NAUTILUS: 7 PMI UNITE PER DIVENTARE “GRANDI”

NAUTILUS: 7 PMI UNITE PER DIVENTARE “GRANDI”

Angelo Mariotti(Project Manager – consorzio Nautilus)

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NAUTILUS: 7 PMI Unite per diventare grandi

Che cos’è Nautilus

• È un’aggregazione fra sette aziende, attualmente concorrenti nello stesso segmento di mercato, con lo scopo di superare i limiti tipici delle PMI:

• Scarsa capacità di definire una strategia di medio/lungo termine.

• Scarsa forza finanziaria.

• Mancanza di funzioni avanzate nel settore del management, della ricerca e sviluppo, del commerciale.

• Scarsa capacità di adattarsi all’evoluzione dei mercati.

• Deficit dimensionale.


Gli obiettivi di Nautilus:• Portare le aziende partner a differenziare il proprio mercato.

• Il primo obiettivo è quello di entrare nel settore della nautica da diporto.

• Sviluppare nelle aziende partner una cultura manageriale. • Passare da una visione tattica ad una visione strategica.

• Condividere funzioni non sopportabili dai singoli conti economici• Management• Ricerca e sviluppo• Ufficio acquisti• Ufficio commerciale

• Essere un partner ideale per la grande impresa.• Fornire un servizio/prodotto che crei valore per il cliente

• Coinvolgere maggiormente le associazioni di categoria per espandere il parternariato.


Perché 7 PMI unite:

• Per potersi presentare al mercato come un’azienda strutturata:• La struttura di Nautilus è composta da circa 100 addetti fra ingegneri, tecnici progettisti e operai.

• Per poter presentare un’offerta innovativa alla cantieristica navale per quanto riguarda l’automazione, l’impiantistica e la quadristica.

• Per poter fornire un servizio alla grande impresa, che in Nautilus può vedere:

• Una maniera per evitare la eccessiva frammentazione degli appalti.• Un fornitore in grado di rispondere alle esigenze di ricerca e sviluppo.


Che cosa stiamo facendo:

• Definizione delle regole per poter stare assieme.• Definizione della strategia di medio e lungo termine.• Formazione manageriale.

• Aggredire il mercato della nautica da diporto con una strategia di differenziazione.

• Innovazione tecnologica.


Quali barriere abbiamo dovuto superare:

• Diffidenza:• Le aziende sono attualmente concorrenti nello stesso mercato.• La nostra cultura non è orientata alla collaborazione.

• Formazione culturale dell’imprenditore:• L’imprenditore nelle nostre aziende ha una visione pratica e argomenti legati alla definizione di regole e strategia sono visti come una perdita di tempo.• L’imprenditore molto spesso in azienda ha un ruolo operativo molto simile a quello dei propri operai.• Scarsa propensione a delegare ad altri alcune funzioni aziendali

• Costi dell’aggregazione.• Consulenze legali, manageriali, tecniche.• Impreparazione del sistema creditizio.


Come abbiamo superato le barriere:

• Illustrando alcuni casi di successo.

• Interesse al progetto da parte delle Università.

• Investimento da parte della Regione Toscana.• Far capire che un’istituzione pubblica sta investendo su questo modello organizzativo, è una leva importante per convincere le aziende.

Nautilus è finanziato dalla Regione Toscana sulla misura 7.2 – Bando PRAI VINCI


Le sette sorelle di Nautilus:

Celver Elettronica [email protected] www.celver.it

Ascheo [email protected]

CIEA [email protected]

Cienne [email protected]

Elettrotecnica [email protected] www.elettrotecnicabertani.it

F.lli Fusani [email protected]

Saci Automazione [email protected] www.saciautomazione.it


Il progetto Nautilus è realizzato con il contributo a fondo perduto della Regione Toscana, Bando PRAI V.IN.C.I.

con la collaborazione di:

con il parternariato di:

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