PERCORSO DI SPECIALIZZAZIONE

FORMULA WEEKEND - 3 weekend

MILANO, DAL 21 SETTEMBRE 2012 - 2a edizione

LA PUBBLICITÀ NELL’ERA DIGITALENuove competenze e strategie per vendere e acquistare pubblicità

www.formazione.ilsole24ore.com

I WEEKEND MEGLIO INVESTITI PER IL TUO FUTURO

IN EVIDENZA> Le nuove strategie aziendali per essere presenti e interagire

su Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn> Dalla pubblicità tradizionale a quella digitale> Come valutare le offerte e negoziare l’acquisto

ADVANCE

BOOKING10%fino al

30/07/2012

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INTRODUZIONE

Le competenze legate allo scenario, all’evoluzione ed alla gestione della comunicazione digitale hanno subito negli ultimi due anni un cambiamento radicale, dovuto in particolar modo all’esplosione dei social media e della navigazione in mobilità. Ciò continuerà a tradursi in un rinnovamento delle strategie e dei modelli di business a cui i manager e professionisti dovranno allinearsi.Si modificano i ruoli degli attori della filiera, il rapporto “make or buy” dei task legati al marketing digitale e le strategie di un piano di comunicazione integrata. Tutto questo richiede non solo un approfondimento delle competenze, ma anche la maturazione di una sensibilità verso l’innovazione e lo sviluppo di nuove professionalità interne all’azienda ed all’agenzia.

La pubblicità digitale rappresenta dunque la nuova frontiera della comunicazione e una sfida per tutti gli attori del sistema.

Per chi vende pubblicità digitale - commerciali e account di concessionarie, editori, agenzie - la sfida è far emergere la propria offerta in un panorama sempre più articolato, focalizzandola sulle esigenze del cliente.

Per chi acquista - centri media, direttori commerciali, comunicazione, marketing, digital business - la sfidaè identificare i media e gli interlocutori giusti fra i molti che si propongono, integrarli nelle proprie strategie di comunicazione, valutare l’adeguatezza dei costi.

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CARATTERISTICHE DEL PERCORSO DI SPECIALIZZAZIONE

OBIETTIVI

Obiettivo del Percorso è approfondire i nuovi modelli e strumenti della pubblicità digitale - dal digital planning ai parametri di misurazione e di pricing - ponendosi di volta in volta dal punto di vista di chi vende e di chi acquista, e offrendo a entrambi gli strumenti necessari per avere successo nel proprio ruolo.

DESTINATARI

> Chi vende pubblicità digitale: commerciali e account di concessionarie, editori, agenzie.

> Chi acquista pubblicità digitale: centri media, direttori commerciali, comunicazione, marketing, digital business.

DOCENTI

La docenza è affidata a professionisti, esperti, manager e operatori del settore che, con una collaudata metodologia didattica, concreta e operativa, rendono i contenuti facilmente applicabili ad ogni realtà lavorativa. Sono i professionisti che da anni collaborano nelle diverse attività editoriali del Sole 24 ORE, nonché Esperti formatori del Sole 24 ORE Business School.

METODOLOGIA DIDATTICA

Tutti gli argomenti del corso verranno affrontati attraverso una metodologia pratica e interattiva, che affianca l’analisi di singoli argomenti a case history, esercitazioni e simulazioni.Il Percorso rappresenta, inoltre, un momento di dibattito attivo tra i partecipanti e i docenti sulle rispettive esperienze professionali.

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MATERIALE DIDATTICO

Grazie alle sinergie esistenti all’interno del Gruppo Sole 24 ORE, i partecipanti avranno la possibilità di usufruire dimolteplici strumenti di aggiornamento e approfondimento delle tematiche oggetto d’aula.Oltre al quotidiano Il Sole 24 ORE, ai partecipanti saranno distribuite dispense strutturate ad hoc, contenenti gli schemi utilizzati in aula dai docenti. I partecipanti avranno inoltre a disposizione una biblioteca fornita di tutte le ultime pubblicazioni del Sole 24 ORE e l’accesso on-line a tutte le banche dati del Sole 24 ORE presso la sede del Master.

