CORSO DI FORMAZIONE - corsidiinformaticacomo.it · -CRM (customer relationship management) ......

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MT Promozione e-mail: [email protected] web: www.corsidiformazionelombardia.it cell.: 3384391218 CORSO DI FORMAZIONE: “PERCORSO PROFESSIONALIZZANTE DI DIGITAL MARKETING” PROGRAMMA Como 2017

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MT Promozione e-mail: [email protected] web: www.corsidiformazionelombardia.it cell.: 3384391218

CORSO DI FORMAZIONE:

“PERCORSO PROFESSIONALIZZANTE DI DIGITAL MARKETING”

PROGRAMMA

Como

2017

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INDICE

Cap. Par. Sot. par. Titolo Pag.

1 Premessa 4

2 Obiettivi 6

3 Fasi e Azioni 7

Fase1: corso di formazione: “percorso professionalizzante

di digital marketing”

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3.1.1 Descrizione 8

3.1.2 Programma 9

4 Durata 19

5 Contatti 19

3

4

1. Premessa

MT Promozione predispone progetti di comunicazione mirati secondo quelle che sono

le caratteristiche peculiari dell’impresa, le esigenze della compagine sociale e il migliore

posizionamento nel mercato. Questo approccio consente di utilizzare un mix di strumenti

compatibile con le risorse disponibili ma costruito ad hoc sia nella sua elaborazione teorica

che nella realizzazione pratica.

Le attività di seguito proposte mirano, naturalmente, al raggiungimento in maniera

ottimale degli obiettivi concordati con il cliente.

Corsi di Formazione Lombardia (brand di MT Promozione) raduna un gruppo di

formatori che organizzano e realizzano corsi professionali per privati e per aziende.

L’offerta formativa di Corsi di Formazione Lombardia è rivolta a tutti coloro che

desiderano iniziare un nuovo percorso formativo professionale o approfondire conoscenze

già acquisite, per arricchire il curriculum e migliorare le proprie competenze.

I nostri corsi rispondono alle esigenze del cliente: è possibile creare un percorso di

formazione specifico per ogni settore da noi trattato. Ogni formatore di Corsi di Formazione

Lombardia consulta direttamente la persona interessata a frequentare un corso e definisce

con essa gli obbiettivi e le modalità di svolgimento.

“La passione per l’insegnamento e la competenza professionale dei nostri docenti, maturate

negli anni, ci permettono di offrire percorsi formativi di altissimo livello”

Privati

La nostra offerta formativa è organizzata su misura per le esigenze del cliente.

Progettiamo e proponiamo attività formative che consentano uno sviluppo personale e

professionale.

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Aziende

Corsi di Formazione Lombardia organizza su richiesta corsi di formazione professionali

per aziende. I corsi possono essere svolti anche in sede del cliente.

La proposta di progetto presentata si articola in 1 fase:

1. corso di formazione: “percorso professionalizzante di digital marketing”

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2. Obiettivi

Gli obiettivi della seguente proposta di progetto sono:

1. pianificare una strategia di digital marketing

2. realizzare in maniera operativa la strategia pianificata

3. far crescere la popolarità di un “brand”

4. saper scegliere il giusto canale di vendita

5. ottimizzare i contenuti per facilitarne il ritrovamento sul web

6. analizzare i risultati delle azioni di digital marketing intraprese

Le modalità della sua attuazione consiste in:

1. progettazione del percorso formativo;

2. lezioni frontali o in piccoli gruppi

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3. Fasi e azioni

Le attività di seguito proposte mirano, naturalmente, al raggiungimento in maniera

ottimale degli obiettivi concordati con il cliente.

Queste si possono raggruppare in una tipologia principale: corso di formazione:

“percorso professionalizzante di digital marketing”.

La proposta può essere personalizzata se il cliente ne fa richiesta. Le personalizzazioni

comportano una modifica del preventivo.

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3.1 Fase 1: corso di formazione: “percorso professionalizzante di digital

marketing”

3.1.1 Descrizione

La filosofia, l’approccio, le metodologie, gli strumenti didattici utilizzati sono pensati per

“mettere in crisi” gli approcci e le credenze di tutti coloro che hanno conoscenze o

provengono dai mondi del marketing e della comunicazione tradizionali e comprendere

come quella digitale sia una vera e propria RIVOLUZIONE nel mondo del business che ha

profondissime implicazioni a tutti i livelli in azienda:

sul piano delle strategie;

sul piano degli investimenti;

sul piano dei canali di vendita;

sul piano dei canali di comunicazione;

sul piano del customer service;

sul piano degli strumenti di marketing operativo.

FIGURA PROFESSIONALE: il percorso formativo fornisce la necessaria preparazione per

poter intraprendere le seguenti carriere professionali:

digital Marketing Manager;

web Marketing Manager;

social Media Marketing Manager;

content Marketing Specialist;

social Media Specialist;

community Manager.

