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SUMMARY & BUSINESS PLAN

LIVESONAR | 2019

CAMPAGNA DI EQUITY CROWDFUNDING SU OPSTART

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EXECUTIVE SuMMARY

Livesonar è una piattaforma dedicata all’interazione avanzata tra pubblico e trasmissioni televisive, radiofoniche e sportive.

Il progetto LIVESONAR

LIVESONAR | BUSINESS PLAN

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“Vota e interagisci in diretta con qualsiasi trasmissione televisiva, radiofonica o sportiva

LIVESONAR IOS - ANDROID

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Tramite l’applicazione gli utenti potranno votare e reagire ad ogni singolo momento trasmesso da media. Potranno rispondere a domande, interagire con le trasmissioni, commentare... tutto in diretta.

I produttori di contenuti potranno invece collegarsi alla piattaforma e, tramite una dashboard personale, analizzare le reazioni dei propri utenti, minuto dopo minuto. Potranno raccogliere commenti, dare informazioni, inviare domande e visualizzare i grafici di interazione. Livesonar offre una piattaforma di analisi qualitativa e quantitativa unica e rappresenta il futuro di un mondo considerato oggi troppo statico, vecchio, distante e freddo.

Ad oggi non esistono progetti orizzontali a così ampio respiro dedicati non solo ad una trasmissione o canale, ma a tutta l’area delle trasmissioni in diretta.

E si tratta di una delle maggiori aree rimaste ancora libere (sia in termini di utenti, sia in termini di mercato)


La piattaforma

LIVESONAR RAPPRESENTA IL FUTURO DIGITALE DEI RAPPORTI TRA MEDIA, EVENTI E PUBBLICO

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Oggi la produzione e gestione di questo tipo di interazioni è totalmente dispersiva. Esistono applicazioni verticali realizzate da alcuni programmi, esistono decine di social che raccolgono i commenti del pubblico, esistono chat, sms, e-mail, segreterie telefoniche, addirittura la posta tradizionale...

Ma non esiste una singola applicazione dedicata a raccogliere tutte queste informazioni. Con vantaggi enormi per pubblico e media.


LIVESONAR È l’evoluzione avanzata di like e COMMENTI

È un TRIP ADVISOR COMPLETAMENTE DEDICATO AL MONDO LIVE

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L’APPLICAZIONE LIVESONAR È SEMPLICE ED IMMEDIATAE VUOLE DIVENTARE il PUNTO DI RIFERIMENTO PER UN’INTERA AREA

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VALUE PROPOSITIONRaggiunta quota periscopio

Livesonar è un progetto con innumerevoli punti di forza che derivano da una lunga preparazione. Un progetto che ha richiesto un anno di sviluppo ed è pronto per raggiungere il mercato

L’aPPLICAZIONE UTENTI, COMPLETAMENTE GRATUITA, È GIÀ DISPONIBILE IN PRIMA VERSIONE SUGLI STORE ANDROID E IOS.


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Sito di accesso, Dashboard Media/Giornalisti e Applicazione nativa Android e IOS sono già stati realizzati e testati.

Costi di produzione iniziali già sostenuti.

Sito e Applicazione totalmente gratuiti per gli utenti.

Dashboard Media/Giornalisti basata su modello Saas in abbonamento personalizzato (finestra orario e cadenza temporale).

Professionisti esperti in varie aree di business che condividono obiettivi e sviluppo del progetto.

Media a livello nazionale in fase di contatto.

Costi di struttura scalabili.

Tutti i media del mondo, partendo dalle emittenti locali italiane fino ai grandi Network internazionali, potranno avere forte interesse nei dati che Livesonar fornisce, potranno sfruttare le possibilità di interazione e visibilità e disporre di una piattaforma qualitativa e quantitativa unica.

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Un altro punto di forza di Livesonar consiste nel fatto che tutti i professionisti scelti per svolgere:

• gli studi di fattibilità

• la creazione della piattaforma digitale (App, Dashboard e Sito)

• la gestione legale e patrimoniale

• il marketing lo sviluppo/gestione del progetto

hanno rinunciato a gran parte del compenso richiesto in quanto hanno preferito ottenere quote della società.

Questo, oltre a permettere un risparmio di costi di Start-up per oltre € 80.000, garantirà la continuità del progetto e il massimo impegno da parte dei professionisti stessi.

In aggiunta alle risorse messe a disposizione dalla compagine societaria, viene lanciato il primo round di finanziamento in equity crowdfunding su Opstart e stanno per essere finalizzate azioni relative a bandi italiani ed europei di finanziamento.


Ideatore e project leader è Davide Clerici, imprenditore da oltre 20 anni nel settore marketing e comunicazione.

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DAVIDE CLERICI

Davide si avvicina alla tecnologia fin da piccolo, grazie ad una console Magnavox Odyssey. Pubblica il primo sito internet multimediale negli anni ’90 e tiene una rubrica fissa sul mensile Auto dal 1997 al 2000 dedicata alle trasformazioni virtuali (primo esempio di tecnologie 3d e di fotoritocco applicate su un mensile automobilistico).

Imprenditore in campo marketing e comunicazione da 25 anni. Ha lavorato con decine di multinazionali, principalmente in campo tecnologico e beverage, sviluppando progetti e strategie ATL, BTL e Web per le più svariate categorie merceologiche. Tra i principali clienti seguiti: Toshiba, Campari, Carrier, Granarolo, Jack Daniel’s, Reckitt Benckiser, Carlo Erba, Playtex, Gruppo Bolton, Motorola, Hasbro...

Competenze in campo UI/UX, copywriting e startup.

È uno dei maggiori collezionisti in Italia in campo informatico (hardware e software). Nel 2017 pubblica un libro sulle distorsioni causate delle evoluzioni tecnologiche.

Tiene interventi di Editoria Multimediale e Digitale all’Università di Bologna - Corso di Lettere e Beni Culturali.

