Progetto InnovazionE Tutti i diritti riservati © 2006 Sassuolo, 25 ottobre 2006 Franco Del Vecchio...

Progetto InnovazionETutti i diritti riservati

© 2006

Sassuolo, 25 ottobre 2006

Franco Del [email protected]

Le opportunità del cambiamento

l'internazionalizzazione

Opportunità del Cambiamento Franco Del Vecchio Pag. 2

Progetto InnovazionE

Obiettivo

Promuovere lo sviluppo dell’innovazione come strumento per elevare il livello di competitività:

sensibilizzando la dirigenza; collaborando con istituzioni ed associazioni alla

creazione dei programmi di innovazione; realizzando iniziative per diffonderne la cultura e

le competenze operative.

Il Gruppo di Lavoro InnovazioneÈ costituito da 30 dirigenti industria che operano nell’ambito dell’Associazione Lombarda Dirigenti Aziende Industria.


Il Programma Osservatorio sull’Innovazione

Analisi dello scenario e delle prospettive Aree Tematiche di Studio Specifico Indagini con gli associati Aldai

Comunicazione Sito Web

(www.federmanager.it/innovazione) Articoli (Dirigenti Industria ed altre

riviste) Convegni Pubblicazioni (Dirigere l’Innovazione) Percorsi formativi (e-learning e tradizionali)

Collaborazione con associazioni ed istituzioni Confindustria Istituzioni Camere di Commercio, …


Le realizzazioni 2005-2006 Premio InnovazionE

Tavola Rotonda “Il Manager, Motore d’Innovazione” Organizzato il 30 Maggio in occasione della 60a assemblea Aldai Partecipanti: Alfonso Fuggetta (Cefriel), Federico Nazzari (Presidente Farmindustria),

Elserino Piol (Presidente Elitel e Pino Partecipazioni), Sergio Polito (Presidente Aldai), Aldo Romano (A.D. ST Microelectronics Italia)

Dirigere l’Innovazione Libro promosso da Aldai e pubblicato da Egea Opera di sei autori partecipanti al Gruppo di Lavoro:

Bevilacqua, Catania, Del Vecchio, de Varda, Firrao, Puccini

Indagine Innovazione Inchiesta sulla percezione dell’innovazione

da parte dei dirigenti industria della Lombardia

Convegno Dirigere l’Innovazione Assolombarda 26 gennaio 2006 – 200 partecipanti P. Angelini Assolombarda, M. Pierdicchi A. D. Standard & Poor’s Italia, M. Sordi A.D. Miba S.p.A. e

Giovani Industriali Assolombarda, V. Baglieri SDA Bocconi, M. Zucchino A. D. Heraeus, S. Polito Presidente Aldai, P. Novello A.D. Vitale-Novello & Co. e Docente LIUCC Castellanza.

Atti del convegno sul sito: www.federmanager.it/innovazione

Massimo FontolanProgetto Prestige Sonsub - Gruppo Saipem

Antonio GrimaldiControllo aeroportuale

Thales Italia


Dirigere l’innovazione

Globalizzazione: opportunità o minaccia? Quali sono i fattori della strategia di successo?

Quali tagli e investimenti operare, e in quali aree? Innovazione di prodotto o innovazione di processo? Quali sono le tecnologie emergenti e quali utilizzare?Come valorizzare il potenziale delle risorse umane? I finanziamenti, quali sono gli aiuti e dove trovarli?

Come proteggere la proprietà intellettuale?

L’obiettivo è quello di stimolare l’individuazione delle opportunità offerte dai cambiamenti epocali che stiamo vivendo,

facilitare le competenze per operare con professionalità e preparare le condizioni per lo sviluppo di un efficace piano

d’innovazione.


Negli anni 90 siamo passati

dalla “Cold War” alla “Hot Peace”

dalla “Old economy” alla “New Economy”, … alla “Global Economy”


I modelli del passato non sono più applicabili

Mercato Protetto

Svalutazioni competitive


Cambiamenti strutturaliCambiamenti strutturali

Mercato Protetto

Svalutazioni competitive

Economia GlobaleEconomia Globale

NuoveNuoveTecnologieTecnologie

PolitichePoliticheEnergeticheEnergetiche

Cadute le barriere alla mobilità: Cadute le barriere alla mobilità: delle informazioni, delle informazioni,

delle risorse finanziarie, delle risorse finanziarie, del capitale umanodel capitale umano

impongono nuove strategieimpongono nuove strategie


Cosa accadrà in futuro?

