Share Your ParkStruttura del Progetto • Team • Business Idea • Problema-Soluzione •...

Company Acme Inc. © Copyright Amazing Co. 2015

Share Your Park Park Share Earn Ensure

1

Struttura del Progetto • Team • Business Idea • Problema-Soluzione • Sondaggio • Value Proposition • SWOT Analysis • BMC • Analisi dei competitors • Mappa di posizionamento • Mercato attuale e prospettico • Costi e Ricavi stimati • Quantificazione ore complessive per la realizzazione del

progetto


Team

Syria Magro Vito Moschitta Marika Magnano Marzia Milardo Responsabile

Area Organizzativa

Responsabile Area

Finanziaria

Responsabile Social Media

Responsabile Area

Strategica

Responsabile Management

Manuela Marino

3


Business Idea Share Your Park

È un’applicazione gratuita che permette, attraverso il servizio di localizzazione presente nello smartphone, di localizzare il parcheggio più vicino alla destinazione. Il suo funzionamento si basa

su un meccanismo da noi ideato, che abbiamo chiamato “Park left- Park Found”. Tale meccanismo si basa su un flusso di informazioni che i permettono di trovare il parcheggio più

vicino grazie alle segnalazioni fornite dagli utenti stessi.

In maniera pratica: Chi cerca parcheggio : (Park Found)

Quando si cerca parcheggio ci si collega all’app e una volta trovato, nella nostra app si clicca “parcheggio trovato” e l’app metterà in relazione l’utente (PF) con l’utente (PL) , i quali in caso di ulteriore comunicazione potranno utilizzare la chat per dire comunicare (per dire ad esempio : “3

minuti e arrivo”)

Chi lascia il parcheggio ( Park Left) Prima di lasciare il parcheggio si clicca “parcheggio abbandonato” in modo tale da permettere

agli utenti di comunicare in un lasso temporale utile. In questo modo il meccanismo di parcheggio garantisce che il parcheggio sia trovato dall’utente che l’ha “prenotato”, in un modo molto semplice. Ogni volta che l’utente (PF) aspetterò qualche minuto per riservare il parcheggio

all’utente (PL) è possibile identificarlo attraverso la foto del profilo e il gps (che permette di visionare se l’utente è vicino o meno, rispetto alla propria posizione); verranno poi accreditati 10

crediti (successivamente all’autenticazione dell’utente “ PF” che confermerà di aver trovato il parcheggio).

4


Business Idea (2)Questi crediti una volta accumulati permetteranno agli utenti di ottenere

sconti e vantaggi con le società con noi convenzionate come ad esempio : buoni benzina, sconti all’interno di vari shops, sconti su ecommerce, sconti

sul biglietto per il parcheggio e così via.

+100 crediti al momento della creazione del nuovo profilo +10 crediti ogni parcheggio garantito

L’ utilizzo dell’app è esclusivamente per via vocale in modo tale da garantire la sicurezza e il rispetto del codice della strada per ogni utente che la

utilizzerà.

Non ci siamo limitati però a risolvere il problema per una fascia ristretta di potenziali user. Ma anche se trovo il mio parcheggio; perché io utente disabile che ho addirittura un parcheggio a me riservato, non posso

usufruirne? Per questo motivo abbiamo decido di Permettere ai profili degli user di associare la propria tessera attraverso un

codice qr appositamente generato che verrà letto da una fotocellula presente nello stallo del parcheggio riservato per il disabile; in questo modo

sarà più facile verificare le autorizzazioni relative ai parcheggi per disabili.

5


Problema prospettato

Il problema che ci siamo prefissati di risolvere con la nostra idea di start up è quello della

ricerca di un parcheggio e della tutela al diritto di riservatezza che hanno alcuni utenti di

quest’ultimo.

Il problema legato alla ricerca di un parcheggio è stato visionato sotto più sfaccettature e dopo

attente analisi ci siamo resi conto che la ricerca di un parcheggio non riguarda solo una mera

perdita di tempo ma bensì vi è una stretta correlazione con altre problematiche quali:

• L’aumento di stress psico-fisico dell’automobilista

• Le emissioni di Co2 dovute al girovagare alla ricerca di un parcheggio

• Il mancato rispetto del codice della strada

• L’aumento del traffico urbano

• L’essere motivo principale di liti stradali sino a rappresentarne il 30%

6

Problema prospettato

E invece, per quegli utenti che il parcheggio c’è l’hanno

già riservato? Tendiamo sempre a pensare in grande, alla maggior parte delle persone, al target che prende la fetta di

torta maggior del nostro grafico. E a loro, oltre qualche servizio di Striscia la Notizia; chi ci pensa? Cosa

possiamo fare noi per garantire che gli stalli per disabili siano effettivamente occupati da chi ne ha il diritto?