CEO and Founder


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Mission AziendaleIl progetto consiste nella creazione di una piattaforma web costituita da App, Dashboard e Sito in grado di far convergere, come mai avvenuto prima, i desideri del pubblico con l’offerta dei Media.

Il tutto in modo coinvolgente e giocoso.

L’utente può sfogare le reazioni (positive e negative); può avvicinarsi e diventare protagonista dell’evoluzione dei programmi; può condividere sui social le sue interazioni...

I Media possono disporre di una piattaforma unica di analisi ed engagment del proprio pubblico e utilizzare Livesonar per produrre contenuti e rapporti sempre più innovativi .


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Partner Aziendali Il Team è una delle forze del progetto.

Professionisti affermati ed esperti nei loro settori (strategia, marketing, sviluppo, startup, finanza, comunicazione) pronti a dedicare tempo, professionalità e passione al progetto Livesonar.

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alberto casanova

Alberto Casanova, nato nel 1967, divide la carriera professionale in due tronconi: uno manageriale e uno artistico. A partire dalla fine degli anni ’80 ricopre ruoli via via più importanti nei settori commerciali e marketing. Lavora in aziende come Procter & Gamble, Birra Moretti e Gruppo Danone, gestendo portafogli del valore oltre 30.000.000.000 di Lire. Nel 1997 passa alla Minit SA (società del gruppo UBS Investments) a Lugano come Direttore Commerciale, guidando oltre 200 dipendenti e gestendo un fatturato di 140.000.000 di CHF.

Nel 1999, diventa imprenditore e fonda la sua prima società, oggi proprietaria di negozi di servizi nei centri commerciali, che attualmente conta sette punti vendita e 20 dipendenti. Nel 2001 fonda Immaginazione Produzioni Srl in società, tra l’altro, con Enzo Iacchetti. Ricopre per tredici anni il ruolo di Amministratore Unico.

Scrive testi e musiche per artisti del panorama italiano, sia delle vecchie che delle nuove generazioni. Pubblica libri sia di saggistica che romanzi. Scrive e produce l’album “Acqua di Natale” di Enzo Iacchetti, nel quale vengono chiamati a partecipare Mina, Claudio Baglioni, Lucio Dalla, Roberto Vecchioni, Enrico Ruggeri, Maria De Filippi e Giobbe Covatta. Produce l’album, il DVD e lo spettacolo teatrale “Chiedo scusa al Signor Gaber” di Enzo Iacchetti. Il successo dello spettacolo ne prolunga la sua tournée fino ad oggi. Nel 2017 fonda e lancia la Start-Up innovativa Olzemusic che, tramite Equity Crowdfunding, raccoglie 130.000€ in poche ore.

Marketing e finanziamenti


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marcodotto

Appassionato di informatica fin dai primi anni 90, approfondisce linguaggi di programmazione e sviluppo. Conoscenze specialistiche in ambito sistemistico e di reti. Programmatore full stack con competenze comprovate in ambito sicurezza dei sistemi, sviluppo software, amministrazione di sistemi e consulenze nel mondo IT.

Approfondite conoscenze dei linguaggi di programmazione PHP, Javascript e dei sistemi di sviluppo mobile React Native. Forti competenze su database SQL, webserver Apache e linguaggi Markup.

Socio fondatore di Ad-Advanced, società attiva nello sviluppo di innovativi progetti in rete. Tra i principali clienti seguiti dall’azienda: Gucci, Dolce e Gabbana, Vimar, Mondialpol, Neuman & Esser Group, Deichmann.

Programmazione full stack


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dario grilli

Partner dello studio Conti Grilli

Specializzato in startup innovative nel mondo digitale, segue ed assiste sul piano amministrativo, contabile, fiscale e finanziario le principali società di capitali italiane operanti nel mondo digitale e software

Collabora con diversi incubatori, acceleratori ed assiste anche per la ricerca di bandi e agevolazioni

Ha esperienza in raccolta fondi e finanziamenti, sia tramite fondi di garanzia che crowdfunding

Pubblicazioni: alcuni articoli sul trattamento fiscale delle App mobile, politiche di Apple e Google, agevolazioni per le STI (startup innovative) e novità fiscali in genere Autore del libro: App Mobile - editore Maggioli

Convegni: sul tema fisco e startup per ‘Officine formative’ di banca intesa e su agevolazioni e ambito Startup innovative in altre occasioni

Amministrazione e finanza


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DAniele Riganti

Daniele Riganti, imprenditore da più di 20 anni e fondatore di varie aziende tra cui Corigraf Srl, Coriweb Srl, BloggerItalia Srl, FermoPoint Srl.Nello specifico CoriWeb nasce nel 1998 come Brand e nel 2001 come agenzia per lo sviluppo, la gestione di siti web e l’assistenza informatica, con particolare attenzione alle realtà imprenditoriali della Bergamasca.

Negli anni successivi, il team di programmatori ed esperti informatici si è allargato, arricchendo le competenze e offrendo un insieme di servizi organici quali hosting, email e programmazione avanzata. Oggi CoriWeb conta clienti in tutta Italia (in particolare in Lombardia) e all’estero. CoriWeb ha realizzato più di 1.000 siti internet, innumerevoli CMS e diversi portali di e-commerce, tutti sviluppati internamente con codice originale e proprietario.

Negli anni recenti all’interno dell’azienda sta crescendo e si sta affermando sempre più una divisione Marketing, in grado di fornire servizi di Web Marketing avanzati e finalizzati allo sviluppo del business online per le aziende. CoriWeb offre ai clienti servizi sinergici e completi, una consulenza in fase di scelta, programmazione e sviluppo delle strategie di marketing, per migliorare la visibilità delle aziende in rete e incrementare le opportunità di business. Coriweb è già stata fucina di altre Startup vincenti come ad esempio Blogger Italia e FermoPoint.

