Offerta CNI "For You"

Documento non esaustivo senza relazione


Indice

Chi siamo

Con chi collaboriamo

Nuovo Modello di Business

Struttura Offerta For You

Sintesi dei processi

Struttura Pricing For You: Offerta modulare on demand

Bilanciamento del Pricing


La CNI Group è una società di consulenza fondata nel 1991 che opera prevalentemente nell'area manageriale e commerciale grazie alla collaborazione sinergica di un Team di Professionisti, specializzati ognuno nel suo ambito d’azione, sotto la direzione di un General Manager.

Il Gruppo CNI, avvalendosi appunto di professionalità consolidate e di alleanze strategiche trasversali, ha pianificato nel tempo una diversificazione delle proprie attività e dell’offerta formativa per essere costantemente in grado di soddisfare le esigenze istituzionali e di mercato. Grazie alla nascita al suo interno di specifiche Business Units, il core business del gruppo è da sempre caratterizzato dal concetto di innovazione continua, senza peraltro dimenticare i valori storici di solidità e sicurezza.

CNI interagisce con tutte le aziende/istituti/associazioni/enti/organizzazioni che vogliono raggiungere nuovi obiettivi commerciali e non solo: migliorare il posizionamento della propria presenza sul mercato; individuare e sfruttare nuovi canali comunicativi con l’utenza di riferimento; ottimizzare i processi/flussi di gestione interna ed esterna; utilizzare tecniche di vendita/contatto/sensibilizzazione e customer satisfaction innovative attraverso operatori costantemente aggiornati. Per tutto questo il gruppo CNI si avvale del suo network di formatori con grande esperienza di direzione generale, commerciale, marketing, comunicazione, finanza, ICT e rapporti societari.

Chi siamo (1/2)


Chi siamo (2/2)

AREA CONSULENZABU CNI Consultingè specializzata nella consulenza manageriale verso aziende, PMI, PA: offre partnership di supporto nella gestione di strutture e/o progetti customer oriented, B2B e B2C, coprendo tutti gli ambiti di intervento grazie alle sue Task Force di professionalità dedicate.

AREA FORMAZIONEBU CNI Trainingè specializzata nella formazione manageriale, commerciale, ICT: mette a disposizione il proprio Staff di professionisti e tecnici del settore per corsi modulari on demand richiesti su progetti tailor made da organizzazioni, istituti, enti pubblici e privati.

AREA FINANZABU CNI Financialcontrollata dalla CNI srl, è specializzata nella massimizzazione della ricerca e dell'offerta in ambito finanziario: studia ed analizza i migliori prodotti presenti sul mercato, incrociando domanda ed offerta in qualità di puro servizio di consulenza financial oriented.

CNI Consulting CNI Training

CNI Financial

AREA COMMERCIALEBU CNI Commspecializzata nella consulenza commerciale e gestione reti agenti: forma e coordina network di vendita su progetti tailor made condivisi con imprese piccole, medie e grandi, fino al raggiungimento degli obiettivi prefissati nel rispetto degli SLA.

CNI Comm

- CNI Group -


Con chi collaboriamo

Enti statali e para-statali

Istituzioni pubbliche e private

Aziende di artigianato artistico

Aziende di design e produzione d’arredamento e componentistica

Aziende di Information & Communiction Technology

Istituti bancari

Organizzazioni para-istituzionali

Network Commerciali

Associazioni di categorie

Società di progettazione software e impianti

Aziende di strumentazione tecnica/tecnologica

Il nostro Team Manageriale ha/e collabora con:

Il know how sempre aggiornato viene condiviso con i partner per

fare rete sul territorio nazionale e internazionale

tramite progetti e collaborazioni con i nostri professionisti-trainer

che detengono lo skill, le competenze e l’esperienza avvalorata da anni di

applicazione on field


La particolare esigenza del mercato di ricevere una offerta “variabile”, che tenga conto di un Pricing condiviso anticipatamente, ha posto il Gruppo CNI nella condizione di dover articolare su più Opzioni il proprio modello di offerta, pur mantenendo le economie di scala idonee a generare efficienza per le società partner interessate.

OBIETTIVO

“sviluppo di una offerta di servizi rivolta alle società partner contraddistinta da nuove modalità nei rapporti economici ed industriali e da un maggior livello di personalizzazione nonché di SLA* adeguati”

OBIETTIVO

“sviluppo di una offerta di servizi rivolta alle società partner contraddistinta da nuove modalità nei rapporti economici ed industriali e da un maggior livello di personalizzazione nonché di SLA* adeguati”

A tal fine è stato predisposto un


“ FOR YOU ”

in cui la società potrà scegliere liberamente l’offerta modulare, partendo da una soluzione che si basa esclusivamente sul variabile, innestando, on demand, i moduli di interesse per il proprio business aziendale attraverso notevoli economie di scala.

A tal fine è stato predisposto un


“ FOR YOU ”

in cui la società potrà scegliere liberamente l’offerta modulare, partendo da una soluzione che si basa esclusivamente sul variabile, innestando, on demand, i moduli di interesse per il proprio business aziendale attraverso notevoli economie di scala.

