“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ “HOME ......“ristrutturo e ci guadagno” potrete vedere...

“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “

“HOME STAGINGVENDITORE

PROTETTO ”

Copyright 2013-2014 1/25 www.relax-immobiliare.com


“COME VENDERE CASA

CON UN VANTAGGIO SLEALE”

AUTORE:

Gentile Francesco

SITO WEB: www.relax-immobiliare.com

www.academy-executive.com

www.stralcio-immobiliare.com


http://www.relax-immobiliare.com/

http://www.stralcio-immobiliare.com/

http://www.academy-executive.com/


INTRODUZIONE

“ CONTROLLA IN FONDO ALL'EBOOK C'E' UN OFFERTA

VALIDA ANCORA PER POCO TEMPO!

Ho sempre vissuto grazie agli immobili ,sin da quando ho iniziato

nel '94 la carriera di agente immobiliare.

Gli immobili sono una passione per me , quello che amavo e che

amo del settore immobiliare e' la possibilita' di non avere limiti di

guadagno .

Mi spiego meglio.

Se avessi un concessionario di auto potrei certo essere il migliore

della mio settore ma non potrei mai valorizzare un auto nuova e

venderla al 20 % in piu' del suo valore.

Perche' esiste un listino nazionale e non riuscirei certamente nel

mio obiettivo.

Dovrei puntare sulla quantita' di auto da vendere e basta .

Nel settore immobiliare si possono concludere affari insperati con

un po' di ingegno e applicazione di tecniche che ti cambiano la vita

se le si sa applicare.



Ipotizziamo che tu stia cercando un immobile come prima casa in

nel tuo quartiere e che abbia un giardino e che sia ordinato .

Budget di spesa : 150000 euro.

Allora cosa fai cominci a telefonare alle agenzie o privati e a

spulciare nei siti dedicati o nelle riviste locali.

Sei un po' che giri e ti sei fatto un idea che per avere quello che

cerchi devi corrisponde piu' o meno a quello che vuoi spendere.

Ma ancora non hai acquistato .

Ci sono cosi' tanti immobili nella tua zona che insomma giri,giri e li

vai a vedere un po' tutti .

Gli immobili che vedi sono anonimi ,spesso disordinati,a volte

cammini nelle stanze inciampando tra giochi dei figli dei venditori ,a

volte in cucina senti l'odore della pentola che sta cuocendo i

broccoli e a volte in una stanza c'e' la nonna anziana che riposa e

quindi devi fare silenzio.



Hai contato circa 10 case che si avvicinano al tuo target ,ma ancora

non hai fatto la tua offerta.

Un bel giorno ti chiama un agenzia e ti dice che ha un immobile che

rispecchia le tue esigenze che la casa ha un ingresso living con un

bel contro soffitto moderno ,la cucina e' abitabile arredata sempre

in stile moderno e che ha il giardino attrezzato con un bellissimo

gazebo.



Fissi l'incontro ed hai gia' piacere di visionare quell'immobile.

Sara' la volta buona ?

Entri e subito vieni colpito dalla luminosita' dell'ingresso che risalta

le porte delle camere in noce .

La cucina e' ordinata ,sul tavolo un bel vaso di fiori e l'arredo

sembra quello di un mobilificio .

Ma quando esci nel giardino ti innamori .

Il gazebo e' attrezzato e il mediatore ti dice che i venditori

mangiano sempre li la sera .



E l'altalena vicina e' usata dai bambini di questa casa ed e'

l'attrazione principale per i piu' piccoli .

Intorno un bel prato inglese curato nei minimi particolari.

L'unica cosa che la casa costa 170.000 euro !

Oltre il 10 % di quello che puoi spendere te!

Ma ti sei innamorato di quel giardino curato e vivibile e della

luminosita' di quella casa pulita.

Cosa fai?



Chiedi aiuto alla famiglia ,in banca e cerchi di far di tutto per

acquistare quell'immobile.

Alla fine lo acquisti e ci vivi felice e contento.

Il proprietario ha realizzato 20000 euro in piu' degli immobili

identici nella stessa zona .

IL VENDITORE HA SPESO PER RENDERE L'IMMOBILE IN

QUESTO STATO 3900 EURO !

CONTROSOFFITTO INGRESSO :1500 EURO .

GAZEBO :1000 EURO .

ALTALENA :60 EURO .

FARETTI : 500 EURO

PORTE : 800

VASO CUCINA : 20 EURO .

DETERGENTE PER PULIRE LA CASA E RENDERLA VISIBILE :10

EURO.

Il venditore ha realizzato circa 16000 euro in piu' ( 20000-3900)

rispetto agli altri immobili identici nella stessa via .