Sviluppo e strategie d’impresa


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Paolo TONIOLO

EPiNet S.r.l. è stata fondata nel 1997 dall’attuale amministratore Paolo Toniolo, con l’obiettivo di offrire al mercato delle aziende private servizi internet, consulenza e supporto IT.

Nel 2001 la società rivendica circa mille clienti consolidati (sia aziende che utenti privati) e la sede centrale passa alla connettività a fibre ottiche, in modo da offrire ai propri clienti ancora più servizi ed efficienza. Nel 2005, la società ha ampliato la sua attività, specializzata nel settore della sicurezza informatica, per garantire ai propri clienti la sicurezza e la riservatezza dei propri dati. Oltre ai servizi Internet fornisce lo sviluppo di siti web e portali web, e le mosse core-business per lo sviluppo di applicazioni web con progetti ad hoc. Nel 2013 la società sposta i propri server in Svizzera per la migliore connettività a banda larga.

Per ampliare la propria offerta si è recentemente strutturata per offrire hosting anche dalle piattaforme dirette di Google e Amazon.

Programmazionee hosting


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target


Livesonar permette l’incontro tra il desiderio di “esprimere il tuo giudizio” e “sapere cosa pensano di me”, cioè due tra le più diffuse anime presenti in rete, testimoniate da miliardi di “like” e interazioni su social non specialistici.

Inoltre raccoglie molte differenti tipologie di utenti, ad esempio:

• fruitori seriali di televisione e/o radio

• fruitori di spettacoli in streaming

• tifosi e appassionati di sport

• amanti delle novità

• lovers

• haters

• navigatori notturni

• fanbase di artisti televisivi

• produttori, giornalisti, blogger, editori e migliaia di addetti ai lavori

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Gli utenti dell’applicazione possono utilizzare Livesonar per gioco, per far conoscere il proprio parere, per condividere e interagire.

I fornitori di contenuti, allo stesso tempo, non possono che avere vantaggi dalla piattaforma. I Media più piccoli, meno sviluppati tecnologicamente, hanno tutto l’interesse di poter sapere “live” cosa pensa di loro il pubblico, per conoscere la strada migliore per crescere e hanno a disposizione una piattaforma già pronta e con costi di accesso molto inferiori ad uno sviluppo in house. Quelli più grandi e sviluppati hanno il massimo interesse in dati unici e inestimabili per mantenere le posizioni di successo ed incrementarle. La piattaforma può inoltre essere usata in esclusiva o in affiancamento ai sistemi esistenti.

il target è dupliceLivesonar si rivolge agli utenti allo stesso modo in cui si rivolge ai Media.

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“L’audience Target di LIVESONAR siamo noi: LE reazioni, i SENTIMENTI, la voglia di trasferire il nostro punto di vista...

LIVESONAR AUDIENCE

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Studi di fattibilitàSono stati svolti studi di fattibilità quali:

• Verifica delle specifiche tecniche per l’hosting, il sistema operativo, il framework, l’ambiente di sviluppo, il database, il servizio di connettività, analisi api di programmazione/palinsesto per trasmissioni/eventi disponibili.

• Valutazione sulla piattaforma digitale: il sistema di accesso ai palinsesti italiani ed internazionali, la definizione sulle caratteristiche degli strumenti di integrazione, lo studio dell’architettura digitale di una Dashboard innovativa nel settore Media, ottimizzazione del processo di esperienza dell’utente finale, valutazione dell’impatto, aspetti informatici, impatto sulla privacy;

• Analisi di mercato, studio di riferimento, strategia di scalabilità, sviluppo e internazionalizzazione;

• Studio di fattibilità per le registrazioni internazionali, disponibilità domini e creazione di aree separate per piattaforma, spazi wordpress e customer care. Analisi delle direttive nel campo della protezione delle comunicazioni elettroniche come la riforma europea sulla privacy (regolamento 2016/679).

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Analisi del mercatoLIVESONAR è un progetto che parte dall’Italia, ma non ha confini.


Il suo obiettivo è quello di occupare una “zona” del web che, attualmente, non è ancora sfruttata. Una delle più vaste ancora rimaste libere.

Ad oggi non sono presenti competitor direttamente sovrapponibili, ma applicazioni, siti, strumenti, media... che si occupano di analisi e rapporti tra pubblico e media in modo specifico e parziale.

Un universo estremamente dispersivo, diversificato e frammentato che aspetta soltanto un concentratore completamente dedicato.

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Esistono molte applicazioni nate con lo scopo di coinvolgere il pubblico “social”. I Media ne fanno largo uso, data la loro diffusione.

Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp ecc. vengono utilizzati per interagire col pubblico. Ma nessuna è nata con questo scopo e viene “inquinata” dalla presenza di centinaia di funzioni accessorie e non dedicate. Questa tipologia di competitor basa il proprio modello di business principalmente su advertising e tracciamento utenti per le finalità più disparate. Spesso inoltre il rapporto è unicamente monodirezionale e i dati di analisi e aggregazione forniti ai media sono estremamente ridotti.

Tutte queste piattaforme possono comunque convivere con l’esistenza di Livesonar.

Livesonar, invece, nasce col preciso scopo di presidiare l’area Live con strumenti precisi, esclusivi e dedicati.

La piattaforma permette ai Media analisi approfondite qualitative e quantitative; garantisce interazione bidirezionale con gli utenti e mette a disposizione aree e strumenti per “spostare” e invogliare l’audience.

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Corcom, il quotidiano online di riferimento della Digital Community italiana, analizza il mercato dei Media in questo articolo, che si può così riassumere:

Le dimensioni e la natura competitiva del settore

Nel 2022 il mercato mondiale Entertainment & Media varrà 2.399 miliardi di dollari rispetto ai 1.932 miliardi del 2017 e i ricavi digitali già a partire da quest’anno conquisteranno la fetta più ampia del mercato, portandosi a un giro d’affari 1.034 miliardi di dollari nel 2022 contro i 999 miliardi del non digital (Cagr nel quinquennio del 4,4%).

