Business_plan

Business PlanBusiness Plan

PremessaPremessa

Business Plan - PremessaBusiness Plan - Premessa

IdeaIdea MissionMission

PianificazionePianificazione StrategiaStrategia

Business PlanBusiness Plan

• A che cosa serve un Business Plan?• Le forma del Business Plan• L’idea di business• Mission • Il prodotto o il servizio offerto• Il modello organizzativo e il modello di business• L’analisi di mercato• La strategia aziendale• I contenuti del Business Plan• I piani del Business Plan• L’Executive Summary

A che cosa serve un Business Plan?A che cosa serve un Business Plan?

A che cosa serve un Business Plan?A che cosa serve un Business Plan?

1. Chiarire la strategia aziendale

2. Trovare partners

3. Fund Raising

4. Fundrising

Le forma del Business PlanLe forma del Business Plan

Le forma del Business PlanLe forma del Business Plan

• Documento cartaceo

• Slide

• Presentazione aziendale

• Film

L’idea di businessL’idea di business


1. L’origine dell’idea

2. Descrizione dell’idea

3. L’azienda

4. Il team aziendale


L’origine dell’ideaL’origine dell’idea

1. Dove è nata l’idea – ( progetto di ricerca/spin-off universitario, spin-off aziendale, precedente esperienza di lavoro o professionale, studi universitari o post-universitari)

2. Come è nata


Descrizione dell’ideaDescrizione dell’idea

Individuare al massimo 5 fattori chiave dell’idea

Esempio

1. Quali sono i bisogni che il prodotto servizio soddisfa?

2. Qual’è il suo principale vantaggio competitivo?

3. Qual’è il principale bisogno di un territorio che il servizio intende soddisfare?


L’azienda L’azienda

1. Forma giuridica

2. Soci

3. Stadio evolutivo dell’azienda


L’azienda – Forma GiuridicaL’azienda – Forma Giuridicada essa conseguono:• gli obblighi fiscali;• gli obblighi di natura civile.

alcuni elementi da considerare: • il numero dei soci • il costo di fondazione e di gestione • il capitale da investire • il prodotto o servizio offerto• la responsabilità dei soci rispetto ai debiti dell'impresa.la responsabilità dei soci rispetto ai debiti dell'impresa.

quest'ultimo elemento è particolarmente rilevante;le società si dividono in due grandi branche: 1.1. le società di personele società di persone (impresa individuale - società in nome collettivo - società in

accomandita semplice): nelle società di persone i soci sono personalmente responsabili (rispondono cioè con i propri beni) di eventuali debiti della società.

2.2. le società di capitalile società di capitali (società a responsabilità limitata - società in accomandita per azioni - società per azioni - società cooperative) nelle società di capitali i soci rispondono solo per le quote di capitale apportate nella società.


Team aziendaleTeam aziendale

• Chi sono i componenti?• Qual è il loro background/CV• Breve storia del team


Esempio 1: “XXXX nasce dopo alcuni anni di maturazione

dell'idea, di ricerca e di sperimentazione e di attività professionale condotta con importanti esponenti del mondo internazionale della ricerca scientifica (YYYYYY, &&&&&&&, CCCCC,DDDDDDD,EEEEEEE) ed industriale (TetaBeta, DeltaAlfa) nell'ambito della visualizzazione di informazioni sportive con particolare riferimento alle opportunità offerte dai social media e dal tema della convergenza dei media. In tal senso, il team ha prodotto VVVVVVVVV, un prototipo ( www.vvvvvvvvvv.com ) per la verifica di alcune ipotesi legate all'uso delle visualizzazioni interattive in ambito sportivo”


Esempio 2: “Con l'avvento di Internet a banda larga, il mondo delle

trasmissioni radio è in fase di rapido cambiamento Oggi, esistono centinaia di migliaia di flussi della radio disponibili online. Gli ascoltatori possono godere di una programmazione su una varietà di dispositivi: computer, radio WI-FI, telefoni cellulari, PlayStation PSP. Tuttavia, le persone non amano essere utenti passivi, e voglioni creare e condividere i propri programmi”

Mission aziendaleMission aziendale


MissionMission

• E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda.• E’ la ragione per cui l’azienda esiste.• E’ una frase di poche righe che contiene un

obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività d’impresa.


