Strumenti e strategie per la disintermediazione alberghiera

di Cino Wang Platania

ORGANIZZAZIONE:

Studio web Montepulciano.com, Valdorcia.it, Studio Felicioni, Proloco Pienza, Teatro

Povero di Monticchiello

A CURA DI:

ZEROUNO Informatica

Cosa è la disintermediazione?

• Una strategia di business che ha come obiettivo la modifica della catena di distribuzione

Fornitore

Produttore

Grossista

Rivenditore

Consumatore

W gli intermediari!

• L’intermediario entra nella catena di distribuzione perché:

Informa

Spedisce

Organizza

Razionalizza

La storia

• 1967 l’inizio

• 1990 dotcom bubble

• Cosa ci ha insegnato la « bolla »? • Una struttura vecchia non funziona con

metodi nuovi

• Il cliente ha sempre ragione

• Cosa ci ha lasciato la « bolla »? • L’oversupply

• Ricerca della domanda emergente e latente

VIDEO

Rutelli please visit italy:

http://www.youtube.com/watch?v=Lp2uDyzxP6g

The 2013 Traveler

• Il 68% inizia la ricerca prima

• Il 66% spende più tempo nella ricerca del valore

• 2 principali fonti di ispirazione ed organizzazione

• Molte attività online con molti device

• Attività locali

Cercano un hotel ,trovano la OTA

• SEO

• ADV

Mi cercano e trovano la OTA

• Il feditore

• Il mediatore

Billboard Effect

Tra me e la OTA chi scelgono?

• Stesso prezzo?

• Stessa semplicità?

• Stesse condizioni?

• Stessa fiducia?

• Stesso sistema di transazione?

• Stessa possibilità di scelta?

Scelgono voi quando:

• Condizioni più vantaggiose

• Maggiore possibilità di scelta

• Migliori contenuti

• Trovano degli esseri umani

• Scelta differenziale

• Multicanalità

La transazione

• Quanti passaggi?

• Sempre disponibile

• Multilingua e multidevice

• Pacchetti e offerte sempre in home

• La sicurezza

VIDEO

Booking.com 2014 TV commercial: "Booking

Epic“

http://www.youtube.com/watch?v=DjYUb42X4z

E

VIDEO

Bellaria Igea Marina 2012 promozione turistica

neve in Romagna

http://www.youtube.com/watch?v=ePDcVJOjc5

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Ce la mettete la faccia?

Il vostro prodotto si è rotto. Perché? Vorremmo

parlare col tipo che l’ha fatto. La vostra

strategia aziendale non significa niente.

Vorremmo scambiare due parole con

l’amministratore delegato. Che vuol dire che

"non c’è"?

Conosciamo alcune persone della vostra

azienda. Sono piuttosto bravi online. Ne

nascondete altri, di bravi? Possono uscire ed

entrare in gioco anche loro?

Di cosa abbiamo parlato?

• SEO

• Advertising

• Contenuti

• Multimedia marketing

• Mobile marketing

• Social media

• Mailing

VIDEO

Julio Velasco - "Gli schiacciatori NON parlano dell'alzata, la risolvono"

http://www.youtube.com/watch?v=5RXX-PiifXY

Di cosa abbiamo parlato?

• Di tutte le attività volte a garantire l’efficacia della vostra presenza online.

• WEB MARKETING!

• Attenzione, ricordiamoci la «dotcom bubble» e non facciamo gli stessi errori.

Ci vediamo martedì 11!

www.cinowang.com

www.montepulciano.com

www.hottimo.com