Lo afferma l’edizione 2018 dello studio Entertainment&Media Outlook 2018-2022 firmato da PwC Global. Il report, giunto alla 19esima edizione, rappresenta un’analisi complessiva dell’evoluzione della spesa nel settore E&M, basata sui dati storici dei precedenti 5 anni e sulle previsioni per il quinquennio successivo.

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Le analisi quindi posizionano tale mercato tra i più vasti ed interessanti del pianeta.Livesonar si inserisce proprio in questa area, con la potenzialità di presidiare i vari aspetti dalle diverse prospettive: applicazioni Android e IOS, dashboard Media e sito di accesso.

In un mercato in continua espansione le aree libere ampie quanto quella individuata sono sempre più rare. Occorre agire tempestivamente per occuparla in modo rapido e completo, ponendo alte barriere all’entrata di chiunque altro volesse provare ad imitare il progetto.

La scalabilità diventa quindi fondamentale e la generazione di forti numeri, un fattore chiave per assicurare un futuro solido eproteggere l’innovazione del progetto.


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Analisi dei concorrenti

Come già detto non esistono concorrenti diretti di Livesonar.I concorrenti indiretti si raggruppano in due categorie:

• Le Applicazioni “verticali” riferite ad una singola trasmissione o ad una singola rete. Se questo fosse il modello vincente, significherebbe che ogni utente dovrebbe dedicare enormi spazi di memoria nei suoi dispositivi mobili per poter installare centinaia di Applicazioni.

• I Social Network diffusi e popolari, ma nati per altri scopi. Queste piattaforme disperdono i dati in innumerevoli direzioni e sono sensibili a mode e caratteristiche specifiche del target. I dati prodotti sono poi difficilmente aggregabili dai fornitori di contenuti

UN UNICO PUNTO ESPRESSAMENTE DEDICATO A QUEST’AREA. niente di simile esiste già in un’unica piattaforma

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L’APP LIVESONAR È COMPLETAMENTEGRATUITA.Per rendere l’esperienza d’uso più gratificante e senza interruzioni, all’interno dell’applicazione non sono presenti upgrade, azioni a pagamento e nemmeno banner pubblicitari.

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Strategia di MarketingLivesonar si rivolge agli Utenti in quanto utilizzatori della piattaforma e ai Media in quanto fruitori dei dati derivanti.

La strategia, pertanto, non può che essere duplice.

Nei confronti degli utenti verranno utilizzati strumenti di marketing digitali B2C atti a portare a conoscenza del pubblico l’esistenza stessa di Livesonar. Nella compagine sociale di Livesonar sono presenti esperti di strategie digitali con lo scopo, tra gli altri, di gestire il traffico di informazioni da e verso gli utenti.

Verrà valutato l’inserimento di testimonial/influencer dedicati e di una profonda campagna svolta attraverso le centinaia di Blogger che si occupano di Media.

1 - Utenti

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Nei confronti dei Media verrà attuata una strategia B2B concreta e diretta. I Media hanno assolutamente bisogno di big data e analisi esclusive approfondite quali quelli che è in grado di fornire Livesonar, quindi la strategia mirerà unicamente a far sì che vengano a conoscenza e recepiscano questa novità così profonda ed essenziale per la loro sopravvivenza e sviluppo e se ne vogliano appropriare.

Esistono Media sviluppati e avanzati, che vedranno in Livesonar un ulteriore incremento della propria potenza e della propria capacità di creare programmi graditi dal proprio pubblico.

Esistono anche Media, però, ancora in una fase meno avanzata, che navigano “alla cieca” fidandosi solo del proprio istinto e proseguendo con la proposta di programmi consolidati senza avere il coraggio di modificarli e migliorarli. Questa categoria è straordinariamente numerosa. I canali dopo il n. 60 del Digitale Terrestre, la moltitudine di Radio locali e regionali, gli infiniti contenuti, anche sportivi (un mercato enorme che va dalla singola manifestazione locale ai più blasonati mondiali), proposti live e in diretta streaming.

Tutti questi potenziali clienti verranno raggiunti da una giusta proposta di Livesonar che, con un prezzo adeguato, potrà aprire loro le porte verso una crescita del proprio business.

A latere dei Media esiste una enorme schiera di giornalisti, blogger, cronisti, influencer, tutti potenzialmente molto interessati ai dati di Livesonar. Tutti questi soggetti potranno, ad una cifra molto competitiva, accedere ai dati di proprio interesse per costruire articoli e impaginare discussioni.

2 - media

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Analisi SWOT

FORZE • Area di mercato ancora vergine• Assenza di concorrenza

direttamente sovrapponibile• Idea innovativa• Progetto già realizzato

DEBOLEZZE • Struttura in fase di

consolidamento per affrontare del mercato

• Tendenza, in prima fase, dei Media a tenere interne le informazioni che li riguardano

• Concorrenti indiretti molto affermati

OPPORTUNITÀ• Scalabilità elevata• Exit Strategy chiara• Possibilità di introiti diretti da

una vastissima ed eterogenea tipologia di clienti

MINACCE• Relativa, anche se non rapida,

replicabilità della piattaforma• Sistema innovativo

da validare su grandi numeri


Ma il cuore della strategia di Marketing di Livesonar è il fatto che sono i Media più avanzati ad avere tutto l’interesse a coinvolgere il proprio pubblico.

Allargando la base di Livesonar, i dati che riceveranno saranno sempre più profondi, precisi ed evoluti e tutte le parti coinvolte ne riceveranno dei benefici.

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vision aziendale


In tutto il mondo centinaia di migliaia di Media si rivolgono ad un pubblico di miliardi di persone, senza poter sapere che cosa questo enorme pubblico pensi “live” della loro offerta.

Immaginiamo un futuro in cui la distanza tra contenuti ed utenti sia sempre minore e i contenuti proposti dai Media siano sempre più corrispondenti ai desideri del proprio pubblico. L’interazione pubblico/media diventerà sempre più necessaria, sviluppata e diffusa in futuro.

