Complexity Management Literacy Meeting - Presentazione Riccardo Antonini del libro "Antifragile"
Persone e risultati - Al Complexity Literacy Meeting il libro presentato da Andrea Magnani
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APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
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APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
«…facendo seguito alla nostra breve telefonata appena intercorsa, come da accordi , specifico di
seguito le informazioni salienti affinchè possa effettuarci una proposta:
TIPOLOGIA DI INTERVENTO: OUTDOOR TRAINING DI 2 GIORNATE NON CONTINUATIVE
PER N. 2 DIRIGENTI
CENTRATURA: COMUNICAZIONE STRATEGICA, PUBLIC SPEAKING , PNL
SEDE INTERVENTO: ………»
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
0.
PREMESSA
«…facendo seguito alla nostra breve telefonata appena intercorsa, come da accordi , specifico di
seguito le informazioni salienti affinchè possa effettuarci una proposta:
TIPOLOGIA DI INTERVENTO: OUTDOOR TRAINING DI 2 GIORNATE NON CONTINUATIVE
PER N. 2 DIRIGENTI
CENTRATURA: COMUNICAZIONE STRATEGICA, PUBLIC SPEAKING , PNL
SEDE INTERVENTO: ………»
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
0.
PREMESSA
«Non più del 10% di quanto insegnato in un corso di formazione viene
applicato dalle persone sul lavoro»
Broad e Newstrom (1992)
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
0.
PREMESSA
ASTRATTO
VS
CONCRETO
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
1.
SAPERE
STRUMENTO MUSICALE SPORT ARTE ABILITA’ COMUNICATIVA
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
2.
SAPER FARE
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
2.
SAPER FARE
• durata 2 giorni • 20 persone di cui 10 di staff e 10 Responsabili dello Sviluppo + 3 Responsabili di business
e Coordinatori Funzionali (da approfondire se partecipano attivamente alla formazione) • tema principale della formazione: valorizzazione delle competenze di vendita highlight forniti dalla committenza:
• come passare da una vendita efficiente ad una vendita efficace • ripensare la rete di vendita: l'evoluzione dai volumi al reddito • PNL: il ruolo chiave della comunicazione per orientare per sostenere al meglio
l'azione di vendita dei colleghi di filiale • Programmazione: come organizzare l'agenda massimizzando gli sforzi dell'azione
commerciale in base al valore potenziale del cliente • closing e tecniche di negoziazione • coaching e leadership per orientare l'azione di vendita delle filiali • resilienza • momento di sviluppo personale
MOTIVAZIONE AL RISULTATO
VS
MOTIVAZIONE AL PROCESSO
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
3.
VOLER FARE
CRITERI DI SCELTA DEI PARTECIPANTI: •i più bisognosi •quelli che dimostrano di voler portar risultati
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
3.
VOLER FARE
TEMPO E OCCASIONE O IMPOSSIBILITA’ ORGANIZZATIVA ALLINEAMENTO DEI COLLEGHI O SQUALIFICA ALLINEAMENTO DEL SISTEMA O AMBIGUITA’ SISTEMICHE
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
4.
POTER FARE
APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
04/04/14
5.
INTERDIPENDENZA
SAPERE
SAPER FARE
VOLER FARE
POTER FARE
