MagNews internet days - 2 ottobre
Transcript of MagNews internet days - 2 ottobre
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Chi siamo
MagNews è una società specializzata in Email Marketing e Progetti di Digital Marketing. Dal 2000 sviluppiamo una piattaforma tecnologicaper il direct digitale,
oggi tra le più diffuse in Italia
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Oggi in (soli!) 30 minuti…
Email Marketing, qualche dato di scenario La necessità di cogliere opportunità a livello locale 3 scenari possibili per email marketing dal centro alla periferia Per esempio Ricoh
3
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Email, quanto e quando
4
Email Marketing & Co. MagNews – Nielsen. Free download www.magnews.it
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
L’email viene consultata di più da chi ha uno smartphone
5
Email Marketing & Co. MagNews – Nielsen. Free download www.magnews.it
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Quindi cosa è strategico?
REPUTAZIONE
APERTURA EMAIL RILEVANZA
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Gestire il target su più livelli
Headquarter definire le strategie di marketing, comunicazione, vendita e monitorare a livello aggregato l’andamento delle campagne (per riformulare strategie)
Realtà territoriali Key need: mantenere il contatto col territorio. Divulgare i contenuti previsti dalla sede centrale declinandoli ad hoc per la rete di contatti locali. Final customer (B2B/B2C) ricevere informazioni rilevanti e personalizzate
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Obiettivi
9
Per il Marketing Avere un contatto diretto con i consumatori Ascolto del mercato > Customer care Branding > Controllo della comunicazione
Per la Vendita Abilitare il territorio alla comunicazione diretta Supportare la rete vendita con azioni strategiche centralizzate Raccogliere opportunità locali su business nazionale Store Loyalty Store Traffic Cross selling e Up selling
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
A matter of control... a matter of analysis
• immagine:
rispetto dell’immagine coordinata dell’azienda grazie ad un template e stili grafici predefiniti
• performance: tassi di apertura, click e conversione delle campagne grazie ad un funnel che misura i KPI di invio
Gestire le comunicazioni proposte dalle filiali territoriali garantisce controllo di:
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Quante opzioni sono possibili?
11
Piani di invio
Contenuti
Database Controllo completo sui database e la consegna
Controllo completo sui contenuti e i piani di invio
Controllo completo sui database e i contenuti
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Scenari di utilizzo: Corporation
12
Corporation è una multinazionale con sede negli Stati Uniti e succursali in tutto il mondo. Gli headquarter hanno un’area marketing centrale, che si occupa di definire le linee guida per quanto riguarda brand, value proposition e campagne. La gestione dei database è centralizzata e sono definite politiche di non disturbo per evitare che i contatti ricevano troppe email in brevi periodi di tempo. L’area marketing centrale è responsabile anche dell’analisi dei dati aggregati sulle campagne email marketing in tutto il mondo. La succursale italiana ha un’area marketing locale, che gestisce le comunicazioni rivolte ai clienti e ai prospect su territorio italiano, responsabile della pianificazione delle comunicazioni per promuovere iniziative locali e all’analisi dei dati sulle relative campagne.
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Scenari di utilizzo: Rete Agenti
13
Rete Agenti è un grande player del settore finanziario. Le aziende del gruppo vendono polizze assicurative e servizi finanziari, sia per aziende, sia per privati.
La casa madre ha un’area marketing centrale, che si occupa di definire tutti gli aspetti delle campagne di email marketing.
Gli agenti si occupano di gestire i propri prospect, su cui vogliono effettuare iniziative di email marketing utilizzando i materiali della casa madre, a cui aggiungere le informazioni di contatto (nome, indirizzo, numero di telefono).
Hanno inoltre la necessità di fidelizzare i clienti, offrendo servizi personalizzati, senza perdere tempo per creare comunicazioni.
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Scenari di utilizzo: Franchising
14
Franchising è un noto brand del settore abbigliamento. La sua offerta si rivolge al largo consumo e ha un modello di business organizzato sul franchising di negozi.
La casa madre ha un’area marketing, che si occupa di definire gli aspetti legati all’utilizzo del brand di alcuni concept creativi e dei piani di contatto legati a promozioni, gestione del cliente post-vendita e servizi personalizzati.
I titolari dei negozi hanno i propri database dei clienti, su cui effettuare iniziative di email marketing personalizzando i materiali della casa madre per specifiche promozioni e offerte.
Hanno necessità anche di gestire i report delle attività, per capire se i piani di contatto prefissati dalla casa madre stanno portando risultati e coinvolgere i propri contatti con iniziative specifiche.
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Facciamo un esempio, Ricoh
15
Ricoh Italia è leader di mercato nella fornitura di periferiche (stampanti, multifunzione, dispositivi per l’alto volume ed il grande formato, proiettori e attrezzature per la videoconferenza), software per la gestione documentale e servizi di gestione integrata.
Ricoh è una multinazionale con sedi in tutto il mondo e conta, in Italia, su una rete di dealer su tutto il territorio nazionale
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Esigenza
16
Engagement presso la rete di rivenditori sul territorio Fornire un servizio di supporto commerciale Incrementare la brand e product awareness
… …
dealer 1 dealer 2 dealer 3 dealer 4 …
target 1 target 2 target 3
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Soluzione
17
Ricoh ha la possibilità di creare utenti redattori (rivenditori) e di redigere delle comunicazioni, scegliendo a quali rivenditori renderle disponibili. I rivenditori possono personalizzare le comunicazioni con i dati del proprio punto vendita, il proprio logo e la propria foto, per creare engagement verso l’utente finale.
Brand Ricoh
Brand Ricoh
Spazio Rivenditore
Spazio Rivenditore Brand Ricoh
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Report
18
Il rivenditore importa sulla piattaforma MagNews il proprio database contatti, al quale la casa madre non ha accesso, Invia le comunicazioni in autonomia, con la possibilità di spedire un invio di prova alla casa madre.
La casa madre ha accesso ai report aggregati e può monitorare il ROI dell’investimento, misurando tassi di apertura, CTR e risultati delle comunicazioni inviate su scala nazionale.
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Perché no?
19
Per il Franchising
Per i Dealer
Per le Multinazionali
Per la formazione
Per gli Agenti
Per le Filiali
Per l’Editoria specializzata
….
MagNews • Internet Days • Milano 2 ottobre 2013
Le nostre risorse su magnews.it
22
Best Practice Ricerche e Infografiche Newsletter e Blog
Collaboriamo con Associazioni e Università
Viale G. Marconi 30/14 – 48018 Faenza (RA) – ITALY
Largo Richini 6 – 20122 Milano (MI) – ITALY
Via Umberto Forti 6 – 56121 Pisa (PI) – ITALY
Tel. (+39) 0546 623326 – Fax (+39) 0546 399913
www.magnews.it • [email protected]
Grazie dell’attenzione!
/DienneaMagNews
/company/Diennea---MagNews
/DienneaMagNews
/DienneaMagNews
/Diennea
Gianluca Cangini
Key Account