* Service Level Agreement


Offerta Base

(Servizi Base +

Strutturazione dei Processi)*

Servizi Opzionali predefiniti

Servizi opzionali ad hoc

Offerta FOR YOU

L’Offerta Base è l’insieme minimo di attivitàdella filiera produttiva che :

• Assicura una completa gestione della Rete Agenti• Garantisce lo sviluppo settoriale del business• Offerta Base + Pro*: senza oneri fissi di gestione

I Servizi Opzionali sono :

• Value Proposition dell’offerta• Pacchetti predefiniti per soddisfare le esigenze delle società partner e massimizzare le economie di servizio della CNI Group

Servizio 1

Servizio 2

Servizio 3

Servizio "n"

Opzione 1

Opzione 2

Opzione "n"

Ad Hoc 1

Ad Hoc "n"

* Base+Pro: 0% di quota fissa, % da definirsi sugli over ad obiettivi realizzati dall’attività agenti

Struttura Offerta For You


Consulenza Commerciale e Marketing Coordinamento Rete

Filiera produttiva(assistenza)

Mercato

Gestione Creazione/ampliamento Strutturazione Formazione …………………

On demand* Variabile

* Opzionale: da parte dell’azienda o commissionato in outsourcing

Sintesi dei processi


GESTIONERETE AGENTI

0%COSTO FISSO

% OVER SOLO SU VARIABILE

PROVVIGIONALE*

OFFERTABASE

SELEZIONE DELLE RISORSE ***

FORMAZIONE IN AULA

CONSULENZA STRATEGICA DI MERCATO

SALES FORCE AUTOMATION

CONSULENZA MARKETING

SERVIZI PERSONALIZZATI DA TARIFFARE

COMUNICAZIONE E RELAZIONI ESTERNE

OPZIONALE ** VALORE

•* da definire e concordare seguendo le politiche aziendali e con SLA e timing condivisi

•** a titolo esemplificativo e non esaustivo

• *** screening e colloqui di recruiting

DA TARIFFARE

DA TARIFFARE

DA TARIFFARE

DA TARIFFARE

DA TARIFFARE

DA TARIFFARE

Mo

du

li d

a c

om

po

rsi

ON

-DE

MA

ND

Condizione di validità della OFFERTA BASE è la presenza in Azienda di una Rete Commerciale avviata

Struttura Pricing: Offerta modulare on demand *


Bilanciamento del Pricing

ParametriIncidenza fisso (on demand)

Da contemplare:

Editing inserzioni e ricerca dei venditoriInserimento agenti:

- annunci per ricerca- selezione del personale- inserimento e formazione

Ottimizzazione dei processi e delle procedureICT:

- cruscotto analitico - sales force automation

Consulenza:- analisi e determinazione condivisa del budget- creazione e condivisione dei performance indicator di livello

Linee guida:- formulazione Piano Commerciale triennale

Consulenza:- assistenza alla filiera produttiva che trasforma le analisi di

fattibilità in opportunità di mercato

Per l’ICT, ovviamente, si beneficeranno delle economie di scala

Incidenza variabile (offerta base)

Da contemplare:

Area risorse:- ottimizzazione delle risorse disponibili nella

rete vendita- gestione delle risorse- retraining delle risorse esistenti

ICT:- analisi delle performance e lavorazione

delle informazioni- executive summary per la direzione


Il Gruppo CNI vanta la proprietà intellettuale di tutti i dati e le informazioni inseriti nel presente progetto.

Questi assumono, pertanto, carattere strettamente confidenziale e riservato; ne è vietata la divulgazione o comunicazione a qualsiasi altra parte, ed il trasferimento e la disposizione a proprio vantaggio, per qualsiasi ragione o in qualunque modo.

CNI Group

Sede Legale e Amministrativa: Commerciale:

Via S. Ubaldo, 1 - 60030 Monsano (AN) e-mail: [email protected]

Tel. E fax 0731 605850 r.a.

e-mail: [email protected] web site: www.cnisrl.com

□ Vi richiediamo, ai sensi dell’art. 23 del Dlgs. 196/03, di manifestare il Vostro consenso al trattamento dei Vostri dati personali al fine di poter essere contattati dalla nostra società per simili offerte di consulenza, comunicandoci suddetta autorizzazione ad uno dei seguenti recapiti: CNI Srl, via S.Ubaldo 1 – Sede Amministrativa – 60030 Monsano (AN) – tel. 0731.605850 – fax 0731.605851 – e-mail [email protected]

Tutte le informazioni contenute nel testo e negli allegati di questo documento sono riservatee si intendono tutelate dal Codice italiano sulla Protezione del Dati, D. lgs. 196/2003.Si prega pertanto di segnalare al mittente eventuali disguidi nella ricezione del medesimo da parte di destinatari erronei.Grazie della collaborazione.

All information included into this text or attachments are reservedand intended to be protected by the Italian Data Protection Code, Legislative Decree 196/2003.Please, let the sender know if you receive it as a wrong addressee.Thank you for the collaboration.

Offerta CNI "For You"

Business

Transcript of Offerta CNI "For You"