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Leadership Forum25 Giugno 2009

cos’è Leadership Forum?Leadership Forum è un concetto di eventi gratuiti dedicati alla consulenza creditizia, immobiliare e assicurativa con l’obiettivo di far incontrare le aziende con i consulenti sul territorio e i consulenti sul territorio fra di loro, a beneficio dello sviluppo di un mercato dei servizi finanziari più efficiente e caratterizzato da dinamiche di sviluppo sane e responsabili.

Si chiama Leadership Forum perché permette ai consulenti sul territorio di ascoltare le opinioni e le strategie di crescita dei leaders delle aziende che fanno il mercato. La maggior parte dei consulenti infatti non ha molte occasioni di incontrare gli executives, né della azienda per cui lavorano né quelli di altre aziende. Leadership Forum è un’ottima occasione di Networking a beneficio della crescita personale di chi partecipa e del business in generale. Leadership Forum ti permette di condividere e ascoltare nuove idee.

Leadership Forum ha il sostegno delle maggiori istituzioni finanziarie italiane, dei media, delle as-sociazioni di categoria e delle associazioni dei consumatori.

Leadership Forum ha l’obiettivo di fare Education nel mercato della distribuzione dei servizi fi-nanziari in Italia ed impegnato a far crescere la qualità della consulenza sul territorio. Leadership Forum vuole far incontrare in un unico evento Consulenti Creditizi, Agenti d’Assicurazione, Agenti Immobiliari e Promotori Finanziari. Sempre più spesso tutti questi operatori si trovano ad affrontare sfide e criticità molto simili quando invece fino a poco tempo fa avevano business e problematiche ben distinti.

perchè un evento creato per i consulenti sul territorio?

Leadership Forum è un modo per farsi conoscere di più, per rafforzare la propria visibilità sul merca-to, per presentare nuovi prodotti, per far conoscere la propria visione del mercato e i propri valori di business

perchè è utile per le banche, finanziarie, compagnie di assicurazione, franchising immobiliari e reti di distribu-zione partecipare?

tavole rotonde. education. expo. company event

il nostro impegno nel Mercato per il Mercato

letture consigliate

Il mercato della consulenza immobiliare, creditizia e assicurativa alla riceca del “Blue Ocean”

Il “Blue Ocean” rappresenta l’ampio e consistente potenziale di mercato ancora inesplorato e quindi un modo di fare business diverso.Il “Blue Ocean” rappresenta un modo di lavorare che, come l’oceano blu, è vasto e inesplorato e presenta oppotunità di crescita rapida, consistente e per questo si contrappone al “red Ocean” dove tutti competono con gli stessi stumenti e rivolgendosi agli stessi taget clienti.“Blue Ocean” è una strategia volta a sviluppare un modo nuovo di fare busi-ness che dev’essere di valore sia per le aziende sia per i rappresentanti sul territorio per andare oltre i confini del proprio spazio di mecato e a quello dei propri competitors.

Come trasformare il successo in maggior successo? I dieci “precetti” di M. Goldsmith per continuare a crescere

Uomini e donne intelligenti, peparati e carismatici che hanno raggiunto il successo come possono continuare a crescere?Come possono tasformare il loro successo in maggior successo?Forse il modello di comportamento che si segue non è più adatto, occorre invece perseguire nuovi obiettivi.“What Got You Here Won’t Get You There” di Marshall Goldsimth illustra dieci “precetti” per continuare a lavorare sull’efficacia personale e su quel-la del proprio team in modo da continuare a migliorare i risultati del proprio lavoro e per continuare a crescere.

Quali Skills devono possedere i Managers di oggi?

Si tratta di un libro importante per ogni professionista che riconosce la via del successo: ovvero quella di costruire relazioni.Se tu stai facendo uno speech, se incontri la tua forza di vendita o fai networking con potenziali clienti, questo libro ti insegna come “forgiare” l’arte di comunicazione con messaggi “passionali”, di autenticità e convin-zione.

Ci sono 13 errori “fatali” che i managers possono compiere...

Erorri che fanno sprecare tempo, denaro e talento. Questo libro mostra come riconoscere i problemi ed evitarli prima che accadano. Il libro inoltre ti illu-stra come prendere il meglio dai tuoi collaboratori, dai tuoi colleghi, dalla tua società e da te stesso.

