in qualità di organismo di formazione in possesso della Certificazione Qualità UNI EN ISO 9001:2008, è ente abilitato alla presentazione di piani formativi a EntiIstituzionali e Fondi Interprofessionali per le richieste di finanziamenti e quindi in grado di aiutare le Aziende nella gestione completa dell’iter burocratico: dalla presentazione della domanda alla rendicontazione. Per informazioni: tel. 02.83847.624 - email: formazione-finanziata@iir-italy.it

TUTELA DATI PERSONALI - INFORMATIVASi informa il Partecipante ai sensi del D.Lgs. 196/03: (1) che i propri dati personali riportati sulla scheda di iscrizione (“Dati”) saranno trattati in forma automatizzata dall’Istituto Internazionale di Ricerca (I.I.R.) per l’adempimento di ogni onere relativo alla Sua partecipazione alla conferenza, per finalità statistiche e per l’invio di materiale promozionale di I.I.R. I dati raccolti potranno essere comunicati ai partner di I.I.R., nell'ambito delle loro attività di comunicazione promozionale; (2) il conferimento dei Dati è facoltativo: inmancanza, tuttavia, non sarà possibile dar corso al servizio. In relazione ai Dati, il Partecipante ha diritto di opporsi al trattamento sopra previsto. TITOLARE E RESPONSABILE DEL TRATTAMENTO è l’Istituto Internazionale di Ricerca S.r.l. unipersonale, Via Morigi, 13, Milano nei cui confronti il Partecipante potrà esercitare i diritti di cui al D.Lgs. 196/03 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, indicazione delle finalità del trattamento). Potrà trovare ulteriori informazioni su modalità e finalità del trattamento sul sito: www.iir-italy.itLa comunicazione potrà pervenire via: e-mail variazioni@iir-italy.it - fax 02.83.847.262 - tel. 02.83.847.634

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Non ha potuto partecipare a un evento?Richieda la documentazione a: doconline@iir-italy.it tel. 02.83847.624

I partecipanti degli eventi IIR potranno

usufruire di tariffe agevolate viaggiando con

Contattaci al numero 02 83847.627 per ricevere il tuo voucher!

ATAHOTEL EXECUTIVEVia Don Luigi Sturzo, 45, 20154 Milano (MM2 Porta Garibaldi, MM5 Lilla) Tel: 02 62941 Ai partecipanti saranno riservate particolari tariffe per il pernottamento

cod. P60291.299 + I.V.A. per partecipante

SCONTO 100 euro per iscrizioni pervenute e pagate entro il 13 marzo 2015

2° iscritto SCONTO

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info@iir-italy.it

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3° iscritto 4° iscritto

SPECIALE ISCRIZIONI MULTIPLE

È necessario l’invio di una scheda per ciascun partecipante. Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso.

Vendere alla sanità pubblica Milano, 15 aprile 2015

Percorso completo Milano, 15-16 aprile 2015

cod. P6029A799 + I.V.A. per partecipante

Vendere alla sanità privata Milano, 16 aprile 2015

cod. P6029B799 + I.V.A. per partecipante

SKP6029