Idee e strumentiIdee e strumentiper la crescita della per la crescita della

imprenditoria imprenditoria femminilefemminile

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Chi, Cosa e Quando?Chi, Cosa e Quando? Chi ci aiuta?

• Formazione continua

• Associazioni di categoria

Cosa ci facilita?• Il marketing strategico

• La consapevolezza degli OBIETTIVI

Quando agire?• Seguendo una pianificazione flessibile

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Da che parte tira il vento?Da che parte tira il vento? Indispensabile conoscere:

• Ambiente in cui si vuole vincere

• Competitors con cui ci si confronta

• Fornitori e collaboratori

• Il proprio mezzo

• Gli strumenti per crescere

Il processo di MarketingIl processo di MarketingAnalisi del mercatoAnalisi del mercato

Definizione della strategiaDefinizione della strategia

Costruzione dell’offertaCostruzione dell’offerta

Pianificazione delle attivitàPianificazione delle attività

Sviluppo della relazione con i clientiSviluppo della relazione con i clienti

CompetitorsCompetitors “Noi siamo diversi…”

• Da chi?

• Come?

• Perché?

Conoscere con chi ci si confronta:• Territorio

• Prodotto/servizio

• Clientela

• Fornitori

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Le varietàLe varietà All’interno di una determinata categoria, il

numero di varietà disponibili è aumentata esponenzialmente• Quanti tipi di yogurt (gusto, dimensione, etc) sono

disponibili?

Le categorie sono sature per varietà

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La pubblicitàLa pubblicità Saturazione pubblicitaria Frammentazione dei mezzi di comunicazione

rende più difficile il lancio di nuovi prodotti• È necessario utilizzare molti media per ottenere una

buona copertura della propria marca (con aumento dei costi)

E’ sempre più difficile conquistare l’attenzione dei consumatori• L’originalità è forse l’unico sistema

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Marketing strategicoMarketing strategico Funzioni che precedono la vendita del

prodotto/servizio• scelta dei mercati -target

• Definizione dei prezzi

• elaborazione di una strategia di comunicazione

Aiuta a:• Prepararsi all’inevitabile

• Prevenire l’indesiderabile

• Controllare il controllabile

• Sviluppare il desiderabile

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Cosa è il Marketing LateraleCosa è il Marketing Laterale La creazione di un nuovo mercato o di una

nuova categoria è il metodo più efficiente per competere nei mercati maturi• Barrette ai cereali

• Actimel

• Alimentari nelle stazioni di servizio

• ….

Processi tesi all’utilizzo delle informazioni disponibili per la generazione di nuove idee creative riorganizzando i concetti impressi nella memoria

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Marketing Laterale: obiettiviMarketing Laterale: obiettivi Processo operativo che se applicato su

prodotto o servizi esistenti, genera nuovi prodotti e servizi che danno risposta ai bisogni, situazioni o target insoddisfatti

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Indagare, Informare, Indagare, Informare, InnovareInnovare Gli strumenti per ottenere le informazioni e

rielaborarle• Internet

• Economia dell’informazione

Le metodologie per la generazione di nuove idee

La pianificazione di un progetto di innovazione