AB news #1 marzo 2009

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CON UN GRANDE GIOCO DI SQUADRA PUNTIAMO IN ALTO VERSO NUOVE METE. Cogenerazione: energia evoluta per un futuro ecosostenibile La cultura aziendale AB cardine dello sviluppo e della leadership La Case History Pfizer Le attività di marketing e comunicazione di AB all’estero Noi AB News,Eventi, Corsi, Assunzioni, Formazione, Calendari, Web,Etc....

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newsletter gruppo Ab

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CON UN GRANDE GIOCO DI SQUADRA PUNTIAMO IN ALTO VERSO NUOVE METE.Cogenerazione: energia evolutaper un futuro ecosostenibile

La cultura aziendale AB cardine dello sviluppoe della leadership

La Case HistoryPfizer

Le attività di marketinge comunicazionedi AB all’estero

Noi ABNews,Eventi,Corsi, Assunzioni,Formazione, Calendari,Web,Etc....

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“Il nostro più grande valore,la nostra vera forza, sono le persone che lavorano con noi...”

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IndexCogenerazione: energia evoluta

per un futuro ecosostenibile

Biogas: un’energia vicina

a natura e agricoltura{Bio a norma di legge}

#pag. 2/3

La cultura aziendale AB

cardine dello sviluppo e della leadership

{Speciale Kick-Off 2009}#pag. 4/5/6/7

La Case History{L’impianto di cogenerazione per Pfizer - ECOMAX 18 NGS}

#pag. 8/9

AB, riferimento sicuro per realtà consolidate

e nazioni emergenti

Le attività di marketinge comunicazione

di AB all’estero{Strategie internazionali di AB}

#pag. 10/11

Una nostra NEWS per rafforzare lo spirito di squadraÈ significativo che questo primo numero della nostra News venga pubblicato mentre ci accingiamo a compiere evoluzioni importanti per il Gruppo AB. Stiamo ultimando il nuovo stabilimento di Orzinuovi, stiamo attivando pienamente i programmi presentati nel kick-off di gennaio, ma soprattutto stiamo rispettando gli impegni con il vero e proprio arbitro e giudice del nostro lavoro: il mercato, i nostri clienti. Lo stiamo facendo in una situazione socio-economica generale che, è un fatto sotto gli occhi di tutti, non è affatto facile. Eppure il nostro Gruppo, in questo momento estremamente complesso, cresce, si sviluppa, assume nuove persone, crea valore. Capire meglio e condividere come stiamo ottenendo questi risultati è stato uno dei motivi cardine del nostro incontro generale all’inizio dell’anno: costruire e rafforzare costantemente una squadra di persone di qualità, affiatate e motivate. Ecco anche il senso di questa News, uno strumento editoriale che vuole periodicamente informare come e dove le persone AB mettono passione ed energia nel loro lavoro. Un’idea di comunicazione che vive grazie al contributo di tutti. Vi auguro buona lettura!

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Cogenerazione: energia evoluta per un futuro ecosostenibile.

Dall’analisi di mercato Strategic Assessment for European Biomass Energy Makets, effettuata dall’autorevole Agency Frost & Sullivan, emerge un dato confortante riguardo l’andamento delle energie da cogenerazione sul mercato europeo. Si tratta di un settore che sta acquisendo un ruolo sempre più rilevante nella copertura energetica dell’Unione. Oggi questo tipo di produzione si attesta a quota due terzi dell’offerta europea di energia sostenibile e copre una percentuale del 15% del consumo totale di energia (sia tradizionale che rinnovabile). Sulla base di questi sviluppi, l’Europa già da qualche anno ha individuato nella cogenerazione la priorità per assicurare un uso più efficiente e indipendente delle fonti d’energia, per una maggiore sicurezza nell’approvvigionamento e per una significativa riduzione dei gas a effetto serra. Scelta, questa, che è stata accompagnata da normative d’incentivazione come la defiscalizzazione del combustibile e dal contributo dei Certificati Verdi per gli impianti a biomassa (ne parliamo nell’articolo qui a lato).Per l’Italia, che attualmente si posiziona tra i Paesi

europei più attivi nella realizzazione di questi nuovi impianti, la cogenerazione rappresenta senza dubbio uno dei settori più interessanti. Il nostro Paese è nella media europea anche per quanto riguarda la copertura con energia cogenerata del fabbisogno energetico nazionale (14%). Un dato positivo che, secondo tutte le previsioni, è destinato a crescere, grazie anche alle nuove direttive europee in termini di risparmio energetico e di riduzione delle emissioni, che impongono un giro di vite sui consumi tradizionali a tutto vantaggio delle nuove “tecnologie verdi”.

