I 4 MITI che rovinano gli Imprenditori

I 4 MITIche rovinano gli

Imprenditori

#1LA QUALITA’ VENDE SEMPRE

(e da sola)

#2SE LA DOMANDA CALA

Abbassa i prezzi oAumenta le opportunità di

acquisto

#3BASTA FARSI NOTARE

per vendere

#4SONO LE EMOZIONI

A GUIDARE LA VENDITA

IL GRAFICO DELLA VENDITA

ProspectFreddo Cliente

Prospect Caldo

Venditoridi Massa

VenditoriPro

Cosa fa un Venditore di Massa:• Migliora le tecniche;• Si focalizza solo sugli strumenti;• Chiede a tutti i clienti;• Accetta un colloquio a qualsiasi condizione.

Con chi parla il Venditore Pro?

• Chi conosce le sue competenze;• Chi lo ritiene unico;• Chi è interessato al suo prodotto;• Chi dispone delle risorse per acquistarlo;• Chi ha un debito con lui.

IL MITO DELLE OBIEZIONI

“Costa troppo”

“Devo confrontarmicon il mio socio”

“Ci penso, non è urgente”

Esistono SOLO 4 Obiezioni:

1. Mancanza di Fiducia2. Mancanza di Urgenza3. Mancanza di Bisogno4. Mancanza di Risorse

IL SISTEMA DI VENDITA RELAZIONALE

Crea un messaggio DIFFERENZI

ANTE

Colleziona i dati di

contatto dei potenziali

clienti (lead)

Crea conversazioni interessanti

per scaldare i lead

Crea appuntamenti

e genera ordini

Follow Up Automatico

per aumentare i

profitti

Cosa significa: ‘Acquisizione Clienti’?

1. Intercettare i dati dei clienti che nonsono ancora pronti per acquistare mache ci hanno notato.

2. Usare quei dati per educarli apreferirci come unica scelta possibile.

DomandaConsapevole

Domanda Latente

LA PIRAMIDE DEI PROFITTI

€

MoltaConcorrenza

PocaConcorrenza

COME AGGREDIRE ILMERCATO LATENTE?

CONTENT MARKETING

“I mercati sono conversazioni”

Cluetrain Manifesto

Attraverso Contenuti di Valoresi nutrono i contatti per EDUCARLI

a:

• Renderli consapevoli del bisogno latente;• Dare priorità alla soddisfazione del bisogno;• Capire la tua unicità nel soddisfarlo.

GRAFICO SFORZO - RISULTATI

SFORZO

RISULTATI

LA SEQUENZA DI VENDITA

€

Valore

Front End

Back End

Up Sell

Cross Sell

Big Sell

VK

Sistema di Vendita: DEFINIZIONE

“Insieme di PROCESSI, STRUMENTI e STRATEGIE finalizzate a produrre flussi di

denaro da clienti, allievi o pazienti in cambio di prodotti e/o servizi”.

Marco Belzani

IL SISTEMA DI VENDITA

“Insieme di PROCESSI, STRUMENTI e STRATEGIE finalizzate a produrre flussi di denaro da clienti, allievi o pazienti

incambio di prodotti e/o servizi”.

UN SISTEMA DI VENDITA ONLINE:

ACQUISIZIONE LEAD

(CONTATTI)

CREARE LA RELAZIONE

CON I NUOVI

CONTATTI

CONVERSIONE CONTATTI IN

NUOVI CLIENTI

CONSOLIDAMENTO DELLA RELAZIONE

CON I CLIENTI

TRAFFICO

INGAGGIAMENTO E FIDELIZZAZIONE

DEI CLIENTI

Quali sono le domande chiavedi oggi?

1. Come porto traffico al mio Sistema?2. Come convinco i Lead a relazionarsi con me?3. Come converto i Contatti in clienti?4. Come trasformo la vendita di un prodotto in un ciclo continuo di Cash flow?

8 PASSI PER (RI) PRENDEREIL CONTROLLO DEL TUO

BUSINESS

PASSO 1DEFINISCI COSA VENDI

PASSO 2DEFINISCI A CHI VENDI

PASSO 3ACQUISISCI I CONTATTI

DI CHI TI NOTA

OnLINEForm di Acquisizione Contatti

OffLINEFiere, Eventi, Work Shop

AUTORESPONDERAweber, Getresponse

PASSO 4CREA IL FUNNEL DI VENDITA

PASSO 5DEFINISCI IL TUO ELEMENTO

DIFFERENZIANTE

PASSO 6CREA UN SISTEMA DI LEAD

GENERATION

PASSO 7PRENDI IL CONTROLLO DEI

TUOI CONTENUTI

• Consumption• Sharing• Lead Generation

GLI INDICATORI CHIAVE

• Consumption• Sharing• Lead Generation• Sales Generation

GLI INDICATORI CHIAVE

• Aggancia codici di Tracking a tutte le pagine• Fai confluire le metriche in ununico posto• Monitora periodicamente le metriche con la tua Equipe

CONSIGLI

PASSO 8INVESTI NELLA

CUSTOMER CARE

• Risolvi il ‘Rimorso del Compratore’con le Thank You Page• Velocizza le risposte• Prenditi cura del cliente

CONSIGLI