1998 Founding Studenti.it: 2mln euro raccolti presso i VC nell’anno 2000. 2008 il gruppo impiega...
-
Upload
gianna-borrelli -
Category
Documents
-
view
214 -
download
0
Transcript of 1998 Founding Studenti.it: 2mln euro raccolti presso i VC nell’anno 2000. 2008 il gruppo impiega...
• 1998 Founding Studenti.it: 2mln euro raccolti presso i VC nell’anno 2000.
• 2008 il gruppo impiega 70 persone e fattura 7 milioni con 1mln ebitda positivo. Viene acquisito da Banzai
• 2008-2010 partecipa a Banzai ricoprendo la carica di amministratore delegato dell’area media.
• 2010 Founding di Citynews.
• 2011 Raccoglie 4,5 mln presso due VC italiani per lo sviluppo del progetto.
• 2013 Citynews raggiunge i 2mln di fatturato annuo ed è vicina al breakeven.
About me
Per la grande maggioranza delle persone il web è SOLO questo:
Il consumo del web è ormai in larga parte nel social
Is the content still the King ?
Ricordate il vostro newsfeed su Facebook nel 2007?
Guardatelo oggi. Quanti elementi sono foto di amici o status e
quanti invece sono link a “content” tradizionali esterni?
CONTENT
“se non fosse per Facebook, probabilmente non saprei mai cosa sta succedendo nel
mondo, perché non ho il tempo per seguire le news su un sacco di siti diversi.”
(un intervistato Pew Reserch)
PEW reserch - http://www.journalism.org/2013/10/24/the-role-of-news-on-facebook/
Circa il 50% degli utenti adulti di Facebook – ovvero circa il 30% della popolazione – entra in contatto con le notizie
quotidianamente tramite il social network.
Fonti di traffico -Andamento storico Citynews-
ANNO % da Facebook % da SEO Google
2010 5% 68%
2011 10% 49%
2012 19% 37%
2013 26% 27%
CONTENT
(E vissero felici e contenti)
Content is still the king..... and social is the queen!
Ma ci sono tanti tipi di content...
Ed oltre al contenuto c’è il contenitore, che spesso fa la
differenza Specialmente se devi conquistare una donna
Anche il contesto fa la sua parte...
E dopo aver confezionato il contenuto c’è la “distribuzione”
Una startup basata sul content necessita di molte professionalità diverse.
Pianificare è molto importante
Strumenti :
HeatMap
Interazione con commenti e like
Analytics
Insight di Facebook
Ma sperimentare lo è di piu!!
Quali business model per i content?
VS
FREE CON ADV PAY O FREEMIUM
Advertising
Content free con Adv
Pro: Business conosciuto con metriche note, ricavi dal giorno zero, piu linee di ricavo
Contro: Grande affollamento, tanti (troppi) intermediari, margini in calo, mancaza di relazione tra qualità prodotto e ricavi
Editore
Utente
Advertiser
Centro media
Concessionaria
Content Pay
Pro: rapporto diretto con i clienti, la qualità viene premiata, nicchie scoperte e poca concorrenza
Contro: forza della cultura “tutto free”, piattaforma pagamento,
FONDAMENTALE PER GLI EDITORI TORNARE AD AVERE UN RAPPORTO DIRETTO CON I CLIENTI ED I LETTORI.
Funnel: advertising example
The same example of Funnel based on ADV and not on sales.
From a stock of pages and banners, defining the % of sales and the average price of the banner we have the sales trend
21
22
Funnel: freemium example2011 2012 2013 2014 2015
Acquisizione
Da campagna SEM 1.567.652 2.652.206 3.590.880 4.698.254 6.064.732
Da affiliazioni 522.551 884.069 1.196.960 1.566.085 2.021.577
Traffico Organico 3.135.305 5.304.412 7.181.761 9.396.508 12.129.464
TOTALE VISITE MESE 5.225.508 8.840.686 11.969.601 15.660.846 20.215.773
Tasso di iscrizione 0,4% 0,4% 0,3% 0,2% 0,2%
Iscritti annuali cumulati 250.824 675.177 1.106.083 1.481.943 1.967.122
% iscritti con p.iva 15% 15% 15% 15% 15%
Numero imprese su utenti 37.624 101.277 165.912 222.291 295.068
% attivazione free 35% 35% 35% 35% 35%
Utenti attivati free 13.168 35.447 58.069 77.802 103.274
Utenti attivati free cumulati 13.168 48.615 106.684 184.486 287.760
% attivazione pay 3% 3% 4% 4% 5%
Numero clienti premium 395 1.063 2.323 3.112 5.164
Tasso di rinnovo 30% 30% 30% 30%
Numero totale clienti anno 395 1.182 2.642 3.809 6.097
Scontrino medio 50 100 120 150 200
Fatturato 19.752 118.192 317.015 571.337 1.219.464
In the first lines we register the way to customer acquisition. (Adv campaigns, search engines, etc)
So we will have a base of users, of these a % will register. A share of registered users will be business user and these are the basic hypothetical clients.
Of these some will register to the Free service and so we will have a customer base that tried the free service
On these customers free we push marketing efforts so to convert them into customers PAY with a certain % conversion
With the average receipt then we will have turnover. Are then considered renewals with its renewal rate.
Q&A