ZIMMER TRAUMA

I NOSTRI CLIENTI FINALI

Zimmer Purpose

Restore mobility, alleviate pain and improve the quality of life for patients around the world.

Il nostro primo utilizzatore e cliente

IL TRAUMATOLOGO

Di cosa si occupa il traumatologo?

La frattura in medicina è l’interruzione parziale o totale della continuità di un osso. In base all'eziologia si distinguono:

- fratture traumatiche: avvengono in un osso con normale resistenza meccanica;

- fratture patologiche: avvengono in un osso con ridotta resistenza meccanica, per condizioni patologiche generali o locali, e sono causate da un trauma incapace di interrompere un osso normale;

- fratture da durata (o da stress): tipica degli sportivi, viene causata da microtraumi reiterati in un osso con normale resistenza meccanica (si verificano lentamente).

Italy Trauma Market

GDP +0,8 YTDHEALTHCARE SYSTEM• Public & Private (>4,000 ortho HCP)• Regional DRG reimbursement system• Financial constraints in public sector

affecting hospitals budget/ activities and DSO (up to 750 days in some south regions and up to 5 billions € outstanding payments)

• Population: 60,6 mio inhabitants• Life expectation: M:79,1 F: 84,3 yrs• Over 65 yrs (20,3% of total population)• Over 85 yrs (2,8% of total population)

Trauma Italian Market

Trauma Italian market 2012 is around 110 Mio € (excluding biologics)** (Assobiomedica data)

The market is growing by 1% * * (Assobiomedica data)

27mio €

45 mio €20 mio €

18 mio €

IM NailsPlates & ScrewsPertrocantheric solu-tionsExternal fixators

Actuals 2012 Actuals 2011 %Sales Sales Growth

Plates and Screws 5.769 5.251 10%IM Nails 2.247 1.566 43%Cable Products 2.243 2.014 11%Trabecular Metal 204 203 1%Compression Hip Screws 111 156 -29%Bone Substitutes 102 167 -39%Reamers 92 178 -49%Soft Tissue Attachment 73 54 35%External Fixation 50 45 11%

Trauma 10.891 9.635 13%

Zimmer/Trauma

Small but aggressive…Small but aggressive…

Ma cosa facciamo in Zimmer tutto il giorno?

Assicuriamo il servizio …. disponibilità del prodotto giusto

Assistenza in sala per assemblaggio device

Training e workshop a Forza Vendita

e Chirurghi

Medical Education

Le attività congressuali

Ci servono dei SuperEroi?

Sales & Marketing Meeting Venezia, 11-13 Gennaio 2013

The secret of Success

•Complete portfolio on each segment•Focused and dedicated sales force•Continuous innovation and education•Know and target competitors weaknesses

“Good products in the hands of good people make good business”