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����� ��� ���������o Il sistema paeseo Le peculiaritào Le opportunità di businesso Le modalità e le strutture per sviluppare il businesso Le Free Zoneo I contratti di agenziao Il mercato del lavoroo La proprietà intellettualeo L’amministrazione della giustiziao Il mercato immobiliare

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� Federazione sorta nel 1971 (7 Emirati)

� Fonti normative: Federale, Locale e Sharia

� Sistema giuridico di Civil Law con influenze di Common Law nel dirittocommerciale

� Tribunali civile e penale, Corte di Appello e Suprema Corte

� Tutela del credito

� Mercato aperto (appartenenza alle organizzazioni internazionali, WTO)

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� Il Gulf Council Cooperation (EAU, Qatar, Arabia Saudita, Oman,Bahrain, Kuwait)

�Le ricchezze di Dubai e la sua “vision”: programmi di investimentoin opere pubbliche (turismo, 9 milioni di visitatori all’anno, più delMarocco)

� Le ricchezze di Abu Dhabi e la sua “vision” (Master Plan 2030:investimenti nei prossimi 7 anni per 200 miliardi di US$. 5 insedimentiproduttivi e Sadyat Island con i più importanti musei)

� Gli investimenti diretti stranieri sono pari a 53,5 Miliardi di Euro

� 200 imprese italiane. Terzi in EU dopo Regno Unito e Germania

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� Le mosse per superare la crisi (i visti di residenza, il capitale socialedelle LLC, la regola del 51%)

� La crescita prevista dal FMI nel 2011: + 3.2%

� I progetti pubblici: aeroporti di Abu Dhabi e Dubai, metrò, trasportiurbani e su acqua, autostrada con Arabia Saudita, la ferrovia del golfo,energie rinnovabili (Agenzia Internazionale fonti rinnovabili), parchitematici

� I grandi eventi sportivi. Mondiali di calcio 2022 in Qatar. Indotto

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� Il ruolo dello sponsor nelle attività economiche degli stranieri

� Compensa l’assenza di imposizione fiscale

� Ruolo non soltanto formale ma anche sostanziale per la buona riuscitadel business

� Sponsor anche per assumere lavoratori dipendenti (kafala) chepossono lavorare solo per la sua attività e dipendono da lui per lapermanenza nel paese

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� Create per incentivare gli investimenti

� Regolamentazione autonoma

� No business diretto nel territorio della Federazione

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� Ragioni strategiche: mercato interno ed esterno, hub logistico efinanziario (46 banche e DIFC), gli investimenti pubblici, mercatopotenziale di 2 miliardi di persone

� Ragioni organizzative: infrastrutture, trasporti, ambiente economico,costi di produzione, costi del lavoro, lingua inglese, sicurezza e qualitàdella vita

� Ragioni fiscali: le imposte (no tasse su persone fisiche e giuridiche,solo municipality service tax)

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� I dazi (solo all’importazione, pari di norma al 5% e nessun dazioin caso di re-export)

� Libertà di rimpatrio dei capitali, assenza di vincoli sul cambio

� Il centro commerciale del mondo (Fiere e sede di societàinternazionali)

� La crescita di Emirates Airlines: + 351% l’utile e + 35% il fatturatoal 30.09.2010

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� Mercato maturo e concorrenziale

� Necessità di investimenti di rilievo

� Visibilità e costante presidio del territorio

� Necessità di supporto e alleanze locali

� Il ruolo dell’Italia e l’importanza di fare sistema (Promos, Cameredi Commercio, ICE, Ambasciata, Consolato)

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� Gli obiettivi economici (mercato di riferimento, vendita diretta diprodotti, aggiudicazione di appalti, insediamento industriale)

� La filosofia step by step per penetrare il mercato, accompagnataalla necessità di effettuare investimenti per acquisire visibilità ecreare affidamento

� La struttura da adottare una volta individuati gli obiettivieconomici e conosciuto il mercato

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� Occorre distinguere i territori:� la Federazione� le Free Zone

� Ci sono differenti procedure per quanto riguarda la costituzionedi una società, ma uniformità per quanto riguarda gli altri aspetti

� Inoltre è basilare il ruolo delle licenze (rinnovo annuale elimitazioni)