L’osservazione dei cambiamenti avvenuti in passato e dei fattori che influiranno in futuro, permette di prevedere: gli sviluppi possibili i cambiamenti, i bisogni e quindi le opportunità (Charles Handy – The Age of Unreasons)

Prima di continuare come si è sempre fatto, è utile una revisione della strategia osservando i concorrenti


Chi sono i concorrentiSettori Principali concorrenti

1° posto Italia 2° posto 3° posto

Rubinetteria-valvolame Germania Giappone

Macchine pelli-calzature Taiwan Corea del Sud

Macchine per marmi Giappone Svizzera

Macchine alimentari Germania Danimarca

Lucchetti, ferramenta Taiwan Cina

Radiatori, boilers Germania Stati Uniti

Frigoriferi e congelatori Stati Uniti Danimarca

Lavatrici Germania Corea del Sud

Occhiali Taiwan Cina

Oreficeria-gioielleria Cina Svizzera

Sedie e divani Cina Taiwan

Mobili e cucine Danimarca Taiwan

Altri 10 settori

Impossibile competere con i costi della Cina, ma è possibile battere la concorrenza applicando le proprie competenze in soluzioni innovative.

Carlo Cipolla, gran pavese, notava come «nel Dna dell'Italia vi è la capacità di produrre cose nuove che piacciono al mondo»

Fonte: M. Fortis. Il made in Italy


I valori per lo sviluppo

Capacità di adattamento

Atteggiamento Proattivo

Patrimonio Culturale

Stile di vita Designed in

Italy Competenza

Creatività Talento Valore

aggiunto Immagine Capitale

Umano Innovazione Internaz … …


Innovare o “bollire” Difficoltà dei sistemi chiusi Cambiamenti => Opportunità Nuovo secolo … cambiano le regole

Innovare prima di “bollire”


Impatto dell’Innovazione sui Risultati Economici Aziendali

Elevato o Discreto per:

L’80% dei dirigenti dei gruppi internazionali

Il 60% dei dirigenti dei gruppi italiani

Il 50% delle società indipendenti

Necessità di fare squadra

Percentuale di Risposte

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Società controllateda un gruppointernazionale

Società controllateda un gruppo

Italiano

Società ItalianeIndipendenti

Elevato Discreto Sufficiente Modesto Nullo


Le opportunità del cambiamento

Allargamento del mercato

Riduzione costi di accesso ai mercati

Tecnologie Biotecnologie, Nanotecnologie, ICT, …

Soluzioni per la qualità della vita, es. domotica, oggetti, etc.

Soluzioni Innovative


Tanti cambiamenti possono disorientare

1. Cambiamenti strutturali

2. Abitudini dei consumatori

3. Riduzione drammatica dei tempi

Non cambiano però le regole di mercato


Marketing nel Villaggio Globale

Identificare un preciso segmento di mercato al quale dedicarsi

Distinguere la propria offerta con caratteristiche ed attributi unici

Sviluppare una relazione personale ed “intima” con i propri clienti


Uno fra i tanti casi di successo

Esempio di creatività,

cura per l’ambiente,risparmio energetico


Pellini S.p.A.Schermi Solari Innovativi Nom

inat

ioN

Prem

io In

nova

zionE

Produttore dal 1974 di zanzariere e tende alla veneziana a Codogno – Lodi

Sviluppa e brevetta la tecnologia per inserire e gestire le tende all’interno delle camere stagne con gas inerte dei vetri doppi, con il sistema a trazione magnetica.

Stringe alleanze con Nichibei Co. Ltd. (Giappone), Verosol Bv (Olanda), Pilkington (Francia-UK), Saint Gobain, Sanco Glass, …


I Brevetti Pellini

magnetelaterale

magnetefrontale

contattoelettrico integrato

azionamento3d

rullo in vetrocamera

rivestimentoantipolvere

Nomin

atio

N

Prem

io In

nova

zionE


Fatturato Pellini S.p.A.in Milioni di €Nom

inat

ioN

Prem

io In

nova

zionE

2,53,2

4,15,7

7,2 7,3

9,28,5

11,2


Pellini S.p.A.Schermi Solari Innovativi Nom

inat

ioN

Prem

io In

nova

zionE

Leader europeo nei sistemi per l’ambiente e per il risparmio energetico

Realizzazioni prestigiose: Palazzo SNAM di San

Donato Milanese Centro ricerche Ferrari di

Maranello Arredamento delle

lussuose barche Ferretti


Dalle Opportunità agli Ostacoli

L’innovazione implica cambiamenti che presenteranno indubbiamente ostacoli da superare.