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

Al termine del Percorso di Specializzazione sarà distribuito a ciascun partecipante, che abbia frequentato regolarmente almeno l’80% delle lezioni l’attestato di partecipazione.

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LA STRUTTURA DEL PERCORSO

Il Percorso di Specializzazione, a numero chiuso e a frequenza obbligatoria, si sviluppa in tre weekend non consecutivi.

Le lezioni si svolgono:> Il venerdì, dalle ore 14.15

alle ore 18.00> Il sabato, dalle ore 9.15 alle 13.00

e dalle 14.15 alle 18.00

Per un totale di 36 ore di formazione.

La formula weekend, con lezioni il venerdì pomeriggio e il sabato, rappresenta la soluzione ideale per coloro che necessitano di conciliare l’aggiornamento con lo svolgimento continuativo della propria attività professionale.

CALENDARIO DELLE LEZIONI 2012

SettembreVenerdì 21 - Sabato 22

OttobreVenerdì 5 - Sabato 6Venerdì 19 - Sabato 20

IL PROGRAMMA

LE NUOVE COMPETENZE RICHIESTE OGGI

Le nuove competenze per chi vende pubblicità digitale> Proporsi come consulente

di comunicazione> Analizzare le strategie di

comunicazione del cliente identificando lo spazio per la propria offerta

> Sviluppare una proposta integrata e personalizzata

Le nuove competenze per chi acquista pubblicità digitale> Definire una strategia

di comunicazione crossmediale per i propri brand, prodotti, servizi

> Identificare gli interlocutori e i media più adatti

> Valutare le offerte e negoziare l’acquisto

GLI AMBIENTI DIGITALI: MAPPA ED EVOLUZIONE

Dove un brand o una organizzazione devono essere presenti> Media owned, gli ambienti che si

possono controllare direttamente: corporate web sites, online shops, profili aziendali sui social media

> Media paid, gli spazi dove comparire a pagamento: i siti editoriali, i motori di ricerca, i social media

> Media earned: i luoghi dove si genera, spontaneamente o grazie al supporto dei media owned e paid, passaparola e conversazione sul brand o sui prodotti e servizi

I social media> Evoluzione dei social media> Le nuove strategie aziendali per

essere presenti e interagire su Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn;

> L’integrazione dei social media nei piani di comunicazione aziendali

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I canali e le modalità di comunicazione e di acquisizione del traffico> SEO e SEM: fare marketing sui

motori di ricerca per intercettare i bisogni del cliente nel momento in cui si esplicitano

> Affiliate marketing: utilizzare i circuiti di affiliation per ottenere grandi volumi di traffico

> Direct e-mail marketing: comunicare direttamente con i propri clienti attuali e potenziali

> Display advertising: comunicare il brand sui siti editoriali

> I nuovi media e canali di vendita on line

SEO e SEM: fare marketing sui motori di ricerca > Panoramica sugli strumenti e

sulle attività del search marketing> SEO: progettazione e pianificazione

dell’indicizzazione naturale> SEM: gli annunci a pagamento,

dalla strategia alla pianificazione e gestione

> Pianificazione e sinergie tra SEM e SEO

> Monitoraggio dei risultati del SEM e ottimizzazione continua

Affiliate marketing per ottenere grandi volumi di traffico> I principali circuiti di affiliation

marketing e i rispettivi posizionamenti> Modalità di pianificazione e

pubblicazione degli annunci> Variabili economiche e rapporto

costi/risultati

Direct email marketing> Gli utenti: i comportamenti e le

abitudini nell’utilizzo di email e newsletter

> Pianificare, gestire e misurare una campagna di email marketing

> Ottenere nuovi contatti: campagne di acquisizione utenti, concorsi e giochi online