QUESTO SI CHIAMA HOME STAGING !!!!

Buona lettura.



Franco.

HOME STAGING “VANTAGGIO SLEALE”

Questa tecnica usata da tanti anni negli Usa e' diventata

famosissima negli Stati uniti con l'ultima crisi immobiliare .

Come sapete la crisi dei mutui sub prime ha distrutto l'economia di

quei posti e le case erano praticamente regalate.

Grazie all'home staging gli americano hanno combattuto la crisi

trasformando l'immobile in un prodotto da vendere a tutti i costi .



Se guardate programmi tv come “ azzardo immobiliare” o

“ristrutturo e ci guadagno” potrete vedere chiaramente come viene

consegnata una casa al termine della ristrutturazione.

Mobili ,tappeti ,giardini ,luci tutto viene risaltato facendo venire

voglia a chi entra di vivere in quella casa.

Provate a visitare le case del vostro quartiere e da li capirete come

potra' essere facile per voi un domani vendere con profitto la vostra

casa.

Io come agente immobiliare da circa 20 anni e poi come investitore

immobiliare ho visto migliaia di case che appena entrato mi sarei



messo a vomitare!

Immobili sporchi ,vetusti con i mobili ancora del defunto ,bui,con

l'energia elettrica staccata ,con i bagni in condizioni pessime

igienicamente parlando.

Ancora oggi ( provate a girare per case ) la situazione non e'

cambiata.

Ci sono tantissimi visitatori del blog che mi scrivono come possono

riuscire a vendere la loro casa .

Che non ricevono offerte .

Qualcuno mi ha anche mandato la foto per provare a farmela

comprare visto che sono un investitore immobiliare.

Non ho risposto per educazione ma primo non acquisto fuori dalla



mia zona di investimento e secondo forse era meglio che non mi

faceva vedere quelle foto.

Una camera spoglia con foto vista parete e una cucina con sul

tavolo il pacchetto di sigarette ,il portacenere pieno e il gratta e

vinci.

Solo con le foto pubblicate su internet perdera' tutti i visitatori.

Oggi vendere casa non e' piu' come anni fa che bastava mettere un

inserzione e l'immobile veniva acquistato subito .

Oggi o elevi il tuo prodotto e lo rendi appetibile oppure la gente

passa altrove e gira ,gira finche' non acquista quello che l'emoziona

di piu'.

Avete capito bene.

Quando entri in una casa essere emozionati e' la prima cosa che

conta.

Nessuna colpa per carita' a questi venditori perche' non conoscono

le regole del gioco, ma in questo momento di mercato o ti adegui

alle esigenze del tuo “cliente” oppure stai alla finestra e aspetti

tempi migliori .

Ecco perche' la sequenza che ora vi elenchero' e' micidiale e se

utilizzata con attenzione vi fara' aumentare le chance di vendere la

vostra casa.



VERIFICA PREZZI CASE VICINE

SISTEMAZIONE IMMOBILE (HOME STAGING)

SCELTA MEDIATORE

VISITA IMMOBILE

TRATTATIVA

CONCLUSIONE.

Vediamo di capire.

Faccio una premessa queste informazioni sono utili sia per i miei

studenti dei vari corsi avanzati e academy sia per un aspirante

venditore di casa che lo fa non per professione ma per esigenza

personale.

VERIFICA PREZZI IMMOBILI VICINI:

Il primo errore che commette un venditore e' quello di vendere la

propria casa ad un prezzo errato .

In qualunque mercato forte o debole questa figura non manca mai.

Mette la casa in vendita con criteri assurdi del tipo

“ho bisogno di realizzare tot perche' voglio comprare la villa



dei miei sogni .”,

“la mia casa e' unica e non ne trovi in giro come la mia “,

“piuttosto di svenderla la brucio”,

“non ho fretta prima o poi ci riuscirò'”,

“Il mio vicino ha venduto a quella cifra”

“Ci ho speso 70000 euro di lavori 5 anni fa e li devo

recuperare”

Questi sono i primi ragionamenti dei venditori che io definisco “non

motivati “ e che rimangono legati a vecchi prezzi di ieri e che non

affrontano la realta'.

Quindi la prima cosa che bisogna fare e' quella di scoprire come

sono i prezzi dei vicini ,degli altri immobili in vendita e da li

adeguarsi di conseguenza.

La verita' non e' mai piacevole ma e' liberatoria.

Se scopri che gli immobili in zona sono piu' bassi del 30 % rispetto

alle tue esigenze hai due scelte o applichi l'home staging che ti

permette di realizzare fino al 20 % in piu' e anche qualcosina oltre

con una spesa ridotta oppure lascia perdere !

