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Minimaster in Project Management - Modulo 2.06 - “L’acquisizione del Contratto” – Castellanza, 15 Ottobre 2008 - Minimaster in Project Management - Modulo 2.06 - “L’acquisizione del Contratto” – Castellanza, 15 Ottobre 2008 - ⒸⒸ Michele Titolo Michele Titolo 11 / 34 / 34

Modulo 1/3IL PROCESSO D’ACQUISIZIONE

DEL CONTRATTO PER REALIZZARE UN IMPIANTO INDUSTRIALE

Minimaster in PROJECT MANAGEMENT

Proposal Management & Competitive Bidding

ing. Michele Titolo

[email protected]


FASI DI SVIULPPO DI UN PROGETTOFASI DI SVIULPPO DI UN PROGETTO

GENESIGENESI

DELL’DELL’

IDEAIDEA

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Fase di Fase di PRE INVESTIMENTO‑PRE INVESTIMENTO‑

Project DefinitionProject DefinitionStudi di Opportunità: Studi di Opportunità: esame occasioni con studi esame occasioni con studi settoriali, d’area e specifici settoriali, d’area e specifici risorse - prodottirisorse - prodotti..(+/- 50 % )(+/- 50 % )

Studi di Pre-fattibilità: Studi di Pre-fattibilità: verificaverifica delledelle alternative alternative incertezze e rischi.incertezze e rischi.((+/- 30 %)+/- 30 %)

Studi di Fattibilità:Studi di Fattibilità: tecnicacommerciale, economica e finanziaria. (+/- 15 a 20 % ) (+/- 15 a 20 % )

Fase diFase di INVESTIMENTO INVESTIMENTO

ProjectProject ImplementationImplementationCompetitive Bidding: Competitive Bidding: esame esame delle offerte, negoziazione e delle offerte, negoziazione e aggiudicazione del Contratto.aggiudicazione del Contratto. EsecuzioneEsecuzione: progetto base e dettaglio, approvvigionamenticostruzione e avviamento. Pianificazione e controllo, tempistica e gestione rischi.Accettazione:Accettazione: prove di buona esecuzione, consumi e qualità

Fase di Fase di ESERCIZIO ESERCIZIO

Plant OperationPlant OperationPrimo anno di Primo anno di operazioneoperazione ( (post post project audit): project audit): verifica budget,verifica budget,costi produzione costi produzione mercato- venditemercato- venditein raffronto conin raffronto conle previsioni.le previsioni.ROI : ritorno sul ROI : ritorno sul capitale investitocapitale investito

FATTORIFATTORI

CRITICICRITICIDI FASEDI FASE

La qualità e l’affidabilità La qualità e l’affidabilità del progetto sono piùdel progetto sono piùimportanti del tempo.importanti del tempo.

Il fattore tempo è critico dato Il fattore tempo è critico dato che si sono assunti pesanti che si sono assunti pesanti impegni finanziari.impegni finanziari.

Le spese extra e Le spese extra e le performancele performancegravano molto.gravano molto.

PUNTIPUNTI

CRITICICRITICI

DECISIVIDECISIVI

Scegliere una strategia di business e d’investimento.Verificare gradualmente se proseguire con l’iniziativa.

Autorizzare la realizzazione del progetto. Impegnare il finanziamento.Approvare progetto e lavori.

Accettare il progetto definitivamente.(Close-out)


PERCORSI D’ACQUISIZIONE E LA REALIZZAZIONE DEL PROGETTOPERCORSI D’ACQUISIZIONE E LA REALIZZAZIONE DEL PROGETTO

1° - L’ACQUISIZIONE1° - L’ACQUISIZIONE : : comprendente l’intera comprendente l’intera fase di Pre-Investimentofase di Pre-Investimento e la parte iniziale e la parte iniziale della della fase d’Investimentofase d’Investimento relativa alla Competizione per l’aggiudicazione del contratto relativa alla Competizione per l’aggiudicazione del contratto

PRIMO PERCORSOPRIMO PERCORSO:: L’ ACQUISIZIONEL’ ACQUISIZIONECONTRACT AWARDING CONTRACT AWARDING ROUTEROUTE dalla gestazione del dalla gestazione del progetto alla firma del progetto alla firma del contratto per la sua contratto per la sua realizzazione.realizzazione.