Vogliamo che Livesonar diventi lo strumento perfetto per gestire e sviluppare quest’area. Tutto il comparto potrà così trarne vantaggio.

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financial


Nella costruzione del Business Plan di una Start-Up innovativa la previsioni dei costi è sicuramente più semplice rispetto alla stima dei ricavi futuri. Una partenza lenta differisce in modo sensibile rispetto a una veloce.Un progetto come Livesonar, poi, si presta a scalate rapide e vertiginose, molto difficili da calcolare a priori con precisione.

Abbiamo quindi considerato, ed imputato con attenzione, i costi nonché inserito i ricavi in modo molto prudente, considerando i possibili problemi che incontreremo, quali la difficoltà nel far “assorbire” le caratteristiche uniche del progetto, nel far capitolare i più restii nel comprendere che il futuro dei Media passa attraverso servizi come Livesonar, nel rendere l’intera piattaforma funzionale, friendly ed efficace per tutte le parti coinvolte.

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Il Business Plan si basa su 24 voci principali, con le previsioni a tre anni 2019-2021. A seguire le specifiche:

Business Plan


N° VOCE 2019 2020 2021

01 Bug fix e sviluppo App 20.000 € 40.000 € 60.000 €

02 Bug fix e sviluppo Dashboard 20.000 € 30.000 € 50.000 €

03 Hardware 7.500 € 20.000 € 30.000 €

04 Software 30.000 € 50.000 € 75.000 €

05 Personale 60.000 € 120.000 € 320.000 €

06 Api per ampliamento servizi 30.000 € 50.000 € 150.000 €

07 Servizi localizzazione 5.000 € 15.000 € 30.000 €

08 Marketing B2B 10.000 € 25.000 € 40.000 €

09 Marketing B2C 25.000 € 70.000 € 300.000 €

10 Registrazione internazionale marchio 40.000 € 0 € 0 €

11 Consulenze 5.000 € 20.000 € 30.000 €

12 Uffici 10.000 € 18.000 € 24.000 €

13 Spese varie 10.000 € 20.000 € 30.000 €

TOTALE 272.500 € 478.000 € 1.139.000 €

14 Contratti con Media italiani 50.000 € 180.000 € 300.000 €

15 Contratti con Media esteri 0 € 150.000 € 1.200.000 €

16 Contratti con Streaming Live 10.000 € 20.000 € 100.000 €

17 Contratti con eventi Live 0 € 25.000 € 150.000 €

18 Contratti con eventi sportivi 0 € 25.000 € 75.000 €

19 Google Adworks e altre forme di pubblicità 2.500 € 20.000 € 80.000 €

20 Forniture private di dati 5.000 € 10.000 € 20.000 €

TOTALE 67.500 € 430.000 € 1.925.000 €

21 EBITDA -205.000 € -48.000 € 786.000 €

22 NUMERO UTENTI REGISTRATI 350.000 1.200.000 4.800.000

23 VALORE PER UTENTE 3 € 5 € 7 €

24 VALORE SOCIETÀ 1.050.000 € 6.000.000 € 33.600.000 €

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1. Bug Fix e sviluppo App e Sito

Il cuore di Livesonar è l’Applicazione, che deve essere installata ed utilizzata con semplicità e divertimento dagli utenti. L’App è già realizzata e testata, ma verrà mantenuta costantemente in aggiornamento. Il grande pubblico porta grandi numeri e permette di scoprire quei bug che in fase di test non possono essere individuati.

Livesonar reagirà in modo immediato per risolvere i problemi e migliorare le performance. Nel Business Plan viene imputata una spesa superiore alle previsioni più negative.

3. Hardware

Nel primo esercizio le spese hardware influiranno in minima parte sul Business Plan, ma in quelli successivi potrebbe rendersi utile e vantaggioso acquistare nuovi server, sistemi di sicurezza, sviluppare sistemi interni di backup dati… strumenti necessari per scalare correttamente la piattaforma Livesonar.

2. Bug Fix e sviluppo Dashboard

L’altro lato del cuore di Livesonar è lo strumento che permette ai Media di interfacciarsi coi loro utenti. Anche in questo caso la Dashboard si può già “toccare”, utilizzare e personalizzare, ma la strada per renderla perfetta rende necessari continui sviluppi che l’imputazione di alte spese nel Business Plan va a contenere.

costi


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4. Software

Lato software verranno implementati sistemi sempre più evoluti di analisi e tracciamento, nonché sviluppata la piattaforma di customer care e dedicata un’area di supporto ai media che usufruiscono della piattaforma. Verranno implementati anche nuovi sistemi software per il tracciamento degli eventi/trasmissioni disponibili. Nuovi programmi verranno inoltre utilizzati per seguire le evoluzioni tecnologiche del mercato (prossimi step digitale terrestre e sistemi DAB).

5. Personale

All’interno di Livesonar verrà inserita una serie di figure professionali altamente specializzate, in modo da rendere tutta la struttura performante anche di fronte alle richieste più importanti. Verrà creata una struttura di sviluppo software che si appoggi sempre meno all’esterno e garantisca interventi sempre più precisi ed immediati. Successivamente, dopo aver raggiunto un adeguato livello di fatturato, verranno inserite figure più marketing oriented che possano supportare il lavoro del CEO e della compagine sociale.


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6. Api per ampliamento servizi

Una delle difficoltà nel fornire il servizio di Livesonar è quella di sapere quali trasmissioni siano in onda in un preciso istante. O quali eventi live si stiano svolgendo. Può sembrare una banalità, ma solo in Italia ci sono più di 430 canali televisivi, migliaia di emittenti radiofoniche e decine di migliaia di eventi sportivi. Tutte le programmazioni dei network televisivi più importanti sono raggiungibili direttamente e con minima spesa; la radiofonia necessita per ora di un inserimento semi manuale (ma gestibile anche internamente dai media stessi); per gli eventi sportivi invece (e per ulteriori categorie live) la piattaforma si appoggerà a servizi a pagamento capaci di fornire informazioni aggiornate e sempre più esaustive e precise.