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3.1.2 Programma

- EXCEL (fondamentale per l’analisi dei risultati)

Base

Comprendere e ottimizzare l’utilizzo dell’interfaccia

dell’applicazione

Utilizzare differenti tecniche di inserimento dei dati nelle celle

Creare tabelle veloci

Inserire Calcoli tramite Formule e Funzioni

Gestire le opzioni di calcolo

Impostare il Formato delle celle, righe e colonne

Impostare una corretta Visualizzazione dei dati

Scegliere un efficace Formato di Stampa

Stampare i dati

Intermedio

Comprendere e ottimizzare l’utilizzo dell’interfaccia

dell’applicazione

Importare ed esportare dati

Ottimizzare la gestione degli elenchi dati attraverso le opzioni di

Ordinamento, Filtro, Subtotali, Convalida

Analizzare i dati attraverso funzioni Database e di Ricerca e

Riferimento

Utilizzare funzioni complesse

Lavorare con le Strutture

Creare e modificare Tabelle Pivot e Grafici Pivot

Utilizzare le Analisi di Simulazione

Proteggere le celle, i fogli, le cartelle di lavoro e i file

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- MARKETING TRADIZIONALE

Il marketing di sé stessi

Marketing strategico

Segmentazione

Posizionamento

Analisi Swot

Marketing mix

Marketing operativo

Creazione di una “proposta di progetto”

Il business plan

La comunicazione unitaria e coordinata

- FOTOGRAFIA

Alcune nozioni di fotografia: come è cambiato il modo di fotografare

La comunicazione visiva

La composizione fotografica

inquadratura

elementi di composizione

elementi grafici e fotografici

comporre con luce e colore

l’intenzione

il processo creativo

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- GRAFICA

Adobe Photoshop per la grafica (volantini, brochure, pieghevoli,

manifesti)

Servizi di stampa online

La sistemazione delle fotografie per il web

Creazione di banner per il web

- SLIDESHOW

Creazione di slideshow fotografici e piccoli video per il web

ProShow Producer

- CMS

Panoramica sui CMS

Wordpress: aggiornamento dei contenuti

Joomla: aggiornamento dei contenuti

La normativa sulla privacy e sui cookies

- ELEMENTI DI NEUROMARKETING E USER EXPERIENCE

- DIGITAL MARKETING

Quali sono le armi a disposizione di un Digital Marketer?

Su quali fattori si basa un business di successo?

Com’è strutturato un buon digital strategy template?

Qual è il modello di monetizzazione scegliere per un progetto di business?

Quali tecniche di marketing funzionano online e cosa va evitato?

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Quanto è importante la presenza sui motori di ricerca per un digital

business ?

Quanto pesa il marketing sui dispositivi mobile?

Digital strategist: cosa deve sapere?

Quanto il web influenza le decisioni di acquisto degli utenti?

Quali sono le nuove tecnologie applicate al marketing online?

Come sfruttare profilazione, misurazione e scalabilità per ottimizzare al

meglio le risorse?

Come valutare la possibilità di internazionalizzare la propria attività?

Come imparare a gestire rischi e momenti di crisi?

SEO

Come funzionano i motori di ricerca?

La search engine results page (SERP), cos’è e quali sono gli

elementi distintivi?

Quali sono le differenze tra ricerca su dispositivi desktop e mobile

search?

Quale è la relazione tra prime posizioni e Clicthrough rate?

Quali sono i fattori di posizionamento sui motori di ricerca?

Quali sono i fattori più rilevanti?

L’ABC della SEO

Come ottimizzare al meglio i tag Title, description, head e body?

Quali sono le regole da seguire per scrivere Title e Description

efficaci?

Alcuni Esempi di Title e description efficaci

Quali sono altri elementi da considerare per la formattazione dei

testi ?

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La relazione tra SEO e SEM: qual è il legame tra posizionamento

organico e attività pay per click? Il SEO è search engine

marketing?

Quali sono le principali attività di un SEO specialist?

Come spende il proprio tempo un SEO?

Le quote di mercato dei motori di ricerca a livello mondiale ed

italiano

Come funziona la personalizzazione dei risultati sui motori di

ricerca?

Perché per una stessa chiave di ricerca persone diverse vedono

risultati diversi?

Come funziona la local seo, ovvero la geolocalizzazione dei

risultati e perchè è rilevante?

Quale è la relazione tra La long tail SEO e la profittabilità delle

conversioni?

Come funziona “Google Suggest” ?

SEO WORDPRESS (seo by yoast)

SEO JOOMLA

Google Search Console

SEM

Link Building

Social Network

GOOGLE ADWORDS

o Che utilità può avere Google Adwords ?

o In che modo Google Adwords si differenzia dalla pubblicità

tradizionale ?

o Come creare un account Adwords ?