I° -CONSULENTE I° -CONSULENTE ((OWNERS’ ENGINEER)OWNERS’ ENGINEER) ingegnere del/ ingegnere del/ deidei Committente/tiCommittente/ti durante il processo durante il processo di di COMPETITIVE COMPETITIVE BIDDING BIDDING (gara pubblica o a trattativa privata).(gara pubblica o a trattativa privata).II°)II°) - - OFFERENTE OFFERENTE (BIDDER o TENDERER)(BIDDER o TENDERER) dell’opera in dell’opera in gara gara o del servizio offerto in competizione (ingegneria, o del servizio offerto in competizione (ingegneria, supervisione, consulenza, assistenza tecnica, ecc).supervisione, consulenza, assistenza tecnica, ecc).

SECONDO PERCORSOSECONDO PERCORSO: : LA REALIZZAZIONE LA REALIZZAZIONE CONTRACT CONTRACT IMPLEMENTATION ROUTEIMPLEMENTATION ROUTE dall’entrata in forza del dall’entrata in forza del contratto all’accettazione contratto all’accettazione finale dell’opera costruita o finale dell’opera costruita o del servizio fornito.del servizio fornito.

I°)I°) INGEGNEREINGEGNERE ((PMC: PROJECT MANAGER CONSULTANT)PMC: PROJECT MANAGER CONSULTANT)supervisione e controllo durante tutta la realizzazionesupervisione e controllo durante tutta la realizzazione PROJECT EXECUTION, PROJECT EXECUTION, oppure prestazione del servizio.oppure prestazione del servizio.

II°) CONTRATTISTA II°) CONTRATTISTA ( CONTRACTOR)( CONTRACTOR) che èche è denominatodenominatoCONTRAENTE PRINCIPALECONTRAENTE PRINCIPALE MAIN CONTRACTORMAIN CONTRACTOR quando quando realizza realizza Chiavi in ManoChiavi in Mano ( (Turn keyTurn key) l’opera in progetto;) l’opera in progetto;oppure solo progettista, direttore lavori, consulente, eccoppure solo progettista, direttore lavori, consulente, ecc

Lungo i due percorsi, le aziende impiantistiche possono assumere Lungo i due percorsi, le aziende impiantistiche possono assumere due ruoli ben diversi due ruoli ben diversi agendo come agendo come controparti:controparti:

2° - LA REALIZZAZIONE2° - LA REALIZZAZIONE: : include il include il resto della fase d’Investimentoresto della fase d’Investimento fino all’avviamento. fino all’avviamento.


LE DUE PERCORSI DELLA REALIZZAZIONE DI UN PROGETTOLE DUE PERCORSI DELLA REALIZZAZIONE DI UN PROGETTO

1°) -L’ACQUISIZIONE DEL CONTRATTO1°) -L’ACQUISIZIONE DEL CONTRATTOCOMMITTENTE E IL COMMITTENTE E IL

SUO CONSULENTESUO CONSULENTECONTRATTISTACONTRATTISTA

OFFERENTEOFFERENTE

studio di mercato e studio di mercato e verifiche di pre-verifiche di pre-

fattibilità. Accordifattibilità. Accordidi partnershipdi partnership..

Preparazione delloPreparazione delloStudio di Fattibilità e Studio di Fattibilità e del capitolato di garadel capitolato di gara..Valutazione offerteValutazione offerte, ,

negoziazione e negoziazione e aggiudicazione del aggiudicazione del

ContrattoContratto..

si opera in aree si opera in aree d’incertezza, soggette d’incertezza, soggette

alla volubilità del alla volubilità del Cliente e ai bruschi Cliente e ai bruschi cambiamenti dellacambiamenti dellaglobalizzazione.globalizzazione.

prospezione deiprospezione dei mercatimercati per

l’identificazione e il follow-up delle opportunità si

conclude con la preparazione, preparazione,

presentazione e presentazione e negoziazione negoziazione

dell’offerta in garadell’offerta in gara internazionale. (Competitive (Competitive