Per quanto possa rappresentare un problema di dimensioni più contenute rispetto al problema

generale della ricerca di un parcheggio il nostro team ha reputato necessario pensare ad una soluzione che provasse ad eliminare tale problematica e che supporti

in maniera più precisa e dettagliata quello che già i normali vigili provano a fare ma che non riescono per motivi tecnico-logistici a controllare ogni singolo stallo

ogni qual volta viene occupato.

Il classico “tesserino” spesso viene anche scambiato da persona a persona e ciò non garantisce la trasparenza informativa durante il suo utilizzo.

7

SolutionFree App for Smartphone

Share Your Park

GPS

Crediti

Trova il parcheggio più vicino a te

Park left/Park Found

Tutela della privacy

Chat

Attivazione esclusivamente vocale

8


Mobile ScreenshotsThis is our app on mobile devices

9


Mobile ScreenshotsThis is our app on mobile devices

PARCHEGGIO*LIBERO*

PARCHEGGIO*ABBANDONATO* Parcheggio*CONDIVISO*corre5amente!**

Ecco*qui*i*tuoi*10#credi)####

SHARE,YOUR,PARK,5M#

Grazie*per*aver*u?lizzato*l’App!**

Alla#prossima#

10


Nel profilo utente del disabile verrà collegato un codice QR identificativo che sostitutivo del

“tesserino”. Quando parcheggerà nello stallo a lui adibito sarà necessario che posizioni lo smartphone con il codice QR accanto la

fotocellula installata nello stallo che leggerà e memorizzerà l’informazione così da sapere in

tempo reale chi si trova in quello stallo. La stessa operazione verrà fatto con il Park Left quando il posto si libererà. Installazione di

fotocellula in ogni stallo per disabili, dal costo unitario di €8; capace di leggere il codice QR

che identifichi la tessera dell’utente che ha quel posto riservato.

Soluzione prevista specificatamente

per gli utenti disabili

11


Mobile Screenshots

Mario Rossi Disabile

Utente n° 34590 Valido al: 31/01/19

12

QR code for Disable Users

PARCHEGGIO*LIBERO*Stallo n° 3278


SoundingAbbiamo effettuato un sondaggio online per quantificare il nostro potenziale target così da avere un numero quanto più preciso e affidabile di download

potenziali da calcolare. Abbiamo sottoposto un campione di 300 persone e gli abbiamo posto la

domanda : “ Ti affideresti alla nostra app per trovare parcheggio ? Chiedendo successivamente l’età e il tipo di occupazione.

0

25

50

75

100

No SìGrafico successivo all’analisi dei dati in termini percentuali

13


SemplicitàTrovare il

parcheggio più vicino al luogo

desiderato, semplificando la

ricerca

Velocità L’utente condivide le proprie informazioni riguardo la propria localizzazione in

tempo reale

Non si perde l’interazione sociale

nonostante l’approccio tecnologico e virtuale

Si rivolge ad un target ampio di potenziali utenti, pensando

anche alle esigenze dei soggetti disabili

Grazie ad essi l’utente può usufruire di numerosi vantaggi

Valore Sociale Crediti

Value PropositionOur value proposition

14


Strumenti di analisi impiegati

• Swot Analysis

• Business Model Canvas

• Analisi dei competitors

• Mappa di posizionamento dei competitors

15

Swot Analysis

16

Strenghts Weakness

Opportunities Threats

• Ci rivolgiamo ad un target ampio di potenziali users

• Valore sociale della condivisione • Valorizzazione e considerazione di una piccola

componente (numericamente parlando) quali sono gli users disabili

• Tutela della Privacy • App Gratuita • Basse barriere all’entrata

• Possibilità da parte dei competitors di sviluppare un servizio simile

• Possibilità di espansione a livello nazionale e non solo regionale

• Servizi Pubblicitari • Aumento dei segmenti target • Il mondo delle app è in continua

crescita

• Mancata comprensione del meccanismo di scambio di info

• Potenziali users non posseggono uno smartphone

• App all’inizio poco conosciuta • Scarsa potenza finanziaria

Business Model Canvas

17

Euro Ced 2000

Analizzati nel dettaglio nell’analisi costi-ricavi qui allegata Analizzati nel dettaglio nell’analisi costi-ricavi qui allegata

Software Server

Know-how del team a livello gestionale

App GPS

Realizzazione e manutenzione dell’app e delle fotocellule

Trovare parcheggio ed aiutare il target degli utenti disabili a far valere i propri

diritti

Così operando la nostra value

proposition sarà coerente con il l’importanza al

valore sociale più che alla tecnologia che ci caratterizza

App gratuita per smarthphone Android

& IOS

Web

Social Networks

Ci mettiamo in touch con i nostri users attraverso la

registrazione e il login all’app che li aiuterà a trovare

parcheggio

Tramite le pubblicità online, quelle effettuate dai nostri partner e dai vari negozi,

facciamo conoscere la nostra app a più persone possibili.

