Post on 02-May-2015
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I VALORI DELLA VENDITADott. Luca Martini
w w w . i - p r o f i l e r a v e n n a . i t
I - P R O F I L E R A V E N N A - F E R R A R A
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Hai un grande prodotto?
Hai un grande servizio da fornire?
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Perché te lo chiedo?
Chi vende deve avere questaCONVINZIONE
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Sarai VINCENTE quanto più saraiconvinto del valore del prodotto
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Quand’è che realizzi una VENDITA?
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Ricorda: la logica fa pensare, l’EMOZIONE fa agire
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Quand’è che emozioni?
Quando CAPISCI il problema e lo RISOLVI
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Tutto qui?
C’è molto più…
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Di fronte a te c’è una persona…Ha un SOGNO che non riesce a realizzare
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Se tu riesci a realizzare il suo sogno…
se lo aiuti a REALIZZARLO…
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Arriverai dritto al CUORE…e quando arrivi al cuore…
non c'è limite!
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Oggi il venditore è un consulente del cliente che lo aiuta a risolvere i problemi e
a raggiungere i suoi OBIETTIVI
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...Che è capace di ascoltarlo davvero...e di stabilire un
rapporto di fiducia che duri nel tempo
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Oggi il venditore NON deve soffermarsi a descrivere le
qualità e le caratteristiche del prodotto...
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Oggi il venditore è una persona che ASCOLTA...che è realmente
interessata al cliente come persona
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Facciamo un passo indietro...
...Arriviamo a TE...
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Quali sono i problemi che risolvi?
Che soluzioni dai?
Quali sono i vantaggi che porti al tuo cliente?
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Quali sono i VALORI della tua azienda?
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Qual'è il MESSAGGIO che lanci nell'Universo?
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Video finale
https://www.youtube.com/watch?v=sY2yD_EzW1k
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