Il costo imputato nel Business Plan segue l’andamento e la disponibilità sul mercato di questa tipologia di fornitori di dati (nazionali ed internazionali).

7. Servizi localizzazione

Conoscere le aree geografiche relative agli utenti permette di fornire dati unici per i media, ovviamente nel pieno rispetto della Privacy, ed è uno dei servizi che Livesonar fornisce ai propri clienti.

Il luogo di interazione del target coinvolto è dato fondamentale per i clienti connessi alla piattaforma, ha caratteristiche peculiari nella struttura di Livesonar e necessita di adeguati sistemi di sviluppo.


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8. Marketing B2B

I costi imputati nel Business Plan sono più alti delle stime normali. Il marketing verso i clienti Business, infatti, avverrà soprattutto con metodologia tradizionale attraverso canali di conoscenza e comunicazione.Sarà la stessa compagine sociale ad occuparsi in prima persona dei contatti con grandi e piccoli soggetti del panorama Media italiano ed internazionale.

Non si prevedono costose campagne marketing, ma interventi mirati e ben costruiti.

10. Registrazione Internazionale Marchio

Il marchio Livesonar è già sin fase di registrazione in Italia e in tutta l’Unione Europea a spese della compagine sociale.Il prossimo, necessario, passo è quello di proteggerlo a livello globale. La registrazione in tutti i territori è costosa ma inevitabile per qualsiasi progetto che veda come proprio possibile scenario la competizione senza confini.

9. Marketing B2C

Il marketing nei confronti dell’utente, invece, potrebbe assumere una notevole mole ed importanza. Soprattutto pensando allo sbarco su mercati internazionali, si renderebbe necessaria una rapida campagna di sensibilizzazione su aree ancora vergini.

I canali che verranno utilizzati saranno quelli a più alta resa e miglior rapporto costi/benefici, soprattutto individuabili sul web e gli investimenti saranno a basso impatto iniziale e a successiva crescita commisurata ai risultati ottenuti.


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13. Spese varie

Trasferimenti, rappresentanza, piccole spese, utenze ecc. vengono conteggiate in questa voce.

11. Consulenze

Viene imputato a Business Plan un piccolo costo relativo ad eventuali consulenze in campi in cui la compagine sociale non fosse competente. Questioni legali estere, nuove tecnologie, sbarco in mercati orientali sono solo alcuni dei possibili scenari in cui si renderebbe necessario ricorrere a comprovati esperti.

12. Uffici

In questa fase non saranno necessari ampi spazi, ma piuttosto una sede nella quale tutto il lavoro possa essere organizzato in modo efficiente ed armonico.


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ricavi


14. Contratti con Media italiani

In questa voce vengono calcolati i contratti con Media televisivi, sia grandi che piccoli, Media radiofonici che siano Network nazionali o emittenti locali, giornalisti, blogger, influencer ecc. cioè, con il giusto prezzo customizzato sulle esigenze specifiche dei diversi soggetti, tutto l’enorme mercato che Livesonar può aggredire e conquistare.La leva principale per l’acquisizione dei Media come clienti è la possibilità, a fronte di una spesa esigua per le proprie casse, di disporre di dati mai stati disponibili fino ad oggi in grado di migliorare la loro offerta e, di conseguenza acquisire maggiore audience e maggiore raccolta pubblicitaria.I dati che Livesonar può fornire sono letteralmente impagabili per i soggetti coinvolti.Le cifre inserite sono prudenziali e possono essere radicalmente riviste al rialzo in caso di affermazione immediata del servizio.

15. Contratti con Media esteri

Questa è la voce che renderà Livesonar un competitor a livello potenzialmente globale. Anche in questo caso, con la possibilità di affermarsi in un mercato dai contorni giganteschi, le cifre imputate nel Business Plan sono prudenziali e rimangono a zero per tutto il primo esercizio. Per raggiungerle sarà, ovviamente, necessario ampliare la struttura commerciale (come previsto nei costi), ma, in caso di successo in diversi Paesi, le entrate potrebbero aumentare ben oltre queste previsioni. Se è vero che la vendita dei dati potrà avvenire in tutto il mondo, la base da cui i dati di interazione vengono lavorati è italiana.

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16. Contratti con Streaming Live

Gli eventi trasmessi live via internet sono in costante aumento ma il pubblico che cercano di conquistare è quello tradizionale, pertanto una piattaforma come Livesonar può essere ancora più preziosa per quei competitor che tentano di sottrarre audience e raccolta pubblicitaria ad un mercato già esistente e consolidato.

Le cifre imputate nel Business Plan prevedono contratti minimi per i primi due esercizi, cominciando a crescere solo nel terzo, ma potrebbero diventare una fetta molto consistente del fatturato di Livesonar in un futuro prossimo.

17. Contratti con eventi Live

Stesso discorso del punto 16. Programmare una rapida ascesa in questo settore di mercato potrebbe essere più ostico che non con i canali televisivi e radiofonici. La semplicità nel far comprendere l’utilità di Livesonar durante un evento o uno spettacolo teatrale è immediata. Ma alta è la difficoltà nell’introdursi in canali nei quali gli addetti ai lavori impiegano tempo prima di affidarsi a innovazioni e nuove tecnologie.


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18. Contratti con eventi sportivi

La decisione dell’arbitro era corretta? Il sorpasso è stato effettuato in maniera lecita? La tua squadra del cuore ha vinto un appuntamento importante? Quale nuova maglia scegliere per la tua squadra?… L’area sportiva, da sempre, muove e trascina il pubblico, soprattutto i tifosi più accaniti.

