MagNews - Lead Generation per il Turismo - NoFrills 2011
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NOFRILLS 2011 COME MI REALIZZO UN DATABASE PER L'EMAIL MARKETING. SOLUZIONI COTTE E MANGIATE
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Luca Peana, Web Marketing Specialist di MagNews, espone i metodi più efficaci per la lead generation nel settore turistico. Come creare un database e incrementarlo costantemente, per poi realizzare campagne di email marketing performanti. NoFrills - Bergamo 24/09/2011
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NOFRILLS 2011COME MI REALIZZO UN DATABASE PER L'EMAIL MARKETING.
SOLUZIONI COTTE E MANGIATE
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Agenda
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
- Capire l’Email Marketing.
- Focus on: creare un database lavorabile.
- Numeri sull’Email Marketing.
- Tecnologia e mercato.
Punti che tratteremo
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Email Marketing per informare e offrire
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
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Email Marketing per coinvolgere e fidelizzare
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
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Email Marketing per la relazione
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
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Email Marketing NON è SPAM!
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
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Cos’è l’Email Marketing?
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
L'Email Marketing è un tipo di marketing diretto che usa la posta elettronica come mezzo per comunicare messaggi commerciali (e non) al pubblico.
marketing diretto
canale di comunicazione One to One
mezzo (non deve essere il fine)
vantaggio del mezzo asincrono, push, personale e privato!!!
commerciali (e non)
“do ut des” (io do affinché tu dia)
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L’Email Marketing piace alla gente!
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
Parlano di Viaggi le email preferite dagli italiani
Email Marketing
Spam
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Penso alla strategia
Reperisco indirizzi
Preparo la comunicazione
Invio la comunicazione
Analizzo i risultati
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
Come funziona l’Email Marketing
Semplificando ai minimi termini:
Reperisco indirizzi
- Acquisto gli indirizzi
- Cerco nuovi indirizzi- E se non mi servisse cercarli…
Focus on
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E se non mi servisse cercarli…
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Tutto questo è…
- Ho uno storico dei clienti?- Ho sul sito un form di registrazione?- Partecipo a eventi e fiere?- In agenzia raccolgo i dati?- Ho una tessera fedeltà?
Databaseindirizzi
Prima di tutto poniamoci delle domande:
Quante volte abbiamo sentito dire: “sono senza scarpe!!!”
Quando in realtà…
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Cercare nuovi indirizzi
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
Form sul sito internet
Google e motori di ricerca
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Cercare indirizzi: Content e offerte
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Content Marketing Online
Content Marketing offline
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Cercare indirizzi: politiche Social
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
Social
Member get member
Inoltra e condividi
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Cercare indirizzi: Concorsi e Offline
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
Giochi e concorsi
Raccolta Offline
DeskFiere
MostreAperitivi
Proiezioni
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L’acquisto degli indirizzi
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Editori di listeSocietà di Email Marketing
Come acquistare nuovi indirizzi
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Case History
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
ATM (azienda trasporti milanese)
News sulla viabilità relativa alle proprie linee di interesse.
Dalla data di lancio a oggi ha avuto un incremento dei
contatti di oltre il 120%
TRONYEmail promozionali per offerte su punto vendita
Le migliori campagne hanno portato sino a 43 euro guadagnati ogni euro speso
NIELSENNewsletter informativa di contenuto
Da 6500 a 9000 utenti in pochi mesi
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Cosa offre il mercato
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Gratis o quasi…
Software di invio su PC
Come fare colazione al bar…
Software SaasStatistiche base / aggregateDelivery dedicata
Una buona cena!
Software SaasStatistiche evoluteDelivery garantita Progetti complessiAgency
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Ricapitolando…
24/09/2011NoFrills 2011 - Come mi realizzo un database per l'email marketing.
- Cos’è l’email marketing e cosa può offrire- Gli strumenti esistono per tutte le esigenze- La strategia fa la differenza- Un canale da aprire, coltivare, nutrire.
Cosa abbiamo imparato:
Operativamente:
- Come costruire un database
Buon lavoro e largo alla creatività!!!
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Ultimi consigli
Risorse utili disponibili gratuitamente
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Mi presento
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50 persone (ingegneri informatici, sviluppatori software, specialisti di web marketing,
analisti, grafici e copywriter)
+ di 10 anni di esperienza
500 clienti fidelizzati in tutti i settori (automotive, turismo, finanza,
moda, fundraising, gdo, etc.)
Luca Peana
Marketing Executive @ [email protected]
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