Conversioni e micro-conversioni - SMXL, Milano, Novembre 2016
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7-8-9 NOVEMBRE 2016
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7-8-9 NOVEMBRE 2016
1 SMXL MILAN 2016
Quando la conversione non basta
Ottimizzare campagne ADV sfruttando altre azioni chiave
1 SMXL MILAN 2016
uno scenario possibile
poche conversioni da campagne: difficile/controproducente ottimizzare in modo manuale
impossibile ottimizzare in modo automatico
1 SMXL MILAN 2016
oltre la “conversione principale”
“conversioni secondarie”azioni chiave che l’utente compie nel suo percorso verso l’acquisto
1 SMXL MILAN 2016
perché individuare conversioni secondarie? solo pochi utenti completano conversioni
“principali”
cogliere appieno il valore degli investimenti
cogliere meglio il valore del traffico da mobile
misurare il risultato di interventi in UX
ottimizzare campagne display / Facebook
1 SMXL MILAN 2016
Awareness
Interest Desire Action
come scegliere
step verso la conversione principale
1 SMXL MILAN 2016
ecommerceA visita
I
D
A
visualizzazione n. pagine visualizzazione recensioni utilizzo strumento ricerca
interna aggiunta prodotto al
carrello aggiunta prodotto a lista
dei desideriacquisto
conversionisecondarie
1 SMXL MILAN 2016
non-ecommerceA visita
I
D
A
n. minuti trascorsi nel sito download materiale
informativo utilizzo configuratore
visualizzazione pagina contatti
richiesta di contatto
conversionisecondarie
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configurazione obiettivi analytics
1 SMXL MILAN 2016
configurazione obiettivi analytics
1 SMXL MILAN 2016
configurazione obiettivi analytics
1 SMXL MILAN 2016
configurazione obiettivi analytics
1 SMXL MILAN 2016
verifica della conversione secondaria
andamento (grossomodo) speculare
1 SMXL MILAN 2016
valore economico delle conversioni secondarie
valore entrate ultimo trimestreecommerc
e n. conversio
ni “aggiunta
al carrello”
n. conversio
ni “aggiunta
a lista desideri”
n. conversio
ni “visualizz. n. pagine”
[ottimizzazione per] ROI
1 SMXL MILAN 2016
valore economico delle conversioni secondarie
ricavi da contatti sito web ultimo trimestrenon
ecommerce n.
conversioni
“tempo sul sito”
n. conversio
ni “downloa
d materiale
”
n. conversio
ni “visualizz. pagina contatti”[ottimizzazione per] ROI
