7-8-9 NOVEMBRE 2016

1 SMXL MILAN 2016

Quando la conversione non basta

Ottimizzare campagne ADV sfruttando altre azioni chiave

1 SMXL MILAN 2016

uno scenario possibile

poche conversioni da campagne: difficile/controproducente ottimizzare in modo manuale

impossibile ottimizzare in modo automatico

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oltre la “conversione principale”

“conversioni secondarie”azioni chiave che l’utente compie nel suo percorso verso l’acquisto

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perché individuare conversioni secondarie? solo pochi utenti completano conversioni

“principali”

cogliere appieno il valore degli investimenti

cogliere meglio il valore del traffico da mobile

misurare il risultato di interventi in UX

ottimizzare campagne display / Facebook

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Awareness

Interest Desire Action

come scegliere

step verso la conversione principale

1 SMXL MILAN 2016

ecommerceA visita

I

D

A

visualizzazione n. pagine visualizzazione recensioni utilizzo strumento ricerca

interna aggiunta prodotto al

carrello aggiunta prodotto a lista

dei desideriacquisto

conversionisecondarie

1 SMXL MILAN 2016

non-ecommerceA visita

I

D

A

n. minuti trascorsi nel sito download materiale

informativo utilizzo configuratore

visualizzazione pagina contatti

richiesta di contatto

conversionisecondarie

1 SMXL MILAN 2016

configurazione obiettivi analytics

1 SMXL MILAN 2016

configurazione obiettivi analytics

1 SMXL MILAN 2016

configurazione obiettivi analytics

1 SMXL MILAN 2016

configurazione obiettivi analytics

1 SMXL MILAN 2016

verifica della conversione secondaria

andamento (grossomodo) speculare

1 SMXL MILAN 2016

valore economico delle conversioni secondarie

valore entrate ultimo trimestreecommerc

e n. conversio

ni “aggiunta

al carrello”

n. conversio

ni “aggiunta

a lista desideri”

n. conversio

ni “visualizz. n. pagine”

[ottimizzazione per] ROI

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valore economico delle conversioni secondarie

ricavi da contatti sito web ultimo trimestrenon

ecommerce n.

conversioni

“tempo sul sito”

n. conversio

ni “downloa

d materiale

”

n. conversio

ni “visualizz. pagina contatti”[ottimizzazione per] ROI

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paolo.deriz@mocainteractive.com

Paolo De Riz

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