Bidding).Bidding).

si opera con risorse minime, con costi a puro rischio, conforte competizione forte competizione in mercati conin mercati conmaggiori esigenzemaggiori esigenze

2°) -L’ESECUZIONE DELLA COMMESSA2°) -L’ESECUZIONE DELLA COMMESSA:PMC –OWNER’SPMC –OWNER’S

ENGINEERENGINEERCONTRAENTECONTRAENTE

GENERALEGENERALE

Supervisione e Supervisione e approvazione del approvazione del

Basic Design.Basic Design.Collaudo delle Collaudo delle

forniture principali; forniture principali; supervisione dellasupervisione della

Costruzione e Costruzione e dell’avviamento. dell’avviamento.

Assistenza tecnica Assistenza tecnica all’esercizio. all’esercizio.

Addestramento del Addestramento del personalepersonale..

la responsabilità della la responsabilità della realizzazione di ogni realizzazione di ogni progettoprogetto acquisitoacquisito,

viene affidata ad un unico responsabile,

Project ManagerProject Manager, che si avvale di un

gruppo di lavorogruppo di lavoro, costituito ad hoc con esperti dalle diverse

discipline.(Project Execution)(Project Execution)

si opera con forte coesione del team su obiettivi comuni, con dialettiche conflittuali dialettiche conflittuali che esigono decisione che esigono decisione flessibilità e autorità.flessibilità e autorità.

RISCHI:RISCHI:TECNICI

ECONOMICIFINANZIARI E POLITICI


In seguito esamineremo il In seguito esamineremo il 1° Percorso1° Percorso attraverso l’esempio di una attraverso l’esempio di una Contract Contract Awarding RouteAwarding Route applicata al caso di un applicata al caso di un impianto industriale da realizzare impianto industriale da realizzare ex-novoex-novo in in un paese in via di sviluppoun paese in via di sviluppo (caso che presenta la maggior variabilità degli eventi (caso che presenta la maggior variabilità degli eventi rappresentati).rappresentati).

IL PERCORSO D’ACQUISIZIONE DEL CONTRATTOIL PERCORSO D’ACQUISIZIONE DEL CONTRATTO

Percorso Percorso rappresentato nel rappresentato nel ““serpentone”serpentone” nel quale si è nel quale si è rappresentato l’inviluppo di rappresentato l’inviluppo di tutte le possibili attività e delle azioni comuni e ricorrentitutte le possibili attività e delle azioni comuni e ricorrenti, effettuate dalle controparti: , effettuate dalle controparti: Promotori- CommittentiPromotori- Committenti ( (ClientClient)) e dal loro e dal loro Consulente- (Consulente- (Owners’ EngineerOwners’ Engineer))

Ovviamente, ogni singolo progetto si sviluppa secondo un Ovviamente, ogni singolo progetto si sviluppa secondo un percorso diversopercorso diverso generato generato dalle dalle particolari condizioni nelle quali si genera e dall’ambiente in cui si realizzaparticolari condizioni nelle quali si genera e dall’ambiente in cui si realizza..

Tuttavia, segmentando in Tuttavia, segmentando in fasi il processofasi il processo nel quale le due controparti operano nel quale le due controparti operano possiamo distinguere le possiamo distinguere le diverse fasi della competizionediverse fasi della competizione ( (Competitive BiddingCompetitive Bidding):):

PHA

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E : MARKETING MARKETING : : i ruoli non sono ancora ben definitii ruoli non sono ancora ben definiti, , si formano le contropartisi formano le controparti;;

FEASIBILITY:FEASIBILITY: si verifica l’iniziativasi verifica l’iniziativa con un consulente specializzatocon un consulente specializzato;;

TENDERING :TENDERING : si prepara il capitolato d’appalto, si realizza la gara competitiva;si prepara il capitolato d’appalto, si realizza la gara competitiva;

EVALUATION :EVALUATION : si esaminano le offerte e si determina con chi negoziare;si esaminano le offerte e si determina con chi negoziare;

NEGOTIATION:NEGOTIATION: le controparti trattano sino all’aggiudicazione del contratto.le controparti trattano sino all’aggiudicazione del contratto.


