MARKETING ?

La regola che vale da sempre , oggi però un po’ di più.

VALORE Il RAPPORTO TRA LA QUALITA’ PERCEPITA ED IL SACRIFICIO RICHIESTO PER IL

POSSESSO

COMODITA’

SICUREZZA

POCO SACRIFICIODIVERTIMENTO

BISOGNOREALE

Ciò che sappiamo fare

Bisogno irrinunciabile

Qualità percepite

Sacrifici richiesti

Basta sparare nel mucchio,  FOCUS è meglio e costa meno

CLIE

NTE

STO

RICO

CLIE

NTE

APP

ENA

CON

QU

ISTA

TO

NU

OVO

CLI

ENTE

PO

TEN

ZIAL

E

CHI A

NCO

RA N

ON

SA

CLIE

NTE

PER

SO

CHI ALTRO ANCORA?

Che cosa stanno facendo quelli bravi?

QUELLI BRAVI

PASSANOBEN POCOTEMPO A SCRUTARE LA SFERA DI CRISTALLO

L’attenzione

dell’ IMPRESA

PERDENTE è spesso

più rivolta a sventare le

minacce

che a

cogliere le

opportunità

L’OBIETTIVO DEI PIU’ BRAVI NON È QUELLO DISPECULARE SU CHE COSAPOTREBBE ACCADERE, MA DIIMMAGINARE CHE COSA

LOROPOTREBBERO FAR ACCADERE

Che cosa stanno facendo quelli bravi? MOSTRANO I MUSCOLI!

PRODOTTO

SERVIZIO

ciò che TUTTI sappiamo fare

BENE TECNICO

SERVIZIO

INNOVAZIONE

ciò che LOROsanno fareMEGLIO

Invidia e paura = scelta o religione ? Le logiche odierne d’acquisto

Iniziare con il fare pulizia , ecco lo strumento per farlo

DIFFERENZIARELA VOSTRA MISCELA

DA FAREDA FARE

EMOZIONALEFAVORENDO L’ATTRAZIONEDEL CLIENTE VERSO L’OFFERTA AZIENDALE

C.R.E.A.IL METODO

IL METODO C.R.E.A.

CREAREciò che ci mancaper fare una differenzasostanziale conla concorrenza

RIDURREciò che ci costa tantoma che non ci da alcuna mano utiledavanti al cliente

ELIMINAREciò che ormai è obsoleto e che ci crea solo problemi

AUMENTAREciò che oggi ci daun vero vantaggiocompetitivo

C.R.E.A.APPLICATOSU

BENE TECNICO

SERVIZIO

INNOVAZIONE

3 REPORT CHE DEFINISCONO LO “STATO DELL’ARTE “DELLA AZIENDA

LEZIONE IMPARATA

COSI’ SPENDIAMO VOLENTIERI IL NOSTRO DENARO

UTILITA’ TECNICA

FUNZIONALITA’ DELL’UTILIZZO

EMOTIVITA’ DEL POSSESSO

Ognuno di noi è animato da un proprio sogno

sullo stile di vita a cui aspira

Sono queste aspirazionia determinare il modo in cui

spendiamo o risparmiamoil nostro denaro

Ci avviciniamo ai sogni attraverso rituali quotidiani che si realizzanocon l’acquisto e l’uso

di precise varietà di prodotti o servizi

COSA SERVE PER SUPERARE DI SLANCIO QUESTA STACCIONATA?

ECCO,QUESTOE’ MARKETING !

MARKETI

NG IL LAVORO CHE SAPRETE FARENELLA MENTE E NEL CUOREDEL VOSTRO CLIENTE

IL RESTO SONO SOLO CANZONETTE !