Nell’indagine a più di 100 dirigenti Aldai, realizzata un anno fa, abbiamo ricevuto molte indicazioni e spunti d’interesse. Gli intervistati hanno risposto alle domande: Indicare i tre maggiori ostacoli allo

sviluppo dell’innovazione in azienda Indicare i tre fattori che favoriscono

l’innovazione in azienda


Gli ostacoli all’innovazioneFatt

ori

inte

rni Fatt

ori

est

ern

i

Carenza di Servizi

Rischi di Mercato

Burocrazia

Fattori Economici(Pressione sui costi, Entità degli Investimenti)

Strategie di Difesa(Mancanza di Vision, Attenzione al breve periodo, Cultura)

Carenze Strutturali dell’Impresa(Risorse Umane, Disponibilità Finanziarie, Organizzazione, Dimensione)

Fattori Umani(Resistenza al Cambiamento, Competenze Limitate)

Domanda: indicare i tre maggiori ostacoli allo sviluppo dell’innovazione in azienda


I fattori che favoriscono l’innovazione

Fatt

ori

inte

rni Fatt

ori

est

ern

i

Aspettative dei Clienti

ConcorrenzaMercato

Strategia e Obiettivi dell’Impresa

Volontà del Management

Tecnologie I C TAgevolazioni

Pubbliche

Impongono Facilitano

Cultura aziendale

Percorsi Formativi

Mezzi Finanziari

Marketing

Ricerca & Sviluppo

Capitale Umano

Favoriscono

Domanda: Indicare i tre fattori che favoriscono l’innovazione in azienda


Cosa è Cambiato

Il maggiore fattore di cambiamento è la Mobilità Sono annullate le barriere alla Mobilità

Delle Informazioni Delle Risorse Finanziarie (investimenti) Del Capitale Umano

Non è però “mobile” il Territorio L’obiettivo è il suo sviluppo che misureremo in:

Saldo degli investimentiSaldo delle attività produttive Saldo delle risorse che entrano e che escono

(trattenere chi c’è già e attrarre nuove risorse per sviluppare)


Le dinamiche della performance sugli investimenti diretti esteri

Fonte: World Bank

L’Italia sta facendo passi avanti nella attrazione degli investimenti diretti esteri. I motivi sono il progressivomiglioramento di alcuni fattori chiave e la razionalizzazione delle competenze tra ICE e Sviluppo Italia – che ha portato nel 2004 alla creazione di Invest In Italy, referente unico per l’attrazione di investimenti nel Paese.

Opportunità del Cambiamento Franco Del Vecchio Pag. 27www.ambrosetti.it

Immagine e reputazion

e pro-business

Cultura pro-

business (atteggiamento

verso la vita d’impresa)

Capitale Tecnologico Innovativo

Infrastrutture

Tecnologiche

Avanzate(spesa ICT)

UtilizzoInfrastrutture di base

Maturità del sistema

industriale

Benessere economico

(PIL pro capite)

Sistema Amministrati

vo

Capitale Umano

Sistema Educativo Formativo

Sistema Finanziario Fiscalità

Sistema Giudiziari

o

Media

dei fatto

ri

Gli indicatori e le politiche per migliorare il Sistema Italia e la sua attrattività positiva


Situazione dell’Impresa

Come si posiziona la vostra impresa?

?

Bloccata

Reattiva

Proattiva

-

-

+

+ Problemi

Azioni

??


La matrice di posizionamento: proattività e reattività

Risposte importante e molto importante (%)

Giappone

Cina

Francia

Spagna Stati Uniti

Germania

Italia

10

20

30

40

50

60

70

80

10 20 30 40 50 60 70 80

Proattività

Reatt

ivit

à

L’atteggiamento dell’Italia verso la proattività può essere in parte spiegato dall’importanza attribuita alla reattività, che si traduce nell’attendere il verificarsi degli eventi e agire di conseguenza.


