PPC per imprenditori: è un contesto complesso, qualche dettaglio per orientarsi
Semrush - Migliora le conversioni via PPC senza intervenire sul pay per click
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Luca OrlandiniSpecialista Landing Page
FuturaImmagine.com
SEMRUSH WEBSTUDY MARATHON
PPC // Strategie che vincono
Migliora i risultati del tuo PPC, senza intervenire sul PPC
Studio il modo più veloce per andare da A a B
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Luca Orlandini LANDING PAGE E UX
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Luca Orlandini LANDING PAGE E UX
A differenza di molti consulentiche si occupano di visibilità,
io mi concentro su cometrasformare utenti in clienti
Tre fattori di successo ONLINE, MA ANCHE OFFLINE
Luca Orlandini @FuturaImmagine
È una moltiplicazione… se un fattore è zero...
ZERORISULTATI
Prodotto o Servizio * Traffico Profilato * Landing Page Efficace
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Prodotto o Servizio * Traffico Profilato * Landing Page Efficace
Non possiamo intervenire
Tre fattori di successo ONLINE, MA ANCHE OFFLINE
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Prodotto o Servizio * Traffico Profilato * Landing Page Efficace
Non possiamo intervenire
Sappiamo intervenire
Tre fattori di successo ONLINE, MA ANCHE OFFLINE
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Prodotto o Servizio * Traffico Profilato * Landing Page Efficace
Non possiamo intervenire
Dobbiamo intervenire
Sappiamo intervenire
Tre fattori di successo ONLINE, MA ANCHE OFFLINE
Luca Orlandini @FuturaImmagine
PiùConvenientema sopratutto
Tre fattori di successo ONLINE, MA ANCHE OFFLINE
Intervenire su ogni aspetto possibile è
PiùSemplice
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Partire dalla UX LANDING PAGE, MA PERCHÉ?
Tempo
Lead acquisiti
Lead persi
In ogni campagna, una parte del traffico si perde, e NON viene convertita
Vendite oppure
Ottimizzando l’esperienza degli utenti posso recuperare contatti da quelli che sarebbero persi.
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Partire dalla UX LANDING PAGE, MA PERCHÉ?
Non aumento il traffico. Miglioro la possibilità che lo stesso traffico esegua la conversione
Tempo
Lead acquisiti
Lead persi
Vendite oppure
Luca Orlandini @FuturaImmagine
WOW,
Ma di quanto si possono aumentare i risultati?
Prodotto o Servizio * Traffico Profilato * Landing Page Efficace
Partire dalla UX LANDING PAGE, MA PERCHÉ?
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Dipende dalla base di partenza.
Luca Orlandini @FuturaImmagine
ATTENZIONE,
Non parliamo SOLO di aspetto.
È molto più complesso di così.
Partire dalla UX LANDING PAGE, MA PERCHÉ?
Cos’è una Landing Page?
Luca Orlandini @FuturaImmagine
La landing page è una pagina progettata con l’unico scopo di far compiere all’utente che la visita una specifica azione, detta conversione.
Una landing page efficace è la migliore risposta a bisogni di una persona che, creando un rapporto 1-1
di fiducia e vantaggio, risponde ad una specificadomanda (latente o espressa) del mercato.
Le conversioni sono SOLO una conseguenza.
Disegnare Risposte IL MODO MIGLIORE PER AVERE ATTENZIONE
Luca Orlandini @FuturaImmagine
La vendita online è un dialogo tra due persone, incui una ha già la mano sulla maniglia per andare via.
Disegnare Risposte IL MODO MIGLIORE PER AVERE ATTENZIONE
Oggi Vinci Tu
Problema Attrazione Interesse Fiducia Desiderio Azione SoddisfazioneSoddisfazione
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Atterraggio ConversioneEfficienzaFeedback
Il modello teorico di funzionamento della pubblicità. AIDA - Primi del 1900, ripreso negli anni ‘60
La Landing Page EfficaceOggi Vinci Tu
Disegnare Risposte IL MODO MIGLIORE PER AVERE ATTENZIONE
Oggi Vinci Tu
Problema Attrazione Interesse Fiducia Desiderio Azione SoddisfazioneSoddisfazione
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Atterraggio ConversioneEfficienzaFeedback
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Perché devo farlo ora?
Speriamo siano soldi spesi bene
ok, ho scelto bene, sono bravo.
ok, acquisto ancora da voi
La vendita online è un dialogo tra due persone
Landing PageLuca Orlandini @FuturaImmagine
Fase di Atterraggio Fase di Conversione
Pay Per Click Cliente
Lead
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Landing Page Efficace I PUNTI CRITICI CHE BLOCCANO I RISULTATI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Se l’adjusted bounce rate è > del 10% da traffico profilato hai un problema, non è normale.
O è nel traffico che visita la pagina, o è nella pagina.
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Se l’adjusted bounce rate è > del 10% da traffico profilato hai un problema, non è normale.
O è nel traffico che visita la pagina, o è nella pagina.
Se le persone cliccano sull’annuncio, leggonola pagina ma non eseguono l’azione i problemi
possono essere diversi: prodotto/servizio offerto,fiducia, prezzo, o nessun motivo per farlo subito.
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Individuare il problema
Regole dell’Attrazione
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
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Problema Rimbalzo
Individuare il problema
Regole dell’Attrazione
Problema Rinvio
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo
Individuare il problema
Regole dell’Attrazione
Definizione Target e Personas
Individuazione del problemaProblema Rinvio
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo
Individuare il problema
Regole dell’Attrazione
Definizione Target e Personas
Individuazione del problema
TEST CON AB ADWORDSProblema Rinvio
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo
Individuare il problema
Regole dell’Attrazione
Definizione Target e Personas
Individuazione del problema
Definizione Copy Above The Fold
Gestione Visual + Attenzione
Problema Rinvio
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo
Individuare il problema
Regole dell’Attrazione
Definizione Target e Personas
Individuazione del problema
Definizione Copy Above The Fold
Gestione Visual + Attenzione
TEST 5 SECONDI + TEST 5 PASSI
Problema Rinvio
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo
Individuare il problema
Regole dell’Attrazione
Definizione Target e Personas
Individuazione del problema
Regole dell’Interesse (WIN)
Definizione Copy Above The Fold
Gestione Visual + Attenzione
Problema Rinvio
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Forgiare la Fiducia
Regole del Desiderio
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Forgiare la Fiducia
Regole del Desiderio
Referenze dei clienti
Garanzia e Prova Gratuita
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Forgiare la Fiducia
Regole del Desiderio
Referenze dei clienti
Garanzia e Prova Gratuita
TEST CON ANALYTICS
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Forgiare la Fiducia
Regole del Desiderio
Referenze dei clienti
Garanzia e Prova Gratuita
Esca, Riprova Sociale
Scarsità, Avversione alla Perdita
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Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Forgiare la Fiducia
Regole del Desiderio
Referenze dei clienti
Garanzia e Prova Gratuita
Esca, Riprova Sociale
Scarsità, Avversione alla Perdita
TEST CON ANALYTICS
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
Luca Orlandini @FuturaImmagine
Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Forgiare la Fiducia
Regole del Desiderio
Referenze dei clienti
Garanzia e Prova Gratuita
Esca, Riprova Sociale
Scarsità, Avversione alla Perdita
Landing Page Efficace COME RISOLVERE I DUE OSTACOLI PRINCIPALI
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Problema Rimbalzo Problema Rinvio
Forgiare la Fiducia
Regole del DesiderioEsca, Riprova Sociale
Scarsità, Avversione alla Perdita
Referenze dei clienti
Garanzia e Prova Gratuita
Regole dell’Azione (WIN)
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Landing PageLuca Orlandini @FuturaImmagine
Fase di Atterraggio Fase di Conversione
Pay Per Click Cliente
Lead
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Landing Page Efficace TUTTE LE TECNICHE, SPIEGATE PASSO-PASSO
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