Strumenti di supporto per Strumenti di supporto per l’analisi e la pianificazione l’analisi e la pianificazione

del sistema distributivodel sistema distributivo

Franco SanlorenzoFranco SanlorenzoScuola Superiore Commercio, MilanoScuola Superiore Commercio, Milano

Roberto TadeiRoberto TadeiPolitecnico di TorinoPolitecnico di Torino

“Simulazione dei fenomeni aziendali, economici e sociali”Facoltà di Economia, Torino, 22 giugno 2000

2

ContenutiContenuti IntroduzioneIntroduzione

– Il sistema informativo per il commercioIl sistema informativo per il commercio

– Trasformazioni del sistema distributivoTrasformazioni del sistema distributivo

– Gli elementi del sistema distributivoGli elementi del sistema distributivo

Analisi e pianificazioneAnalisi e pianificazione

– I meccanismi di scelta dei punti vendita I meccanismi di scelta dei punti vendita

– Il modello di analisi e simulazioneIl modello di analisi e simulazione

– Gli strumenti di pianificazioneGli strumenti di pianificazione

3

Schema del sistema Schema del sistema informativoinformativo

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

InterfacciaInterfaccia

UtentiUtenti

DatabaseDatabase

Gg j

Cgmj

Cgmjm

igm

jiji

gm

jigm

eW

eWOT

,,

,,

,

,,

,

ModelliModelli

Scenarifuturi

Scenarifuturi

Situazioneattuale

Situazioneattuale

DatiDati

Indicatori diperformanceIndicatori diperformance

4

Obiettivi dei modelliObiettivi dei modelli Analisi del sistema distributivoAnalisi del sistema distributivo

– aree di mercato e di impattoaree di mercato e di impatto– accessibilità degli utentiaccessibilità degli utenti– caratteristiche di attrazione dei p.v.caratteristiche di attrazione dei p.v.

Simulazione delle modifiche espansiveSimulazione delle modifiche espansive– impatto di nuovi insediamentiimpatto di nuovi insediamenti– situazioni critichesituazioni critiche

Pianificazione del sistema distributivoPianificazione del sistema distributivo– Definizione dei criteri di interventoDefinizione dei criteri di intervento– Verifica delle condizioni di equilibrioVerifica delle condizioni di equilibrio

5

Modelli di interazione economico- Modelli di interazione economico- territorialiterritoriali

Principali scuolePrincipali scuole

Stato dell’arteStato dell’arte

•Leeds (Gran Bretagna)•Dortmund (Germania)•Amersfoort (Paesi Bassi)

•Bilbao (Spagna)•Tokyo (Giappone)•Osaka (Giappone)•Melbourne (Australia)

Usati per descrivere sistemi di Usati per descrivere sistemi di distribuzione e simulare politiche distribuzione e simulare politiche commerciali e territorialicommerciali e territoriali

Gg j

Cgmj

Cgmjm

igm

jiji

gm

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,

6

Gli elementi del Gli elementi del sistema distributivosistema distributivo

DomandaDomanda

OffertaOfferta

Fattori territorialiFattori territoriali

7

Interazioni nel sistema Interazioni nel sistema distributivodistributivo

Flussi domanda/offertaFlussi domanda/offerta

8

La domandaLa domanda Popolazione residentePopolazione residente ConsumiConsumi Tipologia familiareTipologia familiare

Composizione delnucleo familiare

Età delcapofamiglia

Condizionesocio-economica

SingleSingle

AltaAlta

Medio-altaMedio-alta

Medio-bassaMedio-bassa

Non singleNon single 65 anni 65 anni

< 65 anni< 65 anni

9

L’offertaL’offerta

Punti vendita articolati per tipologiePunti vendita articolati per tipologie– Tipologie tradizionaliTipologie tradizionali

– Tipologie moderneTipologie moderne

Caratteristiche dei punti venditaCaratteristiche dei punti vendita– di tipologia (superficie, margine, di tipologia (superficie, margine,

referenze)referenze)