Risposte "importante" e "molto importante" (% ) per l'Italia

TOTALE

20

25

30

35

40

45

50

55

60

20 25 30 35 40 45 50 55 60

Proattività (% )

Rea

ttiv

ità

(%)

Proattività e reattività: per etàRisposte "importante" e "molto importante" (% ) per l'Italia

TOTALE

18-24

20

25

30

35

40

45

50

55

60

20 25 30 35 40 45 50 55 60

Proattività (% )

Rea

ttiv

ità

(%)


TOTALE

18-24

25-44

20

25

30

35

40

45

50

55

60

20 25 30 35 40 45 50 55 60

Proattività (% )

Rea

ttiv

ità

(%)


TOTALE

18-24

25-44

45-64

20

25

30

35

40

45

50

55

60

20 25 30 35 40 45 50 55 60

Proattività (% )

Rea

ttiv

ità

(%)


TOTALE

18-24

25-44

45-64

65 anni

20

25

30

35

40

45

50

55

60

20 25 30 35 40 45 50 55 60

Proattività (% )

Rea

ttiv

ità

(%)

Proattività (% dei voti "importante" e "molto importante" della fascia d'età 18-24)

20 30 40 50 60 70 80 90

Giappone

Spagna Germania

Italia

Francia

Cina

Stati Uniti

20 30 40 50 60 70 80 90

Proattività


La matrice di posizionamento: cambiamento e innovazione

Questa dimensione indica la volontà di rompere gli schemi consolidati ed essere aperti alle novità. Dal confronto tra la dimensione del cambiamento e quella della stabilità – intesa come importanzaattribuita al restare in linea con la tradizione – emerge che Stati Uniti e Cina sono i Paesi in cui il confronto è più polarizzato.


Opportunità del Territorio

La più grande fiera europea Elevata concentrazione di

Università

Fra le aree più sviluppate in Europa – 4° polo

8° centro metropolitano globale


L’impatto dell’innovazione sulla strategia

1. Sviluppare nuove soluzioni a bisogni reali, rispondendo alle aspettative di un preciso target di clienti

2. Acquisire e mantenere le competenze distintive *

3. Concentrarsi su quello che l'impresa sa fare meglio di altri e costruire un team di persone competenti *

4. Ricercare continuamente il confronto con l'esterno, con chi è "più avanti", con chi è più innovativo *

5. Progettare i confini dell’azienda in modo flessibile *

6. Trovare la dimensione competitiva ottimale dell'azienda *

7. Investire nella formazione e sviluppo del capitale umano *

8. Mantenere uno stretto legame con il territorio *

9. Sviluppare una strategia di vendita globale

Nota: (*) Prof. Paolo Preti - CAPISALDI PER IL RILANCIO DELLE PMI ITALIANE


In Quali Imprese Investire

Senza Futuro

Con Prospettive

LeSperanze

Nessuna Opportunità

Meglio non investire

Valore percepito e programmi d’innovazione “Turnaround”

Start-up

No SiSi


Evoluzione del sistema industriale

Reti connesse di conoscenza

ConoscenzaRete

produttivaImpresa virtualeFase 4

Computer collegati a macchine

InformazioneAutomazioneEvolutivaFase 3

Reti di distribuzione dell’energia

Energia elettrica

Produzione di massa

ManagerialeFase 2

Struttura isolata

Energia idraulica e

termica

Meccaniz-zazione Puntuale

Concor- renzialeFase 1

RelazioneFonteProduzioneImpresa


Globalizzazione dell’impresa

Innovazione dei Prodotti

Innovazione dei ProcessiProduttivi

Innovazione dei Processi

Organizzativi

Innovazione a 360°

Per migliorare la competitività delle imprese e sviluppare le potenzialità di business sono necessari interventi d’innovazione a 360°, per innovare non solo prodotti e processi produttivi, ma anche i processi operativi di tutta la catena del valore.