Non vendere ,non stare stressarti con annunci o agenzie che ti

chiamano per poi non risolvere nulla.!

Quindi home staging oppure lascia perdere.

SISTEMAZIONE IMMOBILE ( HOME STAGING)



Scoperto l'immobile quanto puo' valere e' il momento di sfruttare le

tecniche dell'home staging .

Puoi studiare queste tecniche partecipando ad uno dei tanti corsi di

formazione che ti addestrano svolgere con cura questa tecnica

oppure puoi chiamare una persona che ha frequentato questo corso

e che ha deciso di farlo come professione .

I costi sono identici ossia fare un corso di home staging dal vivo se

e' valido puo' costare dai 600 euro max 1000 euro.

Se chiami un professionista il costo per il servizio nel tuo immobile

e' identico .

A te la scelta .

Attenzione a non confondere l'home staging con la ristrutturazione

di un immobile .Non e' la stessa cosa.

Parliamo di home staging anche su immobili da riordinare.

Significa che tu mediante certi accorgimenti aumenti il valore di un

immobile rispetto ad un altro simile nello stesso stato in cui si

trova.

Se ad esempio hai 2 immobili in buono stato allo stesso prezzo non

devi farlo nuovo per venderlo al 30 % in piu' anche perche'

spenderesti i soldi per riordinarlo e al massimo li recupereresti.

Ma devi applicare l'home staging che con una spesa anche di 3000



euro ti differenzia dall'altro immobile identico!

Per questo e' consigliato fare un corso di home staging che sono

molto divertenti e creativi.

SCELTA MEDIATORE.

Anche qui devi decidere se vendere da solo oppure con agenzia.

Se hai effettuato l'home staging nella casa puoi anche tentare da

solo ,ma ricorda che un mediatore del posto sara' certamente piu'

veloce di te perche' e' un professionista e vive solo di quello.

A te la scelta .

VISITA IMMOBILE

Conosco venditori che hanno rinunciato a vendere perche' non

hanno mai ricevuto una visita !

Nessuno e' mai andato a vedere la loro casa.

Quindi ricorda che se hai applicato l'home staging devi far entrare

le persone nell'immobile.

Se non viene nessuno?

Semplice hai sbagliato il prezzo e di molto.

O rivedi i conti e scendi di un 10 % almeno oppure lascia perdere.

Ma quando riceverai le visite mi raccomando segui le regole



dell'home staging.

Infatti non e' solo importante ordinare l'immobile ma anche farlo

visionare nei momenti chiave della giornata.

Se hai una casa che riceve il sole tutto il giorno allora non ci sono

problemi ,ma se hai il sole solo 3 ore al giorno indovina un po' dove

devi concentrare gli appuntamenti ?

Tutte queste tecniche ( a decine per la verita ') insieme ti faranno

arrivare al piu' presto al prossimo passaggio!

TRATTATIVA

Se hai fatto bene tutto riceverai un 'offerta .

Quando ricevi una proposta non devi fare come molti venditori che

si chiudono a riccio e si sentono offesi della proposta rovinando la

trattativa e rimandando chissa' per quanto tempo un 'altra

occasione simile.

Una proposta significa che c'e' una persona che e' disposta a

soddisfare le tue esigenze.

Se l'offerta la ritieni insoddisfacente puoi scegliere di fare una

controproposta che lascia sempre un dialogo ed e' segno di buona

volonta' da parte tua.

Un no chiude le porte !Una controproposta puo' essere accettata e

l'affare e' concluso!



In questo mercato non puoi fare il duro!

L'acquirente e' raro e quindi va tenuto agganciato alla trattativa .

Fatti i tuoi conti e muoviti con le controproposte ,ma stai attento a

non esagerare perche' l'acquirente e' libero da impegni al momento

in cui tu formuli la contro proposta .

Lui puo' dire grazie e riprendersi l'assegno di caparra lasciato

all'agenzia .

Quindi usa la massima cura dei dettagli e non farne mai una

questione personale.E' solo una trattativa !

In ogni step che hai appena visto esistono regole e studi da

svolgere per padroneggiare bene questa tecnica.

Investire in immobili come professione richiede la conoscenza di

tutte le regole in maniera approfondita .

Per la semplice esigenza di vendere una casa nella vita puo' bastarti

anche l'home staging che sicuramente ti aiutera' a realizzare i tuoi

obiettivi differenziando l'immobile dagli altri.

Ai miei studenti che da tempo mi seguono con fiducia consiglio

questa tecnica per aiutarli a realizzare un ottima plusvalenza alla

rivendita del preliminare o alla loro prima sublocazione.