– di insegna (prezzi, assortimento)di insegna (prezzi, assortimento)

Giro d’affariGiro d’affari

10

Caratteristiche dei punti Caratteristiche dei punti venditavendita

Punto venditaPunto vendita

•Superficie di vendita grocery e superficie totale

•Margine commerciale %

•Numero di referenze alimentari e non alimentari

•Livello dei prezzi

•Politica della marca commerciale

•Ampiezza e profondità dell’assortimento

•Investimenti promozionali

•Investimenti pubblicitari

Tipo (o canale)Tipo (o canale) InsegnaInsegna

11

Fattori territorialiFattori territoriali Zonizzazione dell’area di studioZonizzazione dell’area di studio

Localizzazione della domanda e dell’offertaLocalizzazione della domanda e dell’offerta

Grafo della rete Grafo della rete

stradalestradale

Calcolo dei Calcolo dei

costi di viaggiocosti di viaggio

12

I comportamenti d’acquistoI comportamenti d’acquisto

13

I cluster di sceltaI cluster di scelta Cluster spaziali di tipo fuzzy (sfumati)Cluster spaziali di tipo fuzzy (sfumati) Diversi per zonaDiversi per zona Diversi per tipologia familiare e Diversi per tipologia familiare e

distributivadistributiva

14

Il meccanismo di sceltaIl meccanismo di scelta

Scelta del clusterScelta del cluster Scelta del punto venditaScelta del punto vendita

15

Il modello di analisiIl modello di analisi

gmji

mi

gmji pOT ,

,,

, I flussidomanda/offerta

g j

gmji

gmjigm

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, Le probabilitàdi scelta

Gg j

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16

Le utilità dei punti venditaLe utilità dei punti vendita

gmji

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gmji

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gmji eWU

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Gg j

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Differenziate con le tipologieDifferenziate con le tipologie– delle famigliedelle famiglie– dei punti venditadei punti vendita

17

Aree di mercatoAree di mercato

18

Flussi di diffusioneFlussi di diffusione

19

Simulazione di scenari Simulazione di scenari futurifuturi

Possibili scenari futuriPossibili scenari futuri– apertura/chiusura di punti venditaapertura/chiusura di punti vendita– variazione di politiche commercialivariazione di politiche commerciali– dinamica demograficadinamica demografica– modifiche dei consumimodifiche dei consumi– politiche di trasportopolitiche di trasporto– politiche di uso del suolopolitiche di uso del suolo

Gg j

Cgmj

Cgmjm

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eWOT

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,

20

Analisi di impattoAnalisi di impatto

– Le perdite percentuali dei vecchi flussi Le perdite percentuali dei vecchi flussi uscenti da una stessa origine sono tutte uscenti da una stessa origine sono tutte ugualiuguali

I modelli Logit presentano delle anomalieI modelli Logit presentano delle anomalie

Modello per la rappresentazione di Modello per la rappresentazione di diversi livelli di competizionediversi livelli di competizione

21

Nuova destinazione

Le perdite dei flussiLe perdite dei flussi

Gg j

Cgmj

Cgmjm

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Flussi di consumo dellasituazione di partenza

Flussi di consumo versoil nuovo punto vendita

Perdite di flusso

22

Il modello di impattoIl modello di impatto

Gg j

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Inserimento di un nuovo punto vendita con un determinato fatturatoInserimento di un nuovo punto vendita con un determinato fatturato

Distribuzione del nuovo fatturato come perdita dei flussi domanda/offertaDistribuzione del nuovo fatturato come perdita dei flussi domanda/offerta

23

Impatto sui flussi Impatto sui flussi domanda/offertadomanda/offerta

gmji

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24

Applicazione del modello Applicazione del modello di impattodi impatto

Rappresentazione di livelli di Rappresentazione di livelli di competizione differenziati con le competizione differenziati con le caratteristiche dei punti venditacaratteristiche dei punti vendita