CONTRACT AWARDING ROUTECONTRACT AWARDING ROUTE

CONTRACT AWARDING ROUTECONTRACT AWARDING ROUTE


CONTRACT IMPLEMENTATION ROUTECONTRACT IMPLEMENTATION ROUTE


DIVERSI TIPI DI OFFERTA NELL’IMPIANTISTICADIVERSI TIPI DI OFFERTA NELL’IMPIANTISTICA IIl processo di compravendital processo di compravendita deglidegli impianti industriali e di processoimpianti industriali e di processo,, comprende varie comprende varie fasi di sviluppo, nelle quali: fasi di sviluppo, nelle quali: “offerenti diversi competono fra loro negoziando con “offerenti diversi competono fra loro negoziando con l’acquirente, finché uno di loro non risulti aggiudicatario o la gara sia annullata”.l’acquirente, finché uno di loro non risulti aggiudicatario o la gara sia annullata”.QQuesta uesta competizione fra vari offerenticompetizione fra vari offerenti di beni e/o servizi, rivolta e gestita da un solo di beni e/o servizi, rivolta e gestita da un solo acquirente potenziale, si conosce internazionalmente come acquirente potenziale, si conosce internazionalmente come CCompetitive ompetitive BBidding.idding.

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il tipo il tipo

di gara:di gara:

su base competitivasu base competitiva in cui diversi concorrenti sono ammessi a in cui diversi concorrenti sono ammessi a quotare;quotare; su base trattativa privatasu base trattativa privata il cliente negozia con un solo il cliente negozia con un solo offerente da lui scelto.offerente da lui scelto.

LLa formazione a formazione

del prezzo:del prezzo:

a rimborsoa rimborso pagamenti sulla base di tariffa oraria e dei costi pagamenti sulla base di tariffa oraria e dei costi effettivamente sostenuti;effettivamente sostenuti;

a prezzo fissoa prezzo fisso definito per prestazioni e forniture. definito per prestazioni e forniture.

LLa forma di a forma di finanziamento:finanziamento:

senza finanziamento dalla parte offerente;senza finanziamento dalla parte offerente;

con finanziamento legato al progetto.con finanziamento legato al progetto.

IIl tipo di l tipo di scope scope of workof work::

offerte di soli servizi;offerte di soli servizi; offerte di soli beni e offerte di beni e servizi.offerte di soli beni e offerte di beni e servizi.


PROCEDURE DI AGGIUDICAZIONE DEL CONTRATTOPROCEDURE DI AGGIUDICAZIONE DEL CONTRATTO

TRATTATIVA PRIVATA

GARA PUBBLICA

NAZIONALE / LOCALE

INTERNAZIONALE

PROCEDURE DIPROCEDURE DIAGGIUDICAZIONEAGGIUDICAZIONE

PPROCEDURA COMPLESSAROCEDURA COMPLESSAPROCEDURA SEMPLICEPROCEDURA SEMPLICE

subito dopo la subito dopo la Fase di MarketingFase di Marketing ( (Studi Studi di Opprtunitàdi Opprtunità) i promotori danno per ) i promotori danno per buona la buona la verifica di Preverifica di Pre--fattibilitàfattibilità e e procedono alla procedono alla FFase di ase di TTendering endering senza senza procedere ad un vero e proprio Studio procedere ad un vero e proprio Studio di Fattibilità di Fattibilità bankablebankable..I promotori sono spesso I promotori sono spesso industriali industriali dello settore produttivo dello settore produttivo che hanno che hanno risorse progettuali e/o uffici studi risorse progettuali e/o uffici studi interni alle loro aziendeinterni alle loro aziende. .