> La retention dell’utente: programmi di incentivazione, engagement e fidelizzazione dell’utente

> Aspetti legali: i vincoli della legislazione sulla privacy

Display Advertising> La scelta dei siti editoriali in funzione

degli obiettivi e del profilo del brand> Progettare le azioni: la scelta dei

formati e le modalità di presenza più adeguate

> I trend del display advertising: video e rich media, paid advertising sui social media

Mobile strategy e mobile marketing > Scenario del mercato mobile

e nuovo mobile marketing> Analisi e segmentazione dell’utenza> Tecnologie e applicazioni: come

orientarsi tra siti mobili e mobile apps

> Strumenti specifici per comunicare e promuovere le attività di tipo mobile: mobile advertising e in-app advertising

> Nuovi trend e nuovi canali mobile: dalla geolocalizzazione al mobile local search

STRATEGIE E TECNICHE DI COMUNICAZIONE SUI MEDIA DIGITALI

Il processo di pianificazione digitale> Determinazione degli obiettivi

del piano: comunicazione di brand, traffico sul sito istituzionale, traffico e interazione sui social media, lead generation, e-commerce

> Integrare i media owned, paid e earned per massimizzare i ritorni sugli investimenti

> Le logiche di investimento del budget sui canali disponibili, in funzione degli obiettivi

> Misurazione dei risultati e del ROI

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I nuovi media e canali di vendita on line> Le vendite private e il modello

outlet applicato alla Rete> Il caso Groupon e il digitale

per il punto vendita> Le sinergie tra locale e digitale

Social media strategy e digital PR> Moltiplicare i risultati degli

investimenti con la comunicazione e interazione negli ambienti social

> Strumenti di verifica e misurazione dei risultati di campagne social

> Esempi di casi operativi

ACQUISTARE E VENDERE PUBBLICITÀ DIGITALE

Gli attori del sistema e i loro ruoli> Gli editori e le concessionarie:

principali tipologie - dai grandi editori ai network - e organizzazione; come articolano e propongono la propria offerta digital; come integrano l’offerta digital con l’offerta offline

> I centri media: quali servizi e quale valore aggiunto offrono; come sono organizzati e come interagiscono con il cliente

> Le agenzie di comunicazione: tipologie di servizi offerti in ambito digital; le specializzazioni, dal SEO/SEM ai social media, al mobile

> I clienti: quali sono i centri decisionali tipici, per gli acquisti di digital advertising; i processi di acquisto; le modalità di interazione con concessionarie, agenzie, centri media

Le dinamiche di vendita/acquisto degli “spazi” sui paid media> Il percorso decisionale del cliente:

dalla definizione delle linee guida del piano di comunicazione, alla stesura dei brief, alla selezione dei potenziali fornitori, alla richiesta e valutazione delle offerte

> Per chi vende: raccogliere, analizzare i brief e creare offerte chiare ed efficaci

> Per chi acquista: definire i brief, selezionare i fornitori, valutare e integrare le offerte

Le variabili economiche: i principali parametri di pricing> Parametri basati sull’esposizione

al messaggio pubblicitario: dal CPM (costo per mille impression), al CPP (costo per pagina)

> Parametri basati sulla performance: dal CPC (costo per click), alle varie forme di CPA (costo per azione)

> Vantaggi e limiti per il cliente dei sistemi a esposizione e dei sistemi a performance

Come si misura: fondamenti di digital analytics> Conoscere i macro trend di mercato

e dell’azienda, in termini di traffico, conversion rate e bounce rate

> Individuare correttamente i KPI per lo sviluppo del business: dalla comunicazione di brand all’e-commerce

> I diversi strumenti per misurare e analizzare il traffico sul sito, le provenienze, l’ottimizzazione delle campagne di online advertising

> Social Media Analytics: KPI per i Social Media; come integrare le attività Social nel proprio sistema di misurazione delle performance; strumenti di social media monitoring