25

Aree di diffusione a Aree di diffusione a confrontoconfronto

-5%-13%

-10%

-15%

26

Analisi e Pianificazione del Analisi e Pianificazione del sistema distributivosistema distributivo

L’organizzazione economico-L’organizzazione economico-territoriale del sistema distributivoterritoriale del sistema distributivo

La definizione delle aree di La definizione delle aree di omogeneità (legge ‘Bersani’)omogeneità (legge ‘Bersani’)

Definizione delle politicheDefinizione delle politiche Simulazione degli effetti degli Simulazione degli effetti degli

interventi e riequilibrio delle aree di interventi e riequilibrio delle aree di omogeneitàomogeneità

27

L’organizzazione L’organizzazione economico-territorialeeconomico-territoriale

Fenomeni di gravitazione Fenomeni di gravitazione commercialecommerciale– Attrattori sovra-comunaliAttrattori sovra-comunali– Polarizzazione della domandaPolarizzazione della domanda

Organizzazione delle aree di Organizzazione delle aree di omogeneitàomogeneità– Aggregazione di comuniAggregazione di comuni– Analisi di sottosistemi economico-Analisi di sottosistemi economico-

territorialiterritoriali

28

Individuazione delle aree Individuazione delle aree di omogeneitàdi omogeneità

Individuazione degli attrattori (poli)Individuazione degli attrattori (poli) Individuazione delle aree di Individuazione delle aree di

attrazione dei poliattrazione dei poli Aggregazione gerarchica delle Aggregazione gerarchica delle

aree di attrazionearee di attrazione

29

Gli attrattoriGli attrattori

Indicatori di impattoIndicatori di impatto– Valutati sulle aree di mercatoValutati sulle aree di mercato– Indicatori di ampiezzaIndicatori di ampiezza– Indicatori di intensitàIndicatori di intensità

Gerarchia di poli di attrazioneGerarchia di poli di attrazione– Griglia di classificazione degli Griglia di classificazione degli

attrattoriattrattori

30

La griglia di classificazione La griglia di classificazione dei poli di attrazionedei poli di attrazione

Livello di importanza

Intensità dell’attrazione

Ampiezza dell’attrazione

31

Aree di attrazione dei poliAree di attrazione dei poli

Dipendenza dei comuni dai poli di Dipendenza dei comuni dai poli di attrazioneattrazione

Aggregazione dei comuni attorno Aggregazione dei comuni attorno ai poli di attrazioneai poli di attrazione

Sovrapposizione delle areeSovrapposizione delle aree– Definiscono aree di competizioneDefiniscono aree di competizione– Dipendono dai livelli di importanza Dipendono dai livelli di importanza

dei polidei poli

32

Aggregazione gerarchica Aggregazione gerarchica delle aree territorialidelle aree territoriali

Costituzione di unità territorialiCostituzione di unità territoriali– Riduzione delle sovrapposizioniRiduzione delle sovrapposizioni– Minimizzazione dei flussi inter-unitàMinimizzazione dei flussi inter-unità

Definizione della dipendenza tra Definizione della dipendenza tra areearee– Livello di importanza dei poliLivello di importanza dei poli– Sovrapposizione delle areeSovrapposizione delle aree

33

Aggregazione delle aree di Aggregazione delle aree di omogeneitàomogeneità

Aree di attrazione (Aree territoriali di livello I)Aree di attrazione (Aree territoriali di livello I)