OOppure, sono ppure, sono promotori puramente promotori puramente finanziari o commerciali, finanziari o commerciali, con scarse con scarse cognizioni tecnico economichecognizioni tecnico economiche, , che che cercano di realizzare l'impianto con un cercano di realizzare l'impianto con un minimo d'investimenti preliminari.minimo d'investimenti preliminari.

sulla basesulla base Studio di Studio di Fattibilità,Fattibilità, preparato preparato da Consulenti esperti, viene impostata la da Consulenti esperti, viene impostata la Fase di Fase di Tendering Tendering secondo procedure secondo procedure accettate dagli enti finanziari-assicuratoriaccettate dagli enti finanziari-assicuratori

Le Le procedure internazionali per la procedure internazionali per la preparazione degli Studi di Fattibilitàpreparazione degli Studi di Fattibilità in in modo da risultare modo da risultare “bankable”“bankable”,, sono sono codificate dalle banche finanziatricicodificate dalle banche finanziatrici : : come la come la Word BankWord Bank e le sue agenzie e le sue agenzie IFC, IFC, BID, ADB, ecc.,BID, ADB, ecc., oppure dalla oppure dalla BERSBERS..Anche i Anche i procedimenti per indire le gareprocedimenti per indire le gare sono codificati da enti internazionali tipo sono codificati da enti internazionali tipo FIDICFIDIC - -Fèdèration Internaltionale des Fèdèration Internaltionale des Ingènieurs Conseils.Ingènieurs Conseils.


BPnBPn

GRnGRn

BP2BP2

GR2GR2

PROCEDURA SEMPLICE DI AGGIUDICAZIONEPROCEDURA SEMPLICE DI AGGIUDICAZIONE

PROMOTERSPROMOTERS& CLIENT& CLIENT GR1GR1

PROSPECTIVEPROSPECTIVETENDERERSTENDERERS

• Licensors and Engineering Co.• Contractors and Construction Co.• Machinery Manufacturing Co. • Production Co.

• Consultancy Co.BP1BP1

SRSR

FOFO

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FINANCIALFINANCIALSOURCESSOURCESBCBC PRELIMINARY PRELIMINARY

FINANCIAL CHECKFINANCIAL CHECK

SCSC

IKIK PRE-FEASIBILITYPRE-FEASIBILITYEVALUATIONEVALUATION

REPETITIVE REPETITIVE PROPOSAL PROPOSAL FLOW FLOW : :

SEVERALSEVERAL BUBUDDGET PRICE BIDSGET PRICE BIDS UNTIL UNTIL

THETHE FINAL OFFER FINAL OFFERS S USED FOR THEUSED FOR THE

PRELIMINARY FINANCIAL CHECKPRELIMINARY FINANCIAL CHECK

GR: GENERAL REQUIREMENTS ( Repetitions 1,2,3,…n)SR: SPECIFIC REQUIREMENTSBO: BUDGET PRICES OFFERS ( Issues 1,2, 3,…n)FO: FINAL OFFERBC: BUYER CREDIT SC: SUPPLIERS CREDITI ( if required, as alternative)IE : INVESTIMENT ESTIMATIONIK : INITIAL KNOWNìLEDGE


PROCEDURA COMPLESSA DI AGGIUDICAZIONEPROCEDURA COMPLESSA DI AGGIUDICAZIONE

LETTEROF INTENT

CONSULTANT

FeasibilityStudy

BasicBasicDesignDesign

TechnicalTechnicalSpecs.Specs.

InstructionsInstructionsto Tenderersto Tenderers

FINANCIAL SOURCESFINANCIAL SOURCES FinancialFinancialpackagepackageFinancialFinancialconditionsconditions

TenderDocum.

Pre-qualificationPre-qualificationquationnairequationnaire

Qualification Qualification DocumentDocument

QualifiedQualifiedListList

QUALIFIED QUALIFIED TENDERERSTENDERERSBids

Bids PartTechnical

TechnicalEvaluation

Economical& FinancialEvaluation

BIDS EVALUATIONCOMMITTEE

PreliminaryEvaluation Report

TenderersShort List

AdditionalQuestionnaire

SHORTLISTEDSHORTLISTEDTENDERERSTENDERERS

BidsAddenda

PROSPECTIVEPROSPECTIVETENDERERESTENDERERES

Final Bids Eavaluation Report

SUCCESSFULTENDERER

CONTRACTAWARDING

CONTRACTSIGNATURE

CUSTOMERCUSTOMER

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SIB

ILIT

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UD

IES


GENERAZIONE DEI RISCHI DI PROGETTO

L’evoluzione del mercato impiantistico,con nuovi condizionamenti e partecipanti,comporta ulteriori maggiori rischi per irischi per iContrattistiContrattisti che forniscono impianti EPC,e chiavi in mano a prezzo chiuso, nonchéper i fornitori dei principali componentifornitori dei principali componenti.