Analisi di casi operativi

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DOCENTI E TESTIMONIANZE

Carlo BiggiPartnerMore Interactive

Nicola MauriFounder and Associate The Vortex

Zeno MotturaGeneral ManagerChief Interaction Officer MEC

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INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONE

QUOTA DI PARTECIPAZIONELa quota di iscrizione al Percorso è di:€ 1.400,00 + IVA

COME ISCRIVERSIIl percorso è a numero chiuso

Dal sito internet:www.formazione.ilsole24ore.com

Telefonicamente 02 5660.1887

E-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com

con successivo invio della scheda di iscrizione

Fax: 02 7004.8601inviando direttamente la scheda di iscrizione

Per ulteriori informazioni sul programma contattare Manuela Buttu, responsabile del Percorso di Specializzazione, al tel. 02.3022.3806manuela.buttu@ilsole24ore.com

ISCRIZIONE MULTIPLA

> SCONTO 10% per l’acquisto di 2 iscrizioni da parte della stessaAzienda/Ente/StudioProfessionale

> SCONTO 15% per l’acquisto di 3 o più iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente/StudioProfessionale

AGEVOLAZIONI ABBONATI

> SCONTO 10% abbonati al quotidiano, alle riviste specializzate, ai partecipanti alle precedenti iniziative di 24ORE Formazione|Eventi

Iscrizioni online - SHOPPING 24

SCONTO 5% su tutte le offerte in vigore

Segreteria organizzativa a cura di

SEDE DEL CORSO

Business School del Sole 24 OREVia Monte Rosa, 91 - 20149 Milano

Tel.: 02 5660.1887iscrizioni@formazione.ilsole24ore.comwww.formazione.ilsole24ore.com

Advance Booking Sconto del 10%entro il 30/07/2012

Iscrizione all’intero percorso€ 1.260,00 + IVA

€ 140,00di risparmio

OFFERTE COMMERCIALINon cumulabili con l’Advance Booking

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Intestazione/Coordinate bancarie:Il Sole 24 ORE S.p.A.Banca Popolare di LodiSede Piazza Mercanti, 5 - 20123 MilanoIBAN IT 29 E 05164 01611 000000167477

Copia del versamento di entrambe le rate deve essere sempre inviata ai seguenti riferimenti:

fax: 02 7004.8601

e-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com

Al ricevimento della quota di iscrizione, verrà spedita lettera assicurata convenzionale con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite.

MODALITÀ DI PAGAMENTO

VERSAMENTO IN UNICA SOLUZIONEwww.shopping24.ilsole24ore.compagamento in un’unica soluzione tramite:

> bonifi co bancario

> carta credito circuiti: VISA, MASTERCARD, AMERICAN EXPRESS

> PayPal

VERSAMENTO RATEIZZATOPagamento tramite bonifi co bancario da effettuare in due rate secondo la seguente tempistica:> prima rata: entro il 21/09/2012> seconda rata: entro il 06/10/2012. Causale di versamento: indicare il codice YA5770nonché gli estremi della fattura (se pervenuta) con il relativo codice cliente.

FORMAZIONE FINANZIATAPER LE AZIENDE24 ORE Formazione ed Eventi è certifi cato UNI EN ISO 9001:2008 e quindi è abilitato ad attuare i piani fi nanziati dai Fondi Interprofessionali ed è Ente accreditato Fondoprofessioni nell’erogazione dei corsi di formazione interaziendale.Ogni azienda ha la disponibilità di ottenere fi nanziamenti accedendo al Fondo a cui è iscritta. Si consiglia di rivolgersi alla propria Direzione del Personale per verifi care questa opportunità.Per ulteriori informazioni: 02.5660.1887 e-mail: info@formazione.ilsole24ore.com

FINANZIAMENTI AGEVOLATIPERSONALILa Business School ha stipulato unaconvenzione con Banca Sella chepermette la concessione di prestitibancari a tasso agevolato, ottenibili senza presentazione di garanzie reali o personali di terzi, con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fi ne del Percorso. I dettagli sono disponibili sul sito della Business School.