Esempio 1

“Intendiamo fornire un servizio di ristorazione: basato su una accurata selezione di cibi etnici e di vini

nazionali ed internazionali; in una atmosfera confortevole; con un servizio ai tavoli efficiente; a un prezzo accessibile.”

Il prodotto o il servizio offertoIl prodotto o il servizio offerto


Descrizione del prodotto o servizio offerto

1. Funzionalità del prodotto

2. Prestazioni del prodotto

3. Modalità di erogazione del servizio

4. Piattaforme tecnologiche utilizzate

5. Originalità

6. Innovatività

Descrizione del vantaggio competitivo

1. I caratteri che rendono il prodotto/servizio migliore rispetto agli altri prodotti/servizi sul mercato – occorre identificare i parametri di riferimento -


Prodotto/Servizio Descrizione Bisogno soddisfatto Come si differenziano rispetto ai

prodotti/servizi della concorrenza

Corso di formazione on site lingua inglese base

Corso di formazione on site lingua inglese advanced

Corso di formazione on line lingua inglese advanced

Il modello organizzativo e il modello di Il modello organizzativo e il modello di businessbusiness


Modello di businessModello di business

• è il modo in cui l’azienda sviluppa il proprio business e realizza valore per i soci, gli azionisti, i dipendenti, i partners (fornitori, canali di vendita, ecc.), gli utilizzatori dei prodotti.

• consiste in:- definizione dei prodotti, servizi e flussi di informazioni; - definizione delle architetture tecnologiche;- descrizione degli attori e dei loro ruoli; - descrizione delle fonti di profitto.



1. Definire chi paga il servizio/prodotto o lo finanzia

2. Definire le funzioni d’uso

3. Definire le tecnologie adottate



Chi paga il servizio o lo finanzia?

1. Enti pubblici

2. Fondazioni

3. Sponsor privati

4. Clienti/Utenti


Modello di business Modello di business Quali sono le funzioni d’uso del servizio?

1. Intrattenimento/Spettacolo2. Accrescimento culturale3. Formazione4. Turismo 5. Commercio e E-commerce6. Marketing/Cross Marketing e Pubblicità7. Diffusione della cultura e conoscenza del territorio di appartenenza8. Tutela e valorizzazione delle tradizioni9. Valorizzazione del settore turistico

Utente/Cliente

Sponsor

Enti pubblici

e fondazioni

Il modello organizzativo e il modello di Il modello organizzativo e il modello di businessbusinessModello di business Modello di business Le modalità di pagamento e le tecnologieadottate

Modalità di pagamento del servizio per l’utente/cliente: 1. A pagamento:

• Abbonamento/Licenza• Commisurato all’uso

2. Gratuito

Modalità di pagamento per lo sponsors1. Forfettario2. Pay per click del proprio sito internet3. Pay per numero di tickets venduti 4. Pay per minuti di pubblicità


Modello di business Modello di business Le modalità di pagamento e le tecnologieadottate

Modalità di finanziamento di enti pubblici e fondazioni:1. Finanziamento in conto capitali2. Finanziamento in conto interessi3. Finanziamento agevolato

Tecnologie adottate:1. Piattaforma web per l’e-commerce2. Piattaforma web per la comunicazione3. Provider e siti web per prenotazioni e pagamento

L’analisi di mercatoL’analisi di mercato


1.1. Chi sono i clienti/utenti del Chi sono i clienti/utenti del servizio/prodotto? servizio/prodotto?

2.2. Chi sono i concorrenti dell’azienda?Chi sono i concorrenti dell’azienda?


Chi sono i clienti/utenti del servizio/prodotto?Chi sono i clienti/utenti del servizio/prodotto?

Segmentazione del mercato:Segmentazione del mercato:

1.1. suddividere i potenziali clienti in categorie omogenee (segmenti) fino ad suddividere i potenziali clienti in categorie omogenee (segmenti) fino ad arrivare alle dimensioni di mercato che interessano l’impresaarrivare alle dimensioni di mercato che interessano l’impresa .

2.2. criteri per la segmentazione:criteri per la segmentazione:– collocazione geografica (clienti locali, nazionali o internazionali)collocazione geografica (clienti locali, nazionali o internazionali)– i comportamenti di acquisto;i comportamenti di acquisto;– la dimensione;la dimensione;– le esigenze d’uso;le esigenze d’uso;– l’appartenenza al settore privato o al settore pubblico.l’appartenenza al settore privato o al settore pubblico.


