E-Commerce 2 - Dott. E. G. Rapisarda - A.A. 2007-2008

Capitolo 4

L’analisi di settore (1)L’analisi di settore (1)

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Perche’ analizzare il Perche’ analizzare il settore(1)settore(1)

• Cosa fa il settore

• Come si colloca nel sistema economico complessivo

• Quali sono le influenze esterne che hanno impatto sul settore

• Come evolvono domanda e offerta

• Quanto vale la domanda, chi acquista (SE acquista) e che cosa

• Chi sono i fornitori e cosa vendono

• Qual é la tecnologia dominante

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Perche’ analizzare il settore Perche’ analizzare il settore (2)(2)

• Quali sono i concorrenti e secondo quali modalita’ competono

• Qual é la struttura dei costi e l’incremento di ricchezza generato dal settore

• Quali sono le risorse che determinano il successo o l’insuccesso all’interno del settore

• Qual é la principale fonte del vantaggio competitivo dell’azienda

• Quanto é difendibile il vantaggio competitivo

• Come evitare l’ingresso di imprese esterne al settore

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Definizione di settore (1)Definizione di settore (1)• Approccio classico (categorie merceologiche)

• Risorse impiegate nei processi produttivi

• Tipologie di processi produttivi impiegati

• Criteri multifattoriali– Caratteristiche economiche del prodotto– Caratteristiche dei processi produttivi– Numero e dimensioni degli acquirenti e dei venditori– Livello di barriere all’entrata– Canali distributivi utilizzati

Limite comune

Trascurano la domanda

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Definizione di settore (2)Definizione di settore (2)

• Elasticita’ incrociataAppartengono allo stesso settore tutte le imprese che offrono beni/servizi caratterizzati da un alto grado di sostituibilita’

! !DefinizioneDefinizioneinsufficienteinsufficiente

Il settore cosi’ individuatosarebbe troppo ampio

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Definizione di settore (3)Definizione di settore (3)

• Localizzazione geografica ed omogeneita’ di prodotto (distretti industriali)

• Strategia competitiva adottata (gruppi strategici)

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Definizione di settore (4)Definizione di settore (4)• Modello di Abell

– Tecnologia di base (TE)– Gruppi clienti serviti (CL)– Funzioni d’uso (FU)

SettoreTE-FU

MercatoFU-CL

BusinessTE-FU-CL

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Ambiente, settore, impresaAmbiente, settore, impresaAmbiente generale

(politico, sociale, economico, ecc…)

Ambiente competitivo(settore allargato)

Imprese appartenential settore insenso stretto

Mercato del lavoro

Mercato finanziario

Mercato degliapprovvigionamenti

Mercatodi sbocco

Prodottisostitutivi

Potenzialientranti

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Ambiente generaleAmbiente generale

• Contesto politico

• Contesto economico

• Contesto sociale

• Contesto tecnologico

• Contesto normativo

• ……

Fattori che Fattori che influenzanoinfluenzano

tutte le imprese tutte le imprese operanti in un dato operanti in un dato

contestocontesto

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Ambiente competitivoAmbiente competitivo

• Coincide con il concetto di “settore allargato” (le cd. 5 forze competitive)

• Comprende tutti gli attori il cui comportamento ha un impatto immediato sulla gestione dell’impresa

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Settore in senso strettoSettore in senso stretto

• Riguarda tutte le imprese che impiegano la TE per soddisfare la medesima FU (v.modello di Abell)

• Comprende i concorrenti diretti dell’impresa in questione

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Ambiente internoAmbiente interno

Gestione degli approvvigionamenti

Gestione delle risorse umane

Gestione della tecnologia

Gestione delle infrastrutture aziendali

Logis

tica

in

entr

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Pro

duzi

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Valore creato

La catena del valoredi M.Porter