Dalle più recenti indagini internazionali, emerge un dato confortante sullo sviluppo della cogenerazione nel mercato europeo:

il settore sta acquisendo un ruolo sempre più rilevante nella copertura energetica.

IL POTENZIALE DELLA COGENERAZIONE IN EUROPA

OGGI POTENZIALE TARGET UE 2015 2015

CAPACITÀ INSTALLATA (GW) 80 230 (1) 20%*

RISPARMIO COMBUSTIBILE FOSSILE (PJ) 1.200 3.400 16.000 (2)

RIDUZIONE EMISSIONI CO2 (MTON) 200 570 780 (2)

* del totale della produzione energetica UE.(1) Il potenziale della cogenerazione di 230 GW corrisponde al 32% della produzione energetica totale UE di 710 GW.(2) Target UE per risparmio di combustibile fossile ed emissioni di CO2 grazie all’efficienza energetica della cogenerazione.

Fonte: Cogen Europe, 2008

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Biogas: un’energia vicina a natura e agricoltura.{Bio a norma di legge}L’energia derivata da biomasse rappresenta un’opportunità vantaggiosa per il mondo agrario: l’azienda agricola può non solo determinare la propria autonomia energetica, ma soprattutto farne un’interessante fonte di guadagno. I moderni impianti di Bio-Cogenerazione permettono di produrre quantità di energia termica ed elettrica, quest’ultima totalmente rivendibile ai gestori di rete. Ecco perché oggi la Bio-Cogenerazione applicata al settore zootecnico sta raggiungendo percentuali di sviluppo imprevedibili fino a qualche anno fa. Una scelta favorita anche dal legislatore: il decreto dello scorso 18 dicembre è una vera e propria boccata d’ossigeno per un settore, come quello agricolo, che da tempo premeva per risposte certe e profittevoli. Le disposizioni hanno definitivamente sancito il diritto delle imprese dotate di impianti di energia rinnovabile al possesso di Certificati Verdi (con l’eccezione di quelli adibiti ad energia solare che godono già di incentivazione specifica) o al beneficio di una tariffa onnicomprensiva di 0,22 euro/kWh per l’energia prodotta da impianti alimentati a biomasse e biogas di potenza inferiore ad 1 MW. Il provvedimento prevede anche una ridefinizione

dell’arco temporale in cui è possibile usufruire del diritto: 15 anni per tutti gli impianti di energia rinnovabile operativi dal gennaio 2008 e 12 anni per quelli precedenti. Come osserva la Coldiretti, questo speciale trattamento economico costituisce un’opportunità vantaggiosa per le molte imprese agricole sparse sul territorio nazionale che guardano ad un possibile sviluppo anche nel settore agroenergetico. Un settore che potrebbe diventare simbolo dello sforzo collettivo verso un’economia sostenibile per ambiente e società.

Il Decreto Ministeriale emanato lo scorso 18 dicembre

è favorevole e strategico per le imprese e aziende agricole

che riconoscono i vantaggi della BIO-cogenerazione.

IMPIANTI BIO VENDUTI DA AB

2006 2007 2008

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La recente riunione generale delle risorse umane del Gruppo AB ha messo in luce le ragioni di una crescita che ha superato il +30% nel 2008 e presentato su quali prospettive il Gruppo si sviluppa, assume nuove risorse e crea valore.