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��##����1� � ����!!����!���� '+)� Scelta di campo: l’attività che verrà esercitata ed il mercato disbocco

� Se si intende operare all’interno della Federazione è necessariaavere una presenza stabile in loco

� Se si intende operare prevalentemente al di fuori dellaFederazione la società di una Free Zone è la scelta adeguata.Attività di produzione o di back office

� Struttura tipo: Holding company in FZ e LLC nei singoli Emirati

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� Le società all’interno della Federazione (7 tipi): per gli stranieri èutilizzata prevalentemente la LLC – Limited Liability Company

� Fonti normative: leggi federali e leggi dei singoli Emirati. Differenzenella disciplina (capitale sociale, recentemente riformato)

� Complessità nella costituzione della società (autorizzazioni federali estatali: visti, permessi di lavoro, etc.)

� Presenza possibile per imprenditore straniero: Limited LiabilityCompany (S.r.l.), branch, ufficio di rappresentanza, agente distributore

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� La LLC all’interno della Federazione: necessario socio emiratino chedetenga almeno il 51% del capitale (c.d. sponsor). Ha diritto ad unasomma fissa o percentuale sugli utili (20%)

� Gli strumenti per limitare l’influenza dello sponsor: patti parasociali,procure, clausole statutarie in tema di quorum deliberativi, divisione utili,compensi agli amministratori

� La Anti-fronting Law e la emananda legge concernente le modifiche allequote societarie

� L’interpretazione della norma: distinzione tra proprietà “formale” ed“economica” della società

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� Regime simile alle S.r.l.: patrimonio separato; responsabilità per leobbligazioni sino al limite del capitale sociale; trattenimento degli utili

� L’amministrazione della società e l’attività esercitabile

� Il capitale sociale (in misura ritenuta congrua e opportuna in baseall’oggetto sociale). Di fatto, ancora AED 300.000 a Dubai e AED 150.000 aAbu Dhabi

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� La branch: caratteristiche (registrazione, licenza e capitale) ed attivitàesercitabili (solo attività della casa madre)

� L’ufficio di rappresentanza: caratteristiche ed attività esercitabili (soloattività di marketing e di p.r.)

� Il ruolo del service agent

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�Assenza di burocrazia, velocità ed un alto livello di supportoamministrativo da parte delle autorità della zona franca in lingua inglese

� Procedure d’assunzione semplici ed efficienti (a nome della FZ) edisponibilità di manodopera competitiva, qualificata ed esperta (visti)

� Libertà completa nell’assunzione del personale che può essere ancheinteramente straniero (expatriates)

� Un sistema bancario altamente flessibile e confidenziale abituato adoperare con investitori internazionali

� Possibilità di affittare capannoni ed uffici anche a Dubai

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� Nessuna tassa sul reddito personale o sulle plusvalenze

� Nessuna tassa sulle operazioni societarie per un minimo di tempo(variabile a seconda della singola Free Zone ma usualmente non inferiorea 15 anni)

� Esenzione dai dazi d’importazione e di esportazione

� Possibilità di trasferire, completamente e senza alcuna formalità,profitti ed utili all’estero

� Logistica e fornitura energetica abbondante e a basso costo

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� 100% della proprietà in capo allo straniero

� Amministratore straniero, ma residente

� Assenza dello sponsor e del service agent

� I tipi di strutture: Free Zone Establishment (società unipersonale);Free Zone Company (società pluripersonale) e branch

� Le licenze: commerciale, industriale e di servizi

� Il rinnovo annuale

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� Licenza per attività commerciali: è concessa a società che intendonoimportare, esportare, vendere, distribuire ed immagazzinare merciindicate nella licenza. Non è necessario ricevere una licenza da un enteemiratino� Licenza per attività industriali: tale licenza è necessaria quandol’attività d’impresa ha ad oggetto l’importazione di materiali grezzi, laproduzione di determinati prodotti e l’esportazione dei prodotti finitiall’estero.� Licenza per servizi: è concessa ad aziende che operano nel settore deiservizi e che svolgono la loro attività all’interno della Free Zone. Ulteriorerequisito per ottenere il rilascio della licenza è che qualora il servizio siareso da una filiale di società straniera, quest’ultima abbia analoga licenzanel proprio paese d’origine