• Studenti pendolari e fuori sede

• Lavoratori pendolari

• Residenti • Turisti • Visitatori • Utenti disabili

Commento esplicativo del BMCPer quanto riguarda i Key Partners:

Sostare è uno dei nostri potenziali partner per due motivi ; sia perché con essa si potrebbero instaurare

dei rapporti tali da avere uno scambio di info e agevolazioni. Da parte di Sostare grazie alla partnership con noi si ridurrebbero i costi del controllo dell’avvenuto pagamento per il parcheggio nelle strisce blu se si inserisce nell’app un meccanismo tale da includere anche i pagamenti. Ciò

permetterebbe anche di ridurre i parcheggi abusivamente occupati in modo tale da colmare il 50% dei potenziali ricavi che Sostare non realizza a causa dei parcheggi non pagati. Quindi

sostare ridurrebbe i suoi costi e aumentarebbe i suoi ricavi. Per quanto riguarda invece Share Your Park avrebbe delle agevolazioni in termini di premi per i credits; in termini di costo del biglietto ; ovvero il prezzo per gli utenti rimane uguale ma con un nostro margine di profitto.

Euro Ced 2000 È un'azienda che si occupa di consulenza e contabilità aziendale. Il titolare è Giuseppe Moschitta,

esperto tributario, che ci fornirà i servizi a lui richiesti ad un prezzo ridotto in cambio della sola pubblicità.

Comune di Catania ha interesse ad appoggiare tale start up poiché il traffico generato dalla ricerca di un parcheggio a

catania è pari al 30% del traffico urbano.

Drone Excellence è una start up che si occupa di video editing pubblicitario e di grafica pubblicitaria che ha deciso

di collaborare con noi in cambio della sola pubblicità. 18


Competitive Analysis TableOur competition and analysis table

Share Your Park Parksmart Parktag Parknav Easy Park

GPSRicerca

ParcheggioShare

Credits e Vantaggi

Tutela PrivacyChat

Invita AmiciQr +

fotocellula negli stalli per

disabili 19

Posizionamento rispetto ai competitors

20

Ampiezza ed eterogeneità dei servizi offerti Carenza e omogeneità servizi offerti

Alto valore sociale

Basso valore sociale

Commento esplicativo della mappa di posizionamento

La mappa del posizionamento è la rappresentazione grafica su due dimensioni del posizionamento marketing di un’ impresa. È uno strumento che consente di riassumere la posizione dei prodotti e delle marche sul mercato o su un segmento di marketing. Attraverso questo strumento noi abbiamo analizzato la posizione occupata da Share Your Park. Innanzitutto possiamo notare che i competitor non sono numericamente eccessivi; anzi se consideriamo il territorio in cui vogliamo realizzare in maniera pratica la nostra idea ovvero sulla provincia di Catania abbiamo solo 2 competitors: Easy Park e Park Smart.

Abbiamo un vantaggio competitivo notevole rispetto ai nostri competitors dettato da una molteplicità di servizi offerti che rendono la nostra app completa e unica; ma sopratutto dal nostro target ampio; che pensa anche a chi il parcheggio già riservato c’è l’ha ma non ha il mezzo necessario per far valere il suo diritto. Il nostro scopo iniziale non era quello di fare esclusivamente un app che risolvesse un problema pratico ma bensì che risolvesse un problema visibile che è quello della ricerca di un parcheggio e quello un po’ meno visibile ma per noi più importante , ovvero il valore sociale. Per questo motivo siamo gli unici ad aver progettato un app che non facesse prevalere l’aspetto tecnologico su quello sociale. Questo ci rendi unici nel nostro posizionamento rispetto ai competitors.

21


Current Market

4%7%

22%

37%

30% Studenti pendolari e fuori sede Lavoratori pendolari Residenti Turisti Visitatori

22


Prospective Market

23

27%

3%5%

16%27%

22%Studenti pendolari e fuori sede Lavoratori pendolari Residenti Turisti Visitatori Disabili

Mercato prospettico successivamente alla realizzazione dell’idea riservata agli utenti disabili.