Gli organizzatori di eventi sportivi trarrebbero quindi enormi vantaggi dal poter interagire col pubblico presente in uno stadio, in un palazzo dello sport, in una arena, o collegati attraverso tv, radio o servizi di streaming in diretta.Come nei punti 16 e 17 potranno verificarsi resistenze iniziali all’implementazione di servizi non tradizionali, difficoltà che scemeranno con la conoscenza del sistema e che saranno inversamente proporzionali alla presenza di utenti sulla piattaforma. Per semplificare: maggiore sarà la presenza di utenti, maggiore sarà l’interesse nel disporre di quella massa di dati unici.

Bisogna considerare che i punti 16, 17 e 18 presuppongono un profondo e capillare lavoro commerciale e di contatto. La struttura iniziale di Livesonar non è sufficiente per coprire tutto fin dal primo giorno.Per questo motivo, anche in questo caso, le cifre imputate nel Business Plan sono molto prudenti.

19. Forme di pubblicità

Come già detto, Livesonar sarà sempre gratuito per gli utenti. Ma non per chi volesse acquistare spazi mirati all’interno della piattaforma, per pubblicizzare programmi o prodotti.L’intenzione è quella di gestire internamente la piattaforma e di evitare la resistenza e la disaffezione degli utenti alle tipologie di adv e bannering mobile tradizionali. Le informazioni pubblicitarie saranno mixate alle notizie dell’applicazione e gestite tramite utili servizi informativi e di news. Il tutto legato all’universo di riferimento e diretto su specifiche caratteristiche del target.

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20. Forniture private di dati

Nel totale rispetto della Privacy e dei contratti stipulati antecedentemente, Livesonar potrebbe fornire pacchetti di dati consolidati a chi ne richiedesse.Una rete televisiva, a puro titolo di esempio, interessata a lanciare un nuovo programma potrebbe chiedere di disporre dei dati passati relativi ad un programma simile. Queste e molte altre potrebbero essere le basi su cui concludere contratti per forniture di dati già esistenti.Per garantire la privacy dei nostri utenti resta sempre e comunque valida la politica della piattaforma: nessun dato nominativo o identificabile viene ceduto ai media, in mancanza di consenso dell’utente.

22. Numero utenti registrati

Agendo in modo corretto questo numero potrebbe essere superiore alle previsioni, ma anche con numeri di questo genere la piattaforma diventerebbe presto in grado di fornire esattamente il tipo di dati che si prefigge.Le strategie B2C e l’interesse dei Media a favorire l’accesso di nuovi utenti sulla piattaforma potrebbero garantire una rapida ed incandescente diffusione della piattaforma.

La Exit Strategy potrebbe quindi divenare estremamente profittevole con paragoni storici simili alle maggiori piattaforme disponibili oggi sul mercato.

21. EBITDA

In base a tutto quanto fin qui esposto, il Margine Operativo Lordo di Livesonar sarà negativo nel primo esercizio, si avvicinerà al Break Even Point nel secondo e diventerà largamente positivo nel terzo, tanto da recuperare (anche a termini di legge) le perdite precedenti.Considerando il fatto che i costi andranno molto difficilmente al di sopra delle previsioni e che i ricavi, invece, potrebbero essere superiori o molto superiori ad esse, Livesonar si prefigge lo scopo di superarle verso l’alto.

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23. Valore per utente

Pur applicando, nei calcoli inseriti, valori ad utente molto bassi, il valore societario di Livesonar raggiunge vette considerevoli. Le vette che rendono un investimento in Livesonar potenzialmente molto profittevole.

Il valore di un sito social è dato dal numero dei suoi utenti. E il valore dato ad ogni utente si può misurare osservando il prezzo pagato nelle grandi e piccole acquisizioni di siti da parte di grandi competitor mondiali. Qui sotto un esempio.

Il valore per utente di un sito frequentato parte dai 5$ in su, fino ad arrivare a valori sorprendenti.Ma Livesonar non è un classico esempio di sito Social, è anche un sito commerciale. Quindi il valore per utente è più alto, dato che il numero degli utenti è anche direttamente proporzionale all’interesse suscitato nei Media e, di conseguenza, al fatturato realizzabile.Tutto ciò nonostante, i valori per utente inseriti in Business Plan sono estremamente prudenziali.

$ 22.00$ 33.00 $ 33.33

$ 41.53$ 48.44 $ 50.00

$ 60.51

$ 216.72

$/user at time of acquisition or current market cap

Source: PitchBook

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24. Valore società

Un investimento in una Start-Up innovativa presuppone una propensione ad una ragionevolmente rapida Exit Strategy.Il mercato in cui Livesonar si va ad inserire è enorme. Solo in Italia i dati sono astronomici, come rilevato nel recente studio di PricewaterhouseCoopers:

PwC ha presentato oggi il rapporto [http://www.pwc.com/it/mediaoutlook] Entertainment & Media Outlook in Italy 2017-2021. Ecco le principali conclusioni:

Nel 2021 l’industria Media & Entertainment (E&M) in Italia raggiungerà € 38,1 miliardi, in crescita rispetto a € 31,5 miliardi del 2016 (CAGR 3,9%).La spesa degli utenti, che nel 2016 ha raggiunto € 23,5 miliardi, crescerà nel 2021 fino a € 28,9 miliardi (CAGR 4,2%).L’advertising, che nel 2016 ha totalizzato € 7,9 miliardi, raggiungerà i € 9,2 miliardi (CAGR 2,9%) nel 2021.

TV e Internet continueranno a generare la maggior quota di ricavi sul totale del mercato E&M, incidendo per il 68% sul totale del mercato E&M nel 2021. La crescita dei due segmenti, tra il 2016 ed il 2021, sarà pari a € 5,5 miliardi, mentre la crescita del mercato nello stesso periodo sarà pari a € 6,7 miliardi.

Nel 2016, a livello Global, l’Internet advertising ha superato il broadcast TV advertising. Lo stesso trend non sarà applicabile alla realtà italiana almeno per i prossimi cinque anni.

Nel 2021 il digitale rappresenterà il 51,4% del totale del mercato E&M, contro il 42,5% del 2016.