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� La normativa di riferimento: Leggi Federali n. 18 del 1981, n. 14 del1988, la n. 13 del 2006 e la n. 2 del 2010

� L’attività di agente commerciale può essere svolto solo da un cittadinoemiratino o da un’impresa posseduta al 100% da cittadini degli Emirati

� Registrazione nel Commercial Agency Register tenuto dal Ministeroper l’Economia ed il Commercio

� L’accordo di agenzia commerciale deve essere stipulato per iscrittocon l’indicazione specifica dei prodotti ed i territori coperti dal contratto

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� Un agente di commercio è investito di esclusiva commerciale e hadiritto ad una provvigione per ogni transazione conclusa nella sua areadi competenza a prescindere da chi si sia attivato per concluderla

� Tutela in materia di contraffazione e importazioni abusive (dogana)

� In caso di cessazione del rapporto, l’agente ha sempre diritto ad unabuona uscita che può però essere determinata dalle parti nel contratto

� Possibile stipulare un contratto di agenzia a tempo determinato, checessa quindi i suoi effetti alla scadenza se non rinnovato con il consensodi entrambe le parti (Legge n. 13 del 2006). Il mancato rinnovo è legittimoperò solo se vi è una giusta causa (Legge n. 2 del 2010)

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� In caso di controversie vi è un apposito organo deputato allarisoluzione (comitato per le agenzie)

� Non si può stipulare un nuovo contratto di agenzia fino a quando ilprecedente non è stato cancellato dal registro (ossia risolto per mutuoconsenso o decisione del comitato o sentenza del giudice)

� E’ consentito stipulare contratti agenzia non registrati, anche conagenti di nazionalità straniera

� Al contratto di agenzia è assimilato il contratto di distribuzione e difranchising

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� Scegliete l’agente con attenzione: si tratta di un matrimonio a volteassai difficile da sciogliere, se non con costi elevati

� Identificate chiaramente i prodotti e/o servizi, il territorio e le ipotesi discioglimento del rapporto

� Valutate prima di nominare un agente se sia questo il rapporto piùadatto alle vostre esigenze

� L’utilizzo di un contratto non registrato potrebbe impedirvi di otteneretutela legale dei vostri diritti

� Ricordate che il Tribunale potrebbe comunque applicare le norme intema di agenzia anche in relazione a contratti non registrati

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� Regolamentazione di fonte federale. Di norma viene utilizzato uncontratto di lavoro standard predisposto dal Ministero del Lavoro

� E’ possibile stabilire in contratto la durata del rapporto. Allacessazione il lavoratore ha diritto ad una liquidazione

� L’orario di lavoro è di norma 8 ore al giorno o 48 ore alla settimana.Dopo un anno di servizio, è previsto 1 mese di ferie

� Sono vietati sindacati e scioperi. Le controversie sono gestiteanzitutto dal Ministero in qualità di mediatore ed in un secondotempo possono essere deferite al giudice ordinario

� Attenzione crescente alla tutela del lavoratore e della sicurezza

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� Anche gli Emirati Arabi Uniti sono dotati di un complesso di normegiuridiche che mirano a tutelare i frutti dell'inventiva e dell'ingegnoumani

� Il marchio è esclusivo e tutelato sia penalmente che civilmente,attraverso misure cautelari e conservative

� Tutela anche a livello doganale. Divieto di importazione di beni cheviolano la proprietà intellettuale, con possibilità di confisca in dogana(anche nelle Free Zone)

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� Costi ed efficacia

� Giustizia ordinaria ed arbitrato

� Il riconoscimento delle sentenze straniere e dei lodi. La ratifica dellaConvenzione di New York

� Problema del processo di ratifica. In attesa legge che dovrà snellire laprocedura di riconoscimento del lodo

� Il DIFC, impostazione di common law (giudici inglesi)

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� Il presente ed il futuro del mercato immobiliare (Dubai e Abu Dhabi egli Emirati minori)

� Freehold e Leasehold

� Immobili ad uso residenziale ed uso uffici

� Mercato off-plan

� La normativa di tutela della proprietà immobiliare

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