Aree territoriali dei livelli intermediAree territoriali dei livelli intermedi

Aree di omogeneitàAree di omogeneità

Aggregazioni intermedie

Aggregazione finaleAggregazione finaleValutazione

dell’aggregazione

34

Un esempio: le aree Un esempio: le aree territorialiterritoriali

Livello 1Livello 1 19 aree territoriali19 aree territoriali

35

Un esempio: le aree Un esempio: le aree intermedieintermedie

Livello 5Livello 5 9 aree territoriali9 aree territoriali

36

Un esempio: le aree di Un esempio: le aree di omogeneitàomogeneità

Livello 9 - finaleLivello 9 - finale 5 aree territoriali5 aree territoriali

37

Definizione di politiche di Definizione di politiche di interventointervento

Definizione delle politicheDefinizione delle politiche

Valutazione delle aree di Valutazione delle aree di omogeneitàomogeneità

EQUILIBRIO DEL SISTEMA DISTRIBUTIVOEQUILIBRIO DEL SISTEMA DISTRIBUTIVO

38

Valutazione delle aree di Valutazione delle aree di omogeneitàomogeneità

Indicatori sistemici di equilibrio Indicatori sistemici di equilibrio economico-territorialeeconomico-territoriale

– a livello di area (ampiezza, chiusura, a livello di area (ampiezza, chiusura, equilibrio delle funzioni commerciali …)equilibrio delle funzioni commerciali …)

– a livello comunale (impatto del polo a livello comunale (impatto del polo dominante, uso delle tipologie dominante, uso delle tipologie moderne, accessibilità differenziata per moderne, accessibilità differenziata per tipologia …)tipologia …)

39

Definizione delle politicheDefinizione delle politiche Criteri economico-territorialiCriteri economico-territoriali

– Equilibrio degli indicatori di Equilibrio degli indicatori di accessibilitàaccessibilità

– Equilibrio delle funzioni tradizionali e Equilibrio delle funzioni tradizionali e modernemoderne

Altri criteriAltri criteri– Assetto urbano e infrastrutturaleAssetto urbano e infrastrutturale– Tutela dei livelli occupazionaliTutela dei livelli occupazionali– ……

40

Un esempio: l’accessibilità per Un esempio: l’accessibilità per areaarea

I: Impatto del polo dominanteI: Impatto del polo dominante C: Costo uso p.v. moderniC: Costo uso p.v. moderni M: Tasso uso p.v. moderniM: Tasso uso p.v. moderni

41

Simulazione degli Simulazione degli interventiinterventi

Applicazione del modello di Applicazione del modello di simulazione di scenari futurisimulazione di scenari futuri

Valutazione degli impatti Valutazione degli impatti localilocali degli degli interventi (impatto sui singoli punti interventi (impatto sui singoli punti vendita e comuni)vendita e comuni)

Valutazione degli impatti Valutazione degli impatti complessivicomplessivi (riorganizzazione economico-(riorganizzazione economico-territoriale delle aree di omogeneità)territoriale delle aree di omogeneità)

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Pianificazione del sistema Pianificazione del sistema distributivodistributivo

Analisi delle A.d.O.Analisi delle A.d.O.

Defin. politicheDefin. politiche

SimulazioneSimulazione

Valut. localeValut. locale

Riconf. A.d.O.Riconf. A.d.O.

Quantificazione di piano

Quantificazione di piano

Valut. complessivaValut. complessivaNEGATIVA

NEGATIVA POSITIVA

POSITIVA

43

Un esempio: le aree di Un esempio: le aree di omogeneità di partenzaomogeneità di partenza

Livello 9 - finaleLivello 9 - finale 5 aree territoriali5 aree territoriali

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Un esempio: il nuovo scenarioUn esempio: il nuovo scenario

Espansione Ipermercato

Espansione Ipermercato

Espansione Ipermercato

Espansione Centro Comm.

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Un esempio: le aree di Un esempio: le aree di omogeneità riconfigurateomogeneità riconfigurate

Livello 6 - finaleLivello 6 - finale 8 aree 8 aree

territoriali (5+3)territoriali (5+3)

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ConclusioniConclusioni

Modello per il calcolo dei flussi Modello per il calcolo dei flussi domanda/offertadomanda/offerta

Procedura per la definizione delle Procedura per la definizione delle aree di omogeneitàaree di omogeneità

Strumenti di supporto per l’analisi e la pianificazione del

sistema distributivo

Strumenti di supporto per l’analisi e la pianificazione del

sistema distributivo

47

48