Prospective Market

24

0

40

80

120

160

2018 2019 2020

Incremento stimato dei nostri

users


Cost & Estimated Revenue

25

DESCRIZIONE DELL'AZIENDAAbbiamo scelto di costituire l'azienda sotto la forma giuridica della S.r.l.s., in quanto ci consente di avere un capitale sociale di 7500€ riducendo anche le spese legali per la costituzione. Inizialmente avverrà un conferimento dei soci pari a 10.500€ in modo da coprire gran partedei costi sostenuti per creare l'applicazione. I costi per la costituzione della società inseriti nella voce "costi di impianto e ampliamento" saranno ammortizzati al 20% annuo per una durata di 5 anni, come previsto dall'art. 2426 c.1 punto 5.

Questo è il piano economico al 2018, cioè l'anno in cui viene costituita la società e piazzato sul mercato il prodotto. I ricavi da download ipotizzati sono circa 20000€ ripartiti, in base ai sondaggi effettuati, su 40000 dowload.Le pubblicità all'interno dell'app fanno in modo che noi ricaviamo in media 0,02€ per ogni click sul banner, dunque sono stati ipotizzati 5000 click (tra quelli effettuati erroneamente equelli voluti) che fanno in modo da poter ricavare 100€. Entro il 15/01/2018 sarà richiesto un finanziamento ad Invitalia riguardante il progetto "RESTO AL SUD" in modo da poter ricevere 35000€, di cui 12250€ a fondo perduto e la restante parte da restituire a tasso 0 in 8 anni.

26

Il finanziamento, ricevuto il 01/01/2019, verrà usato per estendere il progetto anche ai parcheggi per disabili, sostenendo l'unico costo per le fotocellule da mettere nei paletti o nei marciapiedi adiacenti ai parcheggi riservati a questa categoria di persone. Il costo di queste fotocellule è di 8€ cad., da inserire in circa 250 parcheggi per disabili sparsi per la città. Il loro costo è stato inserito fra i costi variabili, formati da 2000€ da stanziare come budget per le pubblicità e 2000€ per queste fotocellule.

I costi totali sono raddoppiati anche in base al finanziamento ricevuto, ma in compenso osserviamo che i ricavi da download aumenteranno del 250%, questo perché il prodotto verrà conosciuto in maniera crescente ed in più vi sarà un allargamento del target di clientiinserendo tutte quelle persone che avranno un contrassegno per il parcheggio per disabili.Per farci conoscere sempre di più, abbiamo deciso pure di vendere ad 1,50€ dei gadget che consentono di tenere lo smartphone sul cruscotto che acquisteremo da un grossista online ad 1,07€ cad. Il costo previsto per questi gadget sarà di 713€, ricavando circa 1000€, con un profitto di quasi 300€.

Nel 2020 osserviamo subito che è stato previsionato un'utile di 3321€. Grazie al profitto derivante dai gadget (1300€) e l'aumento dei download e dei ricavi da pubblicità riusciremo in maniera abbondande a coprire i costi. Se il trend dei costi e ricavi si dovesse mantenere stabile, una volta finito di ripagare il finanziamento ed una volta terminato l'ammortamento del costo di costituzione della società, si riusciranno ad avere utili anche molto più alti, perché questi limitano abbastanza l'attività dato che ammontano a più di 3000€.

27


Agenda attività svolte per la redazione del progetto con quantificazione delle ore di lavoro complessivo

Attività svolta Ore impiegate Output Generato Altre info

Ricerca info utili per la proposal 5 Proposal

Redazione questionari 2 Sondaggio via web

Analisi dei risultati dei sondaggi ed elaborazione dei rispettivi grafici

1

Analisi dei competitors 3

Tabella riassuntiva di Analisi dei

competitorsElaborazione info 2Realizzazione del

Pitch 6 Pitch Relatore: Magro

Syria

28


Attività svolta Ore impiegate Output Generato Altre info

Realizzazione struttura progetto 5 PDF

Analisi Costi Ricavi 10 Analisi costi ricavi con didascalia

Swot 3 Swot Analysis

BMC 3 BMC

Progettazione con ingegnere

informatico10

Quantificazione dei costi; Fattibilità

dell’app; Progettazione flusso di info e meccanismo

Marta Di Bernardo Ingegnere informatico

Identificazione del mercato attuale e del mercato prospettico

2 Current market & Prospective Market

Agenda attività svolte per la redazione del progetto con quantificazione delle ore di lavoro complessivo

29Ore totali = 52

Fonti informative utilizzate:

• Sondaggi web effettuati da noi • Interviste • Siti web dei competitors • Wikipedia • Registro delle Imprese • Istat • Canvanizer • Libri di testo vari ( EGI; Contabilità e Bilancio ecc..)

30

Share Your ParkStruttura del Progetto • Team • Business Idea • Problema-Soluzione •...

Documents

Transcript of Share Your ParkStruttura del Progetto • Team • Business Idea • Problema-Soluzione •...