Aeronautica, spazio e difesa - 2014 Torino Piemonte Aerospace

We Know How You know Where

PIF - Progetto Integrato di Filiera - gestito da Centro Estero per l’Internazionalizzazione (Ceipiemonte) su incarico di Regione Piemonte, Unioncamere Piemonte e Camere di commercio del Piemonte per lo sviluppo business su scala internazionale e il miglioramento delle capacità tecnologiche della filiera aeronautica, spazio e difesa.

I DESTINATARI

85 imprese piemontesi selezionate attraverso parametri tecnici rigorosi, nell’ottica della creazione di interrelazioni con la committenza internazionale e di inserimento nei principali programmi aeronautici, tra cui: � 70 imprese tra fornitori di sistemi e subfornitori

o Fornitori di design, ingegneria e prototipazione o Fornitori di sistemi, componenti e lavorazioni o Subfornitori

� 5 Grandi Imprese (Alenia Aermacchi, Avio Aero, Selex ES, Thales Alenia Space, UTC/Microtecnica Actuation Systems)

� 10 start-up e spin-off caratterizzate da elevata innovatività e fortemente motivate ad avviare un percorso personalizzato di avvicinamento ai mercati esteri

LE AREE TARGET

� Area Asia Pacifico (focus Cina)

� Area Nafta � Europa

� Russia � Turchia

I SERVIZI

� Incontri committenti – fornitori Attività finalizzate all’acquisizione di commesse attraverso: � partecipazione a air show, business convention internazionali, congressi tecnici ed

esposizioni � inviti a Responsabili del Marketing degli Acquisti e Programme Manager di committenti

stranieri per workshop con imprese in Piemonte � missioni all'estero e supplier day presso la committenza internazionale � attrazione e organizzazione di eventi internazionali sul territorio piemontese � seminari e convegni tecnici � focus group

� Aggregazione tra imprese � Tavoli Tecnici per l’Internazionalizzazione, per lo sviluppo di progetti innovativi e il

miglioramento della capacità tecnologiche delle PMI, che si propongo ai prime e ai Tier 1 internazionali distinguendosi dalla concorrenza

� Supporto ad attività di tutela della proprietà intellettuale � Filiere di fornitura, per l’allungamento della catena del valore nella proposta

commerciale � Supporto alla formalizzazione di NDA e all’avvio di contratti di rete e di altre forme di

aggregazione

� Supporto alla certificazione � sessioni formative � convegni di approfondimento � assistenza diretta alle imprese

� Formazione � corsi di formazione su tematiche tecniche e orientate al business; in azienda attraverso fondi

interprofessionali

� Networking internazionale � sviluppo della rete di rapporti di collaborazione tra organismi, enti, associazioni, centri di ricerca e

cluster a livello nazionale e internazionale � azioni di inserimento nella aerospace community soprattutto in ambito SAE Aerospace � networking internazionale, attraverso la rete EACP e l’associazione ad ASME e AIDAA

� Approfondimenti sui programmi di off-set � approfondimenti sui programmi di Offset per l'interscambio internazionale di beni e servizi del

settore

� Miglioramento delle funzioni acquisti � azioni di marketing degli approvvigionamenti, per cogliere opportunità nei best buy market e

migliorare le performance in ambito Supply Chain Management

� Instradamento all’aerospazio � educational e azioni di supporto a start-up e spin-off, micro-imprese caratterizzate da elevata

innovatività � azioni di supporto a processi di spillover delle conoscenze

� Analisi Paese/Mercato � approfondimenti su caratteristiche e dinamiche dei mercati, player presenti e prospettive di

business, in occasione di momenti formativi propedeutici a missioni/eventi all’estero

� Supporto consulenziale � servizio di assistenza personalizzata e gratuita su tematiche attinenti il commercio internazionale

quali: normativa doganale, fiscalità e contrattualistica internazionale, trasporti e normativa valutaria � consulenza personalizzata in tema di brevetti a cura dello Sportello Tutela e Proprietà Industriale

della Camera di commercio di Torino � analisi dell’Intellectual Property Finance, in collaborazione con il Politecnico di Torino INIZIATIVE IN PROGRAMMA