La cultura aziendale AB cardine dello sviluppo e della leadership.{Speciale Kick-Off 2009}Nell’attuale scenario economico registrare risultati di crescita con percentuali a due cifre costituisce per qualsiasi azienda un fatto significativo. Se poi questo dato supera il +30% nell’anno appena conclusosi, diventa una condizione che ha pochi paragoni in Italia, soprattutto nel momento socio-economico generale che stiamo attraversando. Eppure il nostro Gruppo, con le sue aziende e le sue risorse umane, è riuscito a concretizzare risultati così positivi da essere citato dal quotidiano economico Il Sole 24 ore come uno dei “casi imprenditoriali” più interessanti in senso assoluto nel nostro Paese. Questo ci fa molto piacere, naturalmente, ma per essere compreso in tutti i suoi significati, per essere tradotto in nuova forza propulsiva, in nuovo entusiasmo, va compreso e condiviso meglio da tutta la nostra squadra: un team che ormai raggiunge le 200 unità. Ecco il senso e il significato principale del kick-off tenutosi il 17 gennaio scorso, incontro nel quale la direzione aziendale ha presentato il passato, il presente e il futuro del nostro Gruppo a tutti i dipendenti e collaboratori. Un momento di condivisione che sottolinea una precisa volontà: mettere al centro, appunto, il valore

della squadra, oltre a quello dei singoli, perché solo muovendosi compatti e affiatati si possono vincere sfide che diventano di anno in anno sempre più complesse e ambiziose. Soprattutto si può continuare quel trend di sviluppo che ci ha portati ad essere indicati come positivo caso imprenditoriale a livello nazionale. Il compito di aprire e concludere il kick-off non poteva che andare ad Angelo Baronchelli, fondatore e Presidente del nostro Gruppo. È dalle sue parole, lucide e allo stesso tempo appassionate, che si è iniziato a mostrare una fotografia del Gruppo AB oggi e di come potrà essere in futuro.

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Il Gruppo AB cresce sulla base di un lavoro specialistico attuato con un processo integrato che si traduce in prestazioni record degli impianti per rendimento e affidabilità.

{Speciale Kick-Off 2009}

il dialogo efficace con il mercato, il prestigio e l’autorevolezza del posizionamento AB a tutti i livelli di relazione. Ecco quindi che uno spazio rilevante del kick-off è stato dedicato al marketing e all’operatività della nostra rete commerciale, che vede impegnati in collaborazione ufficio comunicazione, coadiuvato anche da risorse professionali esterne (nuova agenzia di pubblicità e ufficio stampa dedicato) e dalla forza vendita. A loro il compito di essere sempre il “braccio armato” del nostro Gruppo, di portare il nome e i plus AB in primo piano come meritano, di rispondere direttamente alle richieste della clientela e fare la differenza in termini di fiducia e disponibilità. Con questo schieramento di forze in campo, il Gruppo AB guarda al futuro con serenità, senza mai perdere di vista o sottovalutare la complessità dell’impegno, la difficoltà delle nuove sfide, tanto gravose quanto entusiasmanti. Alcuni esempi? Realizzare 25 moduli nei primi mesi del 2009, installare un complesso impianto a turbogas entro la fine del prossimo mese di luglio, fare registrare trend di crescita ancora più significativi rispetto al già eccezionale 2008.

Come è possibile raggiungere questi traguardi? La risposta è venuta ancora da quanto presentato nel kick-off. Prima di tutto facendo pesare maggiormente i nostri punti di forza, che sono flessibilità, esperienza, competenza, capacità organizzativa, abnegazione ed attaccamento all’azienda, completezza della catena del valore e posizione leader di mercato. Un fattore determinante nel darci una mano a raggiungere tutto questo sarà certamente il nuovo stabilimento produttivo di Orzinuovi, del quale si prevede l’inaugurazione entro la fine dell’anno. Oltre 11.000 metri quadrati sapientemente e modernamente strutturati per ottimizzare buona parte della filiera produttiva, dal magazzino completamente automatizzato ad un impianto di verniciatura all’avanguardia.

