IPE - Opsobjects "Lo scenario competitivo nazionale nel settore watches e fashion jewels"
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Team:
Crescenzo Andretta (Leader)
Christiana De Biase
Luigi Forgione
Dario Musella
MIS - MASTER IN SHIPPING, LOGISTICA ED INTERNATIONAL MANAGEMENT
Logo azienda
Logo azienda
Gioielli:
-Bracciali
-Collane
-Charms
-Orecchini
Orologi:
-Posh
-NoGodz
-BonBon
Accessori:
-Borse
-Cover
-Scarpe
-Profumi
Logo azienda
Ragazzi compresi fra i 12-20 anni, iperconnessi e molto attivi dal punto di vista sociale. Ricercano uno stile anticonformista ed alla moda.
Donna che enfatizza il comfort e l’espressività personale attraverso il modo di vestire.
12 anni
45 anniDonna che possiede grazia, semplicità, raffinatezza e buon gusto.
Logo azienda
30€ -
10€ -
50€ -
75€ -
125€ -
200€ -
Over 200€ -
Logo azienda
30€ -
10€ -
50€ -
75€ -
125€ -
200€ -
Over 200€ -
AnelliBraccialiCharmsCollaneOrecchini
Logo azienda
Genn. 2010 –Genn. 2011
Luglio2012
Nasce OPS –Lancio collezione
1.000.000 Di vendite
Ago. 2013
LeaderMercatoItalianogioielli
Nov. 2014
+ 300%Tunoverorologi
Apr. 2015
Int.Brand
Giu. 2016
LancioOPS!POSH+ Fedez
Giu. 2017
LancioNOGODZ
INTRODUZIONE
MATURITA’
SVILUPPO
RIVITALIZZAZIONE
Logo azienda
50%
30%
15%
5%
FREQUENZA ACQUISTO
OROLOGI BRACCIALI COLLANE ANELLI
35%
25%
20%
15%5%
PERCENTUALE ACQUISTO
Primavera Estate Natale Autunno Inverno
Logo azienda
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
VOLUME(x 1000)
7.826 7.227 7.477 7.185 6.987 6.596 6.932 6.734 6.735
-6,9% -7,6% +3,4% -4,1% -2,8% -5,6% +5,1% -2,86% +0,1%
VALORE(Miliardi €)
1.39 1.24 1.23 1.18 1.14 1.15 1.26 1.41 1.49
-6,7% -10,5% -1,3% -3,5% -3,6% +0,50% +9,6% +11,9% +5,7%
PREZZO MEDIO
177€ 172€ 164€ 165€ 163€ 174€ 183€ 209€ 223€
PENET.ACQUIRENTI
11,7% 11,3% 10,7% 10,5% 10% 9,8% 10,1% 9,4% 9,2%
FONTE: INDAGINE ANNUALE SU PANEL CONSUMATORI GfK – ANNO 2016
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“Quante volte si è recato, negli ultimi 18 mesi, in gioielleria?”
FONTE: CONFCOMMERCIO FEDEPREZIOSI – ANNO 2016
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“Considerando 100 l’incasso totale del vostro ultimo anno, come si ripartiscein percentuale tra i vari prodotti?”
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Dal questionario rivolto alle gioiellerie è emersa una chiara esigenza di una linea di orologi in tessuto. L’obiettivo è quindi quello di creare dei tessuti fantasiosi che rendano l’orologio più sportivo e giovanile rispetto ai principali competitor del settore.
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Creare una linea di borse in silicone, personalizzabili con degli charms che raccontino la storia del consumatore, creando un prodotto che si adatti alla personalità del cliente finale.
La vera innovazione risiede nel pendant scomponibile che, all’occorrenza, diventa anche bracciale, adattandosi a più modalità e situazioni d’uso.
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• Giugno 2016:primo orologiounisex
• Caratteristiche:colore, intercambiabilità
• Testimonial: Fedez
• Slogan:
• Concept: Trasgressività
ADV SPRING SUMMER 2017
• Innovazione: cassa 34 mm
• Testimonial: - Fedez + Influencer
• Slogan:
• Concept: Condivisione; Genderless
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“Si ricorda come è venuto a conoscenza di questo orologio?”
AMICI 16,8%
INFLUENCER 6,5%
TESTIMONIAL 0,9%
FONTE: INDAGINE ANNUALE SU PANEL CONSUMATORI GfK – ANNO 2016
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ADV FALL WINTER 2017
• Testimonial: Consumatori
• Slogan:
• Concept: Riprendere il concettoespresso nella mission, ovvero“Riessence of the city”
• Obiettivo: far scomparire il brand efar parlare indirettamente di noi,generando un wordofmouth. Fotobianche e nere colore solo su posh.
♯
♯
Logo azienda
♯
• Esterno:
• Interno:
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STRENGHTS
-Costi contenuti
-Margine
-Brand Stratching
WEAKNESSES
-Ulteriori Investimenti
-Stagionalità
OPPORTUNITIES
-Visibilità e brand awareness
-Flessibilità
-Nuove categorie di prodotto
-Nuovi segmenti di mercato
THREATS
-Conflitto con le gioiellerie
-Mancanza di riconoscimento da parte
del mercato
Logo azienda
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Collaborazione con aziende del food, come Algida.
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Gioielleria tradizionale
Gioielleria centro commerciale
Sul sito della marca
Altro
Negozio monomarca
Negozio per bambini
Compro oro
Privati
Negozi sportivi
Abbigliamento
Televendite
Estero
Grande distribuzione
Bancarella/Strada
E-commerce
Aste online
48,3%39,3%
7,8%14,0%
3,0%4,2%
7,7%8,5%
4,1%8,5%
1,8%2,5%
10,1%
FONTE: INDAGINE ANNUALE SU PANEL CONSUMATORI GfK 2016
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STORE
•15Mq2
ORARIO
• 8:00 –21:00
UTENZE
• 1.500€al mese
ALLESTI-MENTO
• 10.000€
COMMESSE
•2 Turni da 8 ore al giorno
• 1.500€
INPS
• 2000€
DIRITTI CAMERALI
• 100€
-Margine Economicoprima dato
alle gioiellerie
-Esposizione di tutta la gamma dei
prodotti
-Lock-in del consumatore
grazie agli charms
-Clientela maggiore
grazie al posizionamento
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