Geo-ottimizzazione delle conversioni

Daniele Salamina

La <Crisi> Aguzza l’Ingegno ;-) “Non possiamo

pretendere che le cose cambino,se

continuiamo a fare le stesse cose.”

“E’ nella crisi che sorge l’inventiva, le

scoperte e le grandi strategie. Chi supera la crisi supera sé stesso senza

essere ‘superato’.”

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h"p://www.danielesalamina.it/la-­‐crisi-­‐non-­‐esiste  

3 DOMANDE DA PORSI… … PRIMA DI “METTERE MANI”

SULLA CAMPAGNA

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Cosa fare quando il CPC Sale ?

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Vale la pena investire su AdWords in TUTTE le zone/città d’Italia?

Se ho un e-commerce, ci sono zone/città d’Italia su cui NON sto generando

Vendite ?

Caso: OnyxNail.it - Premesse §  E-commerce che vende prodotti di alta qualità per

la ricostruzione delle unghie §  Prezzo prodotti medio/alto §  Attivo non solo in Italia, ma anche in altri paesi

europei §  Concorrenza molto alta, con aziende “esperte” e

molto attive sul SEM da molti anni (molte con prezzo medio/prodotto molto basso)

§  Nuovi Brand che entrano nel mercato ogni giorno

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Quali Campagne Attivate ? §  Tutte ;) §  SEM su Google,Yahoo e Bing §  Display §  Remarketing §  Affiliate Marketing / Content Marketing §  SEO §  DEM, Ecc…

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“GEO-LOCALIZZARE” LE VENDITE

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Come verificare l’Origine Geografica delle conversioni.

Principalmente in 2 modi: 1.  Report Geografico su AdWords (Tab Dimensioni)

(ma traccia SOLO AdWords e SOLO Paesi) 2.  Meglio: Report personalizzato su Analytics

(NOTA: è necessario che AdWords sia collegato con Analytics e sia impostato almeno un obbiettivo sulla vendita)

(Se si vuole analizzare solo il traffico PPC, fate attenzione nel selezionare la giusta sorgente di traffico)

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Da dove arrivano le vendite? Tutte le sorgenti di traffico,non solo PPC!

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COME TROVARE ED ELIMINARE LE ZONE CHE -NON- VENDONO

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1/4 – Creare Report Pers. Su GA 11

2/4 - Individure le “0” Conversion (Filtro Avanzato su Report Pers.)

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3/4 – Identificare e… 13

DEPURARE LA CAMPAGNA DALLE ZONE CRITICHE

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4/4 – Depurare dalla campagna… 15

Quanto stiamo risparmiando ?

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CASO E-COMMERCE ABBIGLIAMENTO

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Vendite su singolo Paese

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Quando NON conviene Depurare

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TARGET PER LOCALITA’ POCO LOCALE ?

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Occhio al Targeting per Località (1/2)

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§  Località Target: Italia §  Target: "Persone che navigano in, cercano

o visualizzano pagine inerenti alla mia località target” (scelta consigliata)

§  Problema à Ci possono essere impression/click provenienti da altri paesi, quindi anche fuori dalla Località Target.

Occhio al Targeting per Località (2/2)

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§  Possibile soluzione ?

§  Aggiungere alle LOCALITA’ ESCLUSE tutte le nazioni del mondo lasciando in positivo solo il paese target interessato

§  https://www.it.adwords-community.com/t5/

Gestione-annunci/Problema-di-targeting-Geografico/m-p/6834

Considerazioni finali §  OnyxNail: Circa 15.000€ di budget “Risparmiato”

(considerando le 25 località che non convertono) §  OnyxNail: Questo budget può essere allocato per ottimizzare

al meglio le conversioni su quelle località che producono risultati

§  Usare la fase di “Depurazione” con le pinze: Non è detto che un giorno anche –Pizzo Calabro- comincerà a CONVERTIRE ;-)

§  Quando prevedete delle campagna su più paesi è consigliabile fare una campagna separata per ogni paese.

§  Monitorate spesso i vari report Geografici, potrete sicuramente trovare delle sorprese ;)

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Grazie!

Daniele Salamina http://endivia.it daniele@endivia.it

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