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La Case History.{L’impianto di cogenerazione per Pfizer - ECOMAx 18 NGS}

L’impianto progettato e realizzato da AB Energy per lo stabilimento Pfizer di Ascoli Piceno costituisce un significativo esempio di quello che la nostra azienda sa fare nel campo della cogenerazione per l’industria farmaceutica. I motivi di interesse di questo impianto vanno al di là del fatto che lavorare per Pfizer, uno dei gruppi internazionali più importanti al mondo nel settore della ricerca applicata in campo farmaceutico, è certamente e sempre motivo di soddisfazione. Ricordiamo che Pfizer è oggi l’azienda farmaceutica che investe di più in ricerca e sviluppo, con oltre 8 miliardi di dollari annui. Conta circa 85 mila dipendenti in tutto il mondo e raggiunge più di 150 Paesi con la propria offerta. Il suo portafoglio prodotti comprende ben 7 farmaci numero uno nelle rispettive aree terapeutiche e un fatturato che ha superato i 50 miliardi di dollari. In Italia, il Gruppo Pfizer è presente dal 1955 con due sedi amministrative a Roma e a Milano, mentre gli stabilimenti di produzione si trovano a Latina (Lazio), Ascoli Piceno (Marche) e Pisticci in provincia di Matera (Basilicata). Lo stabilimento di Ascoli Piceno, nato nel 1972, produce per l’Italia, per gli Stati Uniti e per il Giappone ed è l’unico, a livello

mondiale, a produrre un nuovo farmaco per la cura dei tumori del tratto gastrointestinale.Già da alcuni anni Pfizer è estremamente attenta ai temi dell’ecosostenibilità, alla qualità dell’ambiente naturale e dell’ambiente di lavoro. Rientra in questa filosofia, testimoniato da scelte lungimiranti, anche la crescente attenzione per la produzione di energia e per la cogenerazione in particolare, considerata la soluzione giusta per ottimizzare i rendimenti e allo stesso tempo consolidare l’impegno verso l’ambiente da ogni punto di vista. La consapevolezza dei vantaggi della cogenerazione ha portato, infatti, l’engineering Pfizer a valutare la possibilità di installare un impianto di cogenerazione in grado di soddisfare le crescenti necessità delle proprie linee produttive e di quelle delle infrastrutture di servizio. Con la nota meticolosità che caratterizza ogni iniziativa di sviluppo, Pfizer ha monitorato con estremo rigore il mercato della cogenerazione, individuando in AB Energy il partner ideale per la soluzione prospettata, ma anche per affidabilità complessiva imprenditoriale, che spazia dalla

Già da alcuni anni Pfizer è estremamente attenta ai temi dell’ecosostenibilità, alla qualità dell’ambiente naturale e dell’ambiente di lavoro.

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capacità di consulenza preventiva alle garanzie di servizio e assistenza. La commessa è stata formalizzata, dopo gara d’appalto, nel settembre del 2007. Sono molteplici i motivi per i quali in AB possiamo andare orgogliosi del lavoro compiuto per Pfizer. Spiccano in tal senso la perfetta integrazione nel complesso generale degli impianti già esistenti e il rispetto preciso del severo e impegnativo timing di fornitura.Prerogativa determinante nella decisione dell’engineering Pfizer di preferire la proposta elaborata da AB Energy è stata la certezza di poter disporre di un interlocutore ai massimi livelli in ogni aspetto di relazione. Nel caso dello stabilimento Pfizer di Ascoli Piceno, questa capacità si è evidenziata in particolare nella messa a punto di soluzioni tecnologiche idonee a interfacciarsi con i valori di pressione degli impianti già operativi e con l’applicazione di dispositivi realizzati per garantire il migliore recupero termico, con la produzione di vapore e acqua calda superiori ai valori nominali e la temperatura dei fumi inferiore a 120°C.

Un significativo caso tecnologico e applicativo nel campo della cogenerazione al servizio dell’industria farmaceutica.

Il gruppo Pfizer: ricerca, autorevolezza e attenzione alla qualità in ogni aspetto.

Pfizer chiedeva di poter disporre dell’impianto operativo entro la fine di settembre 2008, con un arco di tempo per la realizzazione esecutiva e la messa in esercizio di soli tre mesi. AB Energy ha, quindi, elaborato un dettagliato e meticoloso diagramma di lavoro, potendo contare su un’organizzazione dei propri reparti attentamente pianificata e collaudata. I severi tempi di consegna sono stati così non solo rispettati, ma si è potuto addirittura anticipare la messa in esercizio. Il cantiere all’interno dello stabilimento Pfizer di Ascoli Piceno è durato solo due mesi: con l’arrivo del modulo a inizio agosto e avvio del motore a fine settembre.