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L’unica componente del mercato digital che registra perdite di ricavo è rappresentata dal Download di musica digitale.Per il 2021 si prevede una riduzione significativa dell’attuale gap tra i ricavi total wired internet advertising e total mobile internet advertising: rispettivamente da 66% e 34% nel 2016 a 48% e 52% nel 2021.

Realizzando il proprio Business Plan Livesonar acquisirà un grande valore, divenendo ben presto un possibile obiettivo di acquisizione dei grandi competitor internazionali.

La moltiplicazione algebrica del valore del singolo utente per il numero degli utenti di Livesonar, unita alla capacità di Livesonar (a differenza di un “semplice” sito Social) di generare alti fatturati può far crescere il valore della società, e di ogni singola quota di investimento, verso i valori relativi a grandi acquisizioni internazionali.


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ConclusionIUno studio del Financial Times, dopo aver analizzato il valore commerciale dei singoli profili di utenti, ha definito l’industria multimiliardaria della raccolta delle informazioni (le big data company), in continua crescita, come “il nuovo petrolio”.

Livesonar lancia la sua prima campagna di Equity Crowdfunding con Opstart, per reperire fondi utili al lancio e all’affermazione della Applicazione.

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valutazioneLa valutazione di una startup in fase preseed è sempre argomento di accese discussioni. Che si utilizzino i metodi Berkus (valutazione basata su 5 fattori chiave di successo), Scorecard (Bill Payne Valutation - medie pesate su società paragonabili), Comparable Transaction (KPI su società paragonabili), First Chicago (medie su scenari di valutazione), Venture Capital (aspettative sul ROI) o Risk Factor Summation (valore su 12 fattori di rischio), essa è, e resta sempre, attività empirica.

Molti investitori si appoggiano a valutazioni differenti, ma alla fine a contare sono sempre il team, l’idea, il mercato potenziale e le possibilità di revenue del modello. In Livesonar crediamo di poter offrire un’ottima risposta a tutte queste variabili e, per evitare approcci fantasiosi, ci siamo affidati principalmente al metodo inverso.

Di quali risorse abbiamo bisogno per sviluppare la prima fase di crescita?

Il metodo inverso presuppone non una valutazione empirica, ma una stima economica necessaria alla prima fase di startup del progetto. Livesonar identifica in una forbice che va dagli 50k ai 120k di euro le risorse, da aggiungere agli investimenti interni, per sviluppare il proprio business. Da qui viene generata la valutazione e le percentuali di quote cedute.

Come ulteriore validazione abbiamo applicato diversi dei sistemi descritti nel primo paragrafo e il risultato si posiziona sempre nella fascia che va da 1 a 3 milioni (e in alcune simulazioni anche oltre).

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Qui sotto uno dei metodi utilizzati per la valutazione (che addirittura supera la forbice):

DESCRIZIONE VALORE LIVESONAR

TEAM

Team con un solo fondatore e alla prima esperienza 1

Team ben assortito senza precedenti esperienze imprenditoriali 2

Team ben assortito con buone esperienze precedenti 4 4

Team di veterani del digitale con aziende e exit di successo alle spalle 7

Top team, precedente IPO piuttosto che trade sale da 50+ milioni di Euro 10

PRO

DOTT

O

Solo un’idea 1

Un’idea ben argomentata e con interviste sul campo validanti 2

Prototipo ben sviluppato in beta e visibile online 3 3

Beta online da qualche mese e primi cicli di iterazione già compiuti 4

Prodotto stabile e ben sviluppato 5

TRAZ

IONE

Nessuna 0

Alpha privata 2

Beta pubblica 3 3

Beta pubblica con crescita verticale 5

Crescita esponenziale 8

ECO

NOM

ICS

Nessun ricavo 0 0

Primi ricavi senza particolare crescita 1

Ricavi all’inizio ma con crescita sensibile mese/mese 3

Ricavi stabili e in forte crescita 4

Ricavi in crescita esponenziale 6

MER

CATO

POT

Solo mercato italiano in una nicchia. TAM < 50 milioni di Euro 0

Mercato internazionale in una nicchia. TAM > 250 milioni di Euro 1

Solo mercato italiano. TAM > 250 milioni di Euro 2

Mercato internazionale. TAM = 1 miliardo di Euro 4

Mercato internazione. TAM > 1 miliardo di Euro 6 6

TABELLA SULLE VALORIZZAZIONI PRE MONEY:

PRE-

MO

NEY

tra 1 e 4 punti – 0 valore

tra 4 e 6 punti – tra 100k e 300k Euro

tra 7 e 11 punti – tra 400k Euro e 800k Euro

tra 12 e 15 punti – tra 1 e 3 milioni di Euro

tra 16 e 18 punti – tra 3 e 5 milioni di Euro 16

19-20 punti – tra 6 e 10 milioni di Euro

TEAMPRODOTTO

TRAZIONEECONOMICS

MERCATO POTENZIALE

Summary&BusinessPlanRiferimento informazioni e approfondimenti riguardo le aree citate:

PAG. 10PAG. 08PAG. 07PAG. 33PAG. 24

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Livesonar è un progetto molto ambizioso basato su solide basi fondamentali. Tra i fondatori sono presenti professionisti di comprovata esperienza in più settori, un modello di business solido e possibilità di numeri utenti e revenue molto alte (tra le più alte disponibili oggi per qualsiasi startup mondiale). Il tutto in un mercato di riferimento estremamente vasto.

Tutte queste valutazioni portano la valutazione pre-money dell’azienda a 1.080.000 euro.

Target minimo 50.000 euro (4,425%)Target massimo: 120.000euro (10%)

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Livesonar srl

Via de Togni, 120123 Milano

ItalyTel. 02 43989340

[email protected]

SUMMARY & BUSINESS PLAN - Opstart.it · VALUE PROPOSITION Raggiunta quota periscopio Livesonar è...

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