A cura di:

Candido CorradoCecconi Edoardo

Feliciani FrancescaLuceri Gabriele

Pasini Luca

LA7, società del Gruppo Cairo Communication, opera nel mercato televisivo commerciale, proponendosi di raccontare l'attualità attraverso i tratti dell'approfondimento, del pluralismo delle voci, della competenza e professionalità dei suoi giornalisti.FUNZIONI/SERVIZI: LA7 offre contenuti informativi e di approfondimento che rispondono alle esigenze conoscitive del cliente. Inoltre fornisce programmi di intrattenimento, pensati per una televisione intelligente, interessante e divertente. TECNOLOGIA: la strategia di distribuzione dei contenuti è di tipo crossmediale (TV, web, mobile, on demand, Cubovision), offrendo una modalità di fruizione alternativa e flessibile. Per il gruppo la tecnologia rappresenta un asse di crescita economica. GRUPPO DI CLIENTI: La7 si rivolge ad un target maturo, istruito, culturalmente sofisticato e dallo status sociale elevato

MERCATO E COMPETITORS

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Lo switch-over alla piattaforma digitale ha permesso l'ingresso di nuovi competitors nel mercato televisivo. Nonostante questi ultimi abbiano conquistato negli anni il 10% di share complessivo, appartenuto in precedenza ai diretti concorrenti (RAI, Mediaset), La7 non ha perso quote di mercato, mantenendo il suo share attestato al 3,4% medio.

SEGMENTAZIONELA7, in coerenza con la propria value proposition, si rivolge ad un target prevalentemente istruito, utilizzando congiuntamente:1.Criterio di segmentazione a priori su basi socio-economiche e psicografiche: LA7 seleziona il proprio pubblico in base a variabili quali titolo di studio, professione, status, stile di vita offrendo una programmazione varia e coinvolgente.2.Criterio di segmentazione a posteriori sulla base di benefici ricercati: LA7 analizza in primis le motivazioni che spingono il pubblico a scegliere il proprio servizio. Partendo quindi dall’analisi del bisogno è in grado di percepire i benefici ricercati dal cliente quali:

• programmi di qualità• informazione continua 24/7• contenuti ricercati ad elevato valore esperienziale• intrattenimento prevalentemente di tipo satirico

A conferma del tipo di scelta di segmentazione attuato, la pubblicità della rete, curata da Cairo Communication, si preoccupa di mandare in onda spot pubblicitari in linea con il target analizzato. 3

LA7 ha rafforzato negli anni il suo posizionamento di nicchia all’ interno del mercato rivolgendosi prevalentemente ad un pubblico ricercato (maturo, colto e dallo status sociale elevato) sempre alla ricerca di nuovi stimoli di apprendimento attraversouna programmazione ricca di contenuti di attualità, informazione, approfondimento e dibattito politico senza trascurare allo stesso tempo programmi di intrattenimento.

POSIZIONAMENTO

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Informazione

Intrattenimento

Audiencericercato

Audience generalista

Valore funzionale: La7 concorre nel diffondere informazione approfondita e di qualità, facendo leva sulle capacità di spicco dei giornalisti. Aumenta quindi il livello di apprendimento nel pubblico. Valore economico: il Brand offre i propri contenuti su molteplici piattaforme totalmente a titolo gratuito. Valore intangibile: alta reperibilità dei contenuti e semplicità di fruizione degli stessi, resa possibile dalla costante attenzione all’innovazione delle piattaforme media. A dimostrazione di ciò, nel 2013, La7 ha vinto il premio «Youtube reevolution» per la sua strategia innovativa di “Web Marketing”. Valore emozionale: consapevolezza di essere spettatori di programmi di spessore, poco generalisti. Valore aggiunto rispetto alle principali reti concorrenti dato dalla consolidata immagine del canale nell’ambito televisivo e non solo.I driver di valore utilizzati da La7 presentano un elevato livello di correlazione e integrazione, da cui deriva un coerenteed efficace sviluppo della value proposition.

DRIVER DEL VALORE

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FONTI E RIFERIMENTI

6

www.La7.it

www.wikipedia.org

www.cairocommunication.com

Intervista telefonica ex-direttore ed attuale responsabile Sales & Marketing LA7

Dott. Quintilio “Lillo” Tombolini

FONTI E RIFERIMENTI

6

www.La7.it

www.wikipedia.org

www.cairocommunication.com

Intervista telefonica ex-direttore ed attuale responsabile Sales & Marketing LA7

Dott. Quintilio “Lillo” Tombolini