Consumo combustibile 455 Nm3/h

Potenza introdotta 4.318 kW

Potenza elettrica (cos.phi = 1,0) 1.824 kW

Rendimento Elettrico 42,2 %

Vapore 1.200 kg/h 782 kW 9 barg

Acqua calda 1007 kW 88 °C

Rendimento Termico 41,4 %

Rendimento Totale 83,6 %

ECOMAX 18 NGS

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...SPAGNAROMANIA,

SERBIA,CROAZIA,

TURCHIA...

Le attività di marketing e comunicazione di AB all’estero.Crescere sui mercati esteri richiede prima di tutto conoscenza del contesto nel quale si va ad operare e relazioni autorevoli, tali da poter guidare e favorire l’azione commerciale in modo mirato. Bisogna anche farsi apprezzare nei propri specifici valori, facendo capire agli interlocutori che il nostro Gruppo ha un’identità caratterizzante e può assicurare vantaggi che altri competitor internazionali non riescono a garantire. Le priorità del nostro marketing all’estero per il 2009 si indirizzano soprattutto verso le nazioni nelle quali abbiamo stabilito già dei buoni ponti relazionali.Agiremo con un programma che prevede una mappatura ancora più dettagliata delle caratteristiche e delle opportunità di ogni singolo mercato, attraverso ricerche condotte in collaborazione con i nostri referenti presenti costantemente sul territorio, partner e operatori locali che abbiamo selezionato con attenzione e che ci stanno supportando nel gestire situazioni spesso non semplici per scenari socio-economici particolari o per le complesse dinamiche di mercato. La nostra immagine sarà presente sulle riviste di settore e nelle fiere principali, rafforzando l’identità di prodotto anche attraverso convegni e conferenze sul tema della cogenerazione. L’attività di lobbying sarà svolta con l’adesione alle principali associazioni nazionali del settore energia e con la partecipazione a missoni organizzate dal governo italiano. Daremo poi il massimo supporto all’impegno commerciale dei nostri uomini “sul campo” con materiali autorevoli, come ad esempio le case history che stiamo preparando e intendiamo tradurre in lingua. Faremo anche marketing diretto, con azioni di mailing verso referenti industriali e nel campo dell’impiego di biogas. Non ultime, utilizzeremo le nostre referenze soprattutto in occasione dell’inaugurazione di impianti, creando eventi di risonanza e sostenendo la visibilità con l’ufficio stampa.

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EVENTI FIERISTICI:# 18/20 Marzo (Romania)

BIOGAS WORKSHOP SIBIU# 26/28 Marzo (Napoli)

ENERGYMED# 26/28 Marzo (Romania, Arad)

ENREG 2009# 30/31 Marzo (Madrid)

CONGRESO DE COGENERACIÓN# 07/09 Maggio (Verona)

SOLAREXPO - AREA POLYGEN# 12/14 Maggio (Madrid)

GENERA 2009# 21 Maggio (Roma)

MOSTRA CONVEGNO “COGENAINTOUR”

CORSI DI FORMAZIONE:# 21/23 AprileCORSO CEI EQUIPAGGIAMENTO ELETTRICO MACCHINEMaggioCORSO DI LINGUA INGLESE

Nel prossimo numero:sAB Service

Impianto Biogas AB Ambientedi Orzinuovi

Case History Settore alimentare

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ANTEPRIMA

QUESTA È UNA DELLE IMMAGINI DELLA

NUOVA CAMPAGNA AB ENERGY 2009

L’OBIETTIVO DEL MESSAGGIO È COMUNICARE ALLE

AZIENDE CHE GRAZIE ALLA COGENERAZIONE

SI PUÒ DIVENTARE “IMPRENDITORI

ILLUMINATI”, PRONTI A COGLIERE

LE OPPORTUNITà DI CHI DIVENTA

“PRODUTTORE D’ENERGIA”

Nasce l’imprenditore illuminato.La cogenerazione, tutta l’energia di una nuova specie.