FORMAZIONE IN HOUSEI contenuti del Master possono essere, sulla base di specifi che esigenze formative, personalizzati e riproposti direttamente presso la sede dell’azienda/ente interessato.

SCHEDA D’ISCRIZIONE

L’iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento della presente scheda - da inviarsi via fax al n. 02 7004.8601 debitamente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione. Entro la data di inizio del Corso dovrà essere inviata anche copia del Bonifi co Bancario.

Cod. YA 5770Percorso di Specializzazione LA PUBBLICITÀ NELL’ERA DIGITALE

DATI DEL PARTECIPANTENome Cognome Luogo e data di nascitaTitolo di studio FunzioneSocietà SettoreIndirizzo Città Prov. Cap.Tel. Cell. E-mail Fax

DATI PER LA FATTURAZIONEIntestatario fatturaP.IVA (obbligatorio)

Codice Fiscale (obbligatorio)

Indirizzo Città Prov. Cap.

AGEVOLAZIONIAbbonato rivista N.Altri sconti

FirmaIn caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modifi cato dall’Art. 14 L. 537/93, barrare la casella Si dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell’ambito di applicazione della legge 136/2010 sulla tracciabilità dei fl ussi fi nanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale, non a fronte di contratti di appalto.

Modalità di pagamento: Bonifico BancarioModalità di disdetta: È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recedere ai sensi dell’art. 1373 Cod. Civ. che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare in forma scritta via fax al numero 02 70048601 e potrà essere esercitato con le seguenti modalità:> entro 5 gg. lavorativi precedenti la data dell’iniziativa (compreso il sabato), il partecipante potrà recedere senza dover alcun corrispettivo alla nostra società

che, pertanto, provvederà al rimborso dell’intera quota, se già versata;> oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell’iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che

potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura.Se l’iscrizione dovesse pervenire nei 5 giorni precedenti l’iniziativa, in caso di disdetta sarà comunque applicata la penale di cui sopra.In caso di mancata partecipazione senza alcuna comunicazione di disdetta, il partecipante dovrà corrispondere l’intera quota.Ai sensi dell’Art. 1341 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta.

FirmaINTERNET

Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 – Tutela della privacy. I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all’iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l’invio, se lo desidera, di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l’esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l’invio di informazioni commerciali.Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A.,Via Monte Rosa, 91, 20149 Milano – il cui Responsabile del trattamento è la società Effeuno Srl con sede in Milano 20146, in via Bertieri nr. 1 – e gli Sponsor dell’iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all’articolo 7 del D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, 20149 Milano – o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L’elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili del trattamento del Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l’Ufficio Privacy e Sicurezza Dati, Via Carlo Pisacane, 1 - 20016 Pero. I dati saranno trattati, per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell’iniziativa, al marketing ed all’amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l’invio del materiale promozionale.

Consenso - Letta l’informativa, > con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa> attraverso il conferimento dell’indirizzo e-mail, del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all’utilizzo di questi strumenti per

l’invio di informazioni commerciali.L’adesione all’iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell’iniziativa. Se non desidera riceverle barri la seguente casella

Il Servizio Clienti invierà la comunicazione di conferma dell’iniziativa e della sede via fax o e-mail almeno 7 giorni lavorativi prima della data di inizio.

ADVANCE

BOOKING10%fino al

30/07/2012

24ORE Formazione Eventi ha sviluppato un’offerta formativa sempre più innovativa e differenziata volta a soddisfare, da un lato, le esigenze di formazione di giovani neo laureati o con brevi esperienze di lavoro, e, dall’altro, le necessità di aggiornamento di manager e professionisti di imprese pubbliche e private.

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