L’impatto dell’innovazione sui processi operativi

Sviluppo delle venditeRiduzione dei costi Aumento della velocità Integrazione dei processiMinori livelli di scorteEfficacia della pianificazioneMigliore servizio ai clientiMaggiore competitivitàBenefici per la Catena del Valore


La Catena del Valore

ServiziMarketing e vendite

Logistica in uscita

Attività operative

Logistica in

entrata

Approvvigionamento

Sviluppo della Tecnologia

Gestione delle Risorse Umane

Attività Infrastrutturali MA

RG

INE

MA

RG

INE

Att

ivit

à

Seco

nd

ari

e

A t t i v i t à P r i m a r i e


La Catena del Valore

Logistica in entrata

Attività operative

Logistica in uscita

Marketing e vendite

Servizi

Attività Infrastrutturali

Gestione delle Risorse Umane

Sviluppo della Tecnologia

Approvvigionamento

MA

RG

INE

MA

RG

INE

Att

ivit

à

Seco

nd

ari

e

A t t i v i t à P r i m a r i e

Tecnologie di diagnostica, controllo e comunicazione

Gestione dei media, del CRM,

dei sistemi di comuni-

cazione

Gestione confeziona

mento, movimenta

zione e comuni-cazione

Gestione processi di

base, di progettazione, produzione e collaudo

Gestione trasporto materiali, magaz-zinaggio

Strumenti di Gestione della supply chain

Strumenti di sviluppo software: CAD, etc.

Formazione e ricerca motivazionale

Sistemi informativi e di pianificazione


Partner commerciali• Progettazione congiunta• Outsourcing

E-Co

mm

erce

Stabilimenti• Produzione just-in-time• Pianificazione della produzione• Rifornimento continuo delle scorte

Fornitori• Approvvigionamento• Gestione della supply chain

Clienti• Marketing online• Vendite online• Prodotti Personalizzati• Servizi al cliente• Automazione della

forza vendita

Uffici remoti e gruppi lavoro• Comunicazione di piani e politiche• Comunicazione elettronica• Pianificazione

L’Impresa digitale: e-Business


L’ICT abilita grandi e piccoli

Il Web mette tutti sullo stesso piano L’uso delle tecnologie IT permette alle

grandi imprese e alle PMI di acquisite le competenze per migliorare l’efficacia dell’impresa

Il beneficio derivante dall’ICT dipende più dalla competenza nell’ utilizzarne in modo efficace le potenzialità (investimento nel capitale umano) che dall’entità dell’investimento nella infrastruttura


Ragioni per internazionalizzarsi

Mercato interno a basso potenziale di crescita Precedere i concorrenti su nuovi mercati Diversificare la clientela Allungare il ciclo di vita dei prodotti Accedere a risorse a costi inferiori Utilizzare nuovi processi e stili di management Beneficiare di programmi e aiuti governativi Acquistare prestigio e migliorare l'immagine Ottenere profitti incrementali Accrescere il valore dell'impresa


Doing Business in China

MIP Politecnico di Milano prepara i manager nella comprensione delle reali opportunità di business in Cina attraverso l’esperienza e la testimonianza di Marcus Lee, manager e consulente cinese di fama internazionale

Il corso permette di acquisire importanti informazioni, dati e strumenti per:

strutturare un piano di start-up in Cina, sviluppare un piano di marketing e

vendite in Cina, adattare l’offerta commerciale al business

e all’ambiente culturale cinese, comprendere e identificare possibili

trappole di ordine culturale, gestire al meglio le risorse umane in Cina.

2 giorni di formazione e mezza giornata di consulenza il 17-18-19 Ottobre

1.000 euro


Innovation LeadersL’impresa che desidera realizzare il Progetto d’Innovazione, sia per attuare il cambiamento di strategia, sia per assicurare lo sviluppo del business, ne affida la direzione ad un professionista competente *, determinato a cogliere le sfide e le opportunità della globalizzazione e capace di guidare l’organizzazione al cambiamento.(*) Competenza = Conoscenza + Abilità


Dirigere l’Innovazione

Non serve a nulla aspettare:Le mosse della concorrenza

Gli interventi governativiLe riforme strutturali

Il futuro è nella nostra Leadership:V i s i o n e

D e t e r m i n a z i o n e S e n s o d’ u r g e n z a

I m p r e n d i t o r i a l i t à

Progetto InnovazionE Tutti i diritti riservati © 2006 Sassuolo, 25 ottobre 2006 Franco Del Vecchio...

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