Food coaching: tecniche e strumenti di marketing agroalimentare
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tecniche e strumenti di marketing agroalimentare.
RelatriceProf.ssa Enrica IANNUZZI
CorrelatriceProf.ssa Roberta SISTO
LaureandaGiorgia PALAZZO
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI FOGGIA
Dipartimento di EconomiaCORSO DI LAUREA MAGISTRALE IN MARKETING MANAGEMENT
Tesi di laurea inSTRATEGIC MANAGEMENT
ANNO ACCADEMICO 2014/2015
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
Il fenomeno
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
“Il Food Coaching è un fenomeno strategico/comunicativo di marketing agroalimentare capace di stimolare
l’interesse dei consumatori attraverso la narrazione, la descrizione, la dimostrazione e la testimonianza di
tematiche che mettono in luce le caratteristiche qualitative e nutrizionali degli alimenti.”
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
Fa leva sulle caratteristiche nutrizionali/benefiche dei prodotti
“Nestlé Latte Mio [...] arricchito con ferro, zinco, selenio, minerali essenziali per il buon funzionamento dei naturali meccanismi di difesa dell'organismo”
www.nestlèbaby.it
“[...]Nel 2014 le vendite al dettaglio di prodotti etichettati come “natural” avevano superato i 40 miliardi di dollari,il doppio rispetto al 2013.”
Wall Street Journal
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
off line on line
Strategia di comunicazione
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
Metodologia di studio
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
analisi del fenomeno e ricerca empirica:
L’UTILIZZO DEL TERMINE “NATURALE”
nella mente del consumatore:
I NUOVI “FOOD TREND”
persuadere all’acquistoIL MARKETING 3.0
TRAINATO DAI “VALORI”
qualità alimentare e strategie aziendali:
ETICHETTE E CLAIM
SALUTISTICI
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
Marketing 3.0
Strategia prodotto-centrica: marketing 1.0
Soddisfare e fidelizzare i consumatori: marketing 2.0
Il marketing trainato dai valori
diffidenza da parte dei consumatori
rivitalizzazione della cultura alimentare attraverso la
filiera corta
maggiore riconoscimento delle caratteristiche
nutrizionali.
Biologico, Kilometro 0, vegano ecc.
Nuovi trend di mercato
claim nutrizionali, riferimenti in etichetta, naming del prodotto, certificazioni
Reg. Ce 1924/2006 sulle indicazioni da riportare in
etichetta
indicazioni nutrizionali, sulla salute e sulla riduzione
rischio di malattie
il ruolo della qualità
Analisi empirica:il termine “naturale”
le strategie di comunicazione che si
avvalgono di una terminologia persuasiva
vuoto legislativo in merito all’utilizzo del termine
naturale
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
Analisi empirica
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
Confronto dei termini naturale, tradizionale genuino
Tool utilizzato per misurare “Local Keyword Research”: Google trends
termine: tradizionaletrend: picchi stagionali
termine: naturaletrend: in crescita
termine: genuinotrend: nessuna rilevanza
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
naturale
tradizionale
Approfondimento su Scala Regionale
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
naturale
tradizionale
Approfondimento su Scala Locale
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
Approfondimento: trend di ricerca
naturale
tradizionale
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
“Alimentare il corpo per nutrire la mente”.
fa leva sulla qualità dei prodotti
utilizza tecniche di content marketing persuasive
Fenomeno strategico in espansione
conclusioni
merita un approfondimento dal punto di vista empirico
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ANNO ACCADEMICO 2014/2015
Grazieper l’attenzione
Applausi!