M E R C A T O

MAGGIORSICUREZZA

INVESTIMENTI

NUOVI PLAYERS COMPETIZIONE

CRESCENTE

RIDUZIONECOSTI-TEMPIAL MINIMO

VITA UTILELIMITATAIMPIANTI TEMPI STRETTI

DI CONSEGNA

C O N T R A C T O R

ATTIVITA’SOVRAPPOSTE

LOGISTICHECOMPLESSE

RAPIDORIPAGAMENTO

IMPIANTO

NUOVE TECNOLOGIE

AUMENTAREL’EFFICIENZA

NUOVI STRUMENTI

RESISTENZE ALCAMBIAMENTO

DIFFICOLTA’E CARENZE

RISCHIRISCHIENDOGENIENDOGENI

CONTRATTISVAVOREVOLI

RISCHIRISCHIESOGENIESOGENI

ESIGENZA DI UN PROJECT RISK MANAGEMENT PROJECT RISK MANAGEMENT STRUTTURATO E SISTEMICO

QUALITA’MINIMA

NECESSARIA

MAGGIOREPRODUTTIVITÀ

RIDUZIONE DEI

PREZZI LSTK

PROGRAMMIAGRESSIVI


THE PROJECT’S RISK GOVERNANCETHE PROJECT’S RISK GOVERNANCEL’analisi dei rischiL’analisi dei rischi di un progetto serve da base a diversi momenti decisionali momenti decisionali

delle parti coinvolte, un processo di sviluppo per fasi successiveprocesso di sviluppo per fasi successive, eseguito da più attori.

Fase

di P

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vest

imen

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Fase

di P

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Pro

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TIPO DI STUDIOTIPO DI STUDIO SCOPOSCOPO OUTPUTOUTPUT RESPONSABILIRESPONSABILI

Pre-analisi Rischi dell’iniziativa

Profilo di RischioImprenditoriale

Decision to procedeDecision to procedeBid no Bid decisionBid no Bid decision

Project DeveloperProject DeveloperSales ManagerSales Manager

Analisi Rischi di Analisi Rischi di Progetto in Fase di Progetto in Fase di Tendering, eseguite Tendering, eseguite dagli dagli Offerenti Offerenti e e dal Consulente del dal Consulente del Committente.Committente.

Decidere assupmtions& contingencies per preparare l’offerta.

Negoziare con Cliente,subcontrattisti e conprincipali fornitori.Preparare i Tender Preparare i Tender

Documents.Documents.

Proposte di RisksMitigation con le

Deviations alModello di Contratto e alle Instruction to

TenderersRisk policy andRisk policy and

strategiesstrategies.

ProposalProposalManagerManager

((Company RiskCompany RiskManager)Manager)

(General Manager(General Manager))Consultant Consultant

ManagerManager

Fase

d’ I

nves

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estim

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Impl

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tatio

nIm

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tion Analisi dei Rischi Analisi dei Rischi

di Commessa di Commessa durante e dopo il durante e dopo il

Contract Awarding Contract Awarding eseguito dalle parti eseguito dalle parti

separatamente e separatamente e congiuntamente: congiuntamente: Kick-off meeting.Kick-off meeting.

Gestire i Rischi con ilGestire i Rischi con ilProject Risk Project Risk Management Management

prevedendo azioni di prevedendo azioni di mitigazionemitigazione

Verificare la corretta Verificare la corretta assegnazione e assegnazione e

gestione dei rischi di gestione dei rischi di progetto.progetto.

Profilo dei RischiProfilo dei Rischiresiduali, endogeniresiduali, endogeni

ed esogeni deled esogeni delprogetto acquisito.progetto acquisito.

Profilo del Rischio Profilo del Rischio Imprenditoriale del Imprenditoriale del

Committente.Committente.