� Cina � Missione nella Regione del Guangdong, punto d’appoggio al Salone Zhuhai Air Show, 11-16

novembre

� Francia � Partecipazione a Midest, salone internazionale della subfornitura, Parigi 4-7 novembre � Partecipazione a Aeromart, business convention, Tolosa 2-4 dicembre

� Germania � Partecipazione ad Hannover Messe, salone internazionale dell’industria, 7-11 aprile (diffusa il

06/11/2013 *) � Missione in occasione di Aircraft Interiors Expo, Amburgo 8-10 aprile � Missione in occasione di ILA Berlin Airshow, Berlino 20-25 maggio

� Gran Bretagna � Missione nella Regione delle Midlands, Coventry 24-26 febbraio � Partecipazione a Farnborough Air Show, salone internazionale aerospazio 14-20 luglio (diffusa il

18/12/2013 *)

� Israele � Missione. 18-21 novembre

� Italia � Organizzazione b2b in ambito Affidabilità & Tecnologie, Torino 16-17 aprile � CAE Conference, congresso tecnico-scientifico dedicato ai metodi e alle tecnologie di simulazione

computerizzata, Torino, ottobre

� Stati Uniti e Canada � Partecipazione ad Aerospace & Defense Supplier Summit, business convention, Seattle 11-13 marzo � Missione in occasione di Aerospace & Defense Supplier Summit, San Francisco e Toronto 11-18 marzo

� Turchia � Partecipazione a International business convention for aerospace & defense industries,

business convention, Ankara 14-16 ottobre * Adesioni chiuse. Su richiesta potrà essere verificata la disponibilità di posti.

LE TUE MOTIVAZIONI

Oltre ai requisiti tecnico-commerciali, ti viene richiesto: � motivazione e convinzione per proporsi su nuovi mercati in un contesto altamente competitivo � determinazione e tempestività nel dar seguito alle richieste dei committenti internazionali � disponibilità a fornire in tempi brevi materiale promozionale sulla propria azienda in italiano e

inglese e informazioni che permettano di valutare potenzialità e opportunità. PER ADERIRE

Occorre candidare la tua azienda inserendo il profilo aziendale su http://progetti.centroestero.org entro il 13 marzo. Le imprese candidate verranno selezionate secondo parametri di valutazione, che terranno conto della completezza della filiera e di: � disponibilità di risorse umane qualificate dal punto di vista commerciale

(conoscenza lingue straniere, materiale promozionale multilingue) e tecnico (attività di ricerca e sviluppo)

� produttività (rapporto fatturato/dipendenti) � flessibilità produttiva (percentuale di saturazione degli impianti e di spesa in R&D

sostenuta direttamente dall’azienda, fattori competitivi) � heritage aerospaziale (certificazioni, clienti e programmi aerospaziali, anno di

fondazione) � possesso di brevetti � spesa in R&D � tipologia di impresa (segmento di appartenenza lungo la catena dell’offerta) � appartenenza a reti di impresa o altre forme di aggregazione � predisposizione a lavorare con l'estero (partecipazione a gare d’appalto

internazionali) � struttura di assistenza post-vendita (MRO) � partecipazione a programmi di offset � valutazione da parte del team di progetto

14% 10% 4% 12% 7% 14% 5% 3% 10% 7% 9% 5%

Il punteggio massimo attribuibile ad ogni domanda è 5.

COSTI DI PARTECIPAZIONE

Le aziende che avranno superato la selezione, riceveranno dal team di progetto una comunicazione di avvenuta accettazione della candidatura. Contestualmente sarà richiesta la compilazione del Contratto di Adesione e il versamento della quota di partecipazione annuale pari a: Euro 400,00 + IVA Tale quota comprenderà tutte le attività del progetto ad eccezione di taluni servizi (es. partecipazioni a saloni e business convention) che saranno offerti a tariffe agevolate. Non saranno invece mai comprese le spese di viaggio, soggiorno e spedizione delle campionature.

Gestito da

Per informazioni: Ceipiemonte Spca Corso Regio Parco 27 – 10152 Torino

Team Torino Piemonte Aerospace Tel: +39 011 67006.98/31/59 Fax +39 011 6965456

Email: aerospace@centroestero.org

www.centroestero.org

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