Mercato PrivatiMercato Privati

CAMPAGNA COMMERCIALE CAMPAGNA COMMERCIALE CONTO IN PROPRIOCONTO IN PROPRIO

((2 maggio – 30 giugno 2011)2 maggio – 30 giugno 2011)

UP RETAIL CON AREA IMPRESAUP RETAIL CON AREA IMPRESA

MODALITÀ E MODALITÀ E CONDIZIONI OPERATIVECONDIZIONI OPERATIVE

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22PREMESSAPREMESSA

PRODOTTO: CONTO “IN PROPRIO”

PERIODO: 2 MAGGIO – 30 GIUGNO 2011

UP COINVOLTI: UP RETAIL CON AREA IMPRESA

FIGURE COINVOLTE LIVELLO UP RETAIL CON AREA IMPRESA:

DUP

VENDITORE IMPRESA (*)

SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO

OPERATORE SPORTELLO POSTE IMPRESE

(*) SOLO OVE PREVISTI

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33CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNACARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA UP RETAIL CON AREA IMPRESA

CONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTOCONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO

RAGGIUNGIMENTO DEL 100% DELL’OBIETTIVO DELL’UP RETAIL CON AREA IMPRESA IN TERMINI DI NUMERO DI APERTURE NETTE (*) DI CONTI IN PROPRIO NEL PERIODO 2 MAGGIO – 30 GIUGNO 2011

* Al fine del calcolo si considerano: Le nuove aperture di ‘Conto In Proprio’ (Web, Pos, Base e Condominio), comprese quelle generate da

intestatari già correntisti, non provenienti da migrazioni I nuovi ‘Conto In Proprio’ derivanti da migrazioni da Conto soho (**) e Office (Switch) Le chiusure di “Conto In Proprio”, Conto Soho (**) e Office nel periodo.

(**) Conto Soho si intende il Conto Impresa in perimetro MP

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44CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNACARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA

NEGLI UP RETAIL CON AREA IMPRESA CHE HANNO REALIZZATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO, SARÀ RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA PREMIABILE, UN BONUS DI 12 € PER OGNI CONTO IN PROPRIO APERTO DALL’UP RETAIL CON AREA IMPRESA NEL PERIODO 2 MAGGIO – 30 GIUGNO 2011

UP RETAIL CON AREA IMPRESA

CONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTOCONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO

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55CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNACARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA

(*) SOLO OVE PREVISTI

UP RETAIL CON AREA IMPRESA

TETTI MASSIMI BONUS E N° MASSIMO DI RISORSE PREMIABILI PER UNITA’

ORGANIZZATIVA

TETTI MASSIMI BONUS E N° MASSIMO DI RISORSE PREMIABILI PER UNITA’

ORGANIZZATIVA

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66CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNACARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA UP RETAIL CON AREA IMPRESA

ESEMPI MECCANISMO DI FUNZIONAMENTO E CALCOLO BONUS ESEMPI MECCANISMO DI FUNZIONAMENTO E CALCOLO BONUS

ESEMPIO 1:

L’UP Retail con area Impresa x ha un obiettivo di 10 aperture nette di conti In Proprio nel periodo di campagna.

Realizza 10 aperture nette :10 nuove aperture di conti In Proprio + 2 migrazioni da conto soho e 2 chiusure ; il bonus per ciascuna risorsa premiabile è pari a 144 € (12 € per 10 nuove aperture di conti In Proprio + 2 migrazioni da conto soho )

ESEMPIO 2:

L’UP Retail con Area Impresa x ha un obiettivo di 13 aperture nette di conti In Proprio nel periodo di campagna.

Realizza 15 aperture nette : 16 nuove aperture di conti In Proprio + 2 migrazioni da conto soho e 3 chiusure .In questo caso il premio totalizzato è pari a 216€ (16 nuove aperture di conti In Proprio + 2 migrazioni da conto soho x 12 €) per ciascuna risorsa premiabile con mansione Specialista Settore Merceologico, Venditore Impresa (*) e DUP, mentre – in virtù del tetto massimo previsto per l’iniziativa – sarà di 150€ per l’OSP Poste Imprese

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77CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNACARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA

(*) SOLO OVE PREVISTI

UP RETAIL CON AREA IMPRESA

Sarà cura del DUP, previa condivisione con il Direttore di Filiale, individuare - all’interno degli UP Retail con Area Impresa che hanno superato la soglia di accesso prevista - il Venditore Impresa (*), lo Specialista di Settore Merceologico e l’OSP Poste Imprese destinatari del bonus, secondo quanto riportato in tabella della slide 5.

In particolare, le risorse saranno premiate in coerenza con quanto specificato nelle regole accessorie ed individuate tra coloro che maggiormente si saranno distinte per proattività commerciale e che più avranno contribuito al raggiungimento degli obiettivi.

MECCANISMO INDIVIDUAZIONE RISORSE PREMIABILIMECCANISMO INDIVIDUAZIONE RISORSE PREMIABILI

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Partecipa alla campagna commerciale “Conto in Proprio (2 maggio – 30 giugno 2011)” il personale

con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nell’ambito dell’unità organizzativa di

appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di incentivazione.

Il tempo minimo di applicazione, nell’ambito dell’unità di appartenenza, necessario per la maturazione

del bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; I giorni di ferie vengono considerati come

giornate di effettivo servizio.

Gli Operatori di Sportello Poste Imprese degli UPI e degli UP retail con area impresa che potranno

accedere ai bonus previsti per la presente iniziativa commercialie saranno individuati esclusivamente in

base all’effettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare saranno considerati

solo coloro ai quali è stata pagata l’indennità di cassa per un periodo superiore al 50% dei gg. di

presenza nell’UP che ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel periodo saranno

considerati gg. di effettiva applicazione allo sportello.

Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dell’anno 2011

- è riservato alle risorse che risultano in servizio al 30 giugno 2011.

I bonus previsti per la presente iniziativa costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile,

del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge.

I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro.

Regole accessorieUP RETAIL CON AREA IMPRESA

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La partecipazione alla presente iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni

future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell’ambito del presente

Sistema, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative

che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere.

E’ escluso dall’attribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale

che, nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice

etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di

procedimento disciplinare che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave

della multa. L’erogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell’eventuale intervento

disciplinare.

Durante il periodo di validità dell’iniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad

integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si

manifesteranno nel corso dell’incentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non

inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti.

Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dell’articolo 5, lettera A, punto C del

CCNL.

Regole accessorieUP RETAIL CON AREA IMPRESA