ContractorContractor

Project Project

ManagerManager

PMC - Consultant PMC - Consultant ManagerManager


PRE-TENDERING RISKS EVALUATIONPRE-TENDERING RISKS EVALUATIONPer progetti impiantistici di una certa dimensione e complessità, la Per progetti impiantistici di una certa dimensione e complessità, la Fase di Fase di PrequalificaPrequalifica, nella quale si decide di perseguire iniziative promettenti identificate dal , nella quale si decide di perseguire iniziative promettenti identificate dal marketing, e il successivo marketing, e il successivo Processo di QualificaProcesso di Qualifica dei potenziali offerenti, costituiscono dei potenziali offerenti, costituiscono una vera e propria una vera e propria competizione preliminare.competizione preliminare.

La Direzione aziendale è obbligata a fare delle scelte che di fatto La Direzione aziendale è obbligata a fare delle scelte che di fatto anticipano la sua anticipano la sua strategia competitivastrategia competitiva. Scelte che implicano una . Scelte che implicano una valutazione preliminare dei principali valutazione preliminare dei principali rischi imprenditoriali.rischi imprenditoriali.

Valutazione iniziale Valutazione iniziale per decidere se offrire per decidere se offrire singolarmente o in singolarmente o in partenship per:partenship per:

ridurre i rischi di eccessiva esposizione finanziaria; suddividere lo scope of work e i rischi tecnici conseguenti; disporre di certe tecnologie e/o di risorse specialistiche; condividere condizioni assicurative e di mutuo soccorso.

A scopo di Bid-no- bid DecisionBid-no- bid Decision, per il Contractor non è ancora necessario eseguire un vero e proprio Risks & Opportunity AnalysisRisks & Opportunity Analysis. Inoltre, molte informazioni non sono disponibili o verificabili.

La La valutazione preliminare dei rischi valutazione preliminare dei rischi serve sia serve sia per rendere edotta l’alta direzione che per rendere edotta l’alta direzione che perseguire un certo progetto significa assumere un certo livello di rischio perseguire un certo progetto significa assumere un certo livello di rischio che, in certi che, in certi casi, non è disposta ad accollarsicasi, non è disposta ad accollarsi,, evitando quindi dievitando quindi di spendere risorse in grosse spendere risorse in grosse iniziative con scarse possibilità di successo. iniziative con scarse possibilità di successo.


PREVALUTAZIONE PREVALUTAZIONE DEI PROGETTI DEI PROGETTI PER PER

Spesso si presentano molti progetti che è meglio lasciar perdere subito.è meglio lasciar perdere subito.

Una diffusa classificazione delle opportunità si basa sul rapporto rischi- attrattivitàrischi- attrattività, misurando quest’ultima in rapporto ai potenziali di ricavo e di potenziali di ricavo e di profitto per il contrattistaprofitto per il contrattista.

In casi particolari, si prendono in In casi particolari, si prendono in considerazione anche altri considerazione anche altri parametri significativi.parametri significativi.

Il Il livello globale del rischiolivello globale del rischio, in , in prima prima approssimazione, viene approssimazione, viene valutato sulla basevalutato sulla base dei principali dei principali tipi di rischiotipi di rischio: : politici, politici, tecnologici, economico/finanziaritecnologici, economico/finanziari

RIS

CH

IOR

ISC

HIO

B

ASS

O

ALT

O

BASSA ALTA

RISCHIO TECNOLOGICO

RISCHIO ECONOMICO FINANZIARIO

RISCHIORISCHIO POLITICOPOLITICO

ATTRATTIVITÀATTRATTIVITÀ

PPPPPPOOOOOOTTTTTTEEEEEENNNNNNZZZZZZIIIIIIAAAAAALLLLLLEEEEEE

DI RICAVODI RICAVO

PPPPPPOOOOOOTTTTTTEEEEEENNNNNNZZZZZZIIIIIIAAAAAALLLLLLEEEEEE

DDDDIIII PPPPRRRROOOOFFFFIIIITTTTTTTTOOOO

ANATRE

MORTE

PROGETTI ASSURDI

PROGETTI CALDI

PROGETTI SFIDA

ATTRATTIVITÀATTRATTIVITÀ E E RISCHIO RISCHIO

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