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MENU DELL’INCONTRO

Cos’è il Revenue Management

I parametri principali per un “modello di Yield” e l’applicazione del Revenue Mgt

Il Pricing come punto di criticità

IL GIUSTO PRODOTTO

AL GIUSTO CLIENTE

AL MOMENTO GIUSTO

AL MIGLIOR PREZZO

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Presentare più prodotti

A più prezzi

A più segmenti

Con una strategia tariffaria «duttile»

Certi che il miglior momento è ora!

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?

OTTENERE DATI

ANALIZZARE I DATI

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Quali sono i parametri per dar vita ad un modello di revenue?

QUALI PARAMETRI SERVE CONSIDERARE PER UN SISTEMA DI YIELD?

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TEMPO

OCCUPAZIONE

PREZZO

6 MESI

1 MESE

3 WEEKS

2 WEEKS

1 WEEK

DATA ARRIVO

2 MESI

4 MESI

COME I PARAMETRI OSSERVATI DOVREBBERO FAR MUOVERE IL PREZZO

SI PUO’ FARE REVENUE SENZA DATI

(almeno quelli principali)?

SI PUO’ FARE REVENUE

CON UNA TARIFFA FISSA?

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Elementi da considerare

INDISPENSABILI x lo YIELD

FONDAMENTALE:

LA SEGMENTAZIONE

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DATA IN CUI SI MANIFESTA LA

RICHIESTA

DATA D’ARRIVO

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LEAD TIME

PICK-UP

SPIN OFF

DISPLACEMENT

OVERBOOKING

NESTING

(SPILLING – SPOILAGE)