Chi sono i concorrenti dell’azienda?Chi sono i concorrenti dell’azienda?

1.1. Chi compete nel vostro segmento di interesse?Chi compete nel vostro segmento di interesse?– Competitor direttiCompetitor diretti

– Produttori di beni/servizi sostitutiProduttori di beni/servizi sostituti

2.2. Come compete?Come compete?

3.3. Quali le possibili reazioni nei confronti di un nuovo entrante?Quali le possibili reazioni nei confronti di un nuovo entrante?

4.4. Esistono barriere all’entrata? Esistono barriere all’entrata?

La strategia aziendaleLa strategia aziendale


Che cos’è?Che cos’è?

1. Insieme degli obiettivi che l’azienda intende raggiungere

2. Insieme delle azioni che l’azienda intende implementare per raggiungere gli obiettivi


Come la si definisce?Come la si definisce?

Partendo da:

modello di business

analisi di mercato arena competitivaarena competitiva

Modello:1. 5 forze di Porter2. SWOT Analysis3. Matrice di Boston Consulting Group

Come?


http://upload.wikimedia.org/wikipedia/it/4/40/BCG-matrix.italian.png


Strenghts

•Quali sono i tuoi vantaggi?•Cosa sai fare bene?•Quali vantaggi ti attribuiscono gli altri?

Weaknesses

•Cosa puoi migliorare?•Cosa fai male?•Cosa dovresti evitare?•Quali debolezze ti attribuiscono gli altri?•Cosa ti manca nei confronti della concorrenza?

OpportunityDevono essere considerate in base ai fattori esogeni:•Un buon approccio è quello di guardare i tuoi punti di forza e chiederti come questi possano offrirti delle opportunità. Allo stesso modo, quali opportunità guadagneresti eliminando una debolezza.

ThreathsDevono essere considerate in base ai fattori esogeni:•E’ neccessario rapportare le debolezze ai fattori esogeni.•Es. Che ostacoli devo affrontare?•E ‘ bene pensare sia in termini di ciò che deve essere fatto che in termini di prospettiva futura.

I contenuti del Business PlanI contenuti del Business Plan

I contenuti del Business PlanI contenuti del Business Plan

I contenuti standard/capitoli sono i seguenti:• Executive summary• Company profile• Il prodotto o servizio offerto• Il mercato• Il piano di marketing• Il piano operativo/piano industriale• Il piano finanziario

I piani del Business PlanI piani del Business Plan


1. Piano di marketing

2. Piano operativo/industriale

3. Piano finanziario


Piano di marketing

come attirare i clienti

• Costruzione dell’offerta

• Pianificazione delle attività

• Sviluppo delle relazioni con i clienti


Piano di marketing

come attirare i clienti

• Definire il target di clienti • Definire il prezzo del servizio/prodotto • Definire il piano di comunicazione• Definire i canali di vendita del prodotto/servizio• Definire il piano/budget previsionale delle vendite


Piano operativo/industriale

• dalla teoria alla pratica del Business Plan

• dice come servire i clienti

• mostra se il business plan è credibile


Piano operativo/industriale

dice come servire i clienti

Contenuti:

obiettivi di breve periododead line di ogni obiettivo

Diagramma di GANTT


Piano operativo/industrialeDiagramma di GANTT


Piano finanziario

Per sviluppare un piano finanziario si deve provvedere a formulare

1. Previsione dei profitti e delle perdite in un arco di tempo di minimo tre anni

2. Proiezioni dei flussi di cassa in un arco di tempo di tre anni/cinque anni

3. Redazione di un bilancio pro-forma nel periodo di start-up4. Analisi del punto di pareggio che mostri i calcoli che portano alla

stima del punto in cui i ricavi eguagliano i costi totali e che serva per tenere sotto costante controllo tale analisi in ogni possibile cambiamento delle ipotesi sottostanti.

L’Executive SummaryL’Executive Summary

L’Executive SummaryL’Executive Summary

• Documento – nel caso di BP sotto forma di documento cartaceo – riassuntivo del BP.

• Si redige dopo avere steso il Business plan

• Deve avere una lunghezza massima di 10 Pagine.

• Deve toccare tutti i capitoli del Business Plan e deve contenere immagini, grafici e tabelle riassuntive dei dati più significativi.

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