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o Come approcciare Google Adwords per utilizzarlo nel modo

corretto ?

o Quali sono le priorità da seguire per utilizzare al meglio

Adwords ?

o Come utilizzare Google Adwords per produrre concreti e

misurabili risultati di business ?

o Quali sono le tipologie di risultati che possiamo misurare ?

o Quali sono le strategie migliori per favorire i risultati di

business ?

o Cosa sono le Keywords ?

o Quali sono i tipi di corrispondenza delle parole chiave ?

o Come funziona il sistema delle aste su Google Adwords ?

o Cos’è il punteggio di qualità e quali sono i fattori che lo

influenzano ?

o Come viene determinato il prezzo per click ?

o Che cos’è la posizione media ?

o Che cosa intendiamo per Targeting per area geografica ?

o Quali sono i criteri da prendere in considerazione per il

targeting geografico ?

o Come selezionare e escludere le aree e gli IP ?

o Che cos’è lo strumento per le parole chiave di Google

Adwords ?

o In che modo interpretare i volumi di ricerca delle parole

chiave ?

o Come visualizzare previsioni di rendimento, click e costi ?

o Come impostare una corretta strategia di offerta ?

o Qual’è la differenza tra offerta automatica e offerta

manuale ?

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o Cosa intendiamo per click ottimizzati ?

o Come ottimizzare le conversioni ?

- LOCAL BASED MARKETING

Qual è la definizione di marketing geolocalizzato?

Quanto incidono le mobile activities nelle strategie di marketing

geolocalizzato?

Qual è il comportamento degli utenti?

Come si sfrutta il cross device?

Quanta importanza assume Google Maps nel Marketing Localizzato?

Quanto è importante essere vicini all’utente?

Come si può sfruttare Google My Business nel local search?

Quando conviene usare Google MyBusiness?

Come si possono rivendicare le schede local?

Quali sono le best practices da seguire, per creare una pagina Google My

Business?

Come cambia la serp di Google in funzione della geolocalizzazione?

Quali sono i vantaggi e gli svantaggi della local search per i grossi siti?

Come si impostano le campagne Adwords in locale?

- CRM (customer relationship management)

Newsletter (D.E.M.)

Acquisire gli elementi conoscitivi fondamentali del Direct Email

Marketing

Acquisire piena conoscenza dello strumento Email

Comprendere l’anatomia di una Email coinvolgente

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Definire il target

Gestire al meglio le mailing list

Manutenzione, svecchiamento e alimentazione di un database di

contatti

Strutturare, testare, analizzare ed ottimizzare una Campagna

Email Marketing.

Il Direct Email Marketing cos’è?

Come influisce il Direct Email Marketing sull’ orientamento all’

acquisto del consumatore?

Come usare le Email per operazioni di Marketing ?

Sms marketing

- ANALISI DEI RISULTATI

Elementi di statistica descrittiva

Google Analytics

Cos’è Google Analytics?

Google Analytics: aspetti fondamentali

Com’è la struttura dell’account di Google Analytics (account,

proprietà, viste…)?

Cos’è il codice di monitoraggio?

Le principali voci da monitorare

Misurare i Social Network

ROI e COSTO CONTATTO

Creazione di report statistici

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- APPROFONDIMENTI

IL MARKETING PER LE NON PROFIT

Fundraising

Gli strumenti Google per le Onlus.

Emotiosraising: le neuroscienze applicate al non profit

- ESERCITAZIONI PRATICHE

Durante il percorso formativo, verranno commissionate da parte dei

docenti delle esercitazioni da svolgere a casa, per approfondire e dare

concretezza a quanto spiegato durante la lezione.

- MATERIALE DIDATTICO (il seguente materiale, verrà consegnato all’alunno)

Slide e dispense dei docenti

- BIBLIOGRAFIA (si consiglia la seguente bibliografia)

Marketing Management – Kotler, Keller, Ancarani, Costabile

Neuromarketing: il nervo della vendita – Patrick Renvoisè, Cristophe

Morin

Social Media ROI – Vincenzo Cosenza

L’occhio del fotografo – Michael freeman

Wordpress la guida completa – Bello Bonaventura

Joomla! Guida all’uso – Alessandra Salvaggio

Ebook: Conosci chi ti sta di fronte – Evi Crotti

Ebook: il mio sito web vincente – Mario Fadda

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Ebook: il social media marketing per le P.M.I. – Roberto Lo Jacono e

Martina Widmann

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4. Durata

Il percorso formativo si svilupperà in 100 ore.

5. Contatti

MT Promozione

Mail: [email protected]

Cell.: 3384391218

Web: www.corsidiformazionelombardia.it