E' un arma in piu' che andra' ad aiutare chi e' ancora alle prime

armi.



E' un ottima soluzione anche per chi ha opzionato l'immobile in

modo errato che andra' a far recuperare quel 20 % e vi evitera' di

vendere a realizzo.

Per chi deve vendere semplicemente casa sara' un arma in piu' !

Home staging formazione avanzata.

Come vi ho detto prima cercando in rete troverete molti corsi live

su questo tema .

Ma se non avete tempo di spostarvi ho creato un nuovo Corso su

questo tema che vi aiutera' a raggiungere i vostri obiettivi.

Intanto vediamo un po' di dare delle informazioni in piu' .

COS'E L'HOME STAGING?

L’ Home Staging è l’arte di aumentare il valore del vostro

immobile e accorciare sensibilmente i tempi di vendita,

migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o

la locazione nel tempo più breve e al miglior prezzo.



PER CHI E' ADATTO UN CORSO DI HOME STAGING ?

Sia per investitori immobiliari che vogliono aumentare le loro

plusvalenze ,che gli agenti immobiliari, che per i proprietari di casa

che non riescono a vendere il loro immobile.

COSA SI IMPARA IN UN CORSO DI HOME STAGING?

1)Rivalutare l'immobile

2) Tinteggiare

3) ARREDARE

4) Riparare

6) Ripulire

7 )Pubblicizzare

QUANTO COSTA?

L'home staging e' una spesa vista come investimento ,la spesa

sostenuta per sistemare l'immobile sara' recuperata con gli interessi

dalla vendita dell'immobile ad una cifra superiore agli altri immobili



presenti nella stessa zona.

PERCHE' E' FONDAMENTALE PER VENDERE?

In questi momento di mercato con numerosi immobili simili presenti

nella propria zona di residenza prezzo e qualita' dell'immobile sono

2 fattori che non puoi ignorare.

Soprattutto nel settore residenziale, l'acquisto scaturisce quasi

sempre da un fatto emozionale, dall'essere entrati o meno in

sintonia con un determinato ambiente.

Dopo aver correttamente valutato il valore dell'immobile in base al

mercato di riferimento, per poterlo commercializzare in maniera

"con-vincente" dovremo concentrarci sulle sue condizioni e

soprattutto su come si presenta agli occhi di un potenziale

acquirente o conduttore ricordandoci che: "abbiamo una sola

occasione per fare una buona impressione".

Il consumatore al momento della decisione di acquisto lascia spazio

alle emozioni e compie una scelta inconscia che solo

successivamente viene razionalizzata e/o giustificata.



NUOVO CORSO HOME STAGING

Il 02 ottobre 2013 e' uscito il mio nuovo corso

“home staging vantaggio sleale”

Un corso avanzato ,divertente che ti insegnera ' dalla A alla

Z :

• Cos'e' l'home staging

• Vantaggi per chi vende e per chi acquista .

• Come dare valore all'immobile.

• Analisi degli interventi da fare e stima spesa.

• Trucchi per diverse stanze

• Trucchi per giardini e optional.

• Come dare valore all'immobile

• Come vendere emozionalmente

• Come arredare con pochi soldi

• Come pubblicizzare l'immobile

• Come si progetta e realizza un intervento di Home Staging



• L’approccio all’appartamento o casa da vendere o affittare

• Come si individuano le criticità e i segreti per risolverle: l’analisi

stanza per stanza

• Come organizzare al meglio gli spazi interni

• Come capire che casa vuoi veramente

• Come scegliere porte e infissi.

• Come creare l’atmosfera che vuoi: il colore

• Come allestire i vari ambienti

• Come arredare con tessuti e complementi

• E tanto altro ancora.

Un corso divertente e creativo che ti fara' agire subito iniziando a

predisporre il tuo prossimo affare immobiliare.



CoRSO IN 8 MODULI + ESERCIZI



PUOI AVERE IL CORSO COMPLETO CLICCANDO SU

QUESTO LINK.

https://dl.dropboxusercontent.com/u/52773433/sa

leshomestaging.html

TI ASSICURERAI IL CORSO A PREZZO SPECIALE DI

EURO 67 ANZICHE ' EURO 167 .

BUON BUSINESS DA FRANCO.


https://dl.dropboxusercontent.com/u/52773433/saleshomestaging.html

https://dl.dropboxusercontent.com/u/52773433/saleshomestaging.html

“HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ “HOME ......“ristrutturo e ci guadagno” potrete vedere...

Documents

Transcript of “HOME STAGING :VENDITORE PROTETTO “ “HOME ......“ristrutturo e ci guadagno” potrete vedere...