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Leadership Forumfacendo la Differenza in un Mercato dei Servizi Finanziari che Cambia

programma

Sessione Mattino - Quattro Tavole Rotonde dedicate alla Cessione del V

Dove sta andando il business fra problematiche di funding, impatto dei Regulators e sfide distributi-ve. I principali operatori a confronto con il mercato. Perché questo evento?Guardando al recente passato le dinamiche di sviluppo del business della cessione del V° rilevano che il settore è sopravvissuto al turmoil del mercato finanziario. I competitors di oggi stanno svilup-pando nuove strategie per continuare a crescere, in un mercato in cui si naviga ancora a vista.La “bottom line” però per il settore è: più regolamentazione. E sta arrivando! Isvap e Bankitalia stanno riscrivendo alcune delle regole del gioco ed impongono agli addetti ai lavori repentine mo-difiche del loro modo di operare oltre a porre nuove sfide operative. E il “sentiment” del mercato non è così positivo…

Ore 10:00-10:50 Tavola Rotonda di Apertura - sfide ed opportunità di fare cessione del V oggi

Panelist confermati: Adiconsum – Pietro Giordano, segretario nazionale; Apulia Prontoprestito – Giuseppe Fanin, direttore generale; Banca 24/7 – Alessandro Prampolini, direttore generale; Races – Sergio Bracale, amministratore delegato; UFI – Massimo Marchesi, segretario generaleModeratore: Nino Sunseri – responsabile Libero Mercato

Ore 11:00-11:50 Tavola Rotonda Assicurativa - Impatto delle nuove regole Isvap sulla vendibilità della cessione del V

Panelist confermati: Cattolica Assicurazioni – Doriano Pampagnin, responsabile cessione del V; HDI - Raffaele Basile, direttore canali direzionali; Italiana Assicurazioni – Roberto Gallo, responsabile vita; Nationale Suisse – Roberto Radice, direttore generale; Netinsurance – Giuseppe Caruso, am-ministratore delegato; R.I.B. – Paolo Calderone, direttore generaleModeratore: Flavio Meloni – direttore SimplyBiz

Ore 12:00-12:50 Tavola Rotonda di Strategie di Business - Vendere la cessione del V allo sportello bancario: value proposition per il cliente e modelli di vendita

Panelist confermati: Banca Popolare di Torre del Greco – Gianfranco Golia, direttore commerciale; Banco Popolare – Andrea Mencarini, responsabile mercato famiglie; BNL Finance – Gualtiero Terzi, amministratore delegato; Conafi – Nunzio Chiolo, presidente; Prestinuova (Banca Popolare di Vi-cenza) - Antonio Piraino, direttore generale; Unicredit Family Financing Bank – Salvatore Ronzino, Head of Loans on SalaryModeratore: Marcella Persola – giornalista Advisor

Ore 13:00-13:50 Tavola Rotonda di Strategie di Business - Nuovi operatori del mercato: vantaggi di essere un “late entrant”

Panelist confermati: GE Money – Marco Pistolato, direttore commerciale; Quintogest – Antonio Giordano, amministratore delegato; Spefin - Emilio Mauro, presidente; Starfin – Federico Cancarini, presidente; TerFinance - Federico Motta, direttore commerciale Moderatore: Lionello Cadorin – direttore Investire

Leadership Forumfacendo la Differenza in un Mercato dei Servizi Finanziari che Cambia

Sessione Pomeriggio - Company Event Assomea e Work Shop di Marketing

Assomea, associazione dei Mediatori Creditizi e Agenti in Attività Finanziarie, organizza un momento di confronto sulla nuova Regolamentazione, ovvero sugli effetti del DDL 2320-bis-B.Le finalità del DDL sono di portare delle modifiche necessarie ad assicurare la trasparenza dell’ope-rato dei mediatori creditizi e degli agenti in attività finanziarie in termini di commissioni e altri costi accessori, prevedendo l’innalzamento dei requisiti professionali e istituendo un organismo associati-vo sottoposto alla vigilanza di Bankitalia, che terrà gli elenchi dei mediatori e degli agenti…La nuova Regulation avrà un sicuro impatto su chi oggi si occupa di consulenza creditizia e anche sul modo di operare delle banche partners…

Ore 15:00-17:00 Impatto della nuova Regolamentazione sulla attività dei Mediatori Creditizi

Panelist confermati: Assocred – Andrea Ciani, segretario generale; Assomea - Eusto Allegretti, pre-sidente; Adiconsum – Fabio Picciolini, segretario nazionaleModeratore: Nino Sunseri – responsabile Libero Mercato

Work Shop di marketing

Networking è qualcosa di più che scambiarsi biglietti da visita. È molto importante quello che si sa, ma in questo scenario sono soprattutto cruciali i contatti e le relazioni.Sviluppare un proprio network di contatti è fra gli aspetti sempre più importanti del proprio busi-ness ed è essenziale per il successo della tua carriera, ma soprattutto ti aiuta a “navigare” in alcuni momenti critici del tuo business.Networking è l’arte di costruire relazioni che possono aiutare i singoli e tutto il settore a realizzare i propri obiettivi.

Ore 17:15-17:45 L’arte del Networking - Uno skill essenziale nei tempi di cambiamento

Un work-shop che ti offre suggerimenti pratici su:

• cosa significa fare networking; • costruire un’attitudine al networking

Presenter: Marcella Frati, director NMG

Company Event Assomea

BASE SPONSOR

COMPANY EVENT

“Impatto della nuova Regolamentazione sulla attivitàdei Mediatori Creditizi e degli Agenti in Attività Finanziarie”

Ore 15 - 17www.assomea.org

Leadership Forumfacendo la Differenza in un Mercato dei Servizi Finanziari che Cambia

profilo delle societàe delle associazioni partecipantiAdiconsum: è un’associazione di consumatori con ol-tre 122.000 associati costituita nel 1978 su iniziativa della CISL. Il suo obbiettivo prioritario è la tutela dei consumatori fatta in piena autonomia dalle imprese, dai partiti, dal Governo e dallo stesso sindacato. Adi-consum è presente in tutte le regioni italiane con 283 sportelli di informazione e di consulenza nelle mag-giori città. Si avvale di 35 operatori a tempo pieno, di 105 collaboratori part-time e di centinaia di volontari. Da anni è impiegata sul fronte dell’usura e dell’ac-cesso al credito e realizza numerose iniziative sia a livello nazionale sia internazionale

Assomea: è un’associazione costituita a sostegno del-la mediazione creditizia e di coloro che fra promotori finanziari e agenti in attività finanziarie sono specia-lizzati nella vendita di mutui e di altri prodotti di fi-nanziamento. Assomea è stata voluta e fondata da 8 fra i gruppi più importanti della consulenza creditizia in Italia: Altachiara Italia, Big, CapitalMoney, Kìron, Mavrefin, Pirelli Re, Treefinance e UMCI.Assomea è quindi la più importante associazione di riferimento del settore, promossa dagli operatori lea-ders impegnati nel miglioramento e nell’efficienza del settore della mediazione creditizia in generale

bancApulia: attiva nel mercato del credito al consu-mo, è la società del gruppo bancario bancApulia spe-cializzata nel settore dei finanziamenti di cessione del quinto dello stipendio e delle delegazioni di pagamen-to. Ha sede legale a San Severo (FG) ed un capitale di 236 milioni di euro, interamente versato. Apulia prontoprestito, quotata da dicembre 2005 al mercato Expandi di Borsa Italiana, è la prima società pugliese quotata in Borsa ed è una delle principali società in Italia attive nel settore dei finanziamenti a lavoratori dipendenti

Banca di Credito Popolare: nasce nel 1988. Dalla origi-naria area vesuviana, la rete degli sportelli si è grada-tamente estesa su tutto il territorio campano. La Ban-ca è capogruppo del Gruppo Bancario Banca di Credito Popolare, conta 63 filiali. A tutti i dipendenti delle Pubbliche Amministrazioni e delle Aziende esercenti un Pubblico Servizio offrono, oltre ai normali prestiti personali, anche l’opportunità di poter contrarre un prestito personale con cessione del quinto dello sti-pendio o delegazione di pagamento

B@nca 24-7: società nata nel 2001, rappresenta la fabbrica prodotti di consumer finance del Gruppo Ubi Banca. In pratica è B@nca 24-7 che valuta eroga e gestisce tutti i finanziamenti alla clientela privata concessi dalle reti del gruppo ex Bpu. Ultimo pro-getto completato da B@nca 24-7 (fine 1° semestre 2007) riguarda la collocazione del prodotto “cessione del quinto dello stipendio attraverso le reti ex Bpu” (prima il prodotto veniva fornito solamente a società terze rispetto al gruppo)

Banco Popolare: nasce il 1° Luglio 2007, a seguito

BNL Finance S.p.A.: 100% Gruppo BNL - BNP Paribas, è la società-prodotto specializzata in finanziamenti con cessione del quinto e delegazione di pagamento. La mission è di garantire trasparenza delle condizioni e la certezza di un’offerta a tassi fissi per tutta la du-rata del prestito

Cattolica Assicurazioni: opera dal 1896, società coo-perativa unica nel settore assicurativo. Operatore multiramo con grande specializzazione nella Bancas-sicurazione, a seguito di acqusizione di importanti partecipazioni acquisite in banche e alla costituzione di compagnie specializzate. Il gruppo Cattolica ha una raccolta premi a fine 2008 di oltre Euro 3,5 miliardi. È recentemente rientrato nel business della cessione del V

Conafi Prestitò: la società è attiva nel settore dei prestiti personali, specializzata nei finanziamenti con rimborso mediante cessione del V dello stipendio. Co-nafi si è sempre contraddistinta quale fabbrica di pro-dotti e servizi, caratterizzandosi come uno dei pochi operatori che abbia apportato innovazioni nel settore del credito al consumo, prevalentemente concentrato sull’operatività tradizionale

Ge Money: business finanziario del gruppo General Electric, operante con successo in Italia da oltre 30 anni, dal 2005 ha ampliato la propria gamma prodotti offrendo ai clienti i prestiti garantiti dalla cessione del quinto dello stipendio, ambito nel quale ha oramai maturato una significativa esperienza.Qualità nel servizio, massimo orientamento al cliente, flessibilità e velocità sono gli elementi distintivi di GE Money

HDI: nasce in Germania, nel 1903, come Società mu-tua di assicurazione per servire direttamente le grandi industrie tedesche e, successivamente, si è sviluppato nel mercato persone. Oggi fa parte del gruppo Talanx che è il 3° gruppo assicurativo più importante in Ger-mania. In Italia ha una distribuzione molto ampia oltre alle agenzie tradizionali. È una delle compagnie più attive nell’assicurazione cessione del V ed è parter strategico di Apulia Pronto Prestito. HDI fra le altre attività ha sviluppato recentemente una j-v strategica con Banca Sella

Italiana Assicurazioni: compagnia nata a Milano nel 1889 e dal 1966 è parte del gruppo Reale Mutua.La qualità dei loro prodotti e dei loro servizi, la capa-cità consulenziale dei loro Agenti e del loro team di collaboratori li ha portati ad essere un vero e proprio

della fusione tra Banco Popolare di Verona e Novara e Banca Popolare Italiana. Tra i primi cinque gruppi bancari in Italia, primo tra le popolari per numero di sportelli (2.254), si presenta nel mercato come Banca simbolo della realtà cooperativa. Tramite la controlla-ta Ducato, il Banco Popolare opera nella cessione del V con Quinto Soluzio, società dedicata

Nationale Suisse: è un gruppo assicurativo svizzero, con sede a Basilea e presente in 4 Paesi dell’Unione Europea (Belgio, Germania, Italia e Spagna), che ope-ra nel nostro Paese attraverso due filiali: Nationale Suisse e Nationale Suisse Vita. La rete distributiva in Italia è costituita da quasi 200 agenzie situate prin-cipalmente nelle regioni del Nord e del Centro Ita-lia. Prima realtà assicurativa nel nostro Paese ad aver conseguito la certificazione di qualità ISO. Compagnia molto attiva nella cessione del V della pensione e in pochi trimestri si è conquistata una posizione di ri-lievo

Net Insurance: è la compagnia leader in Italia nella assicurazione Cessione del V, con una quota di merca-to superiore al 40%. Opera perseguendo una strategia B2B attraverso affiliazioni distributive con: 24 Banche, 74 Intermediari Finanziari non bancari, 6 Reti di Cre-dito Immobiliare. Fra gli azionisti di Net Insurance ci sono Swiss Re, Unicredit e Ubi Banca. Net Insurance, è fra le poche Compagnie sul mercato italiano ad avere un financial strength rating Baa3, con outlook stabile da parte di Moody’s. Nel 2007 è stata costituita Net Insurance Life, controllata al 100%

Quintogest: viene costituita nel 2007 da un’idea di Fondiaria SAI e di alcuni imprenditori privati. Ha im-pegnato i primi due anni ad organizzare la propria at-tività in processi semplici e dinamici che mettono al primo posto le necessità dei dealer e dei clienti, e le attitudini del proprio staff. QuintoGest si presenta su tutto il territorio nazionale con “poli regionali”, orga-nizzati sotto forma di agenzie generali, che coordina-no reti di agenti e mediatori dislocati sul territorio di competenza e collaborano nella definizione dei singoli modelli di business

Races: è una società finanziaria che vanta oltre 40 anni di esperienza nella cessione del V e nei sistemi di finanziamento. Races ha conquistato nel mercato italiano dei prestiti una posizione di rilievo con oltre 50.000 clienti. L’attività è sviluppata da una propria rete diretta, da agenti in attività finanziaria e da me-diatori del credito

R.I.B: Reinsurance International Broker S.p.A, socie-tà fondata nel 1988 ha consolidato negli anni la sua posizione diventando, di fatto, il broker leader del mercato riassicurativo italiano e punto di riferimen-to delle principali compagnie di assicurazione. La so-

Spefin Finanziaria: è stata costituita nel 2006 in joint-venture con Vittoria Assicurazioni. Si distingue dal re-sto dei competitors per aver instaurato un rapporto di fiducia con gli enti pubblici e statali e in particolar modo con il mondo delle Forze Armate

Starfin: è la società che fa capo a imprenditori privati e che ha sviluppato una strategia unica sul mercato ponendosi come interlocutore primario nei servizi per il credito. La strategia di Starfin prevede una diversi-ficazione degli investimenti in reti di vendita operanti su mercati, ma capaci di integrare i prodotti venduti, che le hanno permesso di sviluppare un interessante metodo senza altri eguali sul mercato

TerFinance: è una società finanziaria – iscritta al-l’Art.107 del TUB – con sede legale ed operativa a Torino. Costituita nel 1988 da Banca Tercas con la de-nominazione di Terleasing. Nel 2008 Terleasing cambia il nome in TerFinance. Dal 2009 Banca Tercas ed altre Banche partner, distribuiscono i prodotti di TerFinan-ce. Sono operative 3 Filiali (Roma, Torino, Teramo) e 70 agenzie in attività finanziaria dislocate su tutto il territorio nazionale

partner assicurativo per oltre 660.000 clienti.È presenti in tutta Italia con circa 355 Agenzie

UFI: l’Unione Finanziarie Italiane è l’Associazione Nazionale degli Intermediari Finanziari non bancari, iscritti nell’Elenco generale tenuto dall’Ufficio Italia-no dei Cambi, ai sensi dell’art. 106 del Decreto Legi-slativo del 1° settore 1993, n. 385 “Testo unico delle leggi in materia bancaia e creditizia”

UCIFIN: dal 2009 UniCredit Consumer Financing ed UniCredit Banca per la Casa mettono a fattor comune le proprie competenze nel mondo dei finanziamenti ai Clienti privati ed alle famiglie, per dare il via ad una nuova Banca frutto di esperienza e professionalità consolidate nel tempo. La nuova società diventa la Banca di UniCredit Group specializzata nella produ-zione e nella gestione dei mutui e dei finanziamenti (prestiti personali, prestiti finalizzati, carte di credito e cessione del quinto). Offrono soluzioni di finanzia-mento a 360 gradi per accompagnare le molteplici esi-genze di famiglie e privati, grazie a soluzioni flessibili e adattabili a tutte le necessità

Prestinuova: società di intermediazione finanziaria iscritta all’Elenco Speciale di cui all’art. 107 control-lata da Banca Nuova spa ed appartenente al Gruppo Bancario Banca Popolare di Vicenza, è specializzata nei prestiti personali mediante cessione del quinto dello stipendio e della pensione

Leadership Forumfacendo la Differenza in un Mercato dei Servizi Finanziari che Cambia

cietà nasce a Milano (l’attuale Sede Legale) con sedi operative a Roma, Genova, Zurigo, Londra, NewYork ed Istanbul. Nel 2007 RIB SpA è stata accreditata come Lloyd’s Broker con l’acronimo RXB 1103