• 1998 Founding Studenti.it: 2mln euro raccolti presso i VC nell’anno 2000.

• 2008 il gruppo impiega 70 persone e fattura 7 milioni con 1mln ebitda positivo. Viene acquisito da Banzai

• 2008-2010 partecipa a Banzai ricoprendo la carica di amministratore delegato dell’area media.

• 2010 Founding di Citynews.

• 2011 Raccoglie 4,5 mln presso due VC italiani per lo sviluppo del progetto.

• 2013 Citynews raggiunge i 2mln di fatturato annuo ed è vicina al breakeven.

About me

Per la grande maggioranza delle persone il web è SOLO questo:

Il consumo del web è ormai in larga parte nel social

Is the content still the King ?

Ricordate il vostro newsfeed su Facebook nel 2007?

Guardatelo oggi. Quanti elementi sono foto di amici o status e

quanti invece sono link a “content” tradizionali esterni?

CONTENT

“se non fosse per Facebook, probabilmente non saprei mai cosa sta succedendo nel

mondo, perché non ho il tempo per seguire le news su un sacco di siti diversi.”

(un intervistato Pew Reserch)

PEW reserch - http://www.journalism.org/2013/10/24/the-role-of-news-on-facebook/

Circa il 50% degli utenti adulti di Facebook – ovvero circa il 30% della popolazione – entra in contatto con le notizie

quotidianamente tramite il social network.

Fonti di traffico -Andamento storico Citynews-

ANNO % da Facebook % da SEO Google

2010 5% 68%

2011 10% 49%

2012 19% 37%

2013 26% 27%

CONTENT

(E vissero felici e contenti)

Content is still the king..... and social is the queen!

Ma ci sono tanti tipi di content...

Ed oltre al contenuto c’è il contenitore, che spesso fa la

differenza Specialmente se devi conquistare una donna

Anche il contesto fa la sua parte...

E dopo aver confezionato il contenuto c’è la “distribuzione”

Una startup basata sul content necessita di molte professionalità diverse.

Pianificare è molto importante

Strumenti :

HeatMap

Interazione con commenti e like

Analytics

Insight di Facebook

Ma sperimentare lo è di piu!!

Quali business model per i content?

VS

FREE CON ADV PAY O FREEMIUM

Advertising

Content free con Adv

Pro: Business conosciuto con metriche note, ricavi dal giorno zero, piu linee di ricavo

Contro: Grande affollamento, tanti (troppi) intermediari, margini in calo, mancaza di relazione tra qualità prodotto e ricavi

Editore

Utente

Advertiser

Centro media

Concessionaria

Content Pay

Pro: rapporto diretto con i clienti, la qualità viene premiata, nicchie scoperte e poca concorrenza

Contro: forza della cultura “tutto free”, piattaforma pagamento,

FONDAMENTALE PER GLI EDITORI TORNARE AD AVERE UN RAPPORTO DIRETTO CON I CLIENTI ED I LETTORI.

Funnel: advertising example

The same example of Funnel based on ADV and not on sales.

From a stock of pages and banners, defining the % of sales and the average price of the banner we have the sales trend

21

22

Funnel: freemium example2011 2012 2013 2014 2015

Acquisizione

Da campagna SEM 1.567.652 2.652.206 3.590.880 4.698.254 6.064.732

Da affiliazioni 522.551 884.069 1.196.960 1.566.085 2.021.577

Traffico Organico 3.135.305 5.304.412 7.181.761 9.396.508 12.129.464

TOTALE VISITE MESE 5.225.508 8.840.686 11.969.601 15.660.846 20.215.773

Tasso di iscrizione 0,4% 0,4% 0,3% 0,2% 0,2%

Iscritti annuali cumulati 250.824 675.177 1.106.083 1.481.943 1.967.122

% iscritti con p.iva 15% 15% 15% 15% 15%

Numero imprese su utenti 37.624 101.277 165.912 222.291 295.068

% attivazione free 35% 35% 35% 35% 35%

Utenti attivati free 13.168 35.447 58.069 77.802 103.274

Utenti attivati free cumulati 13.168 48.615 106.684 184.486 287.760

% attivazione pay 3% 3% 4% 4% 5%

Numero clienti premium 395 1.063 2.323 3.112 5.164

Tasso di rinnovo 30% 30% 30% 30%

Numero totale clienti anno 395 1.182 2.642 3.809 6.097

Scontrino medio 50 100 120 150 200

Fatturato 19.752 118.192 317.015 571.337 1.219.464

In the first lines we register the way to customer acquisition. (Adv campaigns, search engines, etc)

So we will have a base of users, of these a % will register. A share of registered users will be business user and these are the basic hypothetical clients.

Of these some will register to the Free service and so we will have a customer base that tried the free service

On these customers free we push marketing efforts so to convert them into customers PAY with a certain % conversion

With the average receipt then we will have turnover. Are then